So bewerben Sie Ihren Wettbewerb

So bewerben Sie Ihren Wettbewerb

Sie haben also einen Wettbewerb erstellt & Jetzt können Sie ihn der Welt vorstellen. Dieser Leitfaden führt Sie Schritt für Schritt durch einige der wichtigsten Strategien zur Förderung Ihres Wettbewerbs.

Promotion ist oft ein massiv übersehener Teil des Marketingprozesses, und die Menge, die Sie fördern müssen, hängt von der Reife Ihres Unternehmens ab, wie viele bestehende Kanäle Sie zur Verfügung haben & auch Ihre Branche.

Aus diesem Grund haben wir diesen Artikel in einige Abschnitte unterteilt:

• So bewerben Sie Ihren sozialen Wettbewerb für neue Unternehmen
• So bewerben Sie Ihren sozialen Wettbewerb für etablierte Unternehmen
• E-Mail-spezifische Strategien
• Twitter-spezifische Strategien
• Facebook-spezifische Strategien
• Instagram-spezifische Strategien
• Pinterest-spezifische Strategien
• YouTube-spezifische Strategien
• Twitch-spezifische Strategien
• Erweiterte Werbestrategien, die jeder verwenden kann
• Offline-Medien nutzen
• Umsatzsteigerung nach dem Wettbewerb
• Vorwärts gehen – Denken Sie an Ihren nächsten Wettbewerb
• Verwenden Sie aktuelle Ereignisse

Sie haben also Ihre Website erstellt und alles vorbereitet & gerade Ihr neues Geschäft gestartet. Jetzt stellen Sie schnell fest, dass es schwieriger ist, Kunden zu gewinnen, als Sie dachten.

Sie entscheiden sich also für einen Wettbewerb mit Gleam (oder einem anderen Anbieter). Das Problem, mit dem Sie jetzt konfrontiert sind, ist, dass es fast so schwierig sein kann, Teilnehmer für Ihren Wettbewerb zu gewinnen, wie Kunden zu gewinnen.

Dieser Teil des Leitfadens soll Ihnen einen Einblick geben, warum Wettbewerbe ein wichtiger Teil Ihrer Strategie sind & wie Sie bei Ihrem ersten nicht vollständig scheitern. Vertrauen Sie mir, je mehr Sie tun, desto leichter & größer werden sie, Sie müssen nur diese erste Hürde überwinden.

Leverage Partners

Wenn Sie ein anfängliches Publikum von nur Familie oder Freunden haben, kann es extrem schwierig sein, Traktion zu bekommen. Stattdessen sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Wettbewerbe nutzen können, um vor ein anderes bereits etabliertes Publikum zu treten (vorzugsweise eines mit einer starken Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe).

Kombinierte Patenschaften

Das erste, was Sie tun können, ist, mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, die einen Wettbewerb durchführen möchten oder regelmäßige Wettbewerbe durchführen. Diese Unternehmen sollten komplementär zu Ihren eigenen (und vorzugsweise nicht zu Wettbewerbern) sein.

Der Vorteil dieser Art von Strategie ist zweifach:

• Sie erhalten andere Unternehmen, die zum Gesamtpreispool beitragen
• Jedes Unternehmen wird über die anderen Sponsoren exponiert
• Der Nachteil ist, dass Sie am Ende weniger von der Beziehung zum Teilnehmer besitzen, dies kann jedoch durch das anfängliche Engagement ausgeglichen werden.

Websites zur Wettbewerbsförderung

Eine weitere Strategie mit hohem Datenverkehr besteht darin, Ihren Wettbewerb in vielen der im Web vorhandenen Wettbewerbsverzeichnisse zu bewerben. Einige dieser Verzeichnisse sind kostenlos, einige erfordern eine Zahlung, um vorgestellt zu werden.

Der Vorteil der Verwendung dieser Verzeichnisse besteht darin, dass Sie Ihren Wettbewerb zu geringen Kosten vor viel mehr neuen Benutzern platzieren können, was wiederum Ihre Reichweite für deren Freunde oder Familie erhöhen kann.

Die Verwendung dieser Verzeichnisse hat Nachteile, die Sie berücksichtigen müssen:

• Sie werden von professionellen Compers verwendet. Was bedeutet, dass Sie möglicherweise ein hohes Volumen an Einträgen erhalten – aber eine schlecht engagierte Follow-up-Kampagne.
• Höhere potenzielle Zunahme von Spam-Einträgen oder ungültigen Einträgen.
• Diese Strategie kann Sie manchmal dazu zwingen, Ihre Preise allgemeiner zu gestalten (z. B. ein iPad oder etwas zu verschenken, das jeder haben möchte).
• Wenn Sie das oben Genannte tun, kann es bedeuten, dass Sie am Ende viele Teilnehmer bekommen, die niemals in Betracht ziehen würden, Ihre Produkte zu kaufen oder Ihren Service überhaupt zu nutzen.

Wir haben eine umfassende Liste von Verzeichnissen erstellt, die Sie verwenden können:

Wettbewerbsförderung für etablierte Unternehmen

Die Werbung ist im Allgemeinen etwas einfacher, wenn Sie ein bereits etabliertes Unternehmen mit einem bestehenden Publikum haben. Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, nicht nur dieses Publikum zu vergrößern, sondern auch Ihre bestehenden Fans mit Sonderangeboten, Produkteinführungen oder Flash-Verkäufen zu begeistern.

Eine kürzlich von ExactTarget durchgeführte Studie ergab, dass über 40% der Kunden soziale Medien nutzen, um über Werbeaktionen oder Sonderangebote der Unternehmen auf dem Laufenden zu bleiben, die sie lieben.

E-Mail-spezifische Strategien

Ein E-Mail-Newsletter ist eine der besten Möglichkeiten, Ihren Wettbewerb anzukündigen, insbesondere wenn Sie eine verlobte Liste haben. Lesen Sie unseren Leitfaden zum Erstellen Ihrer E-Mail-Liste. Wettbewerbe sind auch eine fantastische Möglichkeit, Ihre Liste vor einer Verkaufsankündigung aufzuwärmen.

Verwenden Sie die Promote-Funktion von Gleam

Standardmäßig können sich Ihre Teilnehmer für Wettbewerbsbenachrichtigungen anmelden. Sie können sehen, wie es auf dem Benutzerdatenformular unten gemacht wird:

Wenn Benutzer sich für Ihre Benachrichtigungen anmelden, können Sie nach dem Erstellen eines neuen Wettbewerbs über die Registerkarte Fördern für diese Benutzer werben.

Initial Awareness Email

Viele Unternehmen necken gerne Teile ihres Wettbewerbs in den Wochen vor dem Start. Dies hilft, Buzz & Aufregung in Ihrer Gemeinschaft aufzubauen.

Ankündigung des Wettbewerbs

Am Tag des Starts sollten Sie eine Ankündigungs-E-Mail mit einem starken Aufruf zum Handeln an Ihre Liste senden.

Erinnerungs-E-Mails

Nicht jeder wird sich daran erinnern, von dieser ersten E-Mail aus teilzunehmen.

Einige Ideen:

• Meilensteine (z. wenn Sie Preise nach einer bestimmten Teilnahme freischalten)
• noch 1 Woche
• noch 2 Tage
• noch 1 Tag
• noch 6 Stunden

Trost-E-Mail

Ein Aktionsbereich, den ich oft übersehen sehe, nutzt die Vorteile, nachdem Sie die Gewinner des Wettbewerbs gezogen haben. Schließlich hatten Sie gerade Hunderte oder Tausende von Menschen, um ein Produkt zu gewinnen, das sie wollen – also lassen Sie es mit einem Rabatt haben.

Verwenden Sie Ihre Teilnehmerliste oder Ihren E-Mail-Anbieter, um nach Abschluss des Wettbewerbs ein Sonderangebot zu senden. Stellen Sie sicher, dass Sie die E-Mails mit Tracking versehen, damit Sie die Auswirkungen auf den Umsatz sehen können 🙂

Ankündigung an Ihre Twitter-Follower

Wenn Sie bereits eine Fangemeinde auf Twitter haben, sollten Sie ihnen regelmäßig Ihren Wettbewerb ankündigen. Wir empfehlen, mindestens 5 Variationen Ihres Tweets zu erstellen, um sie über den Wettbewerbszeitraum zu planen. Haben Sie keine Angst davor, mehrmals am Tag zu twittern, da viele Ihrer Follower den Tweet nicht sehen, wenn sie vielen anderen Benutzern folgen.

Hier ist ein gutes Beispiel für einen gut konstruierten Tweet:

Was ist gut an diesem speziellen Tweet?

Sie verwenden gute Bilder

Bilder sind jetzt ein sehr starker Aufruf zum Handeln auf Twitter. Sie zeigen Ihren Nutzern auch, was sie gewinnen können. Fügen Sie immer ein Foto hinzu, wenn Sie über Ihren Wettbewerb twittern.

Sie verwenden Twitters.

Beachten Sie, wie dieser spezielle Tweet Benutzer auffordert, & Retweet zu folgen, bevor sie überhaupt den Gleam-Link besuchen? Dies ist eine intelligente Verwendung der Twitter-Mechanik, um die Belichtung zu maximieren. Sie können das gleiche mit Facebook tun, indem Sie die Leute bitten, den Beitrag zu mögen.

Gute Verwendung von Hashtags

Hashtags sind eine großartige Möglichkeit, für Wettbewerbe bekannt zu werden.Es gibt viele Benutzer, die die Hashtags ‚#contest‘, ‚#competition‘ & ‚#win‘ überwachen, um einen konstanten Strom von Wettbewerben zu erhalten.

Twitter-Anzeigen

Twitter-Karten

Facebook Spezifische Strategien

Die meisten Unternehmen werden eine Art Facebook-Präsenz haben, aber die schwindende organische Reichweite bedeutet jetzt, dass Sie Beiträge häufiger steigern müssen, um Ihre bestehenden Fans zu erreichen. Es gibt noch viele Strategien, mit denen Sie Facebook für Ihren Wettbewerb nutzen können.

Posten Sie Ihren Wettbewerb auf Facebook

Wenn Sie eine anständige Facebook-Fangemeinde haben, ist es wichtig, diese zu Ihrem Vorteil zu nutzen, wenn Sie einen Wettbewerb durchführen.

Es gibt eine Reihe von wichtigen Anforderungen, die Sie vor dem Posten beachten sollten:

Bilder verwenden

Visuell ausgerichtete Beiträge erregen auf Facebook tendenziell mehr Aufmerksamkeit, insbesondere wenn der Beitrag um den Preis gerahmt ist. Stellen Sie sicher, dass Sie klare Bilder haben, die Ihre Benutzer wissen lassen, was sie gewinnen können (und wie sie es tun können).

Zwingende Kopie

Noch wichtiger ist die Kopie, die Sie im Beitrag verwenden. Erklären Sie den Wettbewerb, erklären Sie, was die Benutzer gewinnen können & Stellen Sie sicher, dass Sie einen Link zur Teilnahme einfügen.

Weitere interessante Möglichkeiten, Ihren Beitrag interaktiv zu gestalten, finden Sie unten.Facebook-Post

Erhöhung der Reichweite des Facebook-Posts

Ihr Beitrag wird basierend auf den Algorithmen von Facebook an Ihre bestehenden Fans gesendet. Es ist wichtig, darüber nachzudenken, wie Sie diese Reichweite erhöhen können (und auch die Freunde Ihrer Fans erreichen).

Es gibt ein bisschen Überschneidungen mit Facebook Timeline Wettbewerbe mit dieser Strategie. Aber die erfolgreichsten Wettbewerbe, die wir auf Gleam gesehen haben, verwenden beide Strategien nebeneinander.

Benutzer bitten, einen Kommentar abzugeben

Benutzer bitten, einen Beitrag zu mögen

Letzter Kommentar gewinnt einen Preis

Eine andere Technik, die Sie verwenden können, besteht darin, dem zuletzt kommentierenden Benutzer des Ankündigungsposts einen zusätzlichen Preis zu geben. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, mehr Ansichten über Friends Timelines zu erhalten.Facebook-Apps sind nicht kompatibel mit

Sicherstellen, dass Ihr Wettbewerb auf Facebook mobilfreundlich ist

Viele Leute wissen das nicht, aber Facebook-Apps sind auf Mobilgeräten nicht kompatibel. Das heißt, wenn Sie Ihre App-URL bewerben, funktioniert sie für jeden auf dem Desktop, aber wenn jemand auf einem mobilen Gerät den Link besucht, wird die gefürchtete Fehlerseite nicht gefunden angezeigt.

Zum Glück für Gleam-Benutzer haben wir intelligente Links erstellt. Facebook-Tabs, verwenden Sie einfach diesen Link, um Ihren Wettbewerb auf Facebook zu bewerben & Wir stellen sicher, dass mobile Benutzer auf eine mobile Zielseite weitergeleitet werden.

Facebook-Anzeigen

Facebook-Anzeigen können eine effektive Möglichkeit sein, die Sichtbarkeit eines bestimmten Beitrags bei Ihrer bestehenden Fangemeinde zu erhöhen oder Ihnen zu helfen, neue potenzielle Teilnehmer basierend auf demografischen Regeln zu erreichen.

Instagram-spezifische Strategien

Instagram ist aus mehreren Gründen eine schwierige Plattform, auf der Wettbewerbe beworben werden können:Instagram Instagram Timeline

• Du kannst keine externen Links einfügen (für Benutzer, die zum Eingeben klicken müssen)
• Es gibt keinen Repost auf Instagram-Mechanismus oder die Möglichkeit, Benutzern zu erlauben, dein Bild auf ihrer eigenen Instagram-Timeline zu teilen

Es gibt jedoch immer noch einige großartige Strategien, um sicherzustellen, dass du deinen Wettbewerb auf Instagram maximierst.

Sie können anklickbare URLs in Ihre Beschreibung aufnehmen

Der einzige Ort, an dem Sie anklickbare URLs auf Instagram hinzufügen können, ist in Ihrer Profilbiografie. Stellen Sie sicher, dass Sie diesen Link zu Ihrem Vorteil nutzen 🙂

Fügen Sie Details in Ihr Bild ein (URL ist ein Bonus)

Bei Instagram dreht sich alles um Bilder, also nutzen wir das zu unserem Vorteil. Das erste, was wir empfehlen, ist sicherzustellen, dass Sie die Details Ihres Wettbewerbs in das von Ihnen freigegebene Bild aufnehmen.

Kündigen Sie Ihren Wettbewerb mit einem Link in der Beschreibung an

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Link in die Beschreibung aufnehmen, wenn Sie Ihren Wettbewerb auf Pinterest ankündigen. Links auf Pinterest sind anklickbar, sodass mehr Nutzer auf Ihre Zielseite weitergeleitet werden.

YouTube-spezifische Strategien

Es gibt eine Reihe von Strategien, die Sie auf YouTube einsetzen können, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Holen Sie sich einen beliebten YouTuber, um ein Video zu machen

Die Partnerschaft mit beliebten YouTubern ist bei weitem eines der skalierbarsten Dinge, die Sie auf YouTube tun können. Vor allem, wenn sie qualitativ hochwertige Videos erstellen, die detailliert auf Ihren Wettbewerb eingehen. Hier ist eine, die Fractal Design kürzlich ausgeführt hat:

Zucken.tv-spezifische Strategien

Wettbewerbe haben stattgefunden Twitch.tv im Sturm, einfach weil es keinen besseren Weg gibt, Ihr Produkt vor leidenschaftliche Spieler zu bringen, die die Ausrüstung lieben, die ihre Idole jeden Tag benutzen.

Kündigen Sie Ihren Wettbewerb im Stream an

Die regelmäßige Ankündigung Ihres Wettbewerbs während des Streamings ist eine solide Möglichkeit, eine erste Flut von Einträgen zu erzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Eingabelink im Chat veröffentlichen, damit die Leute ihn auch besuchen können.

Streamen Sie Ihren Wettbewerb live

Gleam gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Twitch.tv streamen Sie in Ihrem Wettbewerb. Auf diese Weise können Sie live streamen, während Benutzer mit der von Ihnen eingerichteten Kampagne interagieren. Mit dieser Methode können Sie Benutzer wirklich durch die Schritte & Interaktion auf einer ganz neuen Ebene führen.

Erweiterte Werbestrategien, die jeder verwenden kann

Es gibt eine Vielzahl von Dingen, die Sie tun können, um Ihren Wettbewerb über die traditionellen Kanäle hinaus zu bewerben. Hier sind einige unserer fortgeschritteneren Tipps.

Bewerben Sie auf Ihrer eigenen Website

Über soziale Kanäle hinaus Viele Unternehmen übersehen, wie wichtig es ist, einen Wettbewerb auf Ihrer eigenen Website durchzuführen. Dieser Ansatz bietet viele inhärente Vorteile:

• Sie senden Traffic von sozialen Medien, Anzeigen oder Partnern auf Ihre Website
• Es ist wahrscheinlicher, dass Sie den Traffic monetarisieren oder den Umsatz steigern
• Sie können Ihre bestehenden Benutzer einfacher einbinden
• Sie bieten ein konsistenteres Markenerlebnis für Teilnehmer

Mit Gleam können Sie auf verschiedene Arten einen Wettbewerb auf Ihrer eigenen Website durchführen:

In eine Seite einbetten

Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihren Wettbewerb & Betten Sie ihn auf einer beliebigen Seite Ihrer Website ein. Dies sollte entweder ein bestimmter Blogbeitrag sein, der dem Wettbewerb gewidmet ist, oder eine Seite, die Sie in anderen Medien bewerben.

Zum Beispiel:

http://www.yoursite.com/win
http://www.yoursite.com/competition
http://www.yoursite.com/win/iphone-6

Tab / Popup

Dies ist in unserem Geschäftsplan verfügbar und ermöglicht es Ihnen, eine Schaltfläche zu erstellen, die auf allen Ihren Seiten angezeigt wird, um den Wettbewerb zu einem beliebigen Zeitpunkt anzuzeigen.

Popup nach dem Auschecken

Mit den intelligenten Popups von Gleam können Sie Ihren Wettbewerb ganz einfach Kunden zeigen, sobald diese eine Bestellung abgeschlossen haben. Sie können uns sogar ihre Daten weitergeben, um das Anmeldeformular vorab auszufüllen.

Ganze Seite

Wenn Sie mehr Kontrolle über Ihr Branding haben möchten, können Sie mit unserer iFrame-Installationsmethode einen Wettbewerb auf einer ganzen Seite durchführen. Es gibt ein Beispiel auf unserer Demo-Seite.

Offline-Medien einbeziehen

Digitale Medien sind nicht die einzige Möglichkeit, Ihren Wettbewerb zu bewerben. Einzelhandelsunternehmen haben immer noch einen großen Vorteil, wenn es um Wettbewerbe geht.

In-Store Promotions

Wenn Sie ein physisches Geschäft haben, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie begehbare Kunden nutzen, um das Bewusstsein für Ihre Konkurrenz zu schärfen. Die einzige Grenze hier ist Ihre Vorstellungskraft.

Messen

Wettbewerbe auf Messen sind eine todsichere Möglichkeit, mehr Leads zu sammeln & Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab. Einige Beispiele für die Arten von Wettbewerben, die Sie durchführen können:

• Einfache E-Mail-Sammlung
• Visitenkartensammlung
• Hashtag-Wettbewerbe
• Check-in-Wettbewerbe
• Erraten Sie die Menge an x im Jar-Wettbewerb

Visitenkarten / Flyer

Einzelhandelsgeschäfte sollten immer überlegen Sie, wie Sie die Teilnahme am Wettbewerb maximieren können, indem Sie Flyer an der Kasse verteilen. Sie können dies verwenden, um den Umsatz zu maximieren, indem Sie dem Kunden nach der Eingabe einen Rabattgutschein zur Verfügung stellen 🙂

Umsatzsteigerung nach dem Wettbewerb

Eine der häufigsten Fragen unserer Kunden ist, wie Sie mit ihrem Wettbewerb mehr Umsatz erzielen können. Hier sind ein paar einfache Tipps, die viele unserer Kunden verwenden:

Der Trostgutscheincode

Wenn Sie am Ende einen erfolgreichen Wettbewerb mit 10.000 Teilnehmern, aber nur 1 Preis durchführen, haben Sie 9.999 Benutzer, die nichts gewonnen haben. Mit dieser Technik können Sie diese erfolglosen Teilnehmer mit einem verlockenden Angebot ansprechen.

Senden Sie einfach einen Gutscheincode oder ein besonderes Geschenk, das diese Benutzer einlösen können, wenn Sie den Gewinner bekannt geben. Im folgenden Beispiel führte dies zu zusätzlichen 20+ Verkäufen in über 24 Stunden für Wet Shave Club.

Retargeting

Wussten Sie, dass Sie mit Gleam ganz einfach ein Retargeting-Pixel auf alles ablegen können, was Ihren Wettbewerb anzeigt, oder auf jeden, der daran teilnimmt? Verwenden Sie diese Daten, um Teilnehmer mit Sonderangeboten (oder kostenlosen T-Shirts) erneut anzusprechen, um mehr Umsatz zu erzielen.

Denken Sie über Ihren nächsten Wettbewerb nach

Sobald Sie einen erfolgreichen Wettbewerb beendet haben, können Sie mit Ihrem neuen engagierten Publikum noch bessere Ergebnisse erzielen. Wie jede Marketingaktivität, die es gibt, können Wettbewerbe immer verbessert werden – es gibt unbegrenzte Ideen, die Sie ausprobieren können.

Hier sind ein paar Ideen für Ihre nächste:

• Sofortgewinn, probieren Sie eine unserer Belohnungskampagnen aus, um den Benutzern sofort etwas Greifbares zu geben
• Produktwettbewerb, Werbegeschenk eines Ihrer neuen Produkte an Kunden
• Ratespiel, erraten Sie die Anzahl der x in y (d. h. jar)
• Refer a friend contest, prämieren Sie die Benutzer, die die meisten Freunde empfehlen
• Top Fans contest, prämieren Sie Benutzer, die sich in einem bestimmten Zeitraum am meisten mit Ihren Wettbewerben beschäftigt haben (3 Monate, 6 Monate & 12 Monate)
• #hashtag contest, Benutzer dazu bringen, Fotos von Bildern von sich selbst einzureichen, die mit Ihrem Produkt oder in Ihrem Geschäft interagieren
• senden Sie Fotos zu Ihrem Produkt & Zeigen Sie die Einträge in einer Galerie
• Bildunterschriftenwettbewerb, geben Sie Benutzern ein wöchentliches Foto zu Ihrem Unternehmen zur Beschriftung

Aktuelle Ereignisse verwenden

Wenn Ihnen die Ideen ausgehen, sollten Sie einen Wettbewerbskalender erstellen, mit dem Sie aktuelle Ereignisse wie Halloween, NBA Playoffs, Superbowl, Labor Day oder Talk Like a Pirate Day nutzen können. Es gibt buchstäblich etwas, was Sie jeden Tag tun könnten, wenn Sie wollten.