Das Geheimnis effektiver Geschäftsnetzwerke
Ich nehme an lokalen Netzwerkveranstaltungen teil, solange ich meine Content-Marketing-Agentur betreibe (also 13 Jahre). Ich bin mir bewusst, dass der Versuch, sich selbst zu verkaufen, nicht das allgemeine Konzept hinter Networking ist, dass es besser ist, Beziehungen im Laufe der Zeit aufzubauen, anstatt Ihre Visitenkarte an alle im Raum zu „maschinengewehren“. Glauben Sie mir, ich habe Leute gesehen, die das tun, und es geht nie gut.
Aber es überraschte mich, dass ich kürzlich von niemand anderem als meiner Mutter Ratschläge zum Networking erhielt. Ich beschwerte mich bei ihr, dass die Arbeit in diesem Sommer langsam gewesen war, und sie schlug vor, dass ich ihre „Mama“ -Theorie ausprobiere.“
Um ein erfolgreicher Networker zu sein, müssen Sie mehr als „Maschinengewehr“ Ihre Visitenkarte für alle tun … im Zimmer.
© Monkey Business – Adobe Stock
Sie bat sie, näher darauf einzugehen, und erzählte mir eine Geschichte darüber, wie mein Bruder, der kürzlich die High School abgeschlossen hatte und ohne Kontakte in der Stadt Arkansas, in die wir gerade gezogen waren, Schwierigkeiten hatte, einen Job zu finden. Unsere Mutter sagte ihm, er müsse jemanden kennen, um einen Job zu bekommen. Sie ermutigte ihn, jeden, den er konnte, um Hinweise zu bitten, und sie tat dasselbe. Anscheinend besaßen die Eltern eines Freundes von mir einen Reinigungsdienst, und als meine Mutter ihnen sagte, dass ihr Sohn einen Job suchte, stellten sie ihn ein.
Ihr Punkt war: Wenn du nicht fragst, kannst du nicht bekommen, was du willst. Und Sie wissen nie, wer das haben könnte, wonach Sie suchen, es sei denn, Sie fragen.
Anwendung der „Mamma Networking Theory“
Ich murrte, nachdem ich ihre E-Mail gelesen hatte, weil ich das Gefühl hatte, wenn ich den Leuten sagte, dass das Geschäft langsam sei, würde ich wie ein Versager aussehen. Es gibt diese seltsame Patina, die Unternehmer manchmal tragen, um zu scheinen, als wären sie erfolgreicher als sie, so dass potenzielle Kunden zu ihnen strömen. Sagen Sie den Leuten, dass Sie einen Feuerverkauf im Marketing haben, und sie werden fliehen, oder zumindest dachte ich das.
Ich beschloss, mein Denken neu zu formulieren. Anstatt „Hey, ich bin pleite. Hast du Arbeit für mich?“, Ich beschloss, meine Formulierung zu ändern „Ich nehme neue Kunden an. Kennst du jemanden, dem ich helfen kann?“
Ich habe dies mit mehreren Kunden gemacht, denen ich nahe stehe, und einige sagten, sie hätten mehr Arbeit, die sie an mich weitergeben könnten. Ergebnis.
Bewaffnet mit dieser neuen Einstellung, Ich ging zu meinem Community Business Association Mixer. Ich besuche diese Veranstaltungen seit Jahren, daher kenne ich die meisten Leute dort. Beziehungsaufbau? Überprüfen!
Andere Artikel von AllBusiness.com:
- Der vollständige 35-Schritte-Leitfaden für Unternehmer, die ein Unternehmen gründen
- 25 Häufig gestellte Fragen zur Unternehmensgründung
- 50 Fragen, die Angel-Investoren Unternehmern stellen werden
- 17 wichtige Lektionen für Unternehmer, die ein Unternehmen gründen
Ich unterhielt mich mit dem Büroleiter des Vereins und erwähnte, dass ich vor Jahren er warf seinem Chef vor, beim Social Media Management zu helfen. Meine Vermutung war, dass sie es intern machten und keine Hilfe brauchten.
„Du solltest mit ihm reden“, sagte er zu mir.
Angetrieben von dieser Ermutigung schlenderte ich zum Direktor des Programms. „Hallo, Scott. Vor einigen Jahren wollte ich Ihnen mit Ihren sozialen Medien helfen. Ich möchte dieses Angebot noch einmal erweitern, wenn Sie interessiert sind.“
Innerhalb von Sekunden hatten wir uns darauf geeinigt, uns zu treffen, um darüber zu diskutieren. Bam. Ein paar Tage später hatte ich das Unternehmen als neuen Kunden angemeldet. Hätte ich nicht gefragt, hätte ich nicht erhalten.
Wie man bekommt, was man im Geschäft will
Natürlich gibt es eine feine Linie zwischen dem richtigen Networking, indem man ein wertvolles Mitglied einer Geschäftsgemeinschaft ist und nach Geschäften fragt. Sie müssen Ihr Publikum kennen und ihnen wirklich helfen wollen, nicht nur mehr Einnahmen erzielen. Ich kannte einige der Schwachstellen dieses Geschäfts in Bezug auf soziale Medien, so dass ich schnell kostenlose Ratschläge geben konnte, wie sie sich verbessern könnten. Das funktioniert normalerweise auf zwei Arten: Sie nehmen Ihren Rat an und „basteln“ ihn, oder sie sind so beeindruckt von Ihrem umfangreichen Wissen, dass sie Sie einstellen. Mein kostenloser Rat brachte mir letzteres.
Also, was wollen Sie in Ihrem Unternehmen? Fragen Sie danach? Wenn Sie mehr Umsatz erzielen möchten, sprechen Sie bei Networking-Veranstaltungen mit Personen über den Bereich, auf den Sie sich spezialisiert haben. Wenn Sie ein Buchhalter sind, fragen Sie, ob sie ihre eigene Buchhaltungssoftware und Rechnungen verwalten oder einen Fachmann haben, mit dem sie zusammenarbeiten. Fragen Sie, welche Schmerzpunkte sie haben. Selbst wenn sie nicht auf dem Markt für einen Buchhalter sind, können Sie möglicherweise nützliche Tipps geben, die sie gerne haben, und Sie wissen nie, an wen sie Sie verweisen können.
Wenn Sie das Gespräch verlassen und es nicht zu einem Meeting oder Verkauf wird, können Sie fragen: „Kennen Sie jemanden, bei dem ich Ihnen helfen kann?“ Dies bringt sie dazu, über ihren eigenen Kreis nachzudenken, und sie haben möglicherweise jemanden, der genau das sucht, was Sie anbieten. Apropos, Ich versuche diesen Ansatz in Dating, Freunde fragen, ob sie erstaunliche Männer kennen, die gut genug für mich sind. (Bleib dran.)
Und im Allgemeinen machen Menschen Geschäfte mit den Menschen, die sie kennen. Bei vielen Veranstaltungen, zu denen ich gehe, geht es darum, ein Bier zu trinken und Vorspeisen zu knabbern, während wir darüber sprechen, was in der Gemeinde passiert. Auch wenn wir nicht über Geschäfte sprechen, sind dies die Leute, an die ich mich für Webdesign, Massage und Essen wende, weil ich Beziehungen zu ihnen habe und sie unterstützen möchte. Wenn Sie ein aktives und hilfsbereites Mitglied Ihrer Community sind, werden die Leute dasselbe für Sie tun.
RELATED: 4 Einzigartige und unkonventionelle Wege zum erfolgreichen Netzwerk
Dieser Artikel wurde ursprünglich auf AllBusiness veröffentlicht. Alle Artikel von Susan Guillory.