5 Bewährte Möglichkeiten, mehr Hochzeitsfotografie-Kunden zu buchen
In der heutigen Zeit haben soziale Medien die Art und Weise verändert, wie frisch verlobte Paare ihre Hochzeitsverkäufer finden. Facebook Instagram wird im Grunde eine mutierte Version von Yelp und Pinterest, Facebook-Algorithmen ändern sich nach links und rechts, und Website-Ansichten erreichen einen neuen Tiefpunkt, Kunden müssen ein gewundenes Labyrinth durchsuchen, um ihren perfekten Hochzeitsfotografen zu finden.
Wir haben 20 unserer preisgekrönten Fotografen gefragt, woher ihre # 1-Quelle für Kunden-Leads stammt, und eine Vielzahl von Quellen erhalten, von denen einige überraschender sind als andere. Jetzt, Strategien für die Lead-Generierung von Kunden variieren je nach Standort, jahrelange Erfahrung, und so viele andere Faktoren. Diese 5 Wege, um mehr Hochzeitsfotografie-Kunden zu bekommen, sollen Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategien zu optimieren und zu perfektionieren, um die Kunden zu bekommen, die Sie wollen.
Mundpropaganda-Empfehlungen
Obwohl sich die Kommunikationsformen im Laufe der Zeit weiterentwickelt haben, vertrauen die Menschen nichts mehr als einer Empfehlung eines guten Freundes. Wenn Sie sich fragen, wie Sie mehr Hochzeitskunden gewinnen können, ist Glaubwürdigkeit der Schlüssel, egal welche Art von Lead-Generierung Sie betrachten.
Dave Shay – Webseite / Instagram
“ Meine größte Lead-Quelle sind frühere Kunden. Ich fand, dass ich ein Partnerprogramm starten und ein abgestuftes Belohnungsprogramm für Kunden erstellen konnte, und viele von ihnen waren super motiviert, Empfehlungen viel einfacher zu geben. Ich verfolge die Empfehlungen in meiner Studio-Management-Software (Tave) und jedes Mal, wenn jemand eine Stufe hochspringt, ist es einfach für mich, ihnen ein Geschenk oder eine E-Mail zu senden, um sie darüber zu begeistern. Die Wertschätzung meiner Kunden war das beste Marketinggeld, das ich ausgegeben habe.“
Jared Gant – Website | Instagram | Hochzeit Karten Profil
“ Meine Nummer eins Quelle für Hochzeit führt ist Mundpropaganda. Bei jeder einzelnen Hochzeit, Es gibt Paare, die wahrscheinlich gerade verlobt sind oder bald verlobt sein werden. Interagieren Sie mit den Hochzeitsgästen so, dass sie mit Ihnen arbeiten möchten. Seien Sie die Person, an die sie denken, wenn sie einen Fotografen in Betracht ziehen. Sie werden Ihre Kunden wahrscheinlich nach ihren Erfahrungen fragen, und solange die Erfahrung Ihrer Kunden großartig war, werden sie sehr wahrscheinlich bei Ihnen buchen. Diese Arten von Leads haben auch die höchste Conversion-Rate und sind in den meisten Fällen am einfachsten zu verarbeiten, da sie bereits eine gute Vorstellung davon haben, was Sie erwartet, und Sie bereits kennengelernt haben.Instagram „
Sean & Melanie Flanigan – Webseite / Seans Instagram / Melanies Instagram
“ Wir erhalten mehr als 80% unserer Buchungen von Empfehlungen von früheren Kunden. Und hier ist das Beste daran, die meiste Zeit, wenn jemand aufgrund einer früheren Kundenempfehlung zu uns kommt, Sie sind bereit, einfach zu buchen. Überraschen Sie Ihre Kunden mit Fotos, die sie nie erwartet haben, und machen Sie sie so glücklich, dass sie ihre Erfahrungen mit ihren Freunden teilen möchten.“
Matt Gruber – Webseite / Instagram
“ Ich habe in den letzten 10 Jahren über 300 Hochzeiten gedreht, von denen 90% direkt von Mundpropaganda stammen. Das Aufnehmen schöner Fotos ist wunderbar, aber wenn Sie nicht angenehm zu handhaben sind, werden Ihre Kunden Sie wahrscheinlich nicht ihren Freunden und ihrer Familie empfehlen. Ich habe enormen Erfolg und Erfüllung gefunden, indem ich mich darauf konzentriert habe, was meine Kunden wirklich wollen. Ob es sich um bestimmte Orte, Bilder oder einfach nur darum handelt, wie sie fotografiert werden möchten, ich versuche mein Bestes, um ihre Hochzeit besser einzufangen, als sie es sich vorgestellt haben, indem ich mich auf ihre Bedürfnisse konzentriere. Auf diese Weise tun sie viel eher alles, um mein Unternehmen jedem zu empfehlen, den sie kennen und der sich verlobt.“
Shannon Cain – Webseite / Instagram
“ Mundpropaganda ist ohne Zweifel die größte Quelle für meine Kunden! Ich glaube fest an die Kraft der Kundenerfahrung. Wir können wunderschöne Bilder in allen sozialen Medien veröffentlichen, aber was wirklich beeindruckend ist, ist, wie wir unsere Kunden behandeln. Ihre Kunden werden Ihre größten Fürsprecher sein, wenn Sie wirklich mit ihnen interagieren und ihre Geschichten auf epische Weise erzählen. Unterstützen Sie Ihre Kunden auch dabei, wie und wo sie ihre Bewertungen über Sie teilen können. Dies macht es super einfach für sie, mit dir zu prahlen, damit andere es sehen können!“
Yves Schepers – Webseite / Instagram
“ Meine wichtigste Quelle für Kunden-Leads müssen Mundpropaganda-Empfehlungen sein. Ob durch befreundete Fotografen, die wissen, wie ich arbeite, ehemalige Kunden, die erlebt haben, wie ich arbeite, oder Gäste auf Hochzeiten, die mich arbeiten sahen – diese Menschen sind meine wichtigsten Botschafter. Deshalb gebe ich auch jedes Mal mein Bestes, wenn ich eine Hochzeit fotografiere, weil jeder bei dieser Hochzeit Sie in Zukunft zur Arbeit bringen kann.“
Chad & Beth Winstead – Webseite / Instagram
“ Ich baute meine lokale Hochzeitsfotografie Geschäft aus Mundpropaganda. Über 71% meiner Buchungen kommen von anderen Hochzeitsanbietern, Veranstaltungsorten, Freunden oder früheren Kunden, die von uns schwärmen. Im Durchschnitt buche ich 20% dieser Leads, die auf diese Weise kommen. Der verbleibende Prozentsatz der Buchungen stammt von Facebook, Google oder Hochzeits- / Brautshows.“
Jeff Tisman – Webseite / Instagram
“ Ehrlich gesagt, nachdem ich 26 Jahre lang im Geschäft war, war und ist meine # 1-Quelle für Leads Mundpropaganda. Ich weiß, es scheint so einfach zu sein, aber die Erwartungen der Kunden zu übertreffen und ihnen wirklich zuzuhören und ihre Geschichte zu hören, bedeutet alles. Es geht nicht darum, der Beste zu sein. Oder die meisten Auszeichnungen. Oder Social Media Präsenz. Oder SEO. Ja, natürlich sind sie alle wichtig. Kümmern Sie sich um Ihre Kunden. Keine Menge Werbung oder Social Media kann mit Mundpropaganda konkurrieren.“
Werbung in sozialen Medien
Der E-Commerce-Bereich machte Online-Anzeigen erforderlich, und im Laufe der Zeit entwickelte Facebook ein robustes Anzeigenprogramm, mit dem kleine Unternehmen ihr lokales Publikum erreichen können. Viele haben sich Facebook-Anzeigen zugewandt, um herauszufinden, wie sie mehr Hochzeitsfotografen buchen können, da sie benutzerfreundlich und zielgerichtet sind.
Ett Venter – Webseite / Instagram
“ Meine größte Quelle für Leads sind ohne Frage Facebook-Anzeigen. Nichts, was ich jemals getan habe, hat mir auch nur die Hälfte der Leads gebracht, die ich von Facebook-Anzeigen bekomme. Ernsthaft, wenn Sie Ihre Energie nicht in FB-Anzeigen stecken, lassen Sie wirklich, wirklich leichtes Geld auf dem Tisch. Die von mir geschalteten Anzeigen sind geografisch unglaublich fokussiert. Ich weiß, wo meine idealen Kunden wahrscheinlich wohnen werden, Daher werden meine Anzeigen nur in diesen Bereichen geschaltet. Außerdem verwende ich die Kopie in der Anzeige als Mittel zum weiteren Targeting. Zum Beispiel – ich fotografiere im Allgemeinen lieber Paare, die etwas kontaktfreudiger sind, da ich selbst ein ausgewachsener Extrovertierter bin. Mein Anzeigentext sagt also so etwas wie „Wenn du Spaß hast, ausgehendes Paar, keine Angst, sich in der Öffentlichkeit zu küssen, schlag mich!“. Auf diese Weise klicken Personen, die sich mit dieser Kopie identifizieren, eher auf die Anzeige, und umgekehrt vermeiden Personen, die sich nicht mit dieser Kopie identifizieren, das Klicken auf die Anzeige. Gutes Marketing polarisiert, und das ist es, was diese Kopie tut. Diese Art von Anzeigentext ist auch ein Mittel, um Leute herauszufiltern, mit denen ich schwerer arbeiten würde.“
Lubomir Jiponov – Webseite / Instagram
“ Facebook hat mir geholfen, im letzten Jahr mehr Leads und Buchungen für Hochzeiten zu erhalten, da das Targeting (für meine Region) nur nach diesen drei Kriterien erfolgt: Land, Alter 23-39 und sowohl männlich als auch weiblich.“
Linda Puccio – Webseite / Instagram
“ Als ich mein Geschäft als Fotograf begann, genau wie alle Anfänger, war ich nur ein unbekannter Name. Mein erster Schritt, um mich bei den Kunden bekannt zu machen, war die Mundpropaganda. Ich habe mich sehr auf jedes Fotoshooting konzentriert und alles musste perfekt sein, weil ich wusste, dass ein zufriedener Kunde viel über seine positiven Erfahrungen sprechen würde. Bald darauf war mein nächster Schritt Facebook. Ich begann damit, meine Aktionen zu definieren, um Ziele zu setzen, die ich in sozialen Medien erreichen wollte. Durch die Definition dieser Ziele konnte ich auch schnell reagieren, wenn Social-Media-Kampagnen nicht den Erwartungen entsprachen. Das Markieren von Personen in meinen Bildern, das Posten von Fotos interessanter Orte hat es mir ermöglicht, mein soziales Netzwerk erheblich zu erweitern und mich vielen Menschen vorzustellen. Heute, nach 6 Jahren Geschäftstätigkeit, kommen die meisten Anfragen direkt von meiner Website. Facebook Instagram Auch wenn ich Instagram und IG Stories nutze, um neue Kunden zu erreichen und ihr Interesse hoch zu halten, bleibt Facebook das mächtigste Werbetool für mein Unternehmen.“
Hochzeitsverzeichnisseiten
In den letzten Jahren wurde viel darüber geredet, ob Websites wie The Knot und WeddingWire tatsächlich Fotografen zugute kommen oder nicht. Wenn es darum geht, herauszufinden, wie man Hochzeitsfotografie-Kunden findet, Manchmal hilft es, in den Kopf des Verbrauchers zu treten und sich auf diesen Verzeichnisseiten zu etablieren, die Sie mit anderen Hochzeitsanbietern auf Augenhöhe bringen, nach denen sie möglicherweise in Ihrer Nähe suchen.
Scott Josuweit – Webseite / Instagram
“ Ich hatte tatsächlich viel Erfolg mit dem Knoten. Ich weiß, dass viele andere Fotografen kein Fan von Knoten oder Hochzeitsdraht sind, aber es hat gut für mich funktioniert. Ich denke, dass Sie Leads von diesen Websites auf eine sehr spezifische Weise ansprechen müssen, um Erfolg bei der Umwandlung dieser Paare in Kunden zu haben. Bewertungen sind auch ein kritischer Teil des Erfolgs auf diesen Plattformen, daher versuche ich immer, neue Bewertungen von meinen Paaren zu erhalten.“
Marlies Hartmann – Webseite / Instagram
“ Als ich anfing, investierte ich stark in Marketing über The Knot und hatte das Glück, etwa 75% meiner Kunden über ihre Plattform zu buchen. Da ich keine Empfehlungsbasis hatte, funktionierte diese Option sehr gut für mich und hielt mich damit beschäftigt, ein solides Portfolio und Fähigkeiten aufzubauen. Als meine Preise und Erfahrungen zunahmen, kam die Mehrheit meiner Leads + Buchungen jetzt entweder von Mundpropaganda von früheren Kunden oder über Hochzeitsplaner. Dies hat sich definitiv als vorteilhaft erwiesen, da Mundpropaganda-Kunden in der Regel mit einem gewissen Maß an Vertrauen auf Sie zugehen und wahrscheinlich positives Feedback zu Ihrer Arbeit erhalten haben!“
JD Land – Webseite / Instagram
“ Ich weiß, dass viele Fotografen den Knoten & Hochzeitsdraht verachten. Für mich benutze ich The Knot, seit ich 2014 in die Gegend von Philadelphia, Pa, zurückgekehrt bin, und es hat nichts anderes getan, als Leads und Buchungen zu generieren, 22 Hochzeiten, die letztes Jahr über The Knot gebucht wurden. Es scheint ein Missverständnis zu geben, dass, wenn Sie eine bestimmte Schwelle überschreiten, sagen wir $ 4.000 für meine Region des Landes, eine Website wie The Knot nicht mehr lebensfähig ist, weil es nicht die Arten von Qualitäts-Leads bietet, die High-End-Hochzeitsfotografen buchen. Ich hasse es, es allen zu brechen, aber das ist einfach nicht wahr. Eine Braut weiß nicht, dass sie eine High-End-Braut ist und sie sollte den Knoten nicht benutzen. Stattdessen, sie googelt Philadelphia Hochzeitsfotografen und die erste Website zu kommen, wird der Knoten sein. Ich bezahle für die beste Positionierung und ich bekomme eine Menge Preis-Shopping-Leads, aber ich bekomme auch viele Qualitäts-Leads. Der beste Teil ist, So viele Leads zu bekommen, hat mir etwas gebracht, auf das ich keinen Preis setzen kann, die Fähigkeit, „Nein“ zu Bräuten zu sagen, die schlecht zu mir passen. Am Ende ist die beste Marketingstrategie, was auch immer Ihre Arbeit vor so vielen Paaren wie möglich stellt! Für mich war das der Knoten.“
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Eines der einfachsten Marketing-Tools, die ein Fotograf implementieren kann, wenn er darüber nachdenkt, wie er mehr Hochzeitskunden gewinnen kann, ist SEO. Die Arbeit an SEO für Ihre Website ist wie das Training im Fitnessstudio – Sie wissen wahrscheinlich bereits, was zu tun ist und wie es zu tun ist, aber der schwierige Teil besteht darin, im Laufe der Zeit konsistent und motiviert zu bleiben.
Jesse La Plante – Webseite / Instagram
Unsere Hauptquelle für Kunden-Leads kann am genauesten als „Kaninchenloch für die Google-Bildersuche“ beschrieben werden.“ Die meisten unserer Kunden kommen zu uns, weil sie etwas anderes suchen. Sie haben bereits die Liste der bevorzugten Anbieter ihres Veranstaltungsortes und die Empfehlungen ihres Planers durchgesehen, und sie haben noch keinen Fotografen gefunden, in dessen Arbeit sie verliebt sind. Der nächste Schritt ist die Google-Bildersuche nach ihrem Veranstaltungsort oder ihrer Stadt sowie nach dem Wort „Hochzeit“ (z. B. Aspen Wedding), um schnell eine Vielzahl von Bildern zu durchsuchen und zu sehen, was bei ihnen herausspringt. Unsere Arbeit unterscheidet sich tendenziell ein wenig von anderen Fotografen in der Umgebung (zum Guten oder Schlechten), so dass sie uns auf diese Weise ziemlich leicht finden. Oder sie machen dasselbe auf Instagram, nur mit Hashtags anstelle von Keywords (#aspenwedding).
Citl Puerto Rico – Webseite / Instagram
“ Unsere # 1 Quelle für Kunden-Leads ist Google! Ich versuche, meine Website auf dem neuesten Stand zu halten und gute SEO-Praktiken anzuwenden, um sicherzustellen, dass die Leute mich finden können. Aber ich würde sagen, unsere # 1 Quelle von Kunden, die uns buchen, sind ehemalige Kunden und andere Fotografen, die uns empfehlen. Bei so vielen guten Portfolios ist es schwierig, als Verbraucher zu wissen, wen er wählen soll. Ich denke, Mundpropaganda ist wertvoller denn je. Deshalb muss der Kundenservice so gut sein wie Ihre Bilder und umgekehrt.“
Aaron Storry – Webseite / Instagram
“ Meine Hauptquelle für Leads sind Suchmaschinen (insbesondere Google). Mit dem Wachstum meines Geschäfts ist auch die Tiefe und Breite meiner Inhalte gewachsen, und mit sorgfältig optimierten Seiten und gut geschriebenen einzigartigen Inhalten (und preisgekrönter Fotografie) konnte ich mir eine Reihe von Top-Positionen für meine ausgewählten Keywords sichern. Es hilft auch, dass ich einen Hintergrund in der Webentwicklung habe, was sehr hilfreich ist, um dies in die Praxis umzusetzen und mit den neuesten SEO-Techniken Schritt zu halten. Obwohl ich nicht speziell auf Veranstaltungsorte abziele, stelle ich sicher, dass ich bei der Veröffentlichung von Artikeln bestimmte Wörter und Sätze (z. B. die Art der Hochzeit) einbeziehe, an denen potenzielle Leads interessiert sein könnten. Und sobald ein Lead auf meiner Website landet, gebe ich mein Bestes, um ihn mit meinen Inhalten zu beschäftigen.“
Andere Möglichkeiten, Hochzeitsfotografie-Kunden zu buchen
Die Frage „Wie bekomme ich mehr Hochzeitsfotografie-Kunden“ hat nicht nur eine einfache Antwort. Beispielsweise. ein bevorzugter Anbieter an einem Veranstaltungsort zu werden, ist auch eine großartige Option für diejenigen, die sich mit ihrer Community verbinden möchten. Der Besuch von Brautausstellungen und -shows ist auch eine häufige Netzwerkaktivität, die Ihrer Marke im Bewusstsein des Verbrauchers ein Gesicht verleiht.
Ben Hartley – Webseite / Instagram
“ Braut zeigt. Klingt verrückt, oder? Aber die Ergebnisse, die ich bekommen habe, waren nichts weniger als verrückt. Brautshows sind zweifellos der größte Wachstumstreiber für mein Studio.
…mehr als FB Ads…
…mehr als AdWords…
…und WAYYYY mehr als Wedding Wire.
Sie haben buchstäblich das Spiel verändert. Aber es war nicht immer so. Damals, als meine Frau und ich anfingen und nur 700 Dollar pro Hochzeit verlangten, funktionierten Brautshows GROßARTIG! Dann besuchten wir eine weitere Show, nachdem wir unsere Preise auf ~ $ 3500 angehoben und vollständig bombardiert hatten 💣. NULL BUCHUNGEN. Danach habe ich Brautshows komplett abgeschworen und sie nur für Anfänger als nützlich erklärt. Schneller Vorlauf bis Januar 2017, ich wurde eingeladen, kostenlos Verkäufer bei einer Brautshow zu sein. Es war 3 Jahre her, seit ich eine Show besucht hatte, aber ich legte meine Vorbehalte beiseite und beschloss zu gehen … aber wenn ich es noch einmal versuchen wollte, musste ich etwas völlig Neues ausprobieren. Also beschloss ich, meinen gesamten Ansatz zu überdenken. Das Ergebnis? Wir gingen weg von dieser einen Show mit über $ 70.000 in neuen Buchungen 😮. Geist = geblasen.“
Nicole Chan – Webseite / Instagram
“ Meine # 1-Quelle für Leads sind Hochzeitskoordinatoren an mehreren Orten, an denen ich oft fotografiere. Paare neigen dazu, zuerst ihr Datum und ihren Veranstaltungsort zu buchen, und im Gespräch mit den Koordinatoren des Hochzeitsortes, Mein Name taucht auf. Ich bin in Boston geboren und aufgewachsen, und ich bin einigen Leuten nahe gekommen, die im Gastgewerbe und in der Veranstaltungsbranche arbeiten. Nett sein, höflich, und respektvoll gegenüber Raum und Veranstaltungsort Personal hat mich immer sehr gut mit einer großen Quelle von Boston Hochzeitsfotografie führt behandelt!“
Paco Van Leeuwen – Webseite / Instagram
Hier in den Niederlanden haben wir eine Organisation namens: Open Wedding Location Route. Viermal im Jahr öffnen die besten Hochzeitslocations in den Niederlanden ihre Türen für die Öffentlichkeit. Dies, so dass viele Hochzeitspaare an einem Tag mehrere Orte besuchen können, um ihre Traumhochzeitslocation zu finden. Nachdem ich eine Hochzeit in einem wunderschönen Schloss fotografiert hatte, bat mich die Hochzeitslocation, während dieser Veranstaltungen ein bevorzugter Anbieter zu sein. Dies ist eine großartige Zusammenarbeit für uns beide, da ich neue Paare treffen kann, die nach einem gehobenen Veranstaltungsort suchen. Der Fotograf folgt normalerweise kurz nach der Auswahl eines Veranstaltungsortes. Der Veranstaltungsort profitiert davon, denn diese Paare können sich durch die Bilder, die ich ihnen per Diashow zeige, einen Eindruck von einem tatsächlichen Hochzeitstag an ihrem Standort verschaffen. Dies hat mir geholfen, mehr Kunden zu buchen, da Sie potenzielle Kunden persönlich treffen können. Das Paar kann schnell wissen / fühlen, ob Sie gut zu ihm passen könnten, und planen, sich für ein erstes Treffen richtig hinzusetzen. Sobald Sie sie in Ihrem Studio haben, besteht eine große Chance, dass sie Sie buchen!