Marketing für Rechtsanwälte
Marketing für Anwälte und Anwaltskanzleien kann ziemlich entmutigend sein.
Viele Anwälte haben Sekretäre oder Assistenten, die unerwünschte Anrufe oder E-Mails aussortieren. Online-Apps filtern auch unerwünschte E-Mails heraus. Und es ist oft unklar, wer der eigentliche Entscheidungsträger in der Kanzlei sein kann.
Bei der A.L.T. Legal Professionals Marketing Group arbeiten wir mit Anbietern zusammen, die ihre Produkte und Dienstleistungen an Anwälte und Anwaltskanzleien vermarkten. Insbesondere helfen wir ihnen:
- Definieren Sie ihre Zielgruppe
- Verstehen Sie, was sie wirklich verkaufen
- Bestimmen Sie den besten strategischen Ansatz für die Vermarktung ihrer Produkte oder Dienstleistungen
- Wählen Sie die effektivsten Marketing-Vehikel
- Implementieren Sie alle Branding- und Marketinginitiativen
- Ergebnisse verfolgen
Definition des Zielmarktes
Wenn ein Anbieter nur auf „Anwälte“ oder „Anwaltskanzleien“ abzielt, kann dies in vielen Fällen zu einem Fehler führen. Bei der Bestimmung eines Zielmarktes berücksichtigt die Agentur immer die folgenden Variablen:
Art der Praxis
Eine Strafrechtspraxis wird ganz andere Bedürfnisse haben als eine Familienanwaltskanzlei, die wiederum ganz andere Anforderungen haben kann als eine Handelsstreitigkeitspraxis, eine Konkurskanzlei oder sogar eine Organisation, die mehrere Rechtsdienstleistungen erbringt. Einige Produkte und Dienstleistungen können sich über alle Tätigkeitsbereiche erstrecken, während andere auf ganz bestimmte Personengruppen ausgerichtet sein sollten. Vor der Implementierung jeglicher Art von Marketingbemühungen ist es wichtig zu verstehen, wie das jeweilige Produkt oder die Dienstleistung in die Bedürfnisse jedes Praxisbereichs passt.
Die Zielgruppe der Anwaltskanzlei
Anwaltskanzleien können auch nach denen kategorisiert werden, die sich an die breite Öffentlichkeit richten, und nach denen, deren Aussichten andere Unternehmen sind. Diese unterschiedlichen Zielgruppen können sehr unterschiedliche Arten von Dienstleistungen und damit unterschiedliche Marketingmethoden verlangen. Beispielsweise ist eine Pay-Per-Click-Kampagne für Anwaltskanzleien oder Praxisgruppen, die auf die Geschäftswelt abzielen, möglicherweise nicht sinnvoll. Dies liegt daran, dass sich Unternehmensorganisationen als Gruppe eher auf Empfehlungen, Empfehlungen und veröffentlichte Werke verlassen, um die Anwaltskanzlei ihrer Wahl zu bestimmen.
Größe der Kanzlei
Sehr große Anwaltskanzleien haben ganz andere Bedürfnisse als kleine Kanzleien oder gar Einzelanwälte. Aus diesem Grund müssen Unternehmen, die bestimmte Produkte oder Dienstleistungen bewerben, ihre Marketingressourcen sorgfältig zuweisen. Beispielsweise eignen sich einige Praxisverwaltungsanwendungen gut für die Anforderungen eines großen Unternehmens, während dieselben Anwendungen für einen kleineren Betrieb nicht erforderlich sind. In ähnlicher Weise könnten Boutique-Buchhaltungsdienste bei kleineren Praxen einen positiven Empfang finden, bei größeren Organisationen, in denen solche Funktionen intern ausgeführt werden, jedoch weniger Begeisterung finden. Bei A.L.T., arbeiten wir mit unseren Rechts Anbieter Kunden zu bestimmen, wie am besten die richtige Größe Anwaltskanzleien zu zielen.
Der Entscheidungsprozess der Anwaltskanzlei
Einer der Hauptgründe, warum die Ausrichtung auf Rechtspraktiken so schwierig sein kann, ist, dass der Entscheidungsprozess (und die Entscheidungsträger selbst) von Firma zu Firma variieren. In einigen Organisationen werden Entscheidungen vom Ausschuss getroffen. Für andere kann diese Entscheidung von einem geschäftsführenden Partner getroffen werden ….oder ein alleiniger Praktiker … oder ein Hauptverwalter, ein Rechtsanwaltsfachangestellter, der Leiter einer bestimmten Abteilung (z. B. IT), ein CEO, der kein Anwalt ist, oder vielleicht vom Vorstand der Firma. Dies bedeutet, dass man, um sicher zu sein, dass man die „richtigen“ Personen erreicht, oft all diese verschiedenen Gruppen erreichen muss – manchmal ein teures Unterfangen. Unabhängig davon, ob es sich bei der Marketingaktivität um Suchmaschinenoptimierung, Beschaffung von E-Mail-Listen, Werbung usw. handelt, A.L.T. wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um die entsprechenden Entscheidungsträger auf möglichst kosteneffiziente Weise zu erreichen.
Die Kultur der Kanzlei
So wie Anwaltskanzleien je nach Tätigkeitsbereichen, Zielmärkten, Größe und Art der Entscheidungsfindung variieren, bestimmt auch die Kultur der Kanzlei, wie ein Rechtsdienstleister in Betracht ziehen sollte, sich an bestimmte Kanzleien zu wenden. Einige Organisationen sind sehr festgelegt in ihren Wegen und zögern, neue Mittel zu ergreifen, um Dinge zu tun. Andere Firmen können in die Kategorie der „Early Adopters“ fallen und sind bestrebt, mit den „neuesten und besten“ zu arbeiten.“ Bei der Verfolgung von Zielgruppen wird A.L.T. geeignete Verkaufsbotschaften in Print, Rundfunk und Online entwickeln, die bei dem von Ihnen verfolgten Publikum Anklang finden.
Bestimmen, was Sie verkaufen
Bei A.L.T. fragen wir oft, was der Anbieter wirklich verkauft. Es ist verlockend, diese Frage zu beantworten, indem Sie einfach das zu fördernde Produkt oder die zu fördernde Dienstleistung definieren. In Wahrheit geht es beim Marketing für die Rechtsgemeinschaft jedoch um viel mehr. Ja, Sie verkaufen diese Art von Widget, diese Art von Support-Service oder Ihr persönliches Fachwissen, aber aus einer breiteren Perspektive verkaufen Sie wirklich bestimmte Vorteile. Die meisten Anwälte möchten die Details des Internet Message Protocol (IMAP) Ihrer Anwendung nicht kennen – nur, dass Sie ihnen helfen können, schneller und effizienter zu arbeiten. Es ist ihnen egal, dass Sie in einer bestimmten Disziplin den ersten Platz in Ihrer Klasse belegt haben – nur dass Ihr Fachwissen ihnen hilft, vor Gericht zu gewinnen. Und sie werden sich nicht darauf konzentrieren, wie wunderbar Ihr bestimmter Service ist – nur, dass er ihnen hilft, mehr Einnahmen zu erzielen und / oder mehr Dollar zu sparen.
Die meisten Anwälte sind Bottom Line orientiert. Bei A.L.T. sind wir es auch und wir drängen unsere Kunden, einen „Benefits“ -Ansatz für das Marketing beizubehalten.
Bestimmung des besten strategischen Ansatzes
Im Marketing für Anwälte und Anwaltskanzleien hilft Ihnen die A.L.T. Legal Professionals Marketing Group bei der Bestimmung, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem legalen Markt beworben werden soll. Nur drei der vielen Probleme, die wir juristischen Anbietern helfen, sind:
Bestimmen der Art der Verkaufsbotschaft
Für Produkte oder Dienstleistungen, die ähnlich oder gleich wie andere in einer Branche sind, hängt der Erfolg oft davon ab, wie klug Sie Ihre Mittel zuweisen, welche Arten von Fahrzeugen Sie verwenden, welchen Preis Sie berechnen und mit welcher Kreativität Ihre Verkaufsbotschaft erstellt wird. Wie oben erwähnt, fordern wir unsere Kunden in fast allen Fällen dringend auf, sich auf die Vorteile im Vergleich zu den Funktionen ihrer Angebote zu konzentrieren.
Wenn ein Produkt wirklich einzigartig ist, kann die Herausforderung auf andere Weise entmutigend sein. Es mag großartig sein, dass Ihre Vorteile weit über das hinausgehen, was derzeit verfügbar ist, aber jetzt beinhaltet die Marketingaufgabe die Aufklärung des Zielmarktes. Zum Beispiel kann eine neue und bessere Buchhaltungsanwendung relativ einfach zu verkaufen sein, da die Menschen einen Bezugsrahmen haben. Eine neue Software, die einen anderen Satz von Eingaben erfordert und verschiedene Arten von Metriken verwendet, kann jedoch ein Marketingprogramm erfordern, das die Minimierung der Verwirrung betont.
Ermittlung des optimalen strategischen Ansatzes gegenüber dem Wettbewerb
Reife Branchen, in denen es gut betuchte Wettbewerber gibt, können ein schwieriges Spielfeld darstellen, das am besten durch das Angebot einer „besseren“ (d. h. vorteilhafteren) Alternative angegangen werden kann. Es muss entschieden werden, ob man sich gegen die Konkurrenz behaupten oder Nischenmärkte und / oder Teilsegmente der Branche verfolgen möchte, in denen man ein größerer Fisch sein könnte, wenn auch in einem kleineren Teich.
Wir haben festgestellt, dass für Anbieter, die tatsächlich Marktführer sind, das Festhalten an dieser Führungsposition andere Strategien erfordert. Hier sind die Aufrechterhaltung des Top-of-Mind-Bewusstseins, die Vermeidung von Eingriffen der Wettbewerber und die konsequente Arbeit an der Verbesserung des Produktangebots wichtige Strategien.
Bei A.L.T. arbeiten wir mit unseren Kunden zusammen, um die Arten von Marketingbudgets zu bestimmen, die a) realistisch und b) am wahrscheinlichsten die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Blitzing der Markt vs. Kontinuität wahren
Es gibt bestimmte Produkte und Dienstleistungen, bei denen es sinnvoll ist, in relativ kurzer Zeit große Mengen an Marketingressourcen für ein bestimmtes Ziel einzusetzen. Dies gilt insbesondere dann, wenn das Angebot als notwendig erachtet wird und / oder wenn der Kauf Anreize bieten könnte. Zum Beispiel benötigt jede Anwaltskanzlei eine Art Buchhaltungspaket. Daher, Anbieter solcher können den Markt mit Nachrichten, die die Einzigartigkeit ihrer jeweiligen Anwendung anpreisen, Sonderrabattangebote für „jetzt kaufen, Testangebote, etc., etc.
Dann gibt es jene Produkte und Dienstleistungen, die nur berücksichtigt werden, wenn es notwendig ist. Zum Beispiel kann ein Experte in der gerichtlichen Buchhaltung für Gesundheitswesenfälle versuchen, die Rechtsanwälte zu erreichen, die an dieser Art des Rechtsstreits beteiligt. Aber ein Rechtsanwalt fängt nur an, solche Dienstleistungen zu betrachten, wenn er oder sie wirklich einen Bedarf an solch einem Zeugen auf einem bestimmten Fall haben — gerade wie die meisten Einzelpersonen nicht einen „gehen zu“ orthopädischen Chirurgen haben, bis etwas geschieht, das sie erfordert, einen zu finden. Für solche Angebote, die Idee sollte sein, kontinuierlich zu fördern, so dass, wenn die Zeit kommt, dass eine Aussicht ist, eigentlich, in der Notwendigkeit des Produkts oder der Dienstleistung, Ihr Name ist top-of-mind.
Bei A.L.T. Legal Professionals Marketing Group glauben wir, dass die Bestimmung der Arten von Planungsoptionen, die am ehesten die besten Ergebnisse liefern, ein wichtiger Teil unserer Verantwortung gegenüber unseren Kunden ist.
Weitere Informationen zur Marketingstrategie finden Sie unterhttp://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html
Bestimmung der besten Marketing-Vehikel zu nutzen
Im Marketing für Anwälte ist es wichtig, die inhärenten Stärken und Schwächen der vielen Marketing-Tools zu verstehen, auf die der juristische Anbieter oder Experte Zugriff hat. Man würde hart gedrückt, um eine juristische Marketing-Firma mit einem besseren Verständnis für die Vor- und Nachteile dieser Aktivitäten als A.L.T.
Einige der häufigsten von diesen sind unten aufgeführt:
Websites und Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
Online-Ressourcen haben sich die Nummer eins Mittel zur Erreichung Anwälte. Daher ist es wichtig, dass Rechtsanbieter a) eine informative und professionell aussehende Website haben, b) sicherstellen, dass ihr Unternehmen in allen relevanten Rechtsverzeichnissen als „Anbieter“ aufgeführt ist und c) dass ihr Unternehmen in den Suchverzeichnissen durch Blogs und Content-Management, das Anwälten durchweg nützliche Informationen bietet, einen hohen Stellenwert einnimmt. Diese Informationen können original sein oder Reposts von Online-Material sein.
Darüber hinaus bietet Bannerwerbung auf relevanten juristischen Websites (z. B. Anwaltskammern) ein weiteres Mittel zur Generierung von Online-Bekanntheit.
Soziale Medien
Soziale Medien wie Twitter, Linkedin und Google+ bieten eine weitere Möglichkeit, die schwer fassbare Zielgruppe der Anwälte zu erreichen. Auf solchen Websites können legale Anbieter über Postings mit potenziellen Kunden interagieren, Kommentare und gemeinsame Mitgliedschaft in bestimmten Online-Gruppen. Sie bieten auch die Möglichkeit, mit mehreren Kontaktebenen in Kontakt zu treten, und bieten ein Forum, in dem Rechtsdienstleister ihr Fachwissen vorstellen können.
E-Mail-Kampagnen und Direct MailTargeted E-Mail-Listen von Anwälten und anderen Angehörigen der Rechtsberufe existieren. Der Schlüssel besteht darin, die Listen zu finden, die aus geografischer Sicht am sinnvollsten sind, Firmengröße und Praxisgebiet Basis. Bei A.L.T. können wir Ihnen helfen, auf bestehende Datenbanken zuzugreifen und neue, proprietäre Listen von Anwälten und Anwaltskanzleien zu entwickeln. Wir erreichen dies durch eine Vielzahl von Aktivitäten, die das Leasing geeigneter Listen, die Förderung der Registrierung für vom Anbieter gesponserte Seminare und Webinare, die Anmeldung von Anwälten für Lieferanten-Newsletter, Social-Media-Plattformen und Website-Anfrageformulare umfassen.
A.L.T. Die Legal Professionals Marketing Group wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um die E-Mail-Kampagnen, Direktwerbung und Enewsletter zu erstellen, die Bekanntheit generieren, Datenbanken aufbauen und neue Kunden und Einnahmen erzielen.
Seminare, Webinare und Eventmarketing
Die Entwicklung von Seminaren, Workshops und Sonderveranstaltungen ist eine weitere Möglichkeit, um vor Anwälte zu treten – insbesondere, wenn eine solche Veranstaltung dem Anwalt einen greifbaren Nutzen bringt (z. B. CLE-Credits). Am wichtigsten ist, dass diese Ereignisse Ihrem Interessenten die Möglichkeit geben, Sie auf persönlicher Ebene kennenzulernen.
Werbung
Es wurde gesagt, dass man von der Firma one keeps bekannt ist. Wenn dies zutrifft, dann bietet Werbung in juristischen Fachpublikationen eine weitere Möglichkeit, die eigene Botschaft der Rechtsgemeinschaft zugänglich zu machen. Indem Sie mit anderen bekannten Organisationen in solchen Medien sind, schaffen Sie ein „Image“ und kommunizieren, dass Sie „angekommen“ sind und über die Ressourcen verfügen, um hinter Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu stehen. Es sollte jedoch beachtet werden, dass Werbung, um effektiv zu sein, meistens fortlaufend sein sollte – ein teures Unterfangen, das noch teurer wird, wenn man bedenkt, dass die Leserschaft von Printmedien abnimmt.
Messen
Abhängig von der Art der Veranstaltung, auf die Sie abzielen, kann die Ausstellung auf Messen ein sehr praktikables Mittel sein, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bekannt zu machen. Es sollte beachtet werden, dass in vielen Firmen, es ist der Büroleiter oder Anwaltskanzlei Administrator, der wirklich die Show läuft. Diese Führungskräfte haben ihre eigenen Verbände und es gibt bestimmte Medien, mit denen sie angesprochen werden können.
Umsetzung des Marketingprogrammsdie Bandbreite strategischer Entscheidungen zu berücksichtigen und einen Plan zu entwickeln, ist eine Sache. Hinrichtung ist eine andere. Bei A.L.T. Legal Professionals Marketing Group sind wir stolz auf unsere Fähigkeit, Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, die von der Rechtsgemeinschaft genutzt werden. Wir nehmen Marketingprogramme von der Suppe bis zur Nuss – vom Konzept bis zum eigentlichen Schreiben, Entwerfen, Programmieren und Verwalten von Anzeigen, PR-Kampagnen, Websites, Pay-per-Click- und SEO-Programmen, Seminaren, Webinaren usw. Während kluge Worte und schöne Bilder wichtig sind, sind sie nur Fahrzeuge nur so gut wie die Ergebnisse, die sie produzieren.
Neben dem Wissen, wie man vermarktet, ist es wichtig zu wissen, wie man einen großartigen Service bietet. Unser Strategieansatz ist umfassend und ganzheitlich. Aber unser Serviceansatz besteht darin, uns die Hände schmutzig zu machen. Wir glauben an die Entwicklung starker Beziehungen zu unseren Kunden, die ihr Wissen über ihre Produkte und Dienstleistungen mit unserem Verständnis des legalen Marktes verbinden.
Wie man Ergebnisse am besten verfolgt Wir glauben fest daran, die Auswirkungen unserer legalen Marketingbemühungen zu messen. Nur dann können wir wirklich verstehen, was auf dem legalen Markt passiert, und daran arbeiten, die Programme unserer Kunden kontinuierlich zu optimieren und noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Unabhängig davon, ob die Mittel zur Messung für ein einzelnes Marketingvehikel (wie Pay-Per-Click oder SEO) oder für eine Vielzahl verschiedener Marketinginstrumente gelten, stellen wir gemeinsam mit Ihnen sicher, dass jeder in Marketing investierte Dollar mehrfach zurückerstattet wird.
A.L.T. Legal Professionals Marketing Group ist einzigartig qualifiziert, um Sie bei der Bewältigung all der vielen Herausforderungen des Marketings für Anwälte zu unterstützen. Von der Ausrichtung auf Ihre besten Interessenten bis zur Erstellung der meistverkauften Botschaft; von der Festlegung der optimalen Strategien bis zur Umsetzung von Kampagnen in allen Print-, Rundfunk-, PR- und Online-Marketing-Tools stehen wir bereit, um Ihnen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
Kontaktieren Sie uns unter 856-810-0400 oder per E-Mail an [email protected]