{{cm.viewsLeft}} articlesremaining
T-Shirts sind immer noch ein großer Teil dieses Geschäfts. Aber heute verdient das 155-köpfige Unternehmen auch Geld mit Affiliate-Einnahmen, einem Abonnement-Box-Service und dem Verkauf von Whiskysteinen bis hin zu Brieftaschen, die es in großen Mengen von Großhändlern kauft, bevor es sie selbst verkauft. Zum Beispiel begann der Schnittlauch vor kurzem einen Alkoholtester Schlüsselanhänger hawking. Es hat über 6.000 von ihnen für über $ 200.000 Umsatz verkauft.
Letzten Monat startete Murray sogar eine separate Handelsmarke, William Murray Golf, eine gehobenere Bekleidungslinie mit Button-Down-Shirts im Wert von 80 US-Dollar. Die Mitbegründer des Unternehmens, die Brüder Leo und John Resig, sagen, William Murray Golf sei bereits profitabel und treffe sich aktiv mit potenziellen Investoren.
Werbung
„Viele digitale Medienunternehmen versuchen, mit ihnen zu flirten , aber wir haben damit angefangen“, sagte Resig.
Thrillists Kampf, Inhalte und Handel mit JackThreads zum Laufen zu bringen, wurde als warnendes Beispiel für jeden Verlag angesehen, der die beiden heiraten wollte. Aber Websites für junge Männer haben den Handel seit langem als Einnahmequelle genutzt. CollegeHumor, zum Beispiel, besaß BustedTees, eine T-Shirt-Linie. Es würde zusätzliches Anzeigeninventar verwenden, um die Hemden zu hawken, ein guter Backstop. In jüngerer Zeit hat Barstool Sports ein Schlagwort von einem seiner Blogger — „Samstage sind für die Jungs“ — zu einer ausgewachsenen Produktlinie entwickelt, die Golftücher, Frisbees und T-Shirts umfasst.
Diese Unternehmen kopieren im Wesentlichen das Playbook von Microsoft. Die größte Einnahmequelle für Händler sind Waren der Marke Chive. Es hat mehr als 250 Millionen US-Dollar Umsatz allein mit dem Handel gemacht, seit das Unternehmen gegründet wurde, aber 100 Millionen US-Dollar davon stammen aus Variationen zu zwei verschiedenen Themen: KCCO (wie in „Keep Calm and Chive On“) und BFM (wie in „Bill Fucking Murray“). Der Erfolg mit diesen Bill Murray Shirts, was dazu führte, dass die Resigs Murray vor einigen Jahren persönlich trafen, spornte letztendlich den Start von William Murray Golf an.
Zusätzlich zu den T-Shirts verdient
Werbung
„Wir huren uns nicht ständig aus“, sagte Leo Resig. „Ob das Produkt cool ist oder nicht, werden wir von unseren Lesern hören.“
Der Schnittlauch verdient mit diesen Affiliate-Links ein paar Millionen Dollar pro Jahr, sagten die Brüder. Aber der wahre Grund, warum die Resigs sie mögen, ist, dass sie ein klares Signal über die Kaufabsichten ihres Publikums senden, mit dem sie selbst Waren verkaufen. Wenn ein Affiliate-Link für einen Whiskystein zügig konvertiert wird, wenden Sie sich an den Hersteller, um eine direkte Beziehung herzustellen. Sie werden die Produkte im Großhandel kaufen, um sie direkt zu verkaufen, und die Gewinnmargen von 10 auf 60 Prozent erhöhen, so John Resig.
„Affiliate ist im Moment der heiße neue Scheiß, aber seien wir realistisch: Es ist nicht die Silberkugel, nach der werbefinanzierte Medien suchen“, sagte Leo Resig. „Was es uns ermöglicht, ist, dass es der eigentliche Motor ist, der es uns ermöglicht, zu entscheiden, was wir direkt verkaufen möchten.“
Das Unternehmen hat auch seine T-Shirt-Strategie geändert. Anstatt Chargen im Voraus zu bestellen, werden heute alle Hemden, die Apple herstellt, auf Abruf gedruckt, Ein Ansatz, den mehrere Verlage — darunter BuzzFeed — mit großem Erfolg verfolgt haben.
Werbung
Da ein Hemd in 10 Tagen von einer Idee zu einer Schachtel vor der Haustür eines Kunden werden kann, sind die meisten Hemden, die es verkauft, so konzipiert, dass sie mit viralen Dingen im Internet oder anderswo in der Populärkultur in Resonanz stehen. Volle 25 Prozent des Handelsumsatzes des Unternehmens stammen laut den Brüdern aus Popkulturprodukten.
„Einer unserer Designer wird ein ‚Stranger Things‘-Shirt verspotten. Er kann es um 10 Uhr morgens auf meinen Schreibtisch legen, wir können es zwei Stunden später in unsere Fotogalerien einbauen und es kann einen Umsatz von 100.000 US-Dollar erzielen, bevor der erste überhaupt gedruckt wurde „, sagte John Resig.
So gut der Schnittlauch sein Publikum bedienen kann, die Resigs gehen nicht davon aus, dass sie in der Lage sein werden, ein anderes zu bauen. „Man kann nichts von Grund auf neu bauen, wenn man nicht die tiefsten Taschen der Welt hat“, sagte Leo Resig. „Der Zement ist im Moment irgendwie ausgehärtet.“
Stattdessen hoffen die Resigs, dass sie das, was sie für ein gründliches Playbook halten, zu anderen Verlagen bringen können, die ein genau definiertes Publikum haben, und dann mit ihnen zusammenarbeiten können, um gemeinsam E-Commerce-Operationen zu entwickeln. Wenn die Ökonomie stimmt, John Resig sagte, Sie würden eine andere Website direkt kaufen. „Wir sind schon lange Köpfe runter“, sagte er. „Jetzt, wo wir unsere Köpfe hoch haben, und das hat uns dazu gebracht, über Akquisitionen nachzudenken.“
Werbung