7 Schritte zur Suche nach einem Corporate Sponsor
Kleine und große Unternehmen entdecken die Vorteile der Corporate Philanthropy. Firmenpatenschaften können für Unternehmen sehr vorteilhaft sein; Sie können erhöhte Publizität, glücklichere Mitarbeiter, einen Hauch von Glaubwürdigkeit und öffentliche Unterstützung bringen. Aber sie können für gemeinnützige Organisationen genauso vorteilhaft sein! Gemeinnützige Organisationen können unter anderem mehr Mittel, mehr Bekanntheit und mehr Freiwillige erhalten.
Als gemeinnützige Organisation sollten Sie die potenziellen Vor- und Nachteile der Zusammenarbeit mit Unternehmenssponsoren abwägen. Wenn Sie sich entscheiden, dass Corporate Sponsoring gut für Ihre Organisation wäre, können diese 7 Schritte Ihnen helfen, die perfekte zu finden!
Erster Schritt: Recherchieren Sie
Nicht jedes Unternehmen passt gut zu Ihrer Organisation. Überlegen Sie, wonach Sie suchen, und recherchieren Sie, um gute Kandidaten für einen Sponsor zu finden. Macht das Unternehmen, das Sie im Sinn haben, Geschäfte in Ihrer Nähe? Haben sie eine Geschichte der Zusammenarbeit mit gemeinnützigen Organisationen? Bezieht sich ihre Mission auf Ihre? Wie können Sie von der Zusammenarbeit mit ihnen profitieren? Wie können sie?
Zweiter Schritt: Bauen Sie Ihren Fall auf
Viele Menschen reagieren gut auf emotionale Hilferufe. Wenn Sie sich jedoch an ein Unternehmen wenden, um Ihnen zu helfen, sollten Sie solide Fakten und Zahlen in Ihren Pitch aufnehmen. Denken Sie daran, dass Sie mit einem Unternehmen sprechen! Wenn Sie Erfahrungsberichte von anderen Unternehmen über die Zusammenarbeit mit Ihnen haben, ist es jetzt an der Zeit, sie zu verwenden.
Sie sollten auch andere Fakten angeben, die als Anreiz dienen können: die Anzahl der Personen, die den Namen oder das Logo eines Unternehmens sehen, die Vorteile der Beteiligung der Mitarbeiter, die Vorteile der Beteiligung der Gemeinschaft für Unternehmen — alles, was überzeugend ist und sich gut auf Ihre Situation bezieht.
Willst du ein paar Ideen? Diese Webseite hat einige interessante Ideen über die Vorteile von Corporate Sponsoring für Unternehmen.
Einige häufige Argumente für die Vorteile der Philanthropie von Unternehmen sind:
- Verbesserung der allgemeinen Arbeitsumgebung
- Mitarbeitern eine Möglichkeit geben, etwas zurückzugeben
- Verbesserung Ihrer Marke in den Augen des Kunden
- Erhalten Sie positive Medienaufmerksamkeit
Schritt drei: Seien Sie spezifisch
So haben Sie Ihren idealen Sponsor gefunden. Sie haben ein Meeting mit jemandem aus dem Unternehmen vereinbart, die Mittagsreservierungen vorgenommen und können loslegen. Stimmt’s?
Nicht ganz. Seien Sie darauf vorbereitet, sehr genau zu sein, warum dieses Unternehmen mit Ihnen zusammenarbeiten sollte. Sie möchten natürlich die Geschichte Ihrer gemeinnützigen Organisation erzählen und darüber berichten, was Sie in Ihrer Gemeinde tun. Aber Sie werden auch darüber sprechen wollen und warum die Zusammenarbeit mit Ihnen eine gute Wahl wäre. Stellen Sie sicher, dass Sie angeben, wie sie davon profitieren, was Ihre Organisation für sie tun kann und welche Optionen sie als Unternehmenssponsor haben. Dies ist nicht die Zeit, es zu flügeln – stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Basen abdecken!
Ihre persönlichen Pitch- oder Sponsoring-Briefe sollten prägnant, aber spezifisch sein. Überlegen Sie, was ein potenzieller Sponsor wissen möchte oder muss, bevor Sie eine Unterstützung in Betracht ziehen.
Vierter Schritt: Haben Sie einen Plan
Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erregt und betont haben, wie vorteilhaft die Zusammenarbeit sein kann, stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem potenziellen Sponsor mitteilen, was Sie speziell von ihm wollen. Sie wünschen sich ein langfristiges Corporate Sponsoring? Möchten Sie eine einmalige Spende für eine Veranstaltung? Möchten Sie Freiwillige aus ihrem Pool von Mitarbeitern rekrutieren? Was wirst du ihnen dafür geben? Wenn Sie und Ihr potenzieller Sponsor alle Details kennen, können Sie in Zukunft Verwirrung und Missverständnisse vermeiden.
Schritt fünf: Seien Sie bereit, Zugeständnisse zu machen
Je nach Umfang der Partnerschaft kann ein Unternehmenssponsor viele Kompromisse bedeuten. Verstehen Sie, dass Sponsoren möglicherweise eine erhöhte Sichtbarkeit auf Ihrer Website oder in gedruckten Medien, Sitzplätze in Ihrem Vorstand, Beiträge zur Veranstaltungsplanung oder andere Vergünstigungen verlangen, zu denen Sie möglicherweise nicht bereit waren. Wenn Sie im Voraus wissen, dass Verhandlungen über diese Probleme erforderlich sein können, können Sie einen kühlen Kopf bewahren, wenn die Dinge nicht nach Plan verlaufen.
Schritt sechs: Seien Sie bereit, sich zu wiederholen
Selbst wenn Ihr erstes Meeting gut verläuft, müssen Sie Ihren Pitch möglicherweise anderen Mitgliedern des Unternehmens wiederholen. Das kann eine gute Sache sein! Wenn Sie gebeten werden, sich mit anderen Unternehmensvertretern zu treffen, stellen Sie sicher, dass Sie die Punkte, die Sie in Ihrem ersten Meeting gemacht haben, wiederholen und verstärken. Sie könnten sogar Ihren ersten Kontakt bitten, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass der Vorschlag gut geht.
Schritt sieben: Versuchen Sie es erneut
Nicht jedes Meeting wird einwandfrei verlaufen und nicht jedes potenzielle Unternehmenssponsoring wird sich durchsetzen. Und das ist okay! Wichtig ist, dass Sie Forschung betreiben und bereits ein überzeugendes Argument entwickelt haben, das für zukünftige Unternehmen überdacht werden kann. Lass dich nicht entmutigen! Erinnern Sie sich an das alte Sprichwort; Wenn Sie zuerst keinen Erfolg haben, versuchen Sie es erneut.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Unternehmen um Spenden bitten!