Sales Outsourcing Guide mit 6 Do’s & Don’ts zur Suche nach den richtigen ausgelagerten Vertriebsprofis
Es gibt viele Hebel, die ein Vertriebsleiter oder eine Organisation ergreifen kann, um Skalierung zu erzielen, den Umsatz zu beschleunigen, Kosteneinsparungen zu erzielen oder die Strukturen des Verkaufsteams zu erweitern. Eine praktikable und bewährte Option ist die Übergabe einiger oder aller Ihrer Vertriebsbemühungen an ausgelagerte Vertriebsprofis. In diesem Handbuch erfahren Sie, wie Sie den Vertrieb auslagern
Es stimmt, dass das Auslagern Ihres Vertriebs an einen Drittanbieter zu günstigen Ergebnissen führen kann. Ohne Vorbereitung und die Gestaltung der Erwartungen beider Parteien kann der Prozess jedoch möglicherweise nicht reibungslos ablaufen.
- Es gibt viele Outsourcing-Unternehmen, aber welche von ihnen können tatsächlich eine Verkaufsquote halten und Ergebnisse erzielen?
- Wie können Sie sicher sein, dass Sie das richtige auswählen?
- Wird sich die Partnerschaft mit einem ausgelagerten Vertriebsanbieter wirklich auf Ihr Ergebnis auswirken?
- Und wenn Sie einen Vertriebspartner ausgewählt haben, wie können Sie sicher sein, dass Sie das Beste aus der Beziehung herausholen?
Zunächst gehen wir auf die Definitionen für ausgelagerte Verkäufe ein, was und wie ausgelagert werden soll, wann Vertriebsoutsourcing sinnvoll ist und wann nicht. Dann gehen wir auf unsere Tipps ein, um sicherzustellen, dass Sie den Vertriebslösungsanbieter auswählen, der Ihren Anforderungen am besten entspricht, und mit dem Aufbau von Einnahmen beginnen.
Wenn Sie direkt zu den Do’s und Don’ts von Sales Outsourcing springen möchten, verwenden Sie diese Sprunglinks.
1) Legen Sie mehr Wert auf Fähigkeiten als auf Kosten.
2) spielen eine aktive Rolle in der Partnerschaft.
3) Stellen Sie sicher, dass Vertrieb und Marketing aufeinander abgestimmt sind.
4) Verlieren Sie sich NICHT im Auswahlprozess.
5) Erwarten Sie KEINE sofortigen Ergebnisse.
6) Wenden Sie sich NICHT an ein grundlegendes Callcenter. Finden Sie eine echte Verkaufsfirma.
Was ist Sales Outsourcing?
Sales Outsourcing ist, wenn ein Unternehmen Teile des Verkaufsprozesses an externe Personen oder Agenturen delegiert. Dies kann geschehen, wenn dem internen Team die Zeit, die Ressourcen oder das Fachwissen fehlen, um alle Verkaufsprozesse intern abzuwickeln. Das Outsourcing des Vertriebs kann die Flexibilität erhöhen und es den Vertriebsteams ermöglichen, sich auf taktische Aufgaben oder Strategien auf höherer Ebene zu konzentrieren.
Gründe für Outsourcing sind:
- Mangel an Fachwissen und Erfahrung in einigen Vertriebsfunktionen (z. B. Lead-Generierung).
- Skalierbarkeitsprobleme (Sie benötigen SDRs nur für einige Kampagnen).
- Kosteneffizienz (z. B. Kundenbetreuer, die Kaltakquise betreiben).
Was Sales Outsourcing NICHT sein sollte:
- Indirekte Vertriebskanäle wie Reseller, Solution Partner, etc.
- Opportunistische Nebenwetten durch die Anmeldung einiger Provisions-Verkaufsagenten.
- Vertriebsfunktionen anderen Abteilungen zuweisen (wir haben R & D beim Sourcing gesehen)
Ausgelagerter Vertrieb bedeutet Flexibilität
Das Ändern oder Auslagern einer Vertriebsfunktion führt zu Änderungen in anderen Vertriebsfunktionen. Und das ist gut so!
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben:
Outsourcing Sales Development hat folglich Auswirkungen auf Ihre Account Executives. Aus diesem Grund werden SDRs nach völlig anderem Verkaufsmaterial fragen, als Ihre Kundenbetreuer es gewohnt sind.
Warum?
Account Executives konzentrieren sich auf die Gespräche in Meetings. Sie präsentieren Produktwerte und -vorteile. SDRs konzentrieren sich auf die Sicherung eines solchen Treffens.
Wenn Sie dieses Vertriebs-Outsourcing nicht als strategisch ansehen, sind Sie möglicherweise nicht geduldig genug, um auf ihre Probleme, Rückmeldungen und Einwände zu hören. Dies kann Sie dazu bringen, die unterschiedlichen Bedürfnisse jedes Teams zu ignorieren.
Können Sie den Vertrieb auslagern?
Überraschenderweise gibt es viele externe Expertise-as-a-Service-Optionen! Einige Funktionen sind offensichtlich (z. B. Lead-Generierung), andere jedoch nicht:
Ein passendes Produkt / Markt finden
Dies ist ein größerer Teil meines eigenen Geschäfts, als ich zu Beginn vorhergesagt hatte.
Wir helfen Unternehmen dabei, ihr bestehendes Wertversprechen an die Besonderheiten des Marktes anzupassen, indem wir mit echten Käuferpersönlichkeiten innerhalb ihres idealen Kundenprofils (ICP) sprechen.
Was sind ihre wirklichen Schmerzen? Welche alternativen Lösungen (intern und extern) haben sie jetzt, um ihre Schmerzen zu lindern? Wie gut passt Ihre Lösung da rein? Gibt es einen dominanten Konkurrenten? Würde das Produkt zum ausgewählten Markt passen?
Die Bewertung der Produkt- / Marktanpassung ist der Schlüssel für jeden neuen Markt, den Sie im Rahmen Ihrer Markteinführungsstrategie (geografisch und zielsegmentbezogen) erschließen möchten.
Erfolgreicher Verkauf in Ihrem Heimatland bedeutet nicht immer, dass Sie Ihr Geschäft international ausbauen können.
Aufbau eines wiederholbaren Verkaufsmodells
Direkt an Kunden oder über verschiedene Vertriebskanäle verkaufen? Inside Sales oder Field Sales? Inbound Lead Generierung oder Outbound Cold Calling?
Dies sind alles mögliche Optionen. Zunächst einmal, was ist das perfekte Muster für Ihr Unternehmen, das viele Male erfolgreich wiederholt werden kann? Wo investieren Sie, um Ihr Geschäft zu skalieren? Wie generieren Sie vorhersehbare Einnahmen?
Wenn Sie direkt in die USA verkaufen, bedeutet das nicht automatisch, dass Sie direkt nach Deutschland verkaufen. Es gibt Vertriebsspezialisten, die Ihnen dabei nicht beratend, aus erster Hand und mit Blick auf potenzielle Kunden helfen.
Systematische Generierung von Leads
Dies ist die am häufigsten ausgelagerte Verkaufsfunktion.
Sie finden eine Reihe verschiedener Lead-Generierungsdienste:
- Inbound Lead Generation Agenturen (Content Marketing, Social Selling, SEO Experten)
- Sourcing Services (Identifizierung und Präqualifizierung von benannten Zielunternehmen und echten Käuferpersönlichkeiten gemäß Ihrem ICP)
- Outbound Lead Generation Agenturen (Cold Calling und E-Mail Prospecting)
- SDR Services (Sales Development) zur Qualifizierung, Nachverfolgung und Pflege von Leads per E-Mail und Telefon sowie zur entdecken Sie Verkaufschancen für Ihre eigenen Account Executives (AE).
Abschluss des Verkaufs oder der Verkaufsabwicklung
Sales Qualified Leads (SQL) können je nach Komplexität des Produkts, des Zielsegments und des zugehörigen Verkaufsprozesses vom Außendienst oder vom Inside Sales verarbeitet werden.
Inside Sales sind Vertriebsspezialisten, die Produkte über Telefon- und Webkonferenztools präsentieren und verkaufen können.
Außendienstmitarbeiter (Account Executives) sind das, was Sie für komplexe B2B-Verkäufe mit hoher Reichweite an größere Unternehmen benötigen, an denen mehrere Entscheidungsträger beteiligt sind. Sie sehen diesen Service oft von Einzelpersonen aus einer bestimmten Region und Branche.
Warum sollten Sie den Teil Sales Execution überhaupt auslagern?
Normalerweise fehlen Vertriebsteams in schlanken Organisationen die Zeit und die Ressourcen, um ihre Pipeline, Ausführung und Nachverfolgung zu verwalten. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Unternehmen in neue Regionen und Märkte expandieren möchten und die Vertriebsteams noch keine Mitarbeiter hinzugefügt haben, um der zusätzlichen Arbeitsbelastung gerecht zu werden.
Andere Gründe können der Mangel an modernen Fähigkeiten zur Verkaufsabwicklung sein, um neue Produkte und Dienstleistungen anzubieten.
Glücklicherweise gibt es in den meisten Fällen viele Serviceanbieter, die Erweiterungen Ihres Vertriebsteams werden können, sodass Sie Ihre Vertriebspipeline mit dem Wachstum des Unternehmens skalieren können, ohne die Anzahl der Mitarbeiter erhöhen zu müssen.
Wie viel kostet Outsourcing Sales?
Die Einstellung eines externen Teams mag teuer erscheinen, aber Sie müssen dies mit den Kosten für die Erweiterung Ihres internen Teams in Einklang bringen, um die Funktionen zu erfüllen, die Sie auslagern möchten. Diese internen Kosten können umfassen:
- Versicherung und Altersvorsorge
- Provisionen und Boni
- Management Personal
- Sales Tool Stack Abonnements und Limits
Nehmen wir an, das durchschnittliche Gehalt eines Vertriebsmitarbeiters plus Leistungen liegt bei rund 60.000 USD und das durchschnittliche Gehalt (plus Leistungen) von Vertriebsmitarbeitern beträgt 120.000.
Ihre zusätzlichen (und festen) Kosten für das interne Vertriebsteam würden wie folgt aussehen:
FESTE interne Kosten = (60.000 USD x Teamgröße) + 120.000 USD + Provisionen + Boni + Tools
Wenn Sie einige Ihrer Funktionen auslagern, können Sie eine kleinere Teamgröße beibehalten, während Sie Ihre ausgelagerten Vertriebskosten nach Bedarf erhöhen oder verringern.
In der Regel berechnen ausgelagerte Vertriebsprofis etwa 1.000 bis 5.000 US-Dollar pro Projekt, oder wenn Sie eine dedizierte Erweiterung Ihres Teams wünschen, sehen Sie sich möglicherweise 8.000 bis 15.000 US-Dollar pro Monat an (oder mehr, wenn Sie ein Unternehmen sind).
Für ungefähr die gleichen Kosten wie das Hinzufügen eines internen Verkaufsleiters zu Ihrem Team können Sie ein vollständiges Verkaufsteam erhalten, das sich um die Funktionen kümmert, die Sie an sie auslagern.
Wann ist es sinnvoll, den Vertrieb auszulagern?
Erhalten Sie eine große 30.000 Fuß Ansicht Ihres gesamten Verkaufsprozesses. Sehen Sie dann, welche Teile Sie intern aufbewahren müssen und welche Teile als Service von einem externen Anbieter ausgeführt werden können.
Lagern Sie keine Teile Ihres Vertriebs aus, wenn Ihre anderen Vertriebsfunktionen nicht dazu verpflichtet sind. Denn wenn Sie nach E-Mails keine Anrufe tätigen oder nach einer Demo keinen technischen Workshop durchführen, schadet dies Ihrem Unternehmen. Sie wollen diesen schlechten Ruf nicht.
Typische Gründe und Auslöser für die Auslagerung von Teilen Ihres Verkaufsprozesses sind:
- Drastische Änderung Ihres Vertriebsmodells (Einführung von SDR / AE-Split, Account Based Selling usw.)
- Einführung eines neuen Produkts / einer neuen Dienstleistung, die unterschiedliche Verkaufsfähigkeiten erfordert.
- Erschließung neuer Märkte (geografisch oder Zielsegment).
- Fordern Sie Ihre eigenen Vertriebsmitarbeiter heraus.
- Steigerung Ihrer gesamten Verkaufsergebnisse.
Vertriebs-Outsourcing-Agenturen tendieren dazu, Ihr eigenes Team mit:
- Nachgewiesene Erfahrung in genau den Vertriebsfunktionen, die sie anbieten.
- Modernste Prozesse.
- Optimiertes Reporting und Analyse.
- Passende Fähigkeiten in einem skalierbaren Geschäftsmodell.
Wann Sie eine Vertriebsfunktion NICHT auslagern sollten:
Wir haben Unternehmen mit sehr schönen Produkten und glänzenden Verkaufsmaterialien ohne Produkt- / Marktanpassung gesehen. Sie haben bereits viele verschiedene Ansätze in ihrer Verkaufsbewegung ausprobiert, aber immer mit Interessenten gelandet, die sagen: „Ihr Produkt sieht wirklich cool aus, aber derzeit sind unsere Hauptprobleme in anderen Bereichen, in denen Ihr Produkt nicht hilft. Lass mich in X Monaten zu dir zurückkommen.“ Hast du das auch gehört?
Sie können hier nicht viel tun, außer in eine völlig neue Richtung zu schwenken.
Pro-Tipp: Lagern Sie eine Vertriebsfunktion nur dann aus, wenn Sie den Eindruck haben, dass der Partner die ausgelagerte(n) Funktion(en) viel besser versteht als Sie! Stellen Sie sicher, dass Sie Klarheit darüber haben, wie ihre Berichts- und KPI-Struktur aussieht.
So lagern Sie den Vertrieb aus: 6 Do’s and Don’ts
1) Legen Sie mehr Wert auf Fähigkeiten als auf Kosten
Wenn es um die Auswahl eines Vertriebsanbieters geht, ist die billigste Lösung nicht immer die beste Lösung.
Wenn Sie sich für die kostengünstige Option entscheiden, opfern Sie Fachwissen, Führungsqualitäten und die Fähigkeit zur Ausführung. Ist es wichtiger, ein paar Dollar bei einem unterdurchschnittlichen Partner zu sparen oder in ein spezialisiertes Team zu investieren, das über die Expertise in einem bestimmten Kanal verfügt?
Es gibt viele Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie potenzielle Partner für die Erweiterung oder Erweiterung Ihres Vertriebsteams bewerten.
- Definieren Sie klar, was Sie brauchen, insbesondere in Bezug auf die Ergebnisse.
- Verstehen Sie die Fähigkeiten des Partners, mit dem Sie sich abstimmen möchten.
Vielleicht möchten Sie Ihr Inhouse Sales Team um Lead Qualification oder Renewal Management erweitern. Vielleicht expandieren Sie in den SMB-Bereich und konnten keine messbare Rendite erzielen.
Möglicherweise benötigen Sie ein Team, das Ihren gesamten Verkaufsprozess in einer neuen Region abwickelt. Sobald Sie genau wissen, was Ihre Geschäftsanforderungen sind, ist es wichtig zu verstehen, wie die Prozesse, das Fachwissen und die Tools eines potenziellen Vertriebsanbieters von Ihrem speziellen Szenario profitieren können. Bitten Sie sie, es Ihnen zu beweisen.
Fragen an Ihren zukünftigen Outsourcing-Geschäftspartner während des Screenings:
- Was sind Ihre Kernkompetenzen im Vertrieb? ZB Consumer Sales, B2B Sales-spezifisch oder andere?
- Können Sie die Vertriebskompetenz Ihres Unternehmens in meiner speziellen Branche / Meinem Kanal skizzieren und diese Tiefe des Wissens demonstrieren?
- Können Sie die nachgewiesene Erfolgsbilanz Ihres Unternehmens beim Verkauf in den Segmenten Enterprise, Mid-Market oder SMB veranschaulichen?
- Wie wird Ihr Unternehmen die Expansion in eine neue Region oder ein neues Marktsegment unterstützen und ermöglichen? (Zur Marktstrategie)
- Verfügt Ihr Team über die nötige Erfahrung, um Geschäftsgespräche mit Führungskräften und Entscheidungsträgern zu führen?
- Welche Tools und Technologien nutzen Sie für eine erfolgreiche Vertriebsbeschleunigung und warum?
- Welche Rendite kann ich von unserem Engagement erwarten, und sind Sie bereit, das Risiko im Verhältnis zu den erzielten Ergebnissen zu teilen?
2) Spielen Sie eine aktive Rolle in der Partnerschaft
Sobald Sie einen ausgelagerten Vertriebsanbieter ausgewählt und den Onboarding-Prozess abgeschlossen haben, können Sie nicht davon ausgehen, dass das Schiff selbst fährt.
Das ist ein Rezept für Misserfolg. Erfolg kommt von einer engagierten und engagierten Partnerschaft. Widmen Sie Ihre Zeit und Energie, um bessere Geschäftsbeziehungen mit Ihren neuen Vertriebspartnern aufzubauen. Die fortgesetzte Kommunikation im Laufe der Partnerschaft kommt beiden Parteien zugute.
So wie Sie ständig mit Ihrem internen Team interagieren und es leiten, müssen Sie ein aktiver Teilnehmer an Ihrer neu gegründeten Vertriebspartnerschaft sein.
So maximieren Sie das Engagement mit Ihrem neuen Partner:
- Verstehen Sie ihren Verkaufsprozess – von der Generierung von Leads bis zum Abschluss von Geschäften.
- Trainieren Sie die Erweiterung Ihres Vertriebsteams wie interne Mitarbeiter. Stellen Sie sicher, dass sie über die Strategien, Prozesse, Ziele und KPIs Ihres Unternehmens informiert sind.
- Stellen Sie dem Team relevante und verfügbare Materialien zur Verkaufsförderung zur Verfügung, damit sie keine wertvolle Zeit mit der Suche nach oder der Neuerstellung von Inhalten verschwenden.
- Treffen Sie sich regelmäßig mit Ihrem ausgelagerten Team und fordern Sie es und seine Aktivitäten, Ziele und Ergebnisse heraus. Nehmen Sie an wöchentlichen Besprechungen teil, um über Leistung, Lücken und wichtige Initiativen in Verbindung zu bleiben.
- Binden Sie Ihr ausgelagertes Vertriebsteammanagement in interne Besprechungen ein, die Prognosen, Geschäftsstrategien und wichtige Vertriebs- / Marketingziele abdecken.
- Wenn Sie sich Ziele setzen, halten Sie das ausgelagerte Team daran fest. Bewerten Sie die Realität dieser Ziele oft. Arbeiten Sie eng mit Ihrem ausgelagerten Team zusammen, um die Ausrichtung auf den Erfolg voranzutreiben. Tun Sie dies nicht nur einmal im Quartal.
Bonus lesen:10 Tipps zum internen Aufbau einer Beziehung zum Navigieren in komplexen Geschäften
3) Stellen Sie sicher, dass Vertrieb und Marketing ausgerichtet sind
Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie sich ständig an Ihrem erweiterten Verkaufsteam ausrichten. Außerdem ist es wichtig, sie zu verbinden und in Ihre Marketingprozesse einzufügen. Wenn Sie vor dem Hinzufügen eines ausgelagerten Vertriebsarms noch keine interne Vertriebsfunktion hatten, kann Ihr neues Team leicht von der Marketingstrategie Ihres Unternehmens getrennt werden.
Vertrieb und Marketing müssen zusammenarbeiten, um die gleichen Ziele zu erreichen. Sie können sich gegenseitig helfen, ihre individuellen Leistungskennzahlen schneller zu erreichen.
So richten Sie Ihre internen/externen Vertriebs- und Marketingteams aus:
- Laden Sie wichtige Mitglieder Ihres Marketingteams ein, regelmäßig mit Ihrem ausgelagerten Vertriebsteam zu interagieren. Erkenntnisse von den Vertriebsmitarbeitern an vorderster Front, die mehr Kundeninteraktionen haben als die meisten anderen, werden zu einem wertvollen Vorteil für Ihr Unternehmen.
- Entwickeln Sie gemeinsam Buyer Personas, um sicherzustellen, dass beide Teams dieselbe Zielgruppe ansprechen. Wenn Ihr Marketingteam bereits Buyer Personas entwickelt hat, lassen Sie es die Daten dem Vertrieb präsentieren, um ein konsistentes Verständnis zu gewährleisten.
- Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, Ihre Ergebnisse regelmäßig dem Marketing zu melden. Zum Beispiel kann der Vertrieb das Marketing darüber informieren, was einen Lead qualitativ hochwertiger macht und warum. Das Marketing kann diese Informationen wiederum nutzen, um seinen Lead-Generierungs- / Qualifizierungsprozess zu verbessern.
Bonus lesen: Wie VPs des Marketings Anrufaufzeichnungen verwenden können, um ein besserer Vertriebspartner zu werden
4) Verliere dich nicht im Auswahlprozess
Bei so vielen Optionen im ausgelagerten Partnervertrieb ist es leicht, sich bei der Analyse der besten Passform zu verlieren.
Während Sie sich nicht beeilen möchten, den falschen Partner auszuwählen, ist es auch abschreckend, den Auswahlprozess hinauszuzögern. Es wird im Wesentlichen Ihre Chance verbrennen, Einnahmen schneller zu generieren, als Ihre Fähigkeit, Ihre Top- und Bottom-Line zu beeinflussen.
Fragen, die während des Auswahlverfahrens zu berücksichtigen sind:
- Wie gut treibt der Anbieter Thought Leadership und Kreativität während des Angebotsprozesses voran? Sprechen sie nur mit dem, wonach Sie gefragt haben, oder liefern sie innovative Ideen, wie Sie Ihre Verkaufsziele erreichen können? Dies ist ein guter Indikator dafür, was Sie von einer Partnerschaft erwarten können.
- Wie würde mein Verkaufsteam aussehen und wie ist das Verhältnis von Managern zu Mitarbeitern? Wer wird sie verwalten?
- Versteht dieser Anbieter meine Bedürfnisse und ist er auf den Verkaufsbereich spezialisiert, bei dem ich Hilfe benötige? Wenn Sie Fachwissen im Verkauf an den KMU-Bereich benötigen, haben sie aktuelle Teams, die tatsächlich an KMU verkaufen?
- Orientieren wir uns an KPIs und verfügt der Vertriebspartner über die richtigen Metriken und Auswertungstools, um die Ergebnisse richtig zu messen?
5) Erwarten Sie keine sofortigen Ergebnisse
So wie Sie eine Lernkurvenperiode mit internen Einstellungen berücksichtigen, sollten Sie Ihrem ausgelagerten Vertriebsanbieter auch angemessene Zeit einräumen, um Ihr Unternehmen kennenzulernen.
Es stimmt zwar, dass Sie durch die Einbindung eines As-a-Service-Vertriebsteams viel Zeit beim Onboarding sparen, der Prozess ist jedoch nicht schlüsselfertig. Im Allgemeinen benötigt ein neues Team etwa 90 Tage, um Ihr Wertversprechen zu erlernen, seinen Pitch zu verbessern, Verkaufssequenzen zu erstellen, eine Pipeline aufzubauen und Ergebnisse zu liefern.
So integrieren Sie Ihr ausgelagertes Verkaufsteam reibungslos:
- Verwenden Sie ein variables Vergütungsmodell, das ein gewisses Maß an fester Vergütung sowie eine Möglichkeit zur Belohnung des Erfolgs umfasst. Dies gibt Vertriebsmitarbeitern Anteil an der Beziehung und Anreiz, Ergebnisse zu liefern.
- Schulen Sie die Mitarbeiter im Vorfeld gründlich in Bezug auf Ihre Produkte und Ihre Marke und ermutigen Sie Ihren Anbieter, die Informationen zu nutzen, um die Mitarbeiter aktiv zu coachen.
- Stellen Sie einen offenen Kommunikationskanal her, damit sich Ihr ausgelagertes Verkaufsteam bei Bedarf wohl fühlt.
6) Wenden Sie sich nicht an ein grundlegendes Callcenter. Finden Sie eine echte Vertriebsfirma
Es gibt viele Callcenter für Verbraucher, die sich als erfahrene professionelle Vertriebsanbieter ausgeben. Der Unterschied zwischen einem Callcenter und einem Vertriebszentrum besteht darin, dass sich ein Callcenter in der Regel auf die eingehende allgemeine Kundenbetreuung oder den technischen Support konzentriert, während ein Vertriebsanbieter darauf geschult ist, den Umsatz direkt zu steigern.
Erwarten Sie von Ihrem geprüften Vertriebspartner:
- Haben Sie aktive Verkaufsteams, die Kontingente durchführen.
- Haben Sie die Möglichkeit, die Aktivitäten Ihrer internen Vertriebsteams zu skalieren oder zu erweitern.
- Decken Sie neue Regionen oder Zeitzonen ab, auf die Sie zuvor keinen Zugriff hatten.
- Bieten Sie einen integrierten Lead-Entwicklungsprozess, der Ihnen Chancen bietet, nicht nur warme Leads.
- Haben Vertriebsmethoden etabliert, die den Komplexitätsgrad der modernen Verkaufsbewegung vereinfachen
- Haben Prozesse eingerichtet, die die Quotenerreichung mit Vorhersagbarkeit vorantreiben.
- Stellen Sie einen Vertriebsstapel bereit, der innovativ, aber flexibel genug ist, um Ihre eigenen bewährten Tools zu integrieren.
- Bieten Sie Analysen und Prognosen — nicht nur Berichte —, um die Strategie zu leiten.
Wichtige Erkenntnisse
Outsourcing-Vertrieb ist ein florierender und bewährter Trend, der Folgendes beinhaltet: Einstellung, Onboarding, Coaching, Prozessentwicklung und ertragreiche Vertriebskompetenz.
Eine Partnerschaft mit einem Drittanbieter hat das Potenzial, den aktuellen Umsatz zu steigern und neue Einnahmequellen schneller und effizienter zu erschließen, als Sie es von Grund auf können.
Egal, ob Sie erwägen, Ihr bestehendes Inhouse-Vertriebsteam zu erweitern oder Ihren gesamten Vertriebsprozess vollständig auszulagern, befolgen Sie die oben genannten Do’s und Don’ts, um das Beste aus Ihrer Partnerschaft herauszuholen.
Auch auf Medium veröffentlicht.