6 Möglichkeiten, Ihr Produkt Kunden zu präsentieren, die auffallen
Wenn Sie versuchen, ein Produkt an einen Kunden zu verkaufen, ist es verlockend zu argumentieren, dass ein Produkt einzigartig ist. Das alte Sprichwort „Es gibt nichts Neues unter der Sonne“ gilt jedoch im Allgemeinen; Sogar die ersten Pcs, die an Privatkunden verkauft wurden, hatten Vorgänger.
Wenn Sie also versuchen, Ihr Produkt als erstes seiner Art auf dem Markt zu präsentieren, sind die Kunden wahrscheinlich skeptisch. Dies bedeutet, dass Sie eine andere Möglichkeit benötigen, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und ein Produkt zu entwickeln, das auffällt.
Machen Sie einen Anspruch geltend und sichern Sie ihn
Ihr Produkt ist wahrscheinlich nicht das erste seiner Art, und Sie sind möglicherweise nicht das erste Unternehmen, das ein bestimmtes Ergebnis oder einen bestimmten Vorteil des Produkts garantiert. Andere Unternehmen haben möglicherweise auch eine vollständige Rückerstattung angeboten, wenn der Kunde nicht zufrieden ist.
Diese Behauptungen werden Ihr Produkt nicht viral machen, aber Kunden, die herausfinden, dass Sie Ihre Behauptungen über Ihr Produkt unterstützen, werden Ihnen ein stetiges, engagiertes Publikum aufbauen, das Ihre Produkte durch Ihren großartigen Kundenservice pusht.
Viral zu werden klingt verlockend, aber für viele Unternehmen ist es nicht der richtige Weg, diesem rasanten Anstieg nachzujagen. Arbeiten Sie stattdessen daran, einen starken Kundenstamm zu schaffen, der glaubt, was Sie sagen. Auf lange Sicht wird dies Ihnen viel besser dienen.
Personalisieren Sie, was Sie sagen
Ein gutes Unternehmen ist gut über seine idealen Kunden informiert. Unternehmen wissen, was sie von ihrer Nische erwarten können, wie sich ihre Kunden verhalten und wie sie ihr bestimmtes Publikum erreichen können.
Aber sobald sie all diese Informationen gesammelt haben, machen Unternehmen den Fehler, ihre Botschaft breit und unspezifisch werden zu lassen. Anstatt dies zuzulassen, sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, Nachrichten zu erstellen, die sich mit ihrer spezifischen Zielgruppe verbinden und diese ansprechen.
Beschriften Sie es gut
Unabhängig davon, ob Sie Etiketten auf der Außenseite einer Schachtel oder Etiketten und Branding auf einer Webseite betrachten, ist es ein großer Teil des Brandings des Produkts, sicherzustellen, dass die Artikel klar gekennzeichnet sind und es für die Kunden hervorstechen. Beim Betrachten des Produkts sollten Kunden nicht fragen müssen: „Aber was macht es?“ Entscheidende Informationen sollten für den Kunden sofort verfügbar sein.
Persönliche Marke
Kunden erwarten mehr von den Unternehmen, die sie unterstützen, als in früheren Zeiten. Es reicht nicht mehr, nur ein gutes Produkt anzubieten; kunden möchten langfristige Beziehungen zu Unternehmen und Führungskräften aufbauen, mit denen sie in Beziehung stehen.
Die erfolgreichsten Unternehmen haben aktive Social-Media-Profile sowohl für das Unternehmen selbst als auch für die öffentlichen Gesichter des Unternehmens. Thought Leadership ist der Schlüssel zum Aufbau eines Produkts, das sich vom Markt abhebt. Wenn jemand im Unternehmen eindeutig als Experte für einen Aspekt des Engineerings angesehen wird, wird beispielsweise ein Produkt, das diesen Aspekt einbezieht, als vertrauenswürdiger angesehen.
Es ist wichtig, bei der Präsentation eines persönlichen öffentlichen Profils vorsichtig zu sein; Führungskräfte müssen sich daran erinnern, dass sie, obwohl sie persönlicher sind, nicht nur mit Freunden und Familie sprechen. Wenn sie es nicht in einem Pausenraum sagen würden, sollte es nicht in den sozialen Medien gesagt werden.
Treten Sie hinter den Statistiken hervor
Kunden interessieren sich nicht für Statistiken, zumindest nicht an der Spitze des Verkaufstrichters. Unternehmen beginnen oft mit Prozentsätzen und Renditen und Details. Diese nitty gritty Details sind gut zu teilen, aber nicht, bis Sie die Aufmerksamkeit eines Kunden erregt haben.
Sie müssen mit einer starken Markenaussage beginnen, die an den Wert gebunden ist. Statistiken und Details sind wichtig zu teilen, aber diese werden oft am besten in herunterladbaren Whitepapers oder auf bestimmten Seiten Ihrer Website, die den technischen Details gewidmet sind, verhindert. Beginnen Sie mit einer klaren Aussage darüber, was Ihr Produkt ist – und hoffentlich, was es tut.
Verbinden Sie sich mit Influencern
Influencer sind im Zeitalter von Social Media und digitalem Marketing ein unglaubliches Kapital. Influencer sind Personen, die Ihr Produkt auf einer bestimmten Social-Media-Plattform mit ihrem Publikum teilen. Facebook Instagram, Instagram oder eine andere Plattform sein.
Influencer haben Vertrauensbeziehungen zu ihrem Publikum aufgebaut und handeln dann mit diesem Vertrauen, um bestimmte Produkte und Optionen mit ihren Kunden zu teilen. Dies funktioniert für Unternehmen, weil es einem Produkt ein Gesicht gibt. Wir erhalten gerne Empfehlungen von Menschen, auch wenn die Empfehlung an Hunderttausende von Menschen gleichzeitig geht.
Ihr Produkt von der Masse abheben zu lassen, ist ein wichtiger Teil des Marketings. Verwenden Sie diese Tipps und Tricks, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte unverwechselbar sind und die Zielgruppe ansprechen.