8 Möglichkeiten, Social Media zu nutzen, um Ihr kleines Unternehmen zu vergrößern
Immer noch nicht von der Macht der sozialen Medien überzeugt? Sie fragen sich, was der Vorteil für Ihr kleines Unternehmen ist?
Mit mehr als 2 Milliarden Nutzern weltweit sind Ihre Kunden bereits da. Das macht Social Media zu einem entscheidenden Teil der Marketingstrategie Ihrer Marke.
Aber während Sie in den sozialen Medien sein sollten, ist es leichter gesagt als getan zu wissen, wo Sie anfangen sollen.
Im Folgenden werfen wir einen Blick auf 8 Möglichkeiten, wie Sie Social Media nutzen können, um Ihr Unternehmen zu erweitern und auszubauen.
8 Möglichkeiten, Social Media zu nutzen, um Ihr kleines Unternehmen zu vergrößern
Leads erhöhen
Laut dem Social Media Marketing Industry Report 2017 von Social Media Examiner nutzen mehr als 65% der kleinen Unternehmen soziale Medien, um Leads zu erhöhen.
Der größte Vorteil der Nutzung sozialer Medien sind jedoch nicht nur die Leads. Es ist die Fähigkeit, hochqualifizierte Leads durch erweitertes Targeting zu generieren.
Und doch erwies sich in den Ergebnissen von Ascend2 die Verbesserung der Qualität der Leads als großes Hindernis für den Erfolg.
Wie können Sie Social Media nutzen, um diese Barriere zu überwinden und die Qualität der Leads für Ihr kleines Unternehmen zu verbessern?
Ein guter Anfang ist die Förderung von Gated Content in sozialen Medien. Dafür benötigen Sie Inhalte, die mit den Interessen Ihrer Follower kompatibel sind.
Um dies besser zu verstehen, schauen wir uns ein Beispiel aus MarketingProfs an. Einer ihrer neuesten Beiträge leitet Follower zu ihrer virtuellen Konferenz.
Das Bild ist relevant für den Inhalt (und ihr Publikum), es ist klar und leicht verständlich und setzt die Erwartung für ihre Twitter-Follower.
Sie können dasselbe tun, indem Sie:
- Entwerfen von Grafiken, die „auf Marke“ und optisch ansprechend sind
- Schreiben für Ihre Leser und Social-Media-Publikum
- Einschließlich eines Aufrufs zum Handeln, der ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt
Verbesserung des Suchmaschinen-Rankings
Es gibt viele Debatten um dieses Thema, aber unter dem Strich ist dies… social Media kann (und wird) Ihr Suchmaschinenranking verbessern.
Wie? Die Domain Authority Ihrer Website erhöht sich, wenn die Social Media Share Rate steigt. Dies führt zu einem verbesserten Suchmaschinenranking Ihrer Seiten.
Aber es ist mehr als nur das. Viele Verbraucher besuchen Ihre Social-Media-Profile, bevor sie auf Ihre Website gehen, um Ihre Marke besser zu verstehen, bevor sie einen Kauf tätigen.
Mehr Besuche Ihrer Social-Media-Profile steigern das Ranking Ihrer Social-Media-Seiten und verbessern deren Chancen, unter den bestplatzierten Seiten zu erscheinen.
Verwenden Sie kostenlose Tools wie Pro Rank Tracker oder Tiny Rocket, um Ihr Ranking zu verfolgen.
Wenn Sie keine visuell ansprechenden Inhalte erstellen, die die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen, ist dies Ihre Konkurrenz. So kann visuelles Marketing Ihnen helfen, sich online abzuheben!
Traffic steigern
Im Allgemeinen nutzen kleine Unternehmen soziale Medien mit dem Ziel, den Traffic auf eine Website zu erhöhen.
Diese Theorie wurde von demselben Social Media Examiner-Bericht unterstützt, den ich oben erwähnt habe, wobei 78% der kleinen Unternehmen angaben, dass sie Social Media nutzen, um ihren Website-Traffic zu steigern.
Wenn Sie keine starke Präsenz in sozialen Medien haben, verlieren Sie organisch generierten Traffic. Dies bedeutet, dass Ihr Traffic von derselben begrenzten Anzahl von Personen generiert wird, die Ihnen derzeit folgen.
Schlechte Idee. Sie müssen Ihre Markenreichweite erweitern, wenn Sie mehr Traffic generieren möchten.
Aber wo fängst du an? Insbesondere angesichts des State of Inbound-Berichts 2017, in dem festgestellt wurde, dass 63% der Unternehmen vor der Herausforderung stehen, Traffic und Leads zu generieren.
Wie generieren Sie Traffic? Was ist der effektivste Weg?
Erstellen Sie zunächst ein Profil für Ihr kleines Unternehmen auf jeder relevanten Social-Media-Plattform. Nutzen Sie dann diese Plattformen, indem Sie angepasste Inhalte für jede von ihnen freigeben.
Eine effektive Social-Media-Präsenz ermutigt Ihre Follower, Ihren Lead-Trichter zu durchlaufen und schließlich Ihre Produktkaufseite zu erreichen.
Stellen Sie zweitens sicher, dass das Publikum Ihre Inhalte mühelos mit Social-Sharing-Schaltflächen teilen kann, die prominent auf Ihrer Website angezeigt werden.
Darüber hinaus können Sie eine Click-to-Tweet-Funktion für eine interessante Statistik, ein Zitat oder andere Informationen hinzufügen, um sie besser teilbar zu machen. Jetzt ist es nur noch einen Klick entfernt, damit die Leser Ihre Inhalte teilen können.
Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge
Das mag seltsam klingen, aber Social Media ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten.
Es gibt Ihnen die Möglichkeit, ihre Leistung zu überwachen und sich von ihr inspirieren zu lassen. Sie können sehen, welche Art von Inhalten sie veröffentlichen und wie sie mit ihren Followern interagieren.
Social Media kann Ihnen auch dabei helfen, von Ihren Mitbewerbern zu lernen. Es muss einen guten Grund geben, warum Ihre Konkurrenten besser abschneiden als Sie.
Lerne ihre Strategien, aber stelle sicher, dass du sie nicht einfach kopierst und ihnen folgst. Was für sie am besten funktioniert, ist nicht immer das Beste für Sie. Optimieren Sie stattdessen ihre Ideen und machen Sie sie zu Ihren eigenen.
Bei der Wettbewerbsanalyse in sozialen Medien geht es darum, aus den Erfolgen und Fehlern Ihrer Konkurrenten zu lernen. Es ist auch nützlich und wichtig, sich selbst zu analysieren und zu sehen, wo Sie im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz stehen.
Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie Wettbewerbsanalysen durchführen können. Das von Ihnen ausgewählte Tool sollte die spezifischen Ziele Ihres Marketingteams erfüllen.
Und bevor Sie sich entscheiden, welches Tool Sie verwenden möchten, prüfen Sie, ob das Unternehmen eine kostenlose Testphase anbietet.
Vertrauen bei Kunden aufbauen
Social Media ist so viel mehr als nur eine Plattform für die Werbung und den Verkauf Ihrer Dienstleistungen oder Produkte für kleine Unternehmen. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und treue Kunden zu entwickeln.
In der Umfrage von Social Media Examiner stimmten fast 79% der Vermarkter zu, dass Social Media ein effektiver Weg ist, um treue Follower zu entwickeln.
Nun, da wir wissen, dass Social Media für die Entwicklung einer treuen Fangemeinde genutzt werden kann, wollen wir sehen, wie es gemacht werden kann.
Alle Inhalte, die Sie in Ihren Social-Media-Profilen veröffentlichen, sollten authentisch, einzigartig, zuordenbar und für Ihr Publikum ansprechend sein.
Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte diese Eigenschaften aufweisen, besteht darin, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu werben.
Influencer teilen ihre persönlichen Erfahrungen mit Ihrem Produkt und dies ist einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit mit ihnen.
Ihre Geschichten sind real, fesselnd und authentisch. Es ist einfach für einen Kunden, sich auf seine Geschichten zu beziehen und ihnen zu glauben.
Das größte Hindernis bei dieser Methode besteht jedoch darin, einen relevanten Influencer für Ihre Marke zu finden und mit ihm zusammenzuarbeiten. Es gibt viele Plattformen und Tools, die Ihnen helfen, geeignete Influencer für Ihre Marke zu finden.
Plattformen wie Grin und Buzzweb können es Ihnen leicht machen, relevante und vertrauenswürdige Influencer zu finden. Mit ihren erweiterten Filtern können Sie nach den am besten geeigneten Influencern suchen, basierend auf der Anzahl der Follower, der Engagement-Rate und der Nische.
Julie Sariñana ist eine Modebloggerin mit mehr als 4 Millionen Followern auf ihrem Instagram-Account. Die Modemarke H& M arbeitete mit ihr zusammen, um für ihre Herbstkollektion 2017 zu werben.
Julie liebte die Herbstkollektion und bewarb sie auf ihrem Instagram-Account. Ihr Beitrag schaffte es, mehr als 66.000 Likes zu sammeln.
Markenbekanntheit schaffen
Für jedes kleine Unternehmen ist die Sensibilisierung ein oberstes Ziel.
Dies ist in der Regel der Fall, weil wir wissen, dass Menschen es vorziehen, von Marken zu kaufen, die sie erkennen.
Hier kommt Social Media ins Spiel.
Im Vergleich zu herkömmlichen Medien können soziale Medien Ihre Marke schneller und einfacher vor Ihre Zielgruppe bringen. Außerdem bringt es Ihre Zielgruppe dazu, über Ihr Unternehmen nachzudenken, auch wenn dies nicht der Fall ist.
Investieren Sie Ihre Zeit in die Erstellung und Veröffentlichung relevanter Inhalte, Titelbilder und Profilfotos auf sozialen Plattformen. Platzieren Sie Ihr Logo strategisch, so dass es eine lang anhaltende Wirkung in den Köpfen der Interessenten hinterlässt.
Platzieren Sie Ihr Logo nicht an einem Ort, der entweder ablenkt oder überwältigend ist. Vergessen Sie auch nicht, sich auf die visuellen Elemente Ihrer Marke zu konzentrieren.
Wenn Sie sich beispielsweise die Twitter-Profilseite von Nike ansehen, werden Sie feststellen, dass sie sauber und klar ist. Die Bilder sind einfach.
Sie haben ihr Logo als Profilbild hinzugefügt und ihr Titelbild ist ihr berühmter Slogan.
Etablieren Sie Ihre Marke als aktuelle Autorität
Social-Media-Plattformen können Ihnen helfen, Ihr kleines Unternehmen als aktuelle Autorität zu etablieren. Das heißt, in Ihrer Nische wird Ihre Marke zu einer vertrauenswürdigen Informationsquelle.
Aber wie können soziale Medien Ihnen helfen, aktuelle Autorität aufzubauen?
Sie müssen regelmäßig Inhalte veröffentlichen, die für Ihre Nische relevant sind.
Die Suchmaschinen werden dann beginnen, Ihre Autorität in dieser Nische zu erkennen. Dies hilft Ihrer Marke, die Anlaufstelle für jedes Thema zu werden.
Wenn Ihre Seite eine hohe Autorität hat, generiert sie auch qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihrer Website.
Wenn Sie nach Inhalten als Quellen für Ihr Schreiben suchen, können Sie Tools verwenden, um eine zuverlässige Quelle zu finden. Denken Sie daran, je höher die Zahl, desto zuverlässiger ist die Seite.
Conversions maximieren
Für jedes kleine Unternehmen ist die Generierung von qualitativ hochwertigem Traffic nicht das einzige Ziel.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie diesen Datenverkehr in zahlende Kunden umwandeln. Aber wie können Sie eine hohe Conversion-Rate in sozialen Medien erzielen?
Hier sind zwei der effektivsten Methoden.
1. Fügen Sie einen starken CTA hinzu
Ein starker Call-to-Action ist wichtig, da er potenzielle Kunden anleitet und motiviert, was als nächstes zu tun ist. Dies kann potenziellen Kunden helfen, sich motiviert zu fühlen, einen Kauf zu tätigen.
Ebenso können Sie einen ansprechenden Call-to-Action entwerfen und auf Ihren Social-Media-Profilen veröffentlichen. Dies ermutigt Ihre Follower, die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen, z. B. den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen.
Haben Sie zum Beispiel die Nachricht von Domino’s Pizza auf ihrer Facebook-Titelseite bemerkt? Sie ermutigen ihre Anhänger, online oder telefonisch zu bestellen, um Punkte für kostenlose Pizza zu sammeln.
Der Vorteil einer solchen Anzeige ist, dass sie überall in sozialen Medien verwendet werden kann. Und es wird Interessenten anleiten und motivieren, Ihre Website zu besuchen und einen Kauf zu tätigen.
Der Schlüssel ist, den gesamten Prozess vom CTA bis zum Kauf ansprechend zu gestalten. Andernfalls kann es Ihre Interessenten sofort demotivieren und sie daran hindern, den Kaufzyklus abzuschließen.
2. Organisieren Sie Wettbewerbe, Werbegeschenke oder bieten Sie Rabatte an
Wer mag keine Rabatte und Werbegeschenke? Unabhängig von der Art des Geschäfts ist diese Methode sehr kostengünstig und eine wirkungsvolle Möglichkeit, Umsätze zu generieren. Es kann auch helfen, Ihre Produkte zu fördern.
Das Organisieren von Wettbewerben oder Werbegeschenken kann auch Spaß machen und unterhaltsam sein. Sie tragen dazu bei, Ihre Interaktionsrate zu erhöhen, da potenzielle Kunden mehr mit Ihrer Marke in Kontakt treten, in der Hoffnung, etwas zu gewinnen.
Dies kann das Bewusstsein für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt erhöhen, da Kunden aufgeregt Neuigkeiten über die Rabatte mit ihren Freunden teilen.
Zum Beispiel hat JustFab, eine Mode- und Bekleidungsmarke aus Großbritannien, 3 Nächte für 2 Personen in Südfrankreich verschenkt.
Der Screenshot unten ist ein großartiges Beispiel für die Organisation eines Werbegeschenks.
Wie Sie sehen können, haben sie die folgenden Schritte klar erwähnt und wann die Gewinner bekannt gegeben werden. Dies wird Menschen anziehen und motivieren, ihre Website zu besuchen.
Abschließende Gedanken
Sie haben jetzt ein besseres Verständnis dafür, wie soziale Medien für Ihr kleines Unternehmen von Vorteil sein können.
Denken Sie daran: Nicht alle genannten Arten von Inhalten oder Strategien funktionieren für Ihr Unternehmen. Testen Sie jeden einzelnen, lernen Sie aus Ihren Erkenntnissen und verbessern Sie ihn weiter.