Warum Sie die Konkurrenz Ihres Unternehmens kennen müssen

Warum Sie die Konkurrenz Ihres Unternehmens kennen müssen

Wettbewerb ist ein natürlicher Bestandteil des Geschäfts. Obwohl es oft einschüchternd wirken kann, ist es tatsächlich ein wichtiger Bestandteil der Geschäftstätigkeit, der Sie dazu zwingt, innovativ zu sein und über aktuelle Trends und Taktiken auf dem Laufenden zu bleiben. Kurz gesagt, es kann ein Kampf gegen Konkurrenten sein, aber es macht Ihr Unternehmen zum Besten, was es für Ihre Kunden sein kann.

Aber wie gehen Sie mit der Konkurrenz um? Worauf sollten Sie bei der Marktforschung achten? Und warum müssen Sie Ihre Konkurrenz wirklich kennen?

Lassen Sie uns versuchen, das zu beantworten, indem wir ein wenig weiter eintauchen, warum es wichtig ist, was Wettbewerb wirklich ist und einige Methoden, um auf dem Laufenden zu bleiben, was Ihre Konkurrenten vorhaben.

Warum ist es wichtig, die Konkurrenz zu kennen?

Wir sind kurz auf einen Grund eingegangen, warum Wettbewerbsanalysen wichtig sind, aber warum sollten Sie sich sonst dafür interessieren? Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Konkurrenten kennen, um Ihr Geschäft zu führen.

Sie kennen Ihren Wettbewerbsvorteil

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es wichtig, Ihre Konkurrenz in den Griff zu bekommen, aus den gleichen Gründen, aus denen Sie Ihre idealen Kunden ansprechen müssen.

Ihr Unternehmen kann nur davon profitieren, ein Gefühl dafür zu bekommen, über welche Ressourcen Ihre Wettbewerber verfügen und wie groß ihr Marktanteil ist. Es wird auch die Zusammenstellung Ihres einzigartigen Wertversprechens (UVP) viel einfacher machen. Sie wissen genau, was Ihre Lösung von ihrer unterscheidet: Produktmerkmale, Servicequalität, Preis, Fokus und so weiter.

Sie minimieren das Risiko

Darüber hinaus besteht ein Teil des Geschäftserfolgs darin, Risiken zu identifizieren und zu mindern. Zu wissen, wer auch einen Marktanteil hat, ist Teil dieses Risikominderungsprozesses. Es macht wenig Sinn, als unbekannte Marke mit einem minderwertigen Produkt in einen Markt einzutreten, dem ein solider Vertriebskanal fehlt — aber das gilt insbesondere, wenn der Raum bereits von einem Giganten mit einem brillanten Produkt und reichlich Marketingressourcen besetzt ist.

Wenn Sie mit Ihrer Konkurrenz beginnen, können Sie sofort feststellen, ob auf dem Markt ein Bedarf besteht und ob eine Einstiegsmöglichkeit besteht. Wenn Sie feststellen, dass die Eintrittsbarrieren zu groß sind, können Sie Ihr Unternehmen umstellen oder stattdessen versuchen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzupassen. Wenn Sie jedoch im Voraus wissen, können Sie diese Anpassungen vor dem Start vornehmen.

Sie vermeiden kostspielige Fehler

Wenn Sie eine Geschäftsplanung durchführen oder eine strategische Planungssitzung abhalten, hilft Ihnen die Entwicklung eines Verständnisses der breiteren Wettbewerbslandschaft, effektiv zu konkurrieren. In diesen Zeiten sollten Sie sich genau ansehen, was Ihre Konkurrenz tut, bevor Sie große Geschäftsentscheidungen treffen.

Ähnlich wie bei der Identifizierung von Chancen auf dem Markt kann das Wissen, was Ihre Konkurrenz tut oder getan hat, Ihnen helfen, ähnliche Entscheidungen zu treffen. Vielleicht erwägen Sie eine Premium-Produktoption, wissen aber, dass Ihre Konkurrenz dies vor Jahren versucht hat und keine Einheiten bewegen konnte. Durch die Analyse ihrer Einführung, des Produkts und anderer Elemente, die zu seinem Scheitern geführt haben, können Sie eine Vorstellung davon bekommen, was Sie vermeiden müssen oder ob das Unternehmen eine solide Investition ist.

Sie können nicht wirklich konkurrieren, wenn Sie nicht wissen, mit wem Sie es zu tun haben, und Sie sparen Geld und Zeit, wenn Sie die Arbeit am Frontend erledigen.

Die Definition von Wettbewerb

Wettbewerb ist definiert als wann immer zwei oder mehr Parteien sich bemühen, ein gemeinsames Ziel zu erreichen, das technisch nicht geteilt werden kann. Für Unternehmen ist dieses Ziel in der Regel an den Verkauf an Kunden gebunden, kann aber auch die Markenbekanntheit umfassen.

Die Definition Ihrer Konkurrenz ist eine wichtige Überlegung, da Sie darauf achten müssen, sie nicht zu eng zu definieren. Wenn Sie in diese Falle tappen, ist es wahrscheinlich, dass Wettbewerbs- oder Ersatzangebote unerwartet auf den Markt kommen und Sie erheblich stören.

Stattdessen ist es besser, die Wettbewerbslandschaft breiter zu definieren. Unter Berücksichtigung direkter Wettbewerber sowie enger Substitute, die möglicherweise bessere Lösungen für denselben Zielmarkt anbieten. Diese beiden unterschiedlichen Wettbewerbskategorien sind bekannt als:

• Direkter Wettbewerb: Jemand, der dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung anbietet und auf demselben Markt konkurriert.
• Indirekter Wettbewerb: Jemand, der ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung anbietet und auf demselben Markt konkurriert, um ähnliche Kundenbedürfnisse zu befriedigen.

Was ist, wenn es keine Konkurrenz gibt?

In diesem Artikel über die Idee, keine Konkurrenz zu haben (Spoiler-Alarm: Jedes Unternehmen hat Konkurrenz), schlägt Noah Parsons vor, über den Tellerrand hinauszudenken, wenn Sie keine offensichtlichen direkten Konkurrenten haben.

Er sagt:

„Als Henry Ford in den USA erfolgreich mit der Massenproduktion von Automobilen begann, hatte er keine anderen Autohersteller, mit denen er konkurrieren konnte. Seine Konkurrenz waren Pferde- und Buggyhersteller, Fahrräder, und Eisenbahnen.“

Diese Art von Wettbewerb wird als indirekt angesehen. Aber nur weil es indirekt ist, heißt das nicht, dass es nicht mächtig genug ist, um Ihre Pläne und Ihr Wachstum zu stören, wenn Sie es ignorieren.

Auf der anderen Seite kann das Fehlen eines sinnvollen Wettbewerbs auch ein Signal dafür sein, dass der Markt unreif oder die Nachfrage schwach ist. Gelegentlich kann der Mangel an Wettbewerb jedoch auf bedeutende Innovationen des Unternehmers zurückzuführen sein oder wenn ein wahrer Visionär vor allen anderen Chancen sieht.

Wenn das für Sie zutrifft, suchen Sie viel unparteiisches und unabhängiges Feedback, um sicherzustellen, dass Sie nicht über einen großen blinden Fleck stolpern. SCORE-Mentoren können an dieser Stelle hilfreich sein, insbesondere wenn Sie Ihr Unternehmen von Anfang an alleine führen.

Wie erkenne ich meine Konkurrenz?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Konkurrenz in den Griff zu bekommen. Beginnen Sie mit einer einfachen Google-Suche.

Keyword-Recherche

Eine einfache Möglichkeit, einen guten Eindruck von Ihrer Konkurrenz zu bekommen, besteht darin, die drei oder vier Gruppen von Keywords zu googeln, für die Sie gefunden werden möchten.

Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen möchten das erste sein, was Suchende bei Fragen zu ihrem Produkt oder ihrer Marke sehen. Ihre Konkurrenten haben also eher ihre Websites optimiert, um ihnen eine bessere Chance zu geben, in den Rankings hoch zu erscheinen.

In der Branche der Unternehmensplanungssoftware, an der Palo Alto Software (Hersteller von LivePlan) beteiligt ist, gehören beispielsweise zu den Wörtern, die wir gerne an der Spitze der Rangliste sehen — Businessplan, Geschäftsplanung sowie Wörter der Produktkategorie wie Businessplansoftware und Markenwörter wie LivePlan.

PPC-Anzeigen, die in den Suchergebnissen angezeigt werden

Wenn Sie diese Art von Recherchen durchführen, beachten Sie auch die PPC-Anzeigen (Pay-per-Click), die am Anfang der Suchergebnisse angezeigt werden. Sie sind ein weiterer Hinweis.

Eine höhere Anzahl von Anzeigen kann auf eine härtere Wettbewerbslandschaft hinweisen. Eine Abwesenheit von ihnen könnte auf einen unreifen Markt mit schwacher Nachfrage hindeuten – aber es könnte auch bedeuten, dass Sie mehr Forschung betreiben müssen, um zu verstehen, wie Menschen suchen (oder die Wörter, die sie verwenden), wenn sie nach Informationen und Produkten wie Ihrem suchen.

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Wenn Sie Ihre Konkurrenten betrachten, weil Sie den Wettbewerbsabschnitt Ihres Geschäftsplans für ein Bankdarlehen, eine Angel-Investition oder ein Risikokapital schreiben, ist es eine gute Idee, mit einer Wettbewerbsmatrix, einer SWOT-Analyse, zu beginnen und Porters fünf Kräfte zu untersuchen.

Verwenden einer Wettbewerbsmatrix

Eine Wettbewerbsmatrix ist ein großartiges Werkzeug, um bestimmte Merkmale oder wahrgenommene Vorteile zwischen Ihrem Unternehmen und der Konkurrenz zu vergleichen. Es ist eine einfache Tabelle, in der Sie Kontrollkästchen aktivieren können, wie Kunden bedient werden und wer diese Lösungen tatsächlich anbietet. Wenn Sie mit dieser Matrix beginnen, erhalten Sie eine Vorstellung von potenziellen Stärken und Schwächen und können die nächste Analyse ankurbeln.

Durchführen einer SWOT-Analyse

Die Überprüfung Ihrer Konkurrenz passt problemlos in das SWOT-Analyse-Framework, in dem Sie Ihre Stärken, Schwächen, Bedrohungen und Chancen betrachten. Dies ist eine einfache Methode, um schnell zu erkennen, wo Sie die Konkurrenz schlagen oder hinter sich lassen, und strategische Änderungen zu entwickeln, die Sie vornehmen müssen.

Erfahren Sie mehr über Porters fünf Kräfte

Das bekannteste Framework, das Menschen für die strategische Entwicklung (einschließlich Wettbewerbsanalyse) verwenden, ist Michael Porters Fünf Kräfte. Dieser Rahmen kann Ihnen dabei helfen, die verschiedenen Wettbewerbsspannungen zu ermitteln und die Attraktivität (oder auf andere Weise) der Branche zu bewerten, in der Sie konkurrieren möchten. In ähnlicher Weise kann sein generischer Strategierahmen Unternehmern helfen, zu beurteilen, auf welche Marketingstrategie es sich lohnt, sich als Grundlage für den Wettbewerb zu konzentrieren.

Branchenforschung und Benchmarks

Sie können auch von Branchenanalysen und Benchmarks profitieren. Schließlich dreht sich bei Branchen-Benchmark-Daten alles um Ihre Konkurrenz — und wenn Sie wissen, was in Ihrer Branche durchschnittlich ist, können Sie Ihre Finanzprognosen leiten oder sogar Verbesserungen an Ihrem Geschäftsmodell vornehmen. Branchen-Benchmarks sind in LivePlan enthalten, und es gibt auch andere Möglichkeiten, auf diese Daten zuzugreifen.

Überwachen Sie verschiedene Plattformen

Richten Sie außerdem eine kontinuierliche Überwachung ein — in diesem Artikel finden Sie einige großartige Vorschläge. Holen Sie sich auf die E-Mail-Liste Ihres Konkurrenten. Achten Sie darauf, wo sie ihre digitalen Werbedollars ausgeben. Richten Sie Google Alerts ein, damit Sie davon erfahren, wenn sie etwas Neues ankündigen. Folgen Sie ihnen in den sozialen Medien.

Bleiben Sie über Ihre Konkurrenz auf dem Laufenden

Aber untersuchen Sie Ihre Konkurrenz nicht nur einmal in den frühen Tagen und denken Sie nie wieder darüber nach. Ein guter Businessplan ist ein schlanker, kontinuierlich überarbeiteter Plan. Sie sollten die Wettbewerbsanalyse in Ihre regelmäßigen Besprechungen zur Überprüfung des Geschäftsplans einbeziehen – wenn nicht monatlich, dann mindestens vierteljährlich. Die Landschaft kann sich schnell ändern, insbesondere wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Startup in einer aufstrebenden oder frisch disruptiven Branche handelt.

Betrachten Sie Ihre Wettbewerbsstrategie nicht als reaktives Spiel. Versuchen Sie, proaktiv zu sein. Warten Sie nicht, bis sie Ihren Zielmarkt mit neuer Aggression verfolgen. Bauen Sie in der Zwischenzeit Ihre eigenen starken Kampagnen auf.

Denken Sie daran, dass „Ihre Konkurrenz zu kennen“ nicht gleichbedeutend ist mit dem Kopieren dessen, was sie tun. Und es gibt eine feine Linie zwischen der Überwachung Ihrer Konkurrenz und der Besessenheit bis zur strategischen Lähmung.

Ihre Geschäftsziele werden am besten erreicht, wenn Sie sich darauf konzentrieren, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe besser zu erfüllen als jeder andere. Konsequente Innovation, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot gegenüber der breiteren Konkurrenz immer gut abschneidet. Wenn Sie Ihre Konkurrenz kennen, können Sie herausfinden, wie Sie diese Strategie entwickeln können.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde ursprünglich 2012 veröffentlicht. Es wurde für 2021 aktualisiert.

Veröffentlicht in Management