Ressourcen und Präsentationenshow To Leverage LinkedIn To Grow Your Business

Ressourcen und Präsentationenshow To Leverage LinkedIn To Grow Your Business

LinkedIn kann ein leistungsstarker Kanal sein, um Ihre persönliche Marke und Ihr Unternehmen auszubauen.

Wenn LinkedIn richtig eingesetzt wird, bietet es viel mehr Möglichkeiten als nur Ihren digitalen Lebenslauf.

Beginnen wir mit dem, was LinkedIn nicht ist. LinkedIn ist nicht dein Lebenslauf. Es ist nicht dein Portfolio. Es ist kein soziales Netzwerk für Freunde. Es ist jedoch ein leistungsstarkes Tool für Content-Marketing, Networking und Lead-Generierung. Über 94% der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn als Content-Marketing-Tool und weitere 89% nutzen es zur Lead-Generierung.

Wie können Sie Ihr LinkedIn-Profil nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen?

In dieser Ressource behandeln wir Tipps zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils und wie es ein nützliches Marketing- und Verkaufstool für jedes Unternehmen sein kann, um Markenbekanntheit aufzubauen und zu wachsen.

• Wachstum und Demografie von LinkedIn
• 10 Tipps zur Optimierung Ihrer persönlichen LinkedIn-Seite
• Best Practices für eine effektive Einbindung auf LinkedIn
• Wie LinkedIn in eine Marketing- / Vertriebsstrategie passt

Wachstum von LinkedIn

In den letzten 10 Jahren ist die Aktivität auf LinkedIn stetiges Wachstum bei Suchanfragen, Nutzern und Engagement. Es wird geschätzt, dass LinkedIn derzeit rund 675 Millionen monatliche Nutzer und 30 Millionen Unternehmen hat.

Es sind nicht nur Führungskräfte auf LinkedIn. Die Vielfalt der LinkedIn-Nutzer wächst über die Altersdemografie hinweg:

• 15-25 jahre alt: 16%
• 26-35 jahre alt: 27%
• 36-45 jahre alt: 34%
• 46-55 jahre alt: 37%
• 56+ jahre alt: 29%

Schätzungen zufolge nutzen 27 Prozent der US-Bevölkerung LinkedIn.

10 Schritte zur Optimierung Ihres persönlichen Profils

Bei allen potenziellen LinkedIn-Angeboten ist es wichtig, Ihr persönliches Profil zu optimieren. Wenn Sie jeden dieser Schritte überprüfen, beachten Sie diese Faktoren:

• LinkedIn ist Ihre persönliche Marke, nicht nur ein Lebenslauf oder Portfolio: LinkedIn gibt Ihnen die Möglichkeit, nicht nur Ihre berufliche Geschichte und Fähigkeiten, sondern auch Ihre Kreativität zu zeigen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Online-Präsenz und Glaubwürdigkeit durch Beiträge, Artikel, Videos und Empfehlungen aufzubauen.
• Es ist ein Ort zum Lernen, nicht nur ein Ort zum Netzwerken: LinkedIn bietet viele Möglichkeiten, sich zu vernetzen und mit anderen gleichgesinnten Geschäftsleuten in Kontakt zu treten. Darüber hinaus ist es eine Gelegenheit, von anderen Führungskräften in Ihrer Branche zu lernen. Sie können Beiträge von anderen Benutzern lesen, kommentieren, an Diskussionen teilnehmen und Ihre Fähigkeiten erweitern, indem Sie sich einfach an LinkedIn wenden, um Antworten zu Vertriebs-, Marketing- oder Führungsthemen (unter anderem) zu erhalten.
• Ihr LinkedIn ist eine Erweiterung der Marke Ihres Unternehmens: Die Marke eines Unternehmens kann sein wertvollstes Gut sein. Und oft läuft die Marke eines Unternehmens auf seine Mitarbeiter hinaus. Ihr LinkedIn-Profil repräsentiert Sie und Ihr Unternehmen.
• Es ist ein Ort, um anderen zu helfen (und Geschäfte zu machen): LinkedIn ist eine einzigartige Plattform, angesichts seiner Nische für Geschäftsleute. Bei richtiger Anwendung können Sie potenziellen Kunden spezialisierte Inhalte anbieten und gleichzeitig sowohl Ihre persönliche Marke als auch die Marke Ihres Unternehmens aufbauen. Der Schlüssel ist, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten.

Verwenden Sie ein professionelles Profil und ein Titelbild

Verwenden Sie ein ansprechbares und freundliches Profilbild. Lassen Sie Ihre Persönlichkeit durchscheinen. Sie müssen nicht die Bank in einem schicken Anzug sprengen, ein Lächeln erzwingen oder starr auf sich aufmerksam machen. Seien Sie Sie selbst, aber denken Sie darüber nach, wie Sie von anderen Fachleuten wahrgenommen werden möchten.

Eine gute Faustregel ist die Verwendung von hüfthohen Schüssen. Es ist visuell interessanter als nur eine Standard-Nahaufnahme Ihres Gesichts, und Sie können mit Posen und Hintergründen herumspielen. Stellen Sie sicher, dass Sie gut beleuchtet sind und genügend Kontrast zwischen Ihnen und Ihrem Hintergrund besteht, damit Ihr Gesicht hervorsticht.

Ihr Titelbild sollte ähnlichen Richtlinien folgen. Vermeiden Sie Urlaubsaufnahmen oder Bilder von Ihnen in unprofessionellen Umgebungen. Überlegen Sie sich stattdessen, wie Sie Ihr Titelbild wieder in Ihr Unternehmen oder Ihre Marke einbinden können.

Aktualisieren Sie Ihre Überschrift

Stellen Sie sich Ihre Überschrift als Elevator Pitch vor. Sie sind auf 120 Zeichen beschränkt, um Ihren ersten Eindruck zu hinterlassen. In diesem Bereich können Sie sich durch Ihren Titel und Ihr Fachgebiet vorstellen. Oder Sie können es auch verwenden, um Ihr Wertversprechen zu kommunizieren. Welches Problem helfen Sie zu lösen? Zum Beispiel „Einzelpersonen und Marken dabei helfen, durch digitale Präsenz Ergebnisse zu erzielen.“

Teilen Sie Ihre Geschichte und Fähigkeiten im Abschnitt „Über“

In Ihrem Abschnitt „Über“ erweitern Sie Ihren Slogan. Hier erfahren Sie mehr über Ihr Wertversprechen und die Probleme, die Sie lösen können.

Ein großer Tipp dabei ist, in der ersten Person zu schreiben. Das Schreiben in der ersten Person vermenschlicht Sie. Es erzählt Ihre einzigartige Geschichte in Ihrer Stimme. Was ist deine Leidenschaft? Was sind Ihre beruflichen Fähigkeiten? Also „Ich bin begeistert von __________“ und/oder „Ich helfe Unternehmen __________.“

Sprechen Sie über Ihre Fähigkeiten und Ihre Branchenexpertise. Vermeiden Sie einfache Begriffe wie „Ich bin ein Vermarkter“ oder „Ich bin ein Designer.“ Verkaufen Sie sich. Leidenschaft ausstrahlen. Demonstrieren Laufwerk. Dies ist der perfekte Ort, um Ihre Persönlichkeit durchscheinen zu lassen.

Sie können unten auch eine Liste mit Fähigkeiten hinzufügen, damit Besucher Ihrer Seite Ihren Hintergrund besser verstehen können. Schließen Sie Ihren Abschnitt schließlich mit einem Call-to-Action ab. Dies kann ein Link zu einem anderen Portfolio sein, das Sie haben, zu Ihrer Website oder sogar zu Ihrem Unternehmen. Zum Beispiel: „Wenn Sie sich für digitales Marketing, SEO oder Branding interessieren, würde ich gerne chatten! Schießen Sie mir eine Notiz oder mailen Sie mir an _________.“

Erstellen Sie eine benutzerdefinierte URL

Das Erstellen einer benutzerdefinierten URL hilft Ihnen, sich weiter zu vermarkten. Erstens wird es viel prägnanter und sauberer sein; Zweitens wird es einprägsamer sein, wenn Benutzer Sie jemals finden möchten; Drittens hilft es bei SEO.

Befolgen Sie diese einfachen Schritte, um Ihre eigene benutzerdefinierte URL für LinkedIn einzurichten:

1. Loggen Sie sich in Ihr Profil ein.
2. Klicken Sie in der oberen rechten Ecke Ihres Profils auf „Edit public profile & URL“. Es wird in einer oberen rechten Schiene sein.
3. Klicken Sie in der rechten Leiste auf „Benutzerdefinierte URL bearbeiten“.
4. Geben Sie den letzten Teil Ihrer neuen benutzerdefinierten URL in das Textfeld ein.
5. Klicken Sie auf „Speichern“.

Verwenden Sie die Funktion ‚Open for Business‘

Eine neue Funktion, die Benutzern auf LinkedIn zur Verfügung gestellt wird, ist die Funktion ‚Open for Business‘. Auf diese Weise können Benutzer ihre Dienste oben in ihrem Profil anzeigen. Was diese Funktion zu einem Game Changer macht, ist, dass alle aufgelisteten Dienste in LinkedIn durchsuchbar sind. Das bedeutet, dass die Leute Ihren Service eingeben können (z. B. SEO-Berater) und Ihr Name wird angezeigt. Einige Benutzer haben standardmäßig Zugriff darauf. Wenn Sie keinen Zugriff haben, können Sie eine Anfrage an LinkedIn stellen.

Teilen Sie Links zu Arbeitsbeispielen und Produkten

Wenn Sie Schriftsteller, kreativ oder Fallstudien haben, kann es hilfreich sein, auf Ihre Arbeit auf LinkedIn zu verlinken. Es verbessert die Glaubwürdigkeit, fügt Ihren Inhalten Backlinks hinzu und verleiht Ihrem Profil zusätzliche visuelle Hinweise und Substanz. Links können Blogs, Fotos, Präsentationen oder Videos enthalten.

Nutzen Sie den Abschnitt ‚Featured‘

Im Abschnitt ‚Featured‘ können Sie externe Links an Ihr Profil anheften. Dies ist ein großartiger Ort, um Links zu Artikeln, der Seite Ihres Unternehmens oder anderen bemerkenswerten Arbeiten zu veröffentlichen, die den Traffic direkt auf diese Seiten lenken.

Teilen Sie mehr als nur Verantwortlichkeiten in Ihrem Erfahrungsbereich

Ihre Erfahrung ist das Fleisch Ihres LinkedIn-Profils. Teilen Sie genau wie in Ihrem About-Bereich mit, warum Sie sich für diese Rollen begeistern. Erklären Sie nicht nur Ihre beruflichen Verantwortlichkeiten – speichern Sie das für Ihren Lebenslauf. Sprechen Sie über die Probleme, mit denen Sie konfrontiert waren, und die für den Job erforderlichen Fähigkeiten. Nennen Sie gegebenenfalls die Ergebnisse.

Denken Sie daran, dass Sie immer noch in der ersten Person schreiben möchten und sich auch an vergangene und gegenwärtige Zeiten erinnern möchten (alter Job gegen aktuellen Job).

Schreibe einen Artikel auf LinkedIn oder teile einen Beitrag

LinkedIn ist mehr als nur eine Networking-Plattform, es ist ein Ort, an dem man sich engagieren kann. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Beiträge und Artikel zu schreiben. LinkedIn gibt Ihnen 1.300 Zeichen, um Gedanken und Meinungen zu teilen. Für längere Formularinhalte gibt es auch die Möglichkeit, einen Artikel zu schreiben.

Teilen:

1. Gehen Sie zum Anfang Ihres LinkedIn-Profils
2. Suchen Sie nach der Schaltfläche „Beitrag starten“ und wählen Sie das entsprechende Format

Relevante Fähigkeiten hinzufügen

Seien Sie sich der Fähigkeiten bewusst, die Sie unten in Ihrem Profil auflisten. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Fähigkeiten auflisten, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Das heißt, wenn Sie sich als ‚Digital Marketing Specialist‘ auflisten, sollten Sie Fähigkeiten auflisten, die für diese Position relevant sind (z. B. SEO-Wartung, digitales Marketing, Social Media Marketing). Ebenso können Sie Fähigkeiten auflisten, die für Ihre Branche relevant sind, und Kollegen und Freunde bitten, Sie zu unterstützen.

Best Practices für Engagement

In Ihrem Feed werden Aktualisierungen von Verbindungen oder Konten angezeigt, denen Sie folgen. Wie in anderen sozialen Netzwerken können Sie diese Beiträge mögen, kommentieren und teilen.

Hier glänzt LinkedIn. Engagement = Vernetzung. Sie können Gedanken zu anderen aufschlussreichen Stücken hinzufügen, Erfolge feiern oder bei Bedarf sogar Hilfe leisten. All diese Aktivitäten werden in Ihrem Profil angezeigt und können sogar in den Feeds Ihrer Verbindungen geteilt werden.

Denken Sie jedoch daran, dass mehr Verbindungen nicht gleich bessere Verbindungen sind. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit Personen verbinden, die zu Ihrer Zielgruppe gehören oder von denen Sie lernen können.

Letztendlich zeigt die Aktivität auf LinkedIn das Engagement für Ihr Fachgebiet, ganz zu schweigen davon, dass dies zu Ihrer Anerkennung als Vordenker beiträgt. Du hast zu tun. Wir verstehen es. Aber Konsistenz ist der Schlüssel zum Aufbau eines Publikums. Eine kleine Investition von Zeit kann große Dividenden zahlen, vor allem, wenn Sie 15-20 Minuten zweimal pro Woche nehmen in einer hilfreichen Art und Weise auf LinkedIn zu engagieren.

Hilfreich. Dies ist der Filter, mit dem Sie alle Ihre Interaktionen auf LinkedIn (und anderen sozialen Medien) analysieren sollten. Gib, bevor du nimmst. Kredit andere. Und sei respektvoll.

Ich habe einige Jahre an einer Promotion gearbeitet, um zu untersuchen, wie Menschen soziale Medien nutzen. Hier ist die Ein-Satz-Zusammenfassung dessen, was ich gefunden habe:
Menschen behandeln Social-Media-Interaktionen genauso wie reale Interaktionen: Hilfreiche Menschen werden geschätzt, während eigennützige Menschen ignoriert werden.

– Matthew Kobach (@mkobach) Dezember 18, 2019

Was teile ich?

Manchmal kann es schwierig sein, geeignete Inhalte für die Freigabe in Ihrem Netzwerk zu finden. Hier sind einige Content-Ideen, die LinkedIn empfiehlt:

1. Etablieren Sie sich als Vordenker mit Fachwissen (Brancheneinblicke oder Trends)
2. Steigern Sie den Wert Ihres Netzwerks (Führungs- oder Produktivitätstipps)
3. Erkennen Sie Ihr Netzwerk, um Beziehungen aufzubauen (Beiträge von Kollegen oder Kundennachrichten)
4. Teilen Sie mit, warum Sie stolz darauf sind, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten (Kultur-Updates oder Teamleistungen)
5. Handeln Sie mit einem klaren Aufruf zum Handeln bewerben Sie hilfreiche Produkte oder Stellenausschreibungen)

Wie hilft LinkedIn dabei, Leads, Traffic und Sichtbarkeit zu generieren?

Laut einer Studie von DemandBase nennen 52% der Käufer LinkedIn als den einflussreichsten Kanal während ihres Rechercheprozesses. 55% der Entscheidungsträger nutzen Thought Leadership, um die Organisationen, mit denen sie zusammenarbeiten, zu überprüfen. Wenn Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen oder sogar eine gemeinnützige Organisation sind, ist LinkedIn mit der richtigen Strategie von enormem Wert.

• Es wirkt sich auf SEO und Sichtbarkeit aus. 46% des Social-Media-Traffics auf B2B-Unternehmensseiten stammt von LinkedIn. Dies bedeutet, dass LinkedIn das Bewusstsein und die Sichtbarkeit beeinflusst, was bedeutet, dass es auch Ihren Traffic, Ihre Leads und letztendlich Ihr Endergebnis beeinflusst.
• Es wirkt sich auf eingehende Leads aus. 93% der digitalen B2B-Vermarkter geben an, dass LinkedIn die effektivste Social-Media-Plattform für die Lead-Generierung ist. Und laut einer Studie von HubSpot gehört es zu den erfolgreicheren Kanälen für Vertriebsmitarbeiter hinter Telefon und E-Mail.
• Es hilft beim Aufbau Ihrer Marke. Je mehr Sie sich engagieren und Hilfe anbieten, desto stärker wird Ihre Marke. Dies hält auch Ihre Marke im Auge. Die Marke beeinflusst die Bekanntheit, die die Suche, den Traffic und die Leads antreibt.

LinkedIn kann Ihnen beim Wachstum helfen

Fragen Sie nicht, welchen Wert soziale Medien für Ihr Unternehmen haben können. Fragen Sie, welchen Wert Social Media für Ihr Publikum bringen kann.
Tun Sie dies und Social Media wird Ihrem Unternehmen einen Mehrwert bringen.

– Matthew Kobach (@mkobach) Januar 26, 2020

Wenn Sie Ihr LinkedIn optimieren, optimieren Sie Ihre Marke. Wenn Sie sich mit Posts beschäftigen und Artikel teilen, bauen Sie Markenbekanntheit auf. Und das steigert den Wert im Laufe der Zeit.

LinkedIn ist keine durchschnittliche Social-Media-Plattform. Also warte nicht. Für B2B-Vermarkter ist es ideal, um dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufzubauen, Verkäufe zu aktivieren und eine Marke aufzubauen.