Warum Anwälte die schlimmsten Millionäre machen
Was ist der Indikator Nummer eins für Supererfolg?
Bei der Recherche meines neuesten Buches Six Secrets to Leveraging Success – A Guide for Entrepreneurs, Family Offices und Their Trusted Advisors war es keine Überraschung, dass für die besten 1% der Verdiener in Amerika Bildung der wichtigste Erfolgsindikator war. In diesem Segment habe ich mir Leute angesehen, die es unter die ersten 0,1% geschafft haben und mindestens 800.000 US-Dollar pro Jahr verdient haben.
Wenn Sie diese Elite-Verdiener studieren, stellen Sie oft fest, dass sie wenig oder keine formale Ausbildung hatten.
Für den Durchschnittsamerikaner besteht kein Zweifel daran, dass Bildung der Erfolgsindikator Nummer eins ist — bis zu einem bestimmten Punkt. Aber sobald Sie in diesem oberen ein Prozent der oberen ein Prozent bekommen, im Durchschnitt haben diese Verdiener viel weniger Bildung. Warum ist das so?
Ich habe diese Frage in den letzten drei Jahren gestellt. Ich habe Unternehmer, Verkäufer, Finanzberater, Ärzte und Anwälte gefragt. Niemand hatte die richtige Antwort, bis zum letzten Monat.
Ich war an der Universität von Rhode Island und hielt Vorlesungen in verschiedenen Klassen des College of Business Administration. „Warum haben die Spitzenverdiener in diesem Land die geringste formale Bildung?“ Ich fragte, in der Erwartung, die gleichen Antworten zu hören.
Einer der Schüler hob die Hand und sagte sachlich: „Weil sie müssen.“
Bingo. Ohne formale Bildung, Wie könnten Sie möglicherweise Hunderte von Dollar pro Stunde in Rechnung stellen oder einen Job bekommen, der Hunderttausende von Dollar pro Jahr verdient? Du kannst nicht.
Die einzige Möglichkeit, wie Menschen ohne formale Bildung Hunderttausende von Dollar verdienen können, besteht darin, ein Unternehmen zu gründen, das es für sie verdient.
Einige dieser Leute starten etwas so Störendes und Erstaunliches, dass es Millionen oder Milliarden von Dollar generiert.
Warum wirkt diese Wahrheit gegen Sie als Anwalt?
Sie beginnen bei 200 USD pro Stunde und erhöhen Ihre Raten schrittweise auf 300 USD, dann 400 USD und dann 500 USD pro Stunde. Aber können Sie Ihren Kunden wirklich 3.000 US-Dollar pro Stunde in Rechnung stellen? Vielleicht einmal.
Ihr bester Weg ist, wirklich hart zu arbeiten, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und Tonnen von Stunden zu investieren. Bleib bei dem, was dich so weit gebracht hat.
Du hast lange Nächte und Wochenenden im College gearbeitet, um gute Noten zu bekommen. Sie haben den LSAT-Vorbereitungskurs besucht, um hohe Punktzahlen zu erzielen und einen hervorragenden Notendurchschnitt zu erzielen, damit Sie eine gute juristische Fakultät besuchen können.
Einmal an Ihrem Schreibtisch angekommen, wurden Sie entschlossen, der härteste Arbeiter in Ihrer neuen Associate-Klasse zu sein, damit Sie eines Tages ein Partner sein könnten.
Wie werden Sie Partner? Drei Vermutungen. Sie verdienen Geld, indem Sie wirklich hart arbeiten, lange Stunden einplanen und abrechnen, abrechnen, abrechnen.
Du bist in Ordnung erzogen worden … nur in der falschen Schule. Sicher, Sie werden Ihre Startrate verdreifachen, aber alles, was Sie gelernt haben, ist härter zu arbeiten. Hier ist ein Test:
Was passiert, wenn Sie vor einer beruflichen Herausforderung stehen?
Sie gehen mit dem, wofür Sie sich selbst trainiert haben: härter und länger arbeiten. Es ist die natürliche, reflexive Reaktion. Es hat dich so weit gebracht, aber jetzt schränkt es dich ein — finanziell und kreativ. Es ist deine Achillesferse.
Rechnen Sie nach: Sie haben ein Problem
Das Problem mit der Abrechnung Ihrer Zeit ist sehr einfach. Es gibt kein nächstes Level für diejenigen, deren einzige Strategie „härter arbeiten“ ist.“
Sie können ausbrennen oder Sie können oben heraus, aber das sind Ihre beiden offensichtlichen Ergebnisse.
Vielleicht hast du schon beides gemacht.
Der Schlüssel zu „anders jurieren“ ist, zuerst „anders zu sehen.“ Wenn du nicht ausbrennen oder toppen willst, dann musst du raus. Was ich mit „raus“ meine, ist wahrscheinlich nicht das, was Sie denken — obwohl viele Ihrer erfolgreichen Vorgänger genau das getan haben.
Sie müssen die Rechtspraxis nicht verlassen, um erfolgreicher zu werden. Aber du musst den Weg verlassen, auf dem du so lange warst. Dies wird für die meisten sehr schwierig sein. Für manche klingt dieser Ratschlag so, als würde Ihnen jemand sagen, dass es tatsächlich einfacher ist, verkehrt herum Fahrrad zu fahren.
Macht es jemand in Ihrer Firma so, wie Sie es sich erhoffen? Wenn ja, gibt es einen klaren Weg und Raum für einen anderen Anwalt, den gleichen Lebensstil zu haben?
Wenn die Antwort „Ja“ ist, dann muss ich dich fragen, warum nicht jeder es schon genommen hat.
Wenn die Antwort „Nein“ lautet, müssen Sie einen anderen Weg in Betracht ziehen, um den gewünschten Erfolg zu erzielen. Sie müssen sich ansehen, was Menschen mit weniger Bildung, Ausbildung und Erfahrung getan haben — und viel mehr Geld verdient haben als Sie. Sie verlassen den breiten Weg und gehen Risiken ein.
Fallstudie: Ein (Haar-) Schnitt über
Mein Freund Gordon Logan war in meiner Vistage CEO-Gruppe. Jeden Monat war er das glücklichste Mitglied dort. Eines Tages sagte er mir, er sei nicht immer so fröhlich. Viele Jahre zuvor wollte Gordon seinen fantastischen Job bei einer Big Eight-Wirtschaftsprüfungsgesellschaft aufgeben. Er hatte eine beeindruckende Ausbildung mit Abschlüssen vom MIT und Wharton sowie eine begehrte Position in der Firma. Aber er wollte etwas anderes.
Gordon wollte ein Haarschneidesystem für Männer und Jungen entwickeln. Die Leute um ihn herum sagten: „Ähm, Gordon, das ist völlig verrückt. Das Konzept existiert bereits: Es heißt Barbershop. Es gibt hunderttausend von ihnen.“
Aber was Gordan wusste und bewies, war, dass Millionen von Männern ein anderes Haarschneiderlebnis wollten.
Heute verfügt das familiengeführte SportClips-Franchise landesweit über 2000 Geschäfte. Sie werben auf ESPN und anderen nationalen Medien. Sie sponsern sogar ein Nascar-Teamauto mit einem Sportwagenlogo.
Hat Price Waterhouse ein Nascar-Team? Hat Ihre Firma? Wenn Sie weiterhin hart arbeiten und mehr Kunden höhere Raten in Rechnung stellen, werden Sie jemals ein Nascar-Team besitzen, auf ESPN werben können, Ihrer Familie ein erstaunliches Geschäft überlassen oder eine beeindruckende Oldtimersammlung haben (wie Gordon)?
Die schlimmste Art von Millionär
Ich sage meinen Anwaltskunden: „Härter und länger zu arbeiten, bringt Sie zu den ersten zehn Prozent, und es könnte Sie zu den ersten einem Prozent bringen, Aber es wird Sie mit ziemlicher Sicherheit von den 0,01% fernhalten.“
Du musst anders sehen und anders handeln.
In der Rechtswelt gehen die Anwälte, die das meiste Geld verdienen, Risiken ein. Sicher, Anwälte für Personenschäden könnten einen schlechten Ruf bekommen, und einige zu Recht. Überlegen Sie, was Ihre Krankenwagen verfolgenden Kollegen tatsächlich tun, um so viel Geld zu verdienen. Sie sind bereit, ihr Leben in 6-Minuten-Schritten (die Kunden absolut hassen) anstelle eines Prozentsatzes des Erfolgs ihres Kunden (den Kunden lieben) aufzugeben.
Sind Sie bereit, ein Risiko einzugehen, um mehr aus Ihrer Karriere — und Ihrem Leben – herauszuholen?
Sie wollen mehr aus dem Gesetz. Was nun?
Wenn Sie bereit sind, tun Sie sich selbst einen Gefallen. Lassen Sie diese Ideen nicht von Ihren Kollegen in der Anwaltskanzlei ausführen. Sprechen Sie mit Unternehmern. Sprich mit mir. Beginnen Sie mit Ihren Geschäftsinhabern, die jeden Tag Risiken eingehen. Sie werden viel bessere Ressourcen sein, wenn Sie Ihren neuen Weg planen.
Erwägen Sie, Ihre Kunden zu befragen oder sie zum Mittagessen oder Kaffee (Ihr Leckerbissen und natürlich außerhalb der Uhr) mitzunehmen und diese Fragen zu stellen:
- Warum hast du mich eingestellt? (oder) Warum hast du mich gefeuert?
- Was liebst du an der Arbeit mit mir?
- Was wünschen Sie war anders?
- Was gefällt Ihnen an unserer Firma?
- Was gefällt Ihnen an unserer Firma nicht?
- Was gefällt Ihnen an der Arbeit mit Anwälten (und was nicht)?
- Wie wäre es in einer mandantenorientierten Anwaltskanzlei anders?
Diese letzte Frage ist die wichtigste.
Wenn Sie sich darauf konzentrieren, was Kunden an der Arbeit mit Ihrem Beruf am meisten nicht mögen, werden Sie feststellen, dass die Veränderung sehr innovativ, disruptiv und profitabel sein kann!