8 Schritte zur Durchführung eines erfolgreichen Wettbewerbs
Suchen Sie nach Möglichkeiten, neue Kunden zu erreichen und / oder sich wieder mit Ihren bestehenden zu verbinden?
Egal, ob Sie ein Kleinunternehmer sind, ein Account Manager in einer Agentur, die viele Kunden betreut, oder selbst wenn Sie das Marketing für eine große Marke verwalten, Sie wissen wahrscheinlich, dass Fotowettbewerbe die Interaktion mit Ihren Kunden steigern und Traffic auf Ihre Website bringen können. Aber wussten Sie, dass sie Ihnen auch dabei helfen können, segmentierte E-Mail-Listen zu erstellen und mehr über die Arten von Produkten zu erfahren, die Ihre bestehenden Kunden in Zukunft wünschen?
Um Ihnen bei der Planung eines erfolgreichen Fotowettbewerbs zu helfen, verwenden Sie diese achtstufige Anleitung, die alles enthält, was Sie wissen müssen, um einen Fotowettbewerb zu starten, der sowohl das Engagement erhöht als auch Ihnen Leads gibt, die Sie das ganze Jahr über nutzen können.
Verwenden Sie eine unserer kostenlosen, anpassbaren Fotowettbewerbsvorlagen, um die Dinge noch einfacher zu machen.
Shortstacks Vorlage „Basic Photo Contest“
Shortstacks Vorlage „Refer-a-Friend Photo Contest“
Um auf diese Vorlagen und 35 andere zuzugreifen, richten Sie einfach ein kostenloses ShortStack-Konto ein.
Bereit, einen Fotowettbewerb zu erstellen und zu starten?
Schritt 1: Setzen Sie sich ein Ziel
Bevor Sie Ihren Wettbewerb erstellen, entscheiden Sie, was Sie erreichen möchten.
Hier sind einige allgemeine Ziele, die wir unter ShortStack-Benutzern sehen:
- Steigern Sie den Umsatz
- Erhöhen Sie die Markenbekanntheit
- Bewerben Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung
- Steigern Sie die Benutzerbindung
- Sammeln Sie Benutzerfeedback oder Inhalte
- Entwickeln Sie Markenanwälte
stellen Sie sich Ziele vor, setzen Sie kleinere, INTELLIGENTE Ziele – Ziele, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sind. Warum? Je spezifischer Sie sind, desto einfacher wird es zu beurteilen, ob Ihre Ziele erreicht wurden.
Hier sind nur drei Beispiele für INTELLIGENTE Ziele:
- Verwenden Sie einen einfachen Fotowettbewerb, um 100 Teile benutzergenerierten Inhalts (UGC) zu sammeln.
- Verwenden Sie einen Refer-a-Friend-Fotowettbewerb (und belohnen Sie jede Person, die an Ihrem Wettbewerb teilnimmt, mit zusätzlichen Einträgen, wenn sie Ihren Wettbewerb mit einem Freund teilen), um 1000 E-Mail-Adressen von Neukunden zu sammeln.
- Verwenden Sie einen Enter-to-Vote-Wettbewerb, um festzustellen, welche Produkte Ihre bestehenden Kunden in Zukunft am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen werden.
Schritt 2: Entscheiden Sie sich für einen Preis
Der Preis, um den Sie Ihren Fotowettbewerb planen, ist der Schlüssel. Der Preis kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder ein Produkt oder eine Dienstleistung sein, die für Ihre Marke relevant ist. Verbringen Sie einige Zeit damit, darüber nachzudenken, welche Art von Preis Ihren idealen Kunden anzieht.
Zum Beispiel:
- Seien Sie zielgruppenspezifisch. Einer der größten Fehler, die Unternehmen machen, ist das Hosting eines generischen „Win an iPad“ -Werbegeschenks. Sie könnten viele Einträge erhalten, aber sie werden nicht unbedingt Ihre Zielgruppe sein. Weitere Tipps zur Auswahl des richtigen Preises finden Sie in diesem Handbuch.
- Verschenken Sie mehrere „preiswerte“ Preise. Wir haben gesehen, dass Unternehmen viel Aufmerksamkeit bekommen, indem sie einen Preis anbieten, wie die Chance, ein Auto zu testen, ein neues Essen zu probieren oder eine Kochstunde von einem berühmten Koch zu nehmen.
Schritt 3: Erstellen Sie Ihren Wettbewerb
Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben, haben Sie Zugriff auf mehr als 35 professionell gestaltete Vorlagen, die einfach anzupassen sind, auch wenn Sie CSS nicht kennen. (Und wenn du es weißt, ist der Himmel die Grenze.)
Die Art des Wettbewerbs, den Sie erstellen, bestimmt die nächsten Schritte, aber im Grunde gehen sie so:
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- Wählen Sie die Art des Fotowettbewerbs, den Sie veranstalten möchten.
- Wählen Sie eine Vorlage.
- Bearbeiten Sie die Vorlage – Logo, Bilder, Formularfelder usw. – um Ihre Marke zu reflektieren. Sie können sogar Bilder in Designerqualität für Ihre Wettbewerbe erstellen, ohne Grafikdesignkenntnisse zu benötigen.
- Regeln schreiben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Regeln die folgende Wortwahl und andere Details enthalten:
- “ Kein Kauf notwendig“
- „Kauf erhöht nicht die Gewinnchance“
- „Ungültig, wo verboten“
- Details zur nicht monetären Gegenleistung
- Die Identität des Gastgebers / Veranstalters
- Anmeldeverfahren mit Anfangs- / Enddatum, einschließlich Uhrzeit und Zeitzone
- Teilnahmebedingungen
- Eine Erklärung aller Teilnahmemethoden
- Eine klare Beschreibung des/der Preise; bestimmte Staaten haben strengere Vorschriften (siehe Beispiele am Ende dieses Dokuments)
- Datum, an dem die Gewinner ausgewählt und benachrichtigt werden
- Die Bewertungskriterien müssen klar sein und der Sponsor sollte zeigen können, wie der Gewinner anhand objektiver Kriterien ermittelt wurde
- Methode zur Auswahl eines Gewinners (um den Anschein von Unangemessenheit zu vermeiden, wird empfohlen, dass Sponsoren keine eigenen Zeichnungen durchführen oder die Gewinner ihrer eigenen Wettbewerbe bestimmen)
- Publizitätsrechte in Bezug auf die Verwendung der Informationen des Gewinners (Sponsor sollte die schriftliche Zustimmung des Teilnehmers einholen, um 4933>
- Veröffentlichungsrechte in Bezug auf die Nutzung der Teilnehmerinformationen (Sponsor sollte schriftliche Zustimmung des Teilnehmers einholen, um die Einhaltung der staatlichen Gesetze sicherzustellen)
- Haftungsbeschränkungen
- Gewinnchancen
- Physische Adresse, kein Postfach
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Wir haben ausführlich darüber geschrieben, was in die Regeln für Social-Media-Wettbewerbe aufgenommen werden soll, und haben sogar eine Vorlage, die alles beschreibt, was Sie berücksichtigen müssen.
Schritt 4: Erstellen Sie einen Werbeplan
Der Erfolg Ihres Wettbewerbs hängt davon ab, wie Sie ihn bewerben. Wenn Sie eine Reise nach Paris oder VIP-Zugang zu einem Taylor Swift-Konzert verschenken, wird sich das herumsprechen und Ihr Wettbewerb wird viel Aufmerksamkeit bekommen. Wenn Ihr Preis bescheidener ist, müssen Sie einen umfassenden Promo-Plan erstellen.
Einige Schritte, die Sie ausführen möchten, sind:
- Installieren Sie eine Website Header Benachrichtigungsleiste; wir verwenden Hallo Bar.
- Website-Seitenleiste hinzufügen Display-Anzeigen
- Popup-Benachrichtigungen verwenden
- Fügen Sie Calls-to-Action-Fußzeilenbilder in Blog-Posts hinzu
- Aktualisieren Sie die Cover-Fotos der Social-Media-Plattform mit Details zu Ihrem Wettbewerb
- Senden Sie eine E-Mail-Explosion an Ihre Abonnenten (stellen Sie sicher, dass die Betreffzeile aufmerksamkeitsstark ist)
- facebook Instagram blog post
- Poste einen Link zu deinem Wettbewerb auf Facebook, Twitter, Instagram, Google+, etc.
- Bezahlen Sie für Werbung auf Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords usw.
- Pressemitteilung veröffentlichen
- Listen Sie Ihr Angebot auf Giveaway—Sites auf – dieser Blogbeitrag enthält eine umfangreiche Liste von Optionen.
- Binden Sie Ihren Wettbewerb in Ihre Website ein, damit Sie Ihre vorhandenen Website-Besucher nutzen können.
Wenn Sie noch mehr Tipps wünschen, darunter einige, die sich auf die einzigartigen Freigabefunktionen von ShortStack konzentrieren, lesen Sie eine unserer beliebtesten Ressourcen, „46 Möglichkeiten, Ihre Kampagne bekannt zu machen.“
Schritt 5: Testen und veröffentlichen Sie Ihren Wettbewerb
Sobald alles vorhanden ist — Sie haben Ihre Ziele festgelegt, Ihr Angebot erstellt, Ihren Werbeplan entworfen (und alle Bilder, Anzeigen und Beiträge erstellt oder in der Pipeline) — Sie können loslegen.
Stellen Sie sicher, dass jemand, der dem Projekt nicht zu nahe steht, Ihren Wettbewerb für Sie testet, einschließlich des Ausfüllens von Formularen. Wenn Sie Ihren Wettbewerb mit ShortStack erstellt haben, können Sie sicher sein, dass er bereits für Mobilgeräte geeignet ist, aber wenn Sie eine andere Plattform verwendet haben, sollten Sie den Wettbewerb auch auf Mobilgeräten testen, da wir wissen, dass Menschen zunehmend auf so ziemlich alles im Internet zugreifen.
Schritt 6: Verwenden Sie E-Mail-Autoresponder, um alle Teilnehmer zu kontaktieren
Mit E-Mail-Autorespondern können Sie alle Teilnehmer Ihres Wettbewerbs sofort kontaktieren. Seit ShortStack diese Funktion im November 2016 zu unserer Plattform hinzugefügt hat, hatten unsere Benutzer eine 46.9 prozent Öffnungsrate (eine phänomenale Zahl, wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate etwa 25 Prozent beträgt!).
Mit E-Mail-Autorespondern können Sie jede Follow-up-Kommunikation mit Personen personalisieren, die an Ihrem Wettbewerb teilnehmen. Sie können ihnen sogar spezielle Ankündigungen oder Angebote senden, nachdem Ihr Wettbewerb beendet ist.
Schritt 7: Messen und analysieren Sie die Ergebnisse Ihres Wettbewerbs
Was nach dem Ende Ihres Wettbewerbs passiert, ist genauso wichtig wie die Aktionen, die Sie vor und während des Wettbewerbs ausführen. Die Messung und Analyse der von Ihnen gesammelten Daten sind zwei der wichtigsten Schritte in diesem Prozess (die Nutzung der Daten, die wir im letzten Schritt behandeln, ist ein weiterer).
Sobald Sie Leads gesammelt haben, möchten Sie sie so nützlich wie möglich gestalten.
Entfernen Sie zunächst minderwertige Leads aus Ihrer Liste. Löschen Sie E-Mail-Adressen von Personen, die ihre E-Mail-Adresse und / oder Werbegeschenk-Bestätigungs-E-Mails nicht bestätigt haben. Sie möchten diese E-Mail-Adressen sowieso nicht, da es sich wahrscheinlich um gefälschte Konten handelt oder auf andere Weise für Sie nicht wertvoll ist.
Segmentieren Sie als Nächstes Ihre neue Liste. Eine richtig segmentierte Liste ist eine profitable Liste. Nachdem Ihr Wettbewerb vorbei ist und Sie Ihre E-Mail-Liste auf die aktivsten und qualifiziertesten Leads reduziert haben, ist es an der Zeit, die Liste zu segmentieren. Jedes Unternehmen verfügt über unterschiedliche Segmentierungsfilter, von denen es am meisten profitiert. Einige Filter umfassen Alter, Geschlecht, Branche, ihre Beziehung zu Ihrem Unternehmen (sind sie bereits Kunde von Ihnen oder befinden sie sich auf einer anderen Ihrer anderen E-Mail-Listen?), etc. Geographie ist ein weiterer beliebter Filter. Viele internationale Bekleidungsunternehmen, als nur ein Beispiel, finden, dass die Segmentierung ihrer Liste nach Postleitzahl entscheidend ist. Wenn sie sich nicht die Zeit nehmen, dies zu tun, könnten sie am Ende Nachrichten senden, die für ihre neue Sommerkleidung für Menschen in Australien werben.
Sobald Sie wissen, wie Sie Ihre Liste segmentieren möchten, können Sie verschiedene Arten von Nachrichten erstellen. Das ist das Schöne an der Segmentierung Ihrer Listen. Je personalisierter und verfeinerter Ihre zukünftigen Nachrichten an Ihre Giveaway-Teilnehmer sind, desto effektiver werden Ihre Nachrichten sein.
Dann teilen Sie ein relevantes Angebot. Nachdem Sie den Menschen eine Ressource oder die Chance gegeben haben, etwas Besonderes von Ihrer Marke zu gewinnen, geben Sie ihnen noch mehr. Wenn Ihre Wettbewerbe enden, erwägen Sie, ein exklusives Angebot nur für diejenigen zu teilen, die daran teilgenommen haben. Und stellen Sie sicher, dass Sie es so anpassen, dass es Ihre Teilnehmer anspricht.
Schritt 8: Erstellen Sie einen Plan zur Nutzung der Daten
Wenn Sie die Marketingbemühungen für das nächste Jahr planen, suchen Sie nach Möglichkeiten, die Daten zu nutzen, die Sie während der Feiertage gesammelt haben. Betrachten Sie Ihre Lead-Daten durch eine analytische Linse. Die Menge und die Qualität der von Ihnen gesammelten Daten können Ihnen dabei helfen, zukünftige Wettbewerbe und andere von Ihnen durchgeführte Werbeaktionen zu optimieren.
Hier sind nur zwei Möglichkeiten, die gesammelten Daten zu verwenden:
1.Als Gesprächsstarter. Eines der besten Beispiele, die wir von einem Unternehmen gesehen haben, das die Konversation durch die Daten geführt hat, die sie von einer Promotion gesammelt haben, war, als der Kreditdienstleister Great Lakes ein Facebook-Werbegeschenk verwendete, um seinen Kunden zu helfen, mehr über die Kreditaufnahme von Studentendarlehen zu erfahren. Great Lakes Promotion zeigte ein Quiz mit fünf Fragen zu Studentendarlehen. Fans mussten nicht am Quiz teilnehmen, um an der Aktion teilzunehmen, aber die pädagogischen Fragen in Kombination mit der Tatsache, dass jeder ein Quiz liebt, lockten ihre Teilnehmer zur Teilnahme. Während der Hauptpreis der Great Lakes ein großer Preis war — eine Zahlung in Höhe von 6,000 USD für ein Studentendarlehen – überwachten sie ihre Quizantworten genau und nutzten diese, um ihre Social-Media- und E-Mail-Marketingbotschaften an ihre Follower zu richten. Sie waren sogar in der Lage, Ressourcen bereitzustellen, um die Fragen zu beantworten, die sie von ihren Anhängern sahen.
2. Um Ihren neuen Fans und Followern etwas Exklusives zu bieten. Obwohl E-Mail-Marketing immer noch eine sehr erfolgreiche Kommunikationstaktik ist, werden die Menschen immer noch jeden Tag mit E-Mails überschwemmt, und Vermarkter müssen immer noch einen Weg finden, sich von der Masse abzuheben. Exklusivität ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Teilnehmer zu motivieren und ein wenig mehr aus Ihren Fans herauszuholen, als Sie es zuvor getan hätten.
Angenommen, Sie sind ein kleines Unternehmen, das eine Werbeaktion durchgeführt hat, bei der Sie Fans gebeten haben, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um die Chance zu erhalten, einen Preis zu gewinnen. Sie fügen einen Link hinzu, der vorschlägt, dass sie Ihre E-Mail-Liste abonnieren ….welches klingt besser?
- Abonnieren Sie unsere E-Mail-Liste!
- Abonnieren Sie unsere E-Mail-Liste und erhalten Sie ein kostenloses Geschenk!
Offensichtlich ist es viel verlockender, ein kostenloses Geschenk zu erhalten, als nur zu abonnieren. Exklusivität schafft Begeisterung für Ihr Produkt und Begeisterung für Ihr Produkt schafft Markentreue. Treue Fans bedeutet treue Kunden! Wenn Sie mehr erfahren möchten, finden Sie hier sieben weitere Möglichkeiten, die von Ihren Kunden gesammelten Daten zu nutzen.
Wenn Sie Fragen zur Verwendung von ShortStack zur Erstellung eines Fotowettbewerbs haben, schreiben Sie uns eine E-Mail: [email protected].