Adwords PPC-Konkurrenten – So schlagen Sie die Konkurrenz
Ihre Adwords-Strategie ist unvollständig, wenn sie keinen Plan haben, wie Sie Konkurrenten mit differenzierten Anzeigen, effektiven Zielseiten, einer einzigartigen Gebotsstrategie und gezielten Keywords herausfordern können.
Die PPC-Landschaft von AdWords hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch verändert, wobei die größte Veränderung darin besteht, dass mehr Wettbewerber PPC-Werbung als Kernkanal nutzen, um Verkäufe und Leads zu steigern.
Dieser Trend hat aufgrund eines Anstiegs der durchschnittlichen CPC-Gebote zu einem entsprechenden Anstieg der Werbekosten geführt. Und das hat PPC für viele zu einer nicht praktikablen Option gemacht.
AdWords ist jedoch immer noch effektiv und viele Werbetreibende profitieren von einer gezielten Strategie, die die Differenzierung von ihren Mitbewerbern durch USPs, eine effektive Gebotsstrategie, gezielte Anzeigen, optimierte Keywords und vieles mehr umfasst.
Hier sind einige Tipps, damit Adwords für Ihr Unternehmen funktioniert und dabei Ihre AdWords-Konkurrenz übertrifft:
Kennen Sie Ihre Konkurrenten?
Viele Werbetreibende wissen nicht wirklich, wer ihre ‚wahren‘ Konkurrenten sind. Und mit ‚wahr‘ meine ich diejenigen, gegen die Sie in den Auktionsergebnissen antreten, und nicht nur bekannte Konkurrenten, die möglicherweise sehr wenig oder gar keine PPC-Werbung machen.
Mithilfe des Auction Insights-Berichts können Sie schnell herausfinden, wer Ihre wahren Konkurrenten sind. Dieser wenig bekannte Bericht enthält zahlreiche Informationen darüber, wie Sie in den Suchergebnissen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abgeschnitten haben
Wie Sie dem obigen Bild entnehmen können, ist eine der wichtigsten Kennzahlen die Top-of-Page-Rate.
Der Bericht zeigt auch eine Momentaufnahme Ihres Traffics und wie Sie im Bild oben sehen können, basiert dieser Bericht auf 1% der Impressionen.
Eine der besten Möglichkeiten, diesen Bericht zu verwenden, besteht darin, zuerst zu entscheiden, welcher Wettbewerber den Rang übertreffen soll, und es ist normalerweise am besten, nach einem zu suchen, der den höchsten Impressionsanteil mit Ihren Anzeigen teilt und auch einen höheren Prozentsatz hat Top-of-Page-Rate.
Sie können dies dann verwenden, um zu einer Ziel-Outranking-Gebotsstrategie zu wechseln, die wir als nächstes besprechen
Wie man Konkurrenten übertrifft
Nachdem Sie sich entschieden haben, diesen bestimmten Konkurrenten mit der Outranking-Aktienstrategie zu übertreffen, können Sie in den Kampagneneinstellungen zu dieser Gebotsstrategie wechseln, wie im Bild unten zu sehen:
Wie Sie sehen können, fügen Sie zuerst den Domainnamen des Konkurrenten im entsprechenden Abschnitt hinzu und geben Sie dann an, wie oft Sie ihn übertreffen möchten. Wenn Sie sie die ganze Zeit übertreffen möchten, würden Sie 100% setzen, aber auch sicherstellen, dass Sie eine Gebotsobergrenze setzen, da dies eine sehr kostspielige Strategie sein kann, wenn Sie beide diese Strategie verwenden oder sehr hohe Gebote haben.
Es gibt jedoch eine Reihe anderer Möglichkeiten, Konkurrenten zu übertreffen, die sowohl langfristige als auch kurzfristige Ansätze umfassen.
Ein langfristiger Ansatz wäre, an Ihrer Anzeigenqualität und Ihren Qualitätswerten zu arbeiten, um Ihren Anzeigenrang zu verbessern. Dies beinhaltet also das Ziel, eine überdurchschnittliche Leistung für die erwartete Klickrate, Anzeigenrelevanz und Zielseitenerfahrung zu erzielen, die immer zu Ihren Qualitätsbewertungen beitragen. Und mit der Verbesserung Ihrer Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks, Callouts und Anruferweiterungen werden Sie eine Verbesserung des Anzeigenrangs für niedrigere Kosten feststellen.
Ein kurzfristiger Ansatz auf der anderen Seite würde die Verwendung einer anderen Gebotsstrategie wie Target First Results Page beinhalten, die darauf abzielt, Sie über Ihre Konkurrenten zu stellen. Diese Strategie ist jedoch nicht immer sehr effektiv, insbesondere wenn das Wettbewerbsniveau hoch ist.
Welche AdWords-Tools zur Wettbewerbsforschung?
Es gibt viele Tools für Wettbewerber, mit denen Sie die Anzeigen und Keywords Ihrer Wettbewerber untersuchen und Ideen für Ihre eigenen erhalten können. Ein effektives Tool ist das SE Rankings Competitor Audit Tool, das in einem der Monats- und Jahrespläne enthalten ist und nicht als eigenständiges Tool wie Spyfu.
Die Menge an Informationen, die Sie aus diesen Tools entnehmen können, hängt von dem Konkurrenten ab, den Sie untersuchen, und in einigen Fällen erhalten Sie wenig Daten, wenn sie nicht viel PPC-Werbung machen.
Die Informationen können jedoch sehr aufschlussreich sein und zeigen Details darüber, wo sie für bestimmte Keywords eingestuft werden. Hinzu kommt, dass Sie die Art der Keywords sehen, die sie bieten, und welche Strategie sie verfolgen, falls vorhanden.
Vielleicht besteht einer der größten Vorteile darin, zu sehen, wie bestimmte Anzeigen für Metriken wie die Klickrate (Click Through Rate, CTR) funktionieren, und Sie können diese Daten verwenden, um Ihre eigenen Anzeigen zu erstellen und sie zu differenzieren.
Denken Sie jedoch daran, dass eine kleine Anzahl von Werbetreibenden ihre Strategien regelmäßig ändert und Sie möglicherweise an veralteten Daten arbeiten, insbesondere wenn diese Tage oder Wochen alt sind.
Vorteile vs. Eigenschaften
Für die meisten Werbetreibenden ist es einfach zu beschreiben, was ihre Produkte oder Dienstleistungen tun. Es ist relativ einfach, eine lange Liste dessen zu erstellen, was dieses Produkt oder diese Dienstleistung enthält, und dies wird häufig in ihren Anzeigen beworben.
Kunden möchten jedoch wissen, was dieses Produkt oder diese Dienstleistung für sie tut. Die Leute interessieren sich nicht für Ihr Produkt. Sie sind mehr daran interessiert, was dieses Produkt für sie tun kann. Dies ist, was als das Produkt des Produkts oder das Kernprodukt bekannt ist, wie Vermarkter es nennen.