7 Tipps für eine erfolgreiche Geschäftspartnerschaft
Geschäftspartnerschaften sind ein bisschen wie Ehen. Viele von ihnen funktionieren nicht und einige enden schlecht! Geben Sie Ihrer Partnerschaft mit kleinen Unternehmen die besten Erfolgschancen, indem Sie diese Tipps befolgen.
Geschäftspartnerschaften nehmen verschiedene Formen an. Sie können eine langfristige formelle rechtliche Verpflichtung oder ein einfaches kurzfristiges Unternehmen sein, um ein Marktkonzept zu testen. In allen Fällen gelten die gleichen Grundsätze.
Verwenden Sie die folgenden Strategien für eine Partnerschaft, die stark beginnt und stark bleibt.
1 – Erstellen Sie zunächst eine gemeinsame Vision & Mission
Wie in jedem Unternehmen ist es für die Partner entscheidend, die Vision und Mission des Unternehmens als allerersten Schritt zu definieren. Wenn nicht alle Gehirne auf die gleiche Weise in die gleiche Richtung gehen, treten zwangsläufig Probleme auf. Die Motive für jeden Partner können unterschiedlich sein. Die allgemeinen Ziele und Methoden müssen jedoch dieselben sein. Tom entschied sich für eine Partnerschaft mit Dominic, weil jeder den Marktbedarf für eine gewerbliche Kücheneinrichtung sah. Tom war ein kommerzieller Auftragnehmer, der an Restaurants und Catering-Einrichtungen gearbeitet hatte. Dominic war Manager einer Kochschule und gut in der Lebensmittelzubereitungsbranche vernetzt. Ihre vereinbarte Vision war ein 2,000 sq. ft. einrichtung, die 3 Schichten der Produktion haben würde, dienen als Testküche für die Kochschule und Vertrag mit anderen langfristigen und Projektkunden.
Tipp: Nehmen Sie sich Zeit, um die Vision und Mission Ihres Unternehmens mit Ihren Partnern zu besprechen. Suchen Sie nach dem, was jeden von Ihnen in Bezug auf Ihr Unternehmen energetisiert und motiviert. Geben Sie ihm einen Zweck und definieren Sie, wie das ideale Geschäft aussehen wird. Schreiben Sie die gemeinsame Vision und Mission schriftlich und verwenden Sie sie als Referenz für alles andere, was Sie tun.
2 – Stellen Sie sicher, dass die Bedürfnisse und Erwartungen jedes Partners berücksichtigt werden
Jede Person in der Partnerschaft hat ihre eigenen Gründe, in der Partnerschaft zu sein. Manchmal suchen Menschen einen Partner für Kapital, manchmal für Fachwissen, manchmal für Verbindungen. Diese werden nicht immer ausgedrückt, bleiben jedoch als zugrunde liegende Erwartung bestehen. Wenn die Erwartung nicht erfüllt wird, kann die Beziehung angespannt werden.
Da Fachwissen, Motivation und Persönlichkeit jeder Person unterschiedlich sind, ist es wichtig, diese Diskussion zu führen, bevor etwas vertraglich festgelegt wird.
Da sich individuelle Bedürfnisse und Erwartungen im Laufe der Zeit ändern können, muss auch ein klarer Auflösungs- oder Änderungsplan schriftlich vorliegen.
Gabe und Rosa hatten eine Großhandelsvertretung, die hinkte. Dann wurde Gabe krank und konnte mehrere Monate nicht arbeiten. In der Zwischenzeit musste Rosa das gesamte Geschäft alleine führen. Während sie in der Lage war, dies zu tun, Als Gabe zurückkam, hatte er nicht die Energie oder Motivation, seine Rolle wieder aufzunehmen. Rosa war nicht bereit, es langfristig alleine zu tragen. Bis sie sich zusammensetzten, um die Erwartungen zu besprechen, Jeder fühlte sich im Stich gelassen und bald übernahmen die schlechten Gefühle die Oberhand.
Tipp: Finden Sie heraus, was Ihr Partner in der Partnerschaft von Ihnen erwartet. Teilen Sie auch Ihre Erwartungen. Haben Sie einen Plan, wenn sich persönliche oder geschäftliche Umstände oder Interessen ändern, damit bei Bedarf die Erwartungen neu angegangen werden können.
3 – Identifizieren und nutzen Sie die Stärken jedes Partners
Da sich Partner aus verschiedenen Gründen und Erwartungen zusammenschließen, werden manchmal die Stärken jedes Einzelnen übersehen. Die offensichtlichsten Stärken werden wahrscheinlich erkannt; Jedoch, Zugrunde liegende Stärken, Wenn sie herausgebracht werden, können oft einen großen Unterschied in der langfristigen Motivation machen, Engagement und Erfolg.
Das Restaurant von Ted und Rudy hatte nach zwei Jahren im Geschäft ein Plateau erreicht. Ted war für die Küche verantwortlich, Rudy für das Geschäftsende. Mit Hilfe eines Trainers erkannte Rudy, dass eine seiner persönlichen Stärken seine künstlerischen Fähigkeiten und sein Interesse waren. Als er beschloss, seine Kunst mit dem Geschäft zu verbinden, stieg der durchschnittliche Umsatz im ersten Monat um 35% und im folgenden Monat um weitere 25%. Er nutzte sein Restaurant als Galerie für sich und Gastkünstler. Das Restaurant wurde häufig in den Kunstmedien und verwandten Kalendern erwähnt. Und Ted wurde inspiriert, „künstlerische“ Gerichte zu kreieren.
Tipp: Das Herausholen und Nutzen der Stärken der Individuen innerhalb der Partnerschaft wird die Motivation, die Energie und die Chancen auf langfristigen Erfolg erhöhen. Notieren Sie sich Ihre persönlichen Stärken und bitten Sie Ihren Partner, dasselbe zu tun. Setzen Sie sich dann zusammen und besprechen Sie, wie Sie diese auf das Unternehmen anwenden können.
4 – Unterstützen Sie die Grenzen der Partnerschaft
Um Geld zu sparen, häufen sich oft Kleinigkeiten in Bereichen, in denen die Partner weder Fachwissen noch Interesse haben. Im Laufe der Zeit können diese buchstäblich Ihr Geschäft versenken. Einschränkungen können in jedem Bereich sein: strategie, Produkt- / Serviceentwicklung, Marketing und Vertrieb, Personal- und Betriebsführung, Finanzmanagement und Verwaltung. Wo immer sie sind, ist es wichtig, sie so früh wie möglich zu identifizieren und einen Plan zu haben, um sie zu verwalten, damit sie nicht außer Kontrolle geraten.
Amanda und Tracy eröffneten ein Bio-Spa, in dem alle verwendeten und verkauften Produkte biologisch waren. Sie boten auch private Beratungen für persönliches Wohlbefinden an. Das Geschäft war großartig, aber sie wussten nicht, wie sie ihren Cashflow verwalten sollten. Sie befanden sich bald in einer Geldkrise mit Schulden, die weiter zunahmen. Die Antwort ist natürlich, dass sie Unterstützung beim Geschäfts- und Finanzmanagement benötigten. Auf Vorschlag eines Beraters stellten sie einen Business Manager ein, der in der Lage war, Unterstützung in ihrem Schwachstellenbereich zu leisten.
Tipp: Schauen Sie sich die Bereiche an, die für Sie problematisch sind. Die Chancen stehen gut, dass dies Bereiche sind, die von zusätzlicher Unterstützung profitieren könnten. Wenn Sie denken, dass Sie es sich nicht leisten können … denken Sie noch einmal darüber nach. Sie können es sich nicht leisten, Einschränkungen nicht zu unterstützen. In diesen Lücken verschwindet der Wert des Unternehmens nach und nach. Lassen Sie es Ihrem Unternehmen nicht passieren.
5 – Unternehmens- und Einzelziele festlegen
Der ideale Weg für Partner, sich Zielen zu nähern, besteht darin, mit Zielen für das Unternehmen zu beginnen und dann Ziele für sich selbst zu erstellen. Individuelle Ziele sollten die Unternehmensziele unterstützen. Ziele sollten Erwartungen messen und unterstützen. Das Schreiben dieser ist besonders wichtig für Partner.
Theresa und Irena waren mit ihrem zweijährigen Spezialmarketing-Geschäft auf einem guten Weg. Sie haben verbal Unternehmensziele festgelegt, aber nicht berücksichtigt, wofür jeder verantwortlich wäre, um diese Ziele zu erreichen. Als sie ihre Ziele nicht erreichten, beschuldigten sie sich gegenseitig und die Dinge wurden hässlich.
Tipp: Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Unternehmensziele gemeinsam mit Ihren Partnern. Lassen Sie dann jeden Partner individuelle Ziele festlegen, die die Unternehmensziele in seinem Fachgebiet unterstützen. Schreiben Sie all dies schriftlich und bringen Sie jeden dazu, sich für seine Ziele zu engagieren. Dann am Ende der Periode gibt es keine Frage darüber, wer für was verantwortlich ist.
6 – Gehen Sie frühzeitig mit Meinungsverschiedenheiten, Enttäuschungen und Frustrationen um.
Wie bei jeder Art von Partnerschaft kommt es zu Meinungsverschiedenheiten. Der effektive Umgang mit Meinungsverschiedenheiten in der Partnerschaft ist der Schlüssel, um die Beziehung auf einem gleichmäßigen Kiel und die Partnerschaft in gutem Zustand zu halten. Lass nicht zu, dass sich im Laufe der Zeit schlechte Gefühle aufbauen und festigen. Machen Sie es sich zur Regel, dass jeder sich dem anderen nähern kann, wenn etwas angegangen werden muss.
Als die Kunst von persönlichen Problemen abgelenkt wurde und viel weniger Zeit im Geschäft verbrachte, wurde die Beziehung angespannt. Charlotte wollte die Dinge nicht aufregen, indem sie herausforderte, wie Art seine Zeit verbrachte. Sie sagte nichts direkt zur Kunst, sondern machte negative Bemerkungen darüber, wie sie das Geschäft „trug“. Charlotte wurde mit dem Geschäft entzaubert und ließ es in einen schlechten Zustand geraten, bevor sie schließlich um Hilfe von außen rief.
Tipp: Manchmal ist es schwierig, sich an einen Partner zu wenden, besonders wenn es sich um eine langjährige Beziehung handelt, die sich verschlechtert hat. Ein regelmäßig geplantes Zusammensein ist definitiv eine gute Idee. In einigen Situationen ist einmal pro Woche erforderlich, aber mindestens einmal im Monat kann jeder mit seiner Agenda kommen. Es ist immer am besten, darüber zu sprechen, was Sie für das Geschäft sehen möchten, und positiv zu sein. Präsentieren Sie einen Plan für Veränderungen, wie Sie ihn sehen. Das gibt jedem etwas, mit dem er arbeiten und darauf reagieren kann.
7 – Definieren Sie Jobrollen für jeden Partner, einschließlich Verantwortlichkeit
Haben Sie und Ihr Partner Jobrollen geschrieben? Wenn nicht, können Sie unter falschen Annahmen arbeiten. Jobrollen sehen den Stellenbeschreibungen insofern sehr ähnlich, als sie die Konnotation „verantwortlich für“ mit einer Liste von Aufgaben und Ergebnissen tragen. Mangelnde Klarheit über Jobrollen ist eine Hauptquelle für Frustration und Enttäuschung in vielen Partnerschaften.
Pamela wusste, dass sie die Hauptverkäuferin für ihr Versicherungsgeschäft war. Aber sie erwartete, dass ihr Partner Charles einen Teil des Geschäfts einbringen würde, obwohl dies nicht ausführlich besprochen oder schriftlich geklärt worden war. Als sie sah, dass er während der regulären Geschäftszeiten persönliche Geschäfte abwickelte, wurde sie wütend. Seine Vorstellung von seiner Rolle war offensichtlich ganz anders als die von Pamela. Diskussion und Klärung jeder Job-Rolle war definitiv in Ordnung.
Tipp: Definieren Sie klar die Aufgaben, die Sie ausführen werden, und lassen Sie Ihren Partner dasselbe tun. Daraus können Sie sich selbst, einander und dem Unternehmen gegenüber rechenschaftspflichtig sein. Bei ungedeckten Aufgaben einen Spezialisten beauftragen oder einstellen. Ziel ist es, sicherzustellen, dass alle Arbeitsplätze abgedeckt sind und die Rechenschaftspflicht zugewiesen und anerkannt wurde.
Befolgen Sie diese einfachen Tipps und Sie haben eine solide Plattform für eine erfolgreiche Partnerschaft und ein starkes und profitables Geschäft.
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