So erhalten Sie Sponsoren für Ihre Musikveranstaltungen und erhöhen Ihr Verdienstpotenzial
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Sponsoren für Ihre Musikveranstaltungen zu haben, ist einfach magisch. Führungskräfte mit der Community zusammenzubringen, kann Zusammengehörigkeit, Vielfalt und eine Community-in-Action-Atmosphäre fördern. Sponsoren können Ihnen helfen, die mit der Durchführung Ihrer Veranstaltungen verbundenen Kosten zu decken, Ihre Einnahmen positiv zu beeinflussen und Ihnen die Durchführung von Veranstaltungen zu ermöglichen, von denen Sie nur geträumt haben. Außerdem werden Ihre Sponsoren höchstwahrscheinlich für ihre Beteiligung an Ihrem Projekt werben, was Ihre Bekanntheit vervielfachen wird, wenn sie Ihre Musik und Botschaft auch an ihre Wähler weitergeben.
Dies ist Teil 1 eines 2-teiligen Beitrags, in dem beschrieben wird, wie Sie Sponsoren für Ihre Musikveranstaltungen gewinnen und Ihr Verdienstpotenzial steigern können.
Wenn Verkaufskunst und Fundraising nicht dein Ding sind, mach dir keine Sorgen. In diesem Artikel teile ich Tricks, die Ihnen helfen, sich an Fundraising zu gewöhnen und wie Sie Spaß daran haben. Erstens, lassen Sie sich nicht an ein bestimmtes Ergebnis binden. Seien Sie flexibel und denken Sie daran, dass es beim Fundraising nur um Zahlen geht. Nachdem Sie verstanden haben, wie Sie einen überzeugenden Pitch erstellen, hängt Ihr Erfolg bei der Geldbeschaffung davon ab, mit wie vielen guten Leads Sie eine Verbindung herstellen. Das ist alles. In Post II dieser Serie werde ich mit Ihnen eine einfache Formel teilen, mit der Sie Ihre Fundraising-Ziele jedes Mal erreichen können.
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Eventsponsoren für Ihre Gigs zu gewinnen, kann eine riesige Menge an Möglichkeiten schaffen. Dies erhöht nicht nur Ihr Verdienstpotenzial, sondern schafft auch eine echte Verbindung zu Geschäftsführern in Ihrer Gemeinde.
– Der schlaue Musiker (@IndieArtistsDIY) April 18, 2018
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Also fangen wir an…
An wen soll ich mich wenden?
Wenn Sie sich entscheiden, Sponsoring für Ihre Musikveranstaltungen oder Konzerte zu verfolgen, ist der beste Ort, um mit Ihren Teilnehmern zu beginnen. Erstellen Sie zunächst ein Profil Ihrer Teilnehmer – der Personen, die zu Ihrer Veranstaltung erscheinen. Wer sind sie? Was sind ihre Demografie? Was mögen sie? Welche Dienstleistungen benötigen sie und welche Geschäfte besuchen sie häufig? Welche Produkte verwenden sie? Schreiben Sie jedes Produkt, jede Dienstleistung, jedes Geschäft, jedes Hobby und jeden Bedarf auf, den sich Ihre Teilnehmer vorstellen können. Schauen Sie sich Ihre Liste an und versuchen Sie, die Ihnen bekannten Unternehmen mit dieser Liste abzugleichen. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass die meisten Ihrer Teilnehmer von Natur aus Fahrradbegeisterte sind, wäre ein lokales Fahrradgeschäft wahrscheinlich daran interessiert, von einer Sponsoring-Möglichkeit zu erfahren, mit der sie mehr Menschen in ihrem Zielmarkt erreichen können.
Gönnen Sie sich eine Stunde oder sogar ein paar Tage, um alle Möglichkeiten zu brainstormen. Nach einer Weile sollten Sie eine umfangreiche Liste lokaler Unternehmen haben. Möglicherweise können Sie sogar einige nationale Unternehmen oder Marken finden, die ein erhebliches Interesse an Ihrem lokalen Markt haben. Prüfen Sie, ob Sie Unternehmen oder potenzielle Sponsoren identifizieren können, mit denen Sie möglicherweise bereits eine Beziehung haben. Der Grund dafür ist, dass es Ihnen viel leichter fällt, eine Person, die Sie kennt und Ihnen vertraut, davon zu überzeugen, ihr Geld mit Ihnen auszugeben, als eine Person, die Sie gerade zum ersten Mal trifft. Es ist sicherlich nicht unmöglich, einen Fremden davon zu überzeugen, Ihre Veranstaltung zu sponsern, aber wenn Sie mit Personen beginnen, die Sie kennen, können Sie den Prozess vereinfachen.
Wie sollte ich einen potenziellen Sponsor ansprechen?
Sobald Sie eine Liste von Unternehmen haben, die Ihrer Meinung nach gut zu Ihren Teilnehmern passen, besteht der nächste Schritt darin, die Verbindungen herzustellen. Rufen Sie das Unternehmen an und fragen Sie, wer für Sponsoring-Entscheidungen verantwortlich sein könnte? Hier ist, was du sagen kannst …
„Hallo, ich bin Anitra, ein lokaler Performer in Houston. Ich veranstalte im Juli ein Summer Fling-Konzert und würde Lovett Dental gerne als Sponsor haben. Mit wem kann ich über das Sponsoring einer Veranstaltung sprechen?“
Sie werden dir höchstwahrscheinlich eines dieser drei Dinge sagen:
– Sie sind nicht interessiert.
-Die Person ist nicht verfügbar.
-Oder, setzen Sie am Telefon mit dieser Person. Sie müssen eine Antwort für jede Antwort vorbereitet haben.
Was soll ich sagen, wenn sie nicht interessiert sind.
An dieser Stelle solltet ihr ihnen danken und ihnen alles Gute wünschen. Wenn Sie jedoch die Haut dafür haben, können Sie versuchen, sie zu fühlen, um zu sehen, ob Sie ihre Meinung ändern können. Möglicherweise können Sie sie dazu bringen, zumindest einen Vorschlag anzunehmen. Du kannst sagen …
„Ich verstehe vollkommen. Hier gibt es keinen Druck. Wenn Sie zumindest nur einen Blick auf einen Vorschlag werfen möchten, Ich kann es Ihnen ohne Bedingungen senden, Sie können dann entscheiden, ob es nicht gut passt. (Pause hier.) Möchten Sie, dass ich es Ihnen per E-Mail zusende oder Ihnen eine physische Kopie zusende?
Sie könnten ja sagen. Seien Sie jedoch auf eine kleine Einstellung und Kraft hier vorbereitet, denn in aller Fairness haben Sie ihre anfängliche Antwort völlig ignoriert. Wenn Sie das Gefühl haben, dass sie sich nicht bewegen, lassen Sie es einfach los und machen Sie weiter. Ein ‚Nein‘ zu bekommen ist nicht so gut wie ein ‚Ja‘, aber es ist immer noch eine Antwort.
Lesen Sie weiter zum nächsten Beitrag in dieser Serie für Telefon-Tipps, ein Telefon-Skript, das Sie folgen können, sowie eine spezielle Formel, die Sie verwenden können, um das Geld zu bekommen, das Sie jedes Mal brauchen.
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