7 einfache Schritte zur Identifizierung eines idealen Partners für Ihr Unternehmen
Jedes Unternehmen sucht nach neuen Wegen, um den Umsatz zu steigern und mehr Kunden zu erreichen. Obwohl oft übersehen, kann die Partnerschaft mit gleichgesinnten Unternehmen ein großartiger Kanal für Ihr Unternehmen sein und bietet eine Menge Vorteile. Einer der Hauptvorteile ist, dass Sie Ihre Kundenbasis und Marketing-Outlets mit relativ geringen Kosten und null Risiken erhöhen können. Es kann jedoch schwierig sein, Wege zu finden, um Unternehmen zu identifizieren, mit denen Sie zusammenarbeiten können.
Wie identifizieren Sie potenzielle Geschäftspartner?
Es gibt mehrere Möglichkeiten zu beurteilen, ob ein Geschäftspartner für die Zusammenarbeit geeignet ist oder nicht. Hier sind einige der häufigsten und einfachsten Möglichkeiten, um festzustellen, ob eine potenzielle Partnerschaft für Sie geeignet ist.
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Finden Sie eine gemeinsame Basis
Um eine vorteilhafte Partnerschaft mit jemandem aufzubauen, benötigen Sie eine Form von Gemeinsamkeiten. Beginnen Sie damit, ihre Werte zu betrachten. Stimmen sie mit Ihren überein? Wenn Sie keine Überschneidungen finden, wird die Partnerschaft nicht ausgeglichen. Entdecken Sie als nächstes, wer ihre idealen Kunden sind. Bedienen sie einen ähnlichen Kunden wie Sie oder erreichen sie Kunden, die sich außerhalb Ihres Steuerhauses befinden? Wenn Sie beispielsweise kleine bis mittelgroße B2B-Kunden bedienen und Ihr potenzieller Partner sein Geschäft auf Unternehmenskunden aufgebaut hat, müssen Sie möglicherweise nach einem Partner suchen, der besser passt.
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Betrachten Sie ihren Ruf
Bevor Sie kopfüber in Partnerschaften einsteigen, denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie sich für eine Partnerschaft mit einem Unternehmen entscheiden, Ihren Wagen an ihren Wagen anhängen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Due Diligence durchführen müssen, um ihren Hintergrund besser zu verstehen und das Unternehmen gründlich recherchiert zu haben. Sie möchten nicht mit einem Unternehmen in Verbindung gebracht werden, das in der Vergangenheit zwielichtige Geschäfte gemacht hat, da Ihr Ruf mit demselben Pinsel geteert wird. Suchen Sie bei Google, Schauen Sie sich ihr Profil auf LinkedIn an und durchsuchen Sie ihre Facebook-Seiten, um mehr darüber zu erfahren, wie sie online angesehen werden.
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Suchen Sie nach einem alternativen Service oder Produkt
Wenn Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten möchten, finden Sie eines, das einen kostenlosen Service bietet und dennoch ähnliche Bedürfnisse hat wie Sie. Wenn Sie in der IT sind, dann finden Sie ein Unternehmen, das mit diesem Bereich kompatibel ist. Wenn Sie ein Produkt anbieten, suchen Sie nach jemandem, der einen ähnlichen Service anbieten könnte, der mit dem Produkt verbunden sein könnte. Oder wenn Sie einen Service haben, dann wenden Sie sich an ein Unternehmen, das ein großartiges Produkt auf den Tisch bringt.
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Aktuelle Beziehungen analysieren
Vielleicht haben Sie bereits eine Beziehung zu einem potenziellen Geschäftspartner, müssen aber noch Maßnahmen ergreifen. Vielleicht haben Sie nicht gezielt darüber nachgedacht, wie vorteilhaft eine Partnerschaft zwischen Ihnen beiden sein könnte? Überlegen Sie, mit wem Sie derzeit interagieren. Bestehende Beziehungen können viel Zeit und Energie sparen. Wer würde Ihrer Meinung nach Ihrer Organisation in Ihrem aktuellen Tagesgeschäft besondere Vorteile bringen?
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Bitten Sie um eine Überweisung
Gibt es jemanden, der ein bestimmtes Unternehmen empfehlen oder Ihnen eine Empfehlung geben kann? Vielleicht haben Sie eine mögliche Auswahlliste lokaler Unternehmen und müssen nur eine Verbindung herstellen, um Sie in die Tür zu bekommen. Wenn Sie aufrichtig mit jemandem zusammenarbeiten möchten, dann leg es da raus. Sie können feststellen, dass Ihr Netzwerk viele großartige Ideen hat. Wenn alles fehlschlägt, wenden Sie sich an Ihre Auswahlliste und sehen Sie, was zurückkommt.
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Suchen Sie nach etablierten Unternehmen
Die Partnerschaft mit einem Startup kann für einige Unternehmen von Vorteil sein, aber es kann auch in Ihrem besten Interesse sein, mit denen zusammenzuarbeiten, die bereits viele Kunden haben. Identifizieren Sie Unternehmen mit einer guten Social-Media-Präsenz und einer großen E-Mail-Liste potenzieller Kunden oder Kunden. Investieren Sie Ihre Zeit und lernen Sie sie persönlich kennen, bevor Sie die gepunktete Linie unterschreiben. Wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass Sie der Aufgabe gewachsen sind, sich ihnen zu nähern, dann beauftragen Sie eine externe Geschäftsentwicklungsfirma, dies für Sie zu tun.
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Lokal werden
Während Sie feststellen können, dass die Partnerschaft mit einem größeren Unternehmen in einem anderen Staat zu Ihren Gunsten sein kann, gibt es viel zu sagen, um lokale Verbindungen aufrechtzuerhalten. Halten Sie bei Networking-Events und Meetups die Augen offen und stöbern Sie bei lokalen Geschäftstreffen und Seminaren nach Möglichkeiten. Sie werden in der Lage sein, eine stärkere Bindung aufzubauen und die Bedürfnisse des anderen durch regelmäßige persönliche Treffen besser zu verstehen.
Beeilen Sie sich nicht, eine falsche Partnerschaftsentscheidung zu treffen, weil Sie eine selbst auferlegte Frist vor Augen haben. Nehmen Sie sich Zeit, um potenzielle Geschäftspartner zu interviewen und jede Möglichkeit gründlich zu recherchieren. Sie möchten nicht Monate nach Ihrer Vereinbarung herausfinden, dass Sie etwas Wichtiges übersehen haben, und müssen Ihren Vorschlag zurückziehen, da dies die falsche Nachricht an Ihren neu gefundenen Partner und potenzielle Kunden sendet. Wenn Sie echt sind und eine gut geplante Strategie haben, könnten Partnerschaften genau der Kanal sein, nach dem Sie gesucht haben, um Ihr Geschäft auszubauen.