Nachfrage erhöhen – So erhöhen Sie die Verbrauchernachfrage nach Ihrem Produkt und steigern den Umsatz
Wie schaffen Sie die Verbrauchernachfrage nach Ihrem Produkt?
Vertrauen Sie mir, es ist eine schwierige Frage — allein der Gedanke daran schreckt B2B-Unternehmen ab.
Aber hier ist die Wahrheit:
Kunden interessieren sich nicht für Ihr Produkt oder Geschäft, was sie interessiert, ist eine Lösung für ihre Probleme. Lustig genug, sie können nicht ganz herausfinden, was sie brauchen. Deshalb müssen Sie ihnen helfen.
Kunden interessieren sich nicht für Ihr Produkt oder Geschäft, sondern für eine Lösung ihres Problems. Click To Tweet
Vielleicht ist Ihr Produkt das Richtige für sie.
Hier ist ein weiterer Augenöffner:
Wenn Ihr Produkt neu ist und Sie es auf den Markt gebracht haben, wird es schwierig sein, die Kaufgewohnheiten der Verbraucher zu durchbrechen.
Hier ist der Grund:
Laut Harvard Business Review kaufen die meisten amerikanischen Verbraucher wiederholt die gleichen 150 Artikel, die mehr als 85% ihres Bedarfs decken.
Sie benötigen kreative Marketingtechniken, um in den Markt einzudringen und an Boden zu gewinnen.
Haben Sie sich jemals gefragt, warum Sie sich für ein Produkt anstelle eines anderen entschieden haben? Oder warum fühlen Sie sich wohl, wenn Sie auf einer Website für ein Produkt bezahlen, auf einer anderen jedoch zögern?
Nun, im Grunde liegt es daran, dass diese Marke gelernt hat, die Kundennachfrage nach ihrem Produkt zu erhöhen, und Sie genug überzeugt hat, ihnen zu vertrauen, meistens unbewusst.
Die Gewinnung von Kunden könnte jedoch ziemlich schwierig sein, da Markentreue nicht durch Gedankenspiele erreicht werden kann — sondern ausschließlich durch die Herstellung einer emotionalen Verbindung zu Verbrauchern.
Wenn neue Unternehmen und Startups den Markt überschwemmen und ihre Zahl zunimmt, müssen Sie wissen, wie Sie die Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen steigern können, um im Geschäft zu bleiben.
Denn ohne Verbrauchernachfrage wird es keinen Umsatz geben und ohne Umsatz sind Sie aus dem Geschäft.
Also, es ist eine einfache gerade Gleichung, Sie erhöhen die Nachfrage Ihres Produkts, und von dieser Nachfrage, Sie erwerben loyale Verbraucher bereit zu zahlen.
Das Problem ist jedoch, wie man Verbraucher dazu bringt, Ihr Produkt mehr zu wollen und sie loyal genug zu machen, um für Ihr Produkt bezahlen zu wollen.
Dies geschieht einfach, indem das genannte Produkt oder die Dienstleistung als die effizienteste und effektivste Lösung für ein bestimmtes Problem einer bestimmten Gruppe von Verbrauchern angeboten wird.
Wenn die Nachfrage steigt, schaffen Sie buchstäblich Interesse an Ihrem Produkt bei den Verbrauchern und malen ein Bild davon, welchen Wert Ihr Produkt ihnen bieten wird.
So mächtig und notwendig ist es. Es gibt jedoch immer Verwirrung zwischen Lead-Generierung und Nachfragegenerierung, also lassen Sie uns das aus dem Weg räumen, bevor wir fortfahren.
Der Unterschied zwischen Lead Generation und Demand Generation
Wie ich bereits erwähnt habe, gibt es eine Menge Verwechslungen zwischen Lead Generation und Demand Generation. die Nachfragegenerierung und das Wissen um den Unterschied helfen Ihnen dabei, Ihre Ziele angemessen zu erreichen.
Wenn es um Content Marketing geht, sind sowohl die Lead-Generierung als auch die Nachfragegenerierung wichtig.
Die Lead-Generierung befasst sich nun mit der Erfassung der Details potenzieller Kunden, die dann verwendet werden, um diese potenziellen Kunden weiter zu pflegen, bis sie vollständig für ein Verkaufsgespräch an sie herangezogen wurden.
In der Regel werden wertvolle Inhalte erstellt, die ein Produkt erklären, und unter dem Inhalt oder während der potenzielle Kunde liest, wird ein Formular angezeigt, in dem nach Details wie E-Mail-Adresse oder Telefonnummern gefragt wird.
Und wenn diese Details erfasst werden, verwendet die Marke sie als Mittel, um sie zu pflegen und Verkaufsgespräche zu führen, wenn sie bereit sind. Es geht also wirklich nur darum, zuerst Leads zu erhalten und dann Interessenten zu informieren.
Bei der Bedarfserzeugung ist jedoch das Gegenteil der Fall. Es geht um eine Marke oder ein Unternehmen, das Interessenten über ein Produkt informiert und wie das Produkt für sie von Vorteil ist, da es ein großes Problem löst, das sie haben.
Es ist im Grunde eine viel aggressivere Art, in das Herz Ihres Publikums zu gelangen. Darüber hinaus ist es im Gegensatz zur Lead-Generierung viel mehr Top-of-Funnel.
Was macht eine „Demand Increase Strategy“?
Ohne Strategie richten Sie sich so ein, dass Sie scheitern. Aus diesem Grund müssen alle Strategien zur Steigerung der Nachfrage bestimmte Prozesse umfassen, andernfalls wird es schwierig, die Aussichten von einem Punkt zum anderen zu übertragen.
Schauen wir uns einige davon an:
Machen Sie Ihr Produkt benötigt
Hätten Sie sich jemals vorstellen können, dass in den 80er Jahren niemand eine Wasserflasche in Meetings trug? Und niemand litt unter Austrocknung? Nun, wie hatte jeder plötzlich das Bedürfnis, immer eine Wasserflasche bei sich zu haben?
Die Antwort ist einfach: Sie steigern die Nachfrage nach Ihren Produkten, wenn Sie sie für die richtigen Personen wertvoll und zugänglich machen. Oder Sie können Nachfrage generieren, indem Sie die Implikationen angeben.
Abfüllmarken für Wasser nutzten erschreckende Gesundheitsforschungen, indem sie behaupteten, dass Sie immer Wasser trinken müssten, sonst würden Sie an Austrocknung sterben.
Was ist mehr? Andere gaben an, dass Quellen viel gesünder sind als jede andere Art von Wasser.
Im Grunde genommen haben Wasserflaschenmarken ihr Produkt unvermeidlich aussehen lassen, indem sie mit harten Fakten gezeigt haben, wie es unmöglich war, Dehydration zu lösen und ohne ihr Produkt gesund zu leben.
Außerdem haben sie das Problem verursacht. Niemand hätte jemals gedacht, dass sie sterben würden, ohne eine Wasserflasche an ihrer Seite zu haben, bis sie die Werbung sahen oder die Studien lasen.
Also, machen Sie Ihr Produkt benötigt. Auch wenn Ihre potenziellen Kunden keine Probleme zu haben scheinen, erstellen Sie eine und bieten Sie die Lösung an.
Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit
Es könnte Sie interessieren zu wissen, dass eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass 89% der Vermarkter die Markenbekanntheit als ihr wichtigstes Ziel betrachten.
Dies ist nicht absurd, da andere Daten zeigen, dass eine konsistent durchgeführte Markenbekanntheit den Umsatz um 23% steigern kann.
Nun, das ist eine interessante Tatsache, um Ihren Motor zum Laufen zu bringen. Wenn Sie versuchen, die Nachfrage zu steigern und letztendlich Verkäufe zu erzielen, muss Ihr Produkt bekannt sein.
Niemand kauft etwas, dessen er sich nicht sicher ist. Die Leute müssen wissen, dass das Produkt zuerst existiert, bevor Sie überhaupt daran denken, ihnen zu zeigen, wie wertvoll es für sie ist. Aus diesem Grund ist die Markenbekanntheit für jede Nachfragegenerierungsstrategie unerlässlich.
Wenn Sie Ihr Produkt vor Ihrer Zielgruppe platzieren, wird die Möglichkeit, dass sich ein potenzieller Kunde beim Kauf an die Vorteile Ihres Produkts erinnert, stark erhöht.
Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Zielgruppe weiß, dass Ihre Marke existiert und ein Produkt zu bieten hat, das ihre Herausforderungen löst.
Zeigen Sie potenziellen Kunden den Vorteil, sich für Sie zu entscheiden
Nachdem Sie Ihren potenziellen Kunden gezeigt haben, worum es bei Ihrem Produkt geht, und die Probleme aufgedeckt haben, die es für sie lösen wird, müssen Sie ihren Kunden immer noch die Augen für die Vorteile öffnen, die sie daraus ziehen, wenn Sie sich für Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern entscheiden, die ähnliche Lösungen anbieten.
Genau hier passt Ihr Produkt in den Markt.
Zum Beispiel Rebecca Minkoff, eine Modedesignerin, die als Neuling in die Modewelt eintrat und nach einer Möglichkeit suchte, ihre Marke von anderen Modemarken zu unterscheiden.
Ihre Idee war einfach. In einer Welt, in der die Menschen nicht mehr die Notwendigkeit sehen, in physische Geschäfte zu gehen, sondern es vorziehen, einfach online einzukaufen, hat sie etwas Erstaunliches getan!
Wenn ein Verbraucher ihren Laden betritt, wird er mit einem Touchscreen-Gerät empfangen, mit dem er buchstäblich Vorschläge und Empfehlungen zu neuen Kollektionen erhalten kann. Dies übergibt im Grunde die Store-Erfahrung an den Kunden, genau wie ein Online-Shop.
Dies allein erhöhte den Umsatz und hob ihre Marke von jedem anderen physischen Modegeschäft ab, mit dem sie im Wettbewerb stand.
So geht’s!
Zeigen Sie den Verbrauchern, warum Sie besser sind als die Konkurrenz. Sie können die gleichen Lösungen anbieten, aber Sie haben Klasse mit Ihren und Sie liefern Ihre auf eine bessere Weise, was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass Sie auffallen.
Lassen Sie uns nun in die verschiedenen Techniken eintauchen, die Sie anwenden können, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu steigern und mehr Umsatz auf Ihrer Website zu erzielen.
Techniken zur Steigerung der Nachfrage nach Ihren Produkten
Es gibt zahlreiche Techniken, die Sie verwenden können, wenn Sie versuchen, die Kundennachfrage zu steigern. Es gibt keine feste Lösung, Sie müssen im Grunde eine Technik verwenden, die gut zu Ihrer Nische passt.
Um Sie jedoch zu führen, finden Sie hier einige der verschiedenen Techniken, mit denen Sie mehr Kunden dazu bringen können, Ihr Produkt zu kaufen:
1. Nutzen Sie ‚Knappheit‘, um Nachfrage zu schaffen
Im September 2016 stellte Snap Inc, die Muttergesellschaft der Online-App Snapchat, die Snapchat Spectacles vor. Dies war eine Sonnenbrille, die 10 Sekunden Video für Snapchat aufnehmen konnte! Ziemlich cool, oder?
Nun, die Großartigkeit des Produkts war Snap Inc. nicht genug. Das Unternehmen übernahm das Knappheitsprinzip, indem es Snapchat Spectacles nur in Snapchat-App-Lookalike-Automaten zur Verfügung stellte.
Im Gegensatz zu anderen Produkten war es also im Grunde nicht online zum Kauf verfügbar. Und diese Verkaufsautomaten wurden in Städten der Vereinigten Staaten an zufälligen Orten aufgestellt.
Ihre Vermutung ist gut wie meine; es hat einen Ansturm von Verbrauchern verursacht! Menschen lieben Exklusivität. Es gab riesige Warteschlangen rund um diese Snapchat-Automaten, mit Kunden, die darauf warteten, ein Spektakel zu bekommen, bevor es für den Tag endet.
So mächtig ist das Knappheitsprinzip! Es schafft Dringlichkeit in den Köpfen der Kunden, dass es so schnell wie möglich bekommen werden muss, bevor es ausgeht.
Beachten Sie, dass für dieses Produkt keine spezielle Kampagne zur Markenbekanntheit durchgeführt wurde. Es erzeugte einfach ein Summen in den sozialen Medien, weil es begrenzt war.
Wenn Sie also die Nachfrage nach Ihrem Produkt erhöhen möchten, können Sie es für einen bestimmten Zeitraum als begrenzt anbieten, da dies zu einem Ansturm von Verbrauchern führt, die es erhalten möchten, bevor es abläuft.
Nutzen Sie das Videomarketing
Sie können die unglaubliche Nachfrage nach Ihrer Marke steigern, indem Sie das Videomarketing über Videoseiten wie YouTube nutzen.
Wenn Sie Videos erstellen, die Details zu Ihrer Marke und ihren Aktivitäten enthalten, und diese Videos auf Videoseiten teilen, können Sie eine massive Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung generieren.
Das Erstellen eines Videos für Ihr Unternehmen ist nicht so schwierig, wie die meisten Leute denken. Sie brauchen keinen professionellen Schauspieler oder teure Ausrüstung; Sie können es mit Ihrer persönlichen Kamera oder Ihrem Smartphone erledigen.
Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Botschaft klar an Ihre Zielgruppe weiterzugeben. Stellen Sie sicher, dass das Video einfach zu verstehen und direkt auf den Punkt gebracht ist, es sollte nicht unnötig lang sein.
Neben dem Posten von Videos auf Videoseiten wie YouTube können Sie auch Videos auf Ihrer Website einbinden. Diese Videos sollen Ihren potenziellen Kunden helfen, Ihre Marke besser zu verstehen.
Videomarketing erhöht nicht nur Ihren organischen Traffic, sondern steigert auch die Nachfrage nach Ihrer Marke und erleichtert Ihnen den Umsatz.
Sie fragen sich vielleicht, wie ein einfaches Video einen hundertprozentigen Unterschied machen kann.
Wenn Sie die Nachfrage nach Ihrer Marke steigern und das ultimative Ziel erreichen möchten, sollten Sie daran denken, hochwertige Videos für Videoseiten und auch für Ihre Website oder Ihren Blog zu erstellen.
Partnermarketing ausprobieren
Partnermarketing beinhaltet die Zusammenarbeit mit anderen Marken oder Unternehmen und die gemeinsame Erstellung von Inhalten mit ihnen, um ihrem Publikum und auch Ihrem eigenen Publikum zugänglich zu machen.
Dies ist normalerweise eine Win-Win-Situation und wird hauptsächlich verwendet, wenn Sie nicht das gewünschte Engagement auf dem Markt haben.
Sie können mit vertrauenswürdigen und bekannten Marken auf dem Markt zusammenarbeiten und deren Beliebtheit nutzen, um Nachfrage nach Ihrer Marke zu generieren.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Sie nicht mit fast jedem Unternehmen zusammenarbeiten sollten, sondern nur mit Unternehmen, die auf ihrem Markt einen guten Ruf haben, da ihr Ruf auf Sie abfärbt.
Wenn Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das als betrügerisch gilt, kann Ihre Marke auch als betrügerische Marke wahrgenommen werden.
Außerdem sollten Sie mit Unternehmen zusammenarbeiten, die ähnliche Zielgruppen wie Sie haben und deren Produkte Ihre ergänzen und nicht mit Ihnen konkurrieren.
Die Partnerschaft mit einem Wettbewerber auf dem Markt ist eine Katastrophe, aber wenn Sie mit Unternehmen zusammenarbeiten, deren Produkte oder Dienstleistungen Ihre ergänzen, generieren Sie auf diese Weise eine hohe Nachfrage nach Ihrer Marke, gewinnen neue Interessenten und gefährden auch nicht Ihre aktuellen Kunden.
Aktualisieren Sie Ihren Blog regelmäßig
Eine der stärksten Möglichkeiten, wie Sie Nachfrage nach Ihrer Marke generieren können, ist der Blog Ihrer Marke.
Ein gut aktualisierter Blog erhöht das Volumen des organischen Traffics, den Sie generieren, und erhöht auch den Umsatz, den Sie erzielen.
Wie wichtig es ist, qualitativ hochwertige Inhalte in Ihrem Blog zu haben, kann nicht genug betont werden.
Die Qualität Ihres Blogs hängt von der Qualität der von Ihnen veröffentlichten Inhalte und der Relevanz und Aktualität der Informationen ab. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen veröffentlichten Inhalte die Probleme Ihrer Kunden lösen.
Täglich werden neue Entdeckungen gemacht und die Informationen von gestern können heute veraltet sein.
Wenn Ihr Blog nicht aktualisiert wird, können Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden nicht erfüllen und verlieren sie mit der Zeit an andere aktuelle Marken.
Das Aktualisieren Ihres Blogs ist eine sehr einfache Technik, mit der Sie die Nachfrage steigern und letztendlich den Umsatz steigern können.
Gastbeiträge teilen
Dies ist eine sehr einfache, aber erstaunliche Möglichkeit, Ihre Reichweite und die Nachfrage nach Ihrer Marke zu steigern. Indem Sie Gastbeiträge in Blogs verfassen und Inhalte für andere Websites und Veröffentlichungen in Ihrer Nische erstellen, können Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung steigern.
Wenn Sie einen Gastbeitrag verfassen, sollen Sie normalerweise Ihre Marke erwähnen oder darauf verweisen.
Wenn diese Beiträge und Veröffentlichungen von Autoritätswebsites oder Unternehmen geteilt werden, werden Sie eine große Bekanntheit erlangen.
Danny Iny zum Beispiel wurde durch das Schreiben von Gastbeiträgen auf Copyblogger bekannt. Und in ein paar Monaten hatte er bis zu 80 Beiträge geschrieben. Dies wuchs sein Publikum und wurde auch die Kundenbasis seines Unternehmens.
Aber denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie mit Gastblogging erfolgreich sein wollen, wenig Geduld brauchen, weil Sie Vertrauen aufbauen und die Glaubwürdigkeit gewinnen müssen, die große Websites in Ihrer Nische oder Branche benötigen, um Ihnen genug zu vertrauen, um Ihre Inhalte auf ihrem Blog / Ihrer Website zu präsentieren.
Die beliebtesten und vertrauenswürdigsten Marken akzeptieren keine Veröffentlichungen von irgendjemandem; Sie enthalten nur Veröffentlichungen von bereits etablierten Autoren.
Aus diesem Grund müssen Sie sich Zeit nehmen, um Ihre Marke aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen, indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte für kleinere Websites schreiben.
Auch wenn dies nicht über Nacht geschieht, ist es definitiv ein sicherer Weg, um endlose Nachfrage nach Ihrer Marke zu bekommen.
Nutzen Sie Social Media
Wie Sie bereits wissen, ist Social Media einer der stärksten Wege, um die Bekanntheit und Nachfrage Ihrer Marke zu steigern.
Mit der richtigen Strategie können Sie eine große Fangemeinde für Ihre Marke gewinnen und ein massives Bewusstsein für Ihre Marke schaffen.
Ein großartiges Beispiel dafür ist, dass sich die Hinge-Dating-App mit bestimmten Social-Media-Meme-Influencern verband und das Unternehmen mit nur wenigen Posts neu brandmarken konnte.
Dies führte zu über 100k Downloads auf Google Play.
Social Media bietet Ihnen auch die Möglichkeit, eine persönliche Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, indem Sie sich auf persönlicher Ebene mit ihnen unterhalten.
Diese solide Beziehung, die Sie über soziale Medien zu Ihren Kunden aufbauen, erhöht die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.
Um die Möglichkeiten zu maximieren, die Ihnen soziale Medien bieten, stellen Sie sicher, dass Sie über die richtigen Inhalte verfügen, die das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken können. Haben Sie auch einen Arbeitsplan für die gemeinsame Nutzung der Inhalte in sozialen Medien.
Wenn Sie Ihre Beiträge veröffentlichen, vergessen Sie nicht, sich im Kommentarbereich auf die Konversation einzulassen, dies wird die Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden festigen und neue Kunden motivieren, eine Nachfrage zu stellen.
Lassen Sie sich nicht davon abhalten, nur einen Social-Media-Kanal zu verwenden, insbesondere wenn dieser nicht mehr gut funktioniert. Verlassen Sie Ihre Komfortzone und erkunden Sie neue Kanäle und Plattformen, die Ihre Reichweite erhöhen und Ihre Bekanntheit steigern.
So verwandeln Sie die Nachfrage in Verkäufe
Das Ziel der Generierung von Nachfrage besteht darin, diese Nachfrage schließlich in Verkäufe umzuwandeln. Entdecken Sie 5 Möglichkeiten, um Verkäufe durch Nachfrage zu generieren.
Verbraucher dazu bringen, das Wort zu verbreiten
Denken Sie tief darüber nach, was würden Sie lieber glauben, Ihr Freund, der Ihnen ein Produkt vorstellt, oder eine Facebook-Anzeige, die Sie über ein Produkt informiert? Ich bin mir ziemlich sicher, dass du für den ersten gehen würdest.
Auf diese Weise erhöht es die Nachfrage, wenn Verbraucher Ihr Produkt bekannt machen. Zum Beispiel die Modemarke Girlfriend Collective.
Zu dieser Zeit hatte Girlfriend Collective gerade ihre Website gestartet und wollte die Nachfrage nach ihren Leggings steigern. Also, was haben sie getan?
Die Marke hat ihre Kundinnen einfach gebeten, die Leggings bekannt zu machen, und sie werden 100% ihres Werbebudgets für die Leggings-Produktion aufwenden.
Das war noch nicht alles; Kunden, die dies taten, würden $ 100 für nur Versandkosten kaufen, was bedeutet, dass sie es im Grunde kostenlos bekommen würden!
Nun, wie Sie sich vorstellen können, war es ein Aufstand! Am ersten Tag dieser Kampagne verkaufte Girlfriend Collective satte 10.000 Paar Leggings!
Nun, das ist eine Nachfragegenerierung, die zeigt, wie effektiv die Empfehlung der Verbraucher ist, um die Nachfrage nach jedem Produkt zu erhöhen.
Es ist einfacher, Verbraucher dazu zu bringen, ihren Freunden und Familienmitgliedern zu vertrauen, als einer zufälligen Anzeige in sozialen Netzwerken.
Sicherstellen, dass Sie Wert liefern
Der Besitz einer Marke reicht nicht aus, um Ihnen Umsatz zu verschaffen.
Wenn potenzielle Kunden auf Ihre Marke stoßen, suchen sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, die ihren Bedürfnissen entsprechen und ihrem Leben einen Mehrwert verleihen. Wenn sie davon überzeugt sind, dass Ihre Marke einen Wert hat, gehen sie über die Nachfragephase hinaus und tätigen Einkäufe.
Der Grund, warum manche Leute keinen Kauf tätigen, liegt hauptsächlich darin, dass sie wahrscheinlich durch Ihre Anzeigen von Ihrer Website angezogen werden und wenn sie auf Ihrer Website landen, stellen sie fest, dass Sie keinen Wert zu bieten haben, was sie mehr oder weniger davon abhält, Maßnahmen zu ergreifen.
Und dies macht es Ihnen unmöglich, Verkäufe zu erzielen.
Wenn Sie jedoch genügend Wert bieten und Ihre Kunden dies bezeugen können, werden sie Ihre hohe Qualität belohnen, indem Sie Ihre Marke an andere Personen weiterleiten.
Binden Sie Ihre Kunden ein
Wenn Sie Ihre Kunden für Ihre Marke begeistern, erhöhen sich die Chancen, dass ihre Anforderungen in Verkäufe umgewandelt werden. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine Eins-zu-Eins-Beziehung zu Ihrem Verbraucher haben.
Auf individueller Ebene mit ihnen in Kontakt zu treten und sie nicht als Gruppe zu behandeln, wird sie bei Ihnen mehr beliebt machen. Lassen Sie die E-Mails und Nachrichten, die Sie an sie senden, personalisiert werden.
Anstatt eine Massenmail mit Hallo zu senden, senden Sie eine mit den Namen der Kunden, Sie können „Hallo John“ sagen Dies macht es persönlicher und gibt dem Verbraucher das Gefühl, dass er Sie mehr kennt und Ihnen mehr vertrauen kann.
BEIM&T E-Mails sind ein Beispiel für eine qualitativ hochwertige Kundenbindung, indem individuelle E-Mails gesendet werden, die mit dem Vornamen des Kunden beginnen.
Damit jede Beziehung gut gedeiht, müssen Sie die Bedürfnisse der anderen Person verstehen, das gleiche gilt in diesem Fall, damit Anforderungen in Verkäufe umgewandelt werden können, müssen Sie wissen, was Ihre Kunden wollen, auf diese Bedürfnisse eingehen und sie auch dazu bringen, auf Ihre eigenen Bedürfnisse einzugehen.
Möglicherweise möchten Sie, dass Ihre Kunden ein oder zwei Dinge tun, die sie subtil zum Kauf anregen oder die Reichweite Ihrer Marke erhöhen.
Solche Aktionen, die Sie ausführen möchten, können darin bestehen, Ihnen ihre Kontaktinformationen zu geben, Ihre Nachricht zu teilen oder sogar einen Kauf zu tätigen.
Wenn Sie Kunden erlauben, auf Ihre Website zu kommen und ohne Verpflichtung zu gehen, erhalten Sie keine Verkäufe Deshalb sollten Sie ihnen genau sagen, was Sie tun müssen, und dann können Sie die Aktion verfolgen, die Sie sicherstellen, dass sie von Ihnen kaufen.
Das mag für Sie ein bisschen egoistisch klingen, ist es aber nicht, Kunden werden gerne überredet, Entscheidungen zu treffen, und wenn Sie Ihren Aufruf zum Handeln oder das, was Sie tun sollen, klar platzieren, neigen sie dazu, Ihre Marke als seriöse, geschäftsorientierte Marke wahrzunehmen, der man vertrauen kann.
Werben Sie ständig um Ihre Zielgruppe
Den Funken am Leben zu erhalten, ist nicht nur für romantische Beziehungen von Vorteil, sondern auch für Geschäftsbeziehungen.
Seien Sie niemals zu entspannt, bis Sie nichts mehr tun, um Ihre Zielgruppe für Ihre Marke zu interessieren.
In der Wirtschaft gibt es keinen Raum für Ankunftssyndrom, die Tatsache, dass es Nachfrage gibt, bedeutet nicht, dass Sie automatisch einen Verkauf tätigen, Sie müssen bewusste und bewusste Anstrengungen unternehmen, um den Verkauf zu ermöglichen.
Eine Möglichkeit, Ihre Zielgruppe für Ihre Marke zu begeistern und sie leicht zum Kauf zu bewegen, besteht darin, zielgerichtete Kampagnen zu erstellen, die Ihre treuen Kunden wieder ansprechen und auch neue Kunden für Ihre Marke gewinnen.
Haben Sie eine Schlüsselbotschaft und würzen Sie sie ständig auf und betonen Sie die Relevanz Ihrer Marke für den Verbraucher. Wenn Sie dies regelmäßig tun, werden sie keine Probleme haben, sich für den Kauf zu entscheiden.
Bewerten Sie regelmäßig Ihre Leistung
Regelmäßige Bewertungen helfen Ihnen, Ihren Wert für den Kunden nicht zu verlieren, und sorgen dafür, dass Sie mit neuen Ideen auf dem Laufenden bleiben und neue Fragen Ihrer Kunden beantworten.
Veränderung ist eine konstante Sache, besonders in der Geschäftswelt, und um sicherzustellen, dass Sie nicht zurückgelassen werden, müssen Sie regelmäßig Ihre Leistung messen und sicherstellen, dass Sie für Ihre Kunden immer noch relevant sind.
Nehmen wir zum Beispiel die #TFWGuccifro-Kampagne, als Gucci beschloss, die Dinge ein wenig zu ändern und junge Menschen zu erreichen, und dies brachte der Marke 200 Millionen neue potenzielle Kunden, die sich für ihre Produkte interessierten.
Bewerten Sie daher Ihre Ziele und stellen Sie sicher, dass sie erreicht werden, überprüfen Sie Ihren Traffic, Ihr Engagement und Ihre Conversions und sehen Sie, wie gut Sie abschneiden und wie vorteilhaft Ihre Marke auf dem Markt ist.
Wenn Sie dies regelmäßig tun, werden Sie mit den sich ständig ändernden Bedürfnissen der Verbraucher Schritt halten und in der Lage sein, bei jedem Schritt des Verkaufstrichters für sie relevant zu bleiben.
Dies wird natürlich Ihren Umsatz steigern.
Aber wenn Sie sich entscheiden, an einer Stelle stecken zu bleiben, ohne eine Verbesserung zu erzielen, werden Sie höchstwahrscheinlich keine Verkäufe tätigen, da Sie von geringem oder keinem Wert sind.
Fazit
Eines der schwierigsten Dinge für jede Marke ist die Kundenakquise. Sie müssen in der Lage sein, Nachfrage nach Ihrem Produkt zu schaffen. Wenn die Leute kein Bedürfnis sehen, Ihr Produkt zu wollen, werden sie es nicht wollen.
Steigende Produktnachfrage Alles hat damit zu tun, ein Problem zu enthüllen und Ihr Produkt als Lösung für das Problem anzubieten. Das Problem muss für die Verbraucher nicht einmal offensichtlich sein. Es ist Ihre Aufgabe, es offensichtlich zu machen.
Darüber hinaus müssen Sie bedenken, dass Sie Konkurrenten haben, die höchstwahrscheinlich die gleichen Lösungen anbieten wie Sie.
Daher müssen Sie einen Weg finden, sich abzuheben. Dies macht Kunden loyal, und treue Kunden sind zahlende Kunden.
Solche Verbraucher bekommen etwas anderes als das, was jeder anbietet, und sind daher bereit, dafür zu bezahlen. Vergessen Sie nie, wie wichtig die Steigerung der Produktnachfrage für den Qualitätsverkauf ist.
Befolgen Sie also einfach die in diesem Artikel beschriebenen Tipps, und Sie werden einen raschen Anstieg der Nachfrage und des Umsatzes feststellen.
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