AGENTS BOOST
Präsentieren Sie Angebote effektiver … Lassen Sie mehr Angebote annehmen … verkaufen Sie mehr Immobilien.
Der durchschnittliche Verkäufer in unserer Gegend zahlt ungefähr $ 13,500.00, um sein Haus mit einem Immobilienprofi zu verkaufen. Ist Faxen, E-Mail und SMS alles, was Ihre Käufer und Verkäufer von Ihnen als Immobilienmakler erwarten können, wenn Sie ein Angebot präsentieren und aushandeln? Erhalten sie ihren Wert von 13.500,00 USD für diesen Service?
Was geschah mit den Tagen, als Agenten für die Käufer und Verkäufer, ohne die Agentur zu verletzen, Gespräche miteinander von Angesicht zu Angesicht oder von Stimme zu Stimme führten, bevor sie ein Angebot vorlegten und verhandelten?
Diskussionen über Dinge wie den Persönlichkeitstyp Ihres Kunden. Haben Sie es mit dynamischen, analytischen, ausdrucksstarken oder liebenswürdigen Kunden zu tun. Oder wo Sie die Informationen teilen, die Sie verwenden, um den Preis für Ihre Verkäufer und Käufer festzulegen, falls einer von Ihnen etwas verpasst hat.
Denken Sie daran, dass der Marktwert das ist, was ein williger Käufer bezahlen wird und ein williger Verkäufer sein Zuhause in diesem Moment loslassen wird. Wie wäre es, wenn Sie sich daran erinnern, dass Sie nicht der Feind sind, sondern nur der Bote und denken Sie daran, dass es nicht Ihr Haus ist, nicht dein Geld und wirklich nicht deine Entscheidung?
Was ist das Ziel für die Präsentation und Verhandlung von Immobilienangeboten?
Geht es darum, die Bewegungen durchzugehen oder Verkäufer und Käufer zusammenzubringen?
7 Tipps zur Präsentation von Angeboten und mehr Umsatz
- Fördern Sie den Geist der Zusammenarbeit. Verwenden Sie das Wort „wir“ und nicht „mein“. Erinnere alle an das Ziel.
- Von Angesicht zu Angesicht. Vorher, während und nachher. Stellen Sie frühzeitig die Weichen für den Erfolg. Teilen, ohne die Agentur zu verletzen.
- Wählen Sie einen neutralen Ort. Das Büro! Bringen Sie Käufer und Verkäufer ins Büro und haben Sie jeden in einem geschlossenen Raum.
Senden Sie allen eine Nachricht, dass dies geschieht. Das Büro entfernt die emotionale Verbindung des Verkäufers mit seinem Zuhause. - Machen Sie dem Verkäufer ein Kompliment. Machen Sie dem anderen Agenten ein Kompliment, indem Sie den Verkäufer wissen lassen, dass er bei dem von ihm gewählten Agenten in guten Händen ist. Erinnern Sie alle an die Definition des Marktwerts.
- Übernehmen Sie die Kontrolle über die Präsentation. Lassen Sie alle wissen, was passieren wird, bevor es passiert.
- Sicher für alle. „Herr und Frau Verkäufer, ich möchte Ihnen danken, dass Sie mir erlaubt haben, Ihr Haus zu zeigen und heute ein Angebot zu unterbreiten. Ich werde Ihnen zuerst ein wenig über meinen Käufer erzählen, warum er sich für Ihr Zuhause entschieden hat und welche anderen Möglichkeiten wir haben, und dann das Angebot durchgehen, beginnend mit dem von Ihrem Agenten empfohlenen Preis, da der Preis der wichtigste Punkt für Sie ist. Dann werde ich alle Bedingungen des Angebots durchgehen. Dies ist natürlich nur eine Formalität. Sie haben dann die Möglichkeit, mir Fragen zu dem Angebot zu stellen, und ich werde mich dann entschuldigen und Ihnen und Ihrem Agenten erlauben, privat zu diskutieren. Ich werde mit meinen Käufern im Zimmer nebenan sein. Sie treffen dann die Wahl, das Angebot anzunehmen und müssen Ihr Zuhause nicht mehr zeigen. Sie können unserem Angebot widersprechen oder es ablehnen und hoffentlich können wir den Prozess fortsetzen und heute einen gemeinsamen Platz für Sie und meine Käufer finden. Macht das Sinn?“
- Präsentieren Sie Ihr Angebot.
Do’s und Dont’s:
Do’s and Dont’s of Presenting Offers
- CMA – Es ist keine gute Idee, eine Nachricht an den Verkäufer zu senden, den sie gierig sind, und an den Listing Agent, den sie nicht wissen, wie man richtig bewertet, indem man eine vollständige Marktbewertung durchläuft. Lassen Sie die Vergleiche, die Sie hinter sich haben, damit sie sich nach der Präsentation unterhalten können.
- Präsentieren Sie dem Käufer Ihr Gegenangebot, genau wie der Käuferagent Ihrem Verkäufer die Möglichkeit hatte, es zu präsentieren. Lassen Sie eine andere Stimme mit dem Kunden sprechen.
- Geben Sie Informationen an die anderen Parteien weiter, die bei der Ermittlung Ihrer Ausgangspunkte und Ihrer Gegenangebote geholfen haben.
- Zeige deine Gefühle nicht. Ladungsneutral bleiben. Es ist nicht dein Haus, nicht dein Geld und nicht deine Entscheidung.
- Erziehen, Macht Dritter. Lassen Sie den anderen Agenten mit Ihrem Kunden sprechen und lassen Sie ihn es anders hören.
- Es ist alles in der Lieferung…
- Erinnern Sie alle an ihre Arbeit. Wir brauchen ein Haus, brauchen einen Käufer und einen Verkäufer. Heute haben wir alle 3! Sie können akzeptieren (Vorteile) Sie können kontern (Konsequenz) Sie können ablehnen (Angst vor Verlust).