Wie berechnet man den relativen Marktanteil in der BCG-Matrix?
Geschäftsmodelle werden geschaffen, um im aktuellen Szenario profitable Produkte und Dienstleistungen bereitzustellen und Vorkehrungen zu treffen, um Änderungen zu identifizieren, die die Unternehmensgewinne in Zukunft aufrechterhalten. Eine fundierte Geschäftsstrategie hinterfragt und adressiert auch immer Perspektiven.
Was ist die BCG-Matrix?
Die Boston Consulting Group hat die BCG-Matrix erstellt, die im Volksmund auch als Boston- oder Growth-Share-Matrix bekannt ist und eine Strategie zur Analyse von Produkten nach relativem Marktanteil und Wachstum bietet. Das BCG-Modell ist seit 1968 in Kraft und hilft dem Unternehmen, Einblicke in Produkte zu erhalten, die ihm helfen, Marktanteilswachstumschancen zu nutzen und ihm einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Der Geschäftsführer und Senior Partner von BCG, Reeves Martin, zitiert rund 50 Jahre nach seiner Einführung, dass das BCG-Matrixmodell weiterhin ein geschätztes Instrument für Unternehmen sein wird, um ihr Potenzial zu verstehen.
Marktanteil und relativer Marktanteil
Der Marktanteil eines Unternehmens bezieht sich auf den identifizierten Marktanteil, den es kontrolliert. Der relative Marktanteil ist der Prozentsatz des Marktes, den ein Unternehmen nicht kontrolliert. Der relative Marktanteil ist eine weitere Dimension, die bei der Messung des Geschäftsportfolios hilft. Ein Unternehmen mit hoher Produktion profitiert von größeren Volkswirtschaften in Größe und Erfahrungskurve, was zu höheren Gewinnen führt.
Laut marktorientiertem Management werden 33% der relativen Marktanteile oder mehr als stark anerkannt.
Was ist die Wachstums-Aktien-Matrix?
Der Gründer von BCG, Bruce Henderson, schuf 1968 die Wachstums-Aktien-Matrix-Strategie und veröffentlichte sie als Aufsatz mit dem Titel „Perspektiven“, der bis heute als Hauptthema in Business Schools unterrichtet wird. Es wurde von mehr als der Hälfte der Fortune-500-Unternehmen implementiert, die einen großen Teil ihres Erfolgs damit zu verdanken haben.
Growth-Share Matrix oder BCG Matrix ist ein Framework zur Verwaltung eines Portfolios, mit dem Unternehmen ihre verschiedenen Geschäfte am besten priorisieren können. Die Wachstumsanteilsmatrix ist in vier Quadranten unterteilt. Jeder Quadrant hat ein eindeutiges Symbol, das die Rentabilität bis zu einem gewissen Grad darstellt. Das Symbol besteht aus Sternen, Fragezeichen, Hund und Cash Cows. Die Unternehmen werden jeder dieser vier Kategorien zugeordnet. Die Führungskräfte entscheiden, wo sie ihr Kapital und ihre Ressourcen einsetzen, um den größten Wert zu generieren und Verluste zu reduzieren.
Die vier Symbole der BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix
Es gibt vier Quadranten, in die die Marken von Unternehmen eingeteilt werden. Schauen wir uns ihre Position und Funktion genauer an, während wir ihr Potenzial diskutieren:
Hunde
Hunde haben im Vergleich zu Wettbewerbern einen geringen Marktanteil und funktionieren in einem Markt mit langsamem Wachstum. Im Allgemeinen sollten sie nicht investiert werden, da sie negative oder niedrige Barrenditen erzeugen. Dies ist jedoch möglicherweise nicht immer der Fall. Einige Hunde erweisen sich viel länger als erwartet als profitabel. Sie bieten Kooperationen für SBUs oder andere Marken oder helfen, Bewegungen von Wettbewerbern entgegenzuwirken. Es ist besser, eine eingehendere Analyse einer Marke durchzuführen, um sicherzustellen, ob sie veräußert werden sollte.
Strategische Entscheidungen: Retrenchment, Liquidation, Veräußerung
Cash Cows
Sie gelten als die profitabelsten Marken. Sie müssen gemolken werden, damit sie den maximalen Bargeldbetrag bereitstellen können. Das Geld, das von Kühen profitiert, muss investiert werden, um Stars für weiteres Wachstum zu unterstützen. Cash Cows helfen, Sterne zu erhalten. Dies ist jedoch möglicherweise nicht immer das Szenario. Große SBUs oder Unternehmen fallen in die Kategorie Cash Cows und können Prozesse und Produkte innovieren und möglicherweise selbst zu Stars werden. Cash Cows selbst brauchen also Unterstützung, um innovativ zu sein.
Strategische Entscheidungen: Produktentwicklung, Veräußerung, Diversifizierung, Retrenchment
Stars
Da sie in wachstumsstarken Branchen tätig sind und einen hohen Marktanteil halten, sind Stars Cash-User und -generatoren. Dies sind primäre Einheiten, in die das Unternehmen investieren muss. Die Sterne werden zu Cash Cows, wenn sie sehr profitabel werden. Nicht alle Stars entpuppen sich als Cash Cows; Sie sind jedoch anfällig für schnelle Veränderungen, insbesondere in Branchen. Solche Branchen stehen vor ständigen Herausforderungen mit innovativen Produkten, die durch technologische Fortschritte übertroffen werden können. Ein Star entwickelt sich also zu einem Hund zurück, anstatt als Cash Cow befördert zu werden.
Strategische Entscheidungen: Horizontale Integration, vertikale Integration, Marktentwicklung, Marktdurchdringung, Produktentwicklung
Fragezeichen
Selbsterklärend, zu seinem Namen, bestehen Fragezeichen aus Marken, die einige Überlegungen erfordern. Im schnell wachsenden Marktszenario halten sie einen geringen Marktanteil und werden zur Cash Cow. Trotz einer großen Investition gelingen Fragezeichen nicht jedes Mal und kämpfen weiterhin darum, Marktanteile zu gewinnen und am Ende Hunde zu sein. Daher müssen sie genau überlegen, ob sie investiert werden sollen oder nicht.
Strategische Entscheidungen: Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung, Veräußerung
Wie berechnet man den relativen Marktanteil in der BCG-Matrix?
In fünf einfachen Schritten kann der relative Marktanteil in der BCG-Matrix berechnet werden.
Schritt 1 – Wählen Sie eine Einheit:
BCG Matrix hilft, separate Marken, SBUs, Firmen oder ein Produkt als Einheit zu analysieren. Wählen und definieren Sie die Einheit, die analysiert werden soll.
Schritt 2 – Skizzieren Sie den Markt:
Skizzieren Sie den Markt, der sorgfältig skizziert oder definiert werden muss. Ein falsch skizzierter Markt führt zu einer niedrigen Klassifizierung der eigenen Einheit. So kann Marktführer Mercedes-Benz allein aufgrund seines relativen Marktanteils von weniger als 20 % als Marktführer auf dem Pkw-Markt eingestuft werden. Aber in der Luxus-Automarkt, auf der Grundlage seiner Auswirkungen als Marktführer, und wird als Cash-Cow eingestuft werden.
Schritt 3 – Berechnung des relativen Marktanteils:
Umsatz oder Marktanteil können beide für den relativen Marktanteil berechnet werden. Man kann den relativen Marktanteil berechnen, indem man den Markenmarktanteil oder den Umsatz durch den Umsatz oder den Marktanteil des größten Wettbewerbers der Branche dividiert. Wenn der Wettbewerber beispielsweise einen Marktanteil von 25% in der Computerindustrie hält und sein Unternehmen im selben Geschäftsjahr 10% hält, beträgt der Marktanteil nach der Berechnung 0,4.
Relativer Marktanteil = Marktanteil oder Umsatz des Unternehmens / Marktanteil oder Umsatz des größten Wettbewerbers
Die X-Achse stellt den relativen Marktanteil dar, wobei die obere linke Ecke bei 1 liegt, der Mittelpunkt bei 0,5 und die obere rechte Ecke bei 0.
Schritt 4 – Marktwachstumsrate berechnen:
Die Wachstumsrate einer Branche kann aus Branchenberichten abgerufen werden, die kostenlos online verfügbar sind. Man kann die Marktwachstumsrate auch berechnen, indem man das durchschnittliche Umsatzwachstum des größten Wettbewerbers des Marktes betrachtet. Es wird in Prozent berechnet.