Umsatzprognose für Startup-Unternehmen
In dieser Ausgabe der Startup—Serie werden wir uns mit einer entscheidenden Fähigkeit befassen, die alle Unternehmer entwickeln müssen, wenn sie 
erfolgreich sein wollen – Umsatzprognose. Während es eher technisch klingt, kann jeder lernen, Verkäufe zu prognostizieren. Sie benötigen keinen Abschluss in Betriebswirtschaft oder müssen Ihren CPA bestanden haben, aber Sie müssen diszipliniert und unabhängig studieren. Das Verständnis der besten Verkaufsprognosemethoden könnte Ihrem Unternehmen letztendlich die Chance geben, auf dem wettbewerbsintensiven Markt zu überleben.
Was ist eine Umsatzprognose?
Also – was genau ist eine Umsatzprognose? Eine Umsatzprognose, auch Verkaufsprognose genannt, ist einfach eine Schätzung des zukünftigen Umsatzes Ihres Unternehmens. Umsatzprognosen werden in der Regel in Intervallen von einem Monat, Quartal, Halbjahr oder Gesamtjahr erstellt.
Umsatzprognosevorlage für Startup-Unternehmen
Technisch gesehen ist es einfach, eine Umsatzprognose für einen Geschäftsplan zu erstellen — Sie benötigen lediglich Microsoft Excel oder Google Sheets. Der schwierige Teil besteht darin, zu projizieren, wie viel von jedem Ihrer Artikel / Dienstleistungen Sie verkaufen werden.
Wenn Sie sich hinsetzen, um Ihre Umsatzprognosevorlage auszufüllen, müssen Sie Folgendes wissen:
A). Das Zeitintervall, für das Sie die Projektion durchführen möchten.
B). Der Stückpreis jedes Artikels, den Sie verkaufen.
C). Die Stückkosten der Produktion, die Ihnen für jeden Artikel entstehen.
Der Rest ist eine Frage der einfachen Arithmetik. Berechnen Sie Ihren Gesamtumsatz und Ihre Gesamtproduktionskosten und berechnen Sie dann die Differenz, um Ihre prognostizierten Gewinne zu ermitteln. Nachfolgend finden Sie ein vereinfachtes Beispiel für eine abgeschlossene Umsatzprognose für das erste Quartal eines Geschäftsjahres. Schauen Sie sich diese Beispiel-Verkaufsprognose an:
|
Januar |
Februar | März |
Insgesamt |
|
| # der verkauften Einheiten | ||||
| Artikel 1 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| Artikel 2 | 10 | 10 | 10 | 30 |
| Stückpreis | ||||
| Artikel 1 | $200 | $200 | $200 | |
| Artikel 2 | $300 | $300 | $300 | |
| Verkauf | ||||
| Artikel 1 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| Artikel 2 | $3,000 | $3,000 | $3,000 | $9,000 |
| Gesamtverkäufe | $4,000 | $4,000 | $4,000 | $12,000 |
| Unit Cost | ||||
| Item 1 | $50 | $50 | $50 | |
| Item 2 | $100 | $100 | $100 | |
| Total Cost | ||||
| Item 1 | $250 | $250 | $250 | $750 |
| Item 2 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| $3,750 | ||||
| Gewinn | ||||
| Artikel 1 | $750 | $750 | $750 | $2,250 |
| Artikel 2 | $2,000 | $2,000 | $2,000 | $6,000 |
|
Gesamtgewinn |
$2,750 | $2,750 | $2,750 |
$8,250 |
Wie Sie sehen, ist die Vorlage für die Umsatzprognose selbst einfach. Der schwierige Teil besteht jedoch darin, genaue Vermutungen darüber anzustellen, wie viel Sie verkaufen werden.
Wie man Verkäufe projiziert
Wie macht man eine genaue Verkaufsprognose? Wie kann jemand erraten, wie gut sein Geschäft im nächsten Monat, Quartal oder Jahr laufen wird?
In Wahrheit gibt es keine exakte Wissenschaft, um Verkäufe zu prognostizieren. Ihre Fähigkeit, an Kunden zu verkaufen, kann durch externe, wirtschaftliche Faktoren beeinflusst werden, über die Sie keine Kontrolle haben. Nichtsdestotrotz gibt es Möglichkeiten, eine fundierte Vermutung darüber anzustellen, wie es Ihrem Unternehmen in einem Geschäftszyklus ergehen wird:
- Gruppieren Sie Ihr Inventar in Einheiten. Dies ist zwar ein Kinderspiel für diejenigen, die Produkte verkaufen, diejenigen, die Dienstleistungen erbringen, sollten auch die Praxis übernehmen. Es macht die Mathematik und die Projektionen viel einfacher.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise den Industriestandards entsprechen. Werfen Sie einen Blick auf den Verbraucherpreisindex und auf Ihre Konkurrenten, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Produkte richtig bewerten und dass die Preise, die Sie haben, für die nächsten Monate angemessen bleiben sollten.
- Verwenden Sie Ihre bisherigen Verkaufsdaten (falls vorhanden). Nichts kann genau vorhersagen, wie Ihr Unternehmen besser abschneiden wird als seine eigene Geschichte. Als Startup haben Sie möglicherweise keine Daten zum Arbeiten, aber auch hier sind alle früheren Daten nützliche Daten. Selbst wenn Sie erst seit ein oder zwei Monaten im Geschäft sind, kann die Verkaufshistorie aus dieser Zeit hilfreich sein.
- Finden Sie Daten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Nur weil Sie keine Verkaufsdaten für Ihr beginnendes Geschäft haben, bedeutet das nicht, dass die Geschichte anderer Ihnen nicht helfen kann. Achten Sie besonders darauf, wie sich Ihr Produkt das ganze Jahr über verkauft, wenn Sie Ihre Marktforschung abschließen.
Verkaufsprognose ist eine Fähigkeit, die von jedem Unternehmer erlernt werden kann. Es erfordert jedoch ein gewisses Engagement und Forschungskompetenz. Wissen Sie, wo Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung recherchieren müssen, um am besten zu projizieren, wie Sie mit Ihren Verkäufen umgehen. Für weitere Startup-Ratschläge, Schauen Sie sich unbedingt die anderen Raten der Factor Finders Startup-Serie an.
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