300-Einfache Möglichkeiten, mehr Agenturkunden zu gewinnen
Was ist der Hauptunterschied zwischen einer kleinen lokalen Agentur und einem globalen Agenturkraftwerk?
Abgesehen von ihren großen schicken Büros, Hunderten von Mitarbeitern und endlosen Vergünstigungen für Mitarbeiter läuft die Antwort auf eine einfache Sache hinaus: Kunden.
Und nicht nur die Art und Größe ihrer Kunden, sondern auch die schiere Anzahl von ihnen.
In diesem Sinne fragen Sie sich vielleicht: Wie kann ich mehr Kunden für meine Agentur gewinnen?
Nun, die Antwort darauf ist einfach, geh raus und hol sie dir.
Aber ich bin nicht hier, um Ihnen einen aufmunternden Vortrag über Motivation zu halten. Ich bin hier, um Ihnen 30 umsetzbare Möglichkeiten zu geben, um heute mehr Agenturkunden zu gewinnen.
Los geht’s!
Und
1. Starten Sie einen Unternehmensblog:
Möglicherweise haben Sie den Rat gehört, irgendwann „einen Blog zu starten“. Aber das größte Problem, auf das Agenturen stoßen, wenn sie mit dem Bloggen beginnen, ist zu wissen, worauf sie sich konzentrieren wollen und wie sie anfangen sollen.
Beim Bloggen geht es darum, die Probleme Ihrer Kunden zu lösen. Es geht darum, ihre Schwachstellen zu identifizieren und Inhalte zu erstellen, die ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen.
Für Agenturen umfasst dies in der Regel Unternehmen, die:
- Hilfe bei der Website
- Grafikdesign
- Branding-Beratung
- Hilfe zur Marketingstrategie
- Marketing-Implementierung
- Social Media Management
- Und andere
Sehen Sie sich ein Beispiel an, wie wir Blogging für SEO bei Wishpond verwenden.Instagram Hashtag Contest
Da eines unserer Produkte ein Instagram Hashtag Contest ist, haben wir einen Artikel mit dem Titel „52 Tipps: Wie man auf Instagram vermarktet“ geschrieben.
Darin haben wir 52 verschiedene Möglichkeiten aufgezeigt, wie Unternehmen sich mit Instagram vermarkten können. In dieser Liste war unser Instagram-Hashtag-Wettbewerb enthalten.
Nach der Veröffentlichung eines großartigen Artikels und nach ein wenig SEO ist dieser Artikel das erste Suchergebnis, wenn Leute nach „Instagram Marketing“ suchen.
Auf diese Weise können wir eine Menge eingehenden Traffic generieren und einen Teil dieses Traffics in zahlende Kunden verwandeln.
Weitere Tipps zum Einstieg in das Bloggen finden Sie unter 6 Arten von Inhalten, mit denen wir einen 250,000-Leser-Blog erstellt haben.
2. Gastblog:
Gastblogging ist eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und eine Vordenkerrolle in Ihrem Bereich zu entwickeln. Gastblogging ist jedoch eine langfristige Strategie, bei der Sie keine Ergebnisse über Nacht sehen werden.
Gastblogging kann aus 5 Hauptgründen helfen:
- Kann Ihrem Unternehmen helfen, in neuen Zielgruppen sichtbar zu werden
- Kann ausgehende Links zu Ihrer Website und Ihrem Blog-Inhalt enthalten (ideal für Traffic und SEO)
- Verbessern Sie Ihre persönliche Glaubwürdigkeit und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke in Ihrer Branche
- Kann das Wachstum sozialer Medien beschleunigen
- Networking-Möglichkeiten mit Redakteuren und anderen Autoren
Hier ist ein Beispiel für eine Gast-Blogging-Biografie von Agenturinhaber Eric Siu auf Social Media Examiner:
Eric schreibt regelmäßig Artikel, die kleinen Unternehmen beim Social Media Marketing und bei der Marketingstrategie helfen. Am Ende jedes seiner Beiträge enthält er einen kleinen Link zurück zur Website seiner Agentur, damit Benutzer mehr erfahren können.
Online-Werbung
3. Facebook-Anzeigen:
Facebook-Anzeigen sind einer der besten Startpunkte, wenn Sie mehr Agenturkunden erzielen möchten. Und das liegt daran, dass Facebook-Anzeigen im Vergleich dazu angesichts der Reichweite und des Targetings, in das Sie in jede Kampagne integriert sind, günstig sind.
Versuchen Sie, entweder Beiträge zu boosten oder eine einfache Facebook-Werbekampagne zu erstellen, um loszulegen.
Sehen Sie sich ein Beispiel für eine Facebook-Anzeige an, die von Outbound Engine geschaltet wurde:
Facebook-Anzeigen Eine vollständige Anleitung zum Erstellen einer Facebook-Werbekampagne mit hoher Conversion-Rate finden Sie in unserem vollständigen Leitfaden zu Facebook-Anzeigen.
Pro-Tipp: Verwenden Sie Facebook-Anzeigen, um den Traffic auf eine Squeeze-Seite zu lenken, die ein elektronisches Angebot verschenkt.
Squeeze-Seiten können dazu beitragen, die Gesamtzahl der Conversions zu erhöhen und Ihnen gleichzeitig genügend Informationen zur Verfügung zu stellen, um Leads in Verkäufe zu verwandeln.
4. Google AdWords:
Google AdWords ist eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden in Ihrer Nähe zu finden. Und das liegt daran, dass Sie nicht demografische Informationen verwenden, um Benutzer anzusprechen (Alter, Standort usw.), sondern sie basierend auf ihrer spezifischen Keyword-Absicht.
Wenn Benutzer beispielsweise nach „Vancouver Web design“ suchen, ist dies einer der stärksten Indikatoren dafür, dass sie nach einer Webdesign-Agentur in Vancouver suchen.
Das einzige Problem ist, dass mit hoher Absicht für Schlüsselwörter, kommt hohe Konkurrenz für Schlüsselwörter.
Dies wiederum erhöht den Preis pro Klick (ppc) für diese Phrasen mit hoher Absicht, was Google AdWords für kleine Agenturen, die gerade erst anfangen, unerschwinglich machen kann.
Die einzige Möglichkeit, die hohen Kosten von Google AdWords zu mindern, besteht darin, sicherzustellen, dass jeder Klick, für den Sie bezahlen, die höchstmögliche Conversion-Chance hat.
Aus diesem Grund empfehlen wir immer die Verwendung einer dedizierten Zielseite, die die Konvertierungschancen erheblich verbessert. Auf diese Weise wissen Sie, dass Sie das Beste aus jedem Klick herausholen und kein Geld mit Anzeigen auf dem Tisch liegen lassen.
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einstieg in Google AdWords finden Sie in unserem Artikel An die Spitze von AdWords kommen.
5. LinkedIn-Anzeigen:
Wenn Sie eine Agentur sind, kann LinkedIn ein großartiger Ort sein, um neue Kunden zu finden. Und das liegt daran, dass die Arten von Menschen, die dazu neigen, auf LinkedIn zu sein, genau die Zielgruppe sind, nach der Sie als Agentur suchen: andere Unternehmen.
LinkedIn ermöglicht es Ihnen auch, mit Ihrem Targeting viel detaillierter zu werden, als dies auf anderen Plattformen möglich wäre. Dies liegt vor allem daran, dass die Menschen ihre beruflichen Berufsbezeichnungen und Erfahrungen viel eher auf LinkedIn als auf Facebook und anderen Netzwerken aktualisieren.
Verwenden Sie LinkedIn, um nach Unternehmen einer bestimmten Größe, innerhalb eines bestimmten demografischen Bereichs oder nach Personen mit einer bestimmten Berufsbezeichnung zu filtern.
Wenn Sie Ihr Publikum auf diese Weise ansprechen, können Sie hervorragend zwischen Mitarbeitern eines relevanten Unternehmens und wichtigen Entscheidungsträgern unterscheiden.
6. Twitter-Anzeigen:
Twitter ist einer dieser Orte im Internet, an denen Profis neue Inhalte finden und sich mit Gleichgesinnten verbinden können.
Aber Sie brauchen keine massive Twitter-Fangemeinde, um das Publikum von Twitter zu nutzen. Mit Twitter Ads können Sie sich durch Werbung in die Mitte des Gesprächs stellen:
- Inhalt
- Saisonale Angebote
- Rabatte
- Kostenlose Beratung und Demos
Wenn Sie sich für Twitter Ads entscheiden, denken Sie daran, die Analyse Ihrer Anzeige genau im Auge zu behalten. Je nachdem, auf welche Nische Sie abzielen und welche Hashtags Sie verwenden, kann die Gesamtzahl der Engagements in Ihrem Tweet aus verschiedenen Gründen aufgebläht werden.
Führen Sie immer einen Drilldown auf die Gesamtzahl der Klicks und die tatsächliche Menge an Traffic durch, die Sie generieren, anstatt sich auf die Gesamtzahl der Likes und Retweets zu konzentrieren.
7. Google Mail-Anzeigen:
Auch wenn Ihre Agentur keine riesige E-Mail-Liste hat, bedeutet dies nicht, dass Sie nicht im Posteingang relevanter Interessenten landen können.
Mit Google Mail-Anzeigen können Vermarkter bestimmte Benutzer ansprechen, indem sie Anzeigen schalten, die wie E-Mails über ihrem Posteingang aussehen.
Wenn ein Benutzer auf diese Anzeige klickt, wird er zu einer bearbeitbaren HTML-Werbefläche weitergeleitet, die einer E-Mail ähnelt.
Ein interessanter Trick für die Verwendung von Google Mail-Anzeigen ist die Möglichkeit, Benutzer basierend auf bestimmten Schlüsselwörtern in ihrem Posteingang anzusprechen.
Dies bedeutet, dass Sie einen Benutzer ansprechen können, der E-Mails von einem Ihrer Wettbewerber, relevanten Marken oder anderen Branchenpublikationen hat, von denen Sie glauben, dass sie für die Definition eines potenziellen Kunden nützlich sind.
Weitere Informationen darüber, wie Sie Nutzer basierend auf den Keywords Ihrer Mitbewerber ansprechen können, finden Sie unter 5 Wachstums-Hacks, um den ROI Ihrer AdWords-Kampagnen zu maximieren.
8. Instagram Anzeigen:
Wussten Sie, dass Instagram monatlich über 500 Millionen Nutzer hat?
Vielleicht hast du es getan, und vielleicht bist du sogar einer dieser Benutzer.
Was viele Vermarkter jedoch nicht in Betracht ziehen, ist die Verwendung von Instagram als Werbekanal, um ihre Zielgruppe zu erreichen.
Der Trick für Werbung auf Instagram besteht darin, Inhalte zu erstellen, die stilistisch in den Feed nativer Inhalte passen.
Dazu gehört das Erstellen von Anzeigen mit schönen Grafiken, inspirierenden Bildunterschriften und großartigem Gesamtdesign.
Eine Instagram-Anzeige ist eine großartige Instagram-Anzeige, die Sie Schritt für Schritt in unserem Artikel Die Anatomie einer perfekten Instagram-Anzeige nachlesen können.
9. Retargeting:
Nutzen Sie verlorenen Traffic durch Retargeting (auch Remarketing genannt) auf Facebook, Twitter oder Google AdWords.
Retargeting funktioniert, indem ein kleines Tracking-Pixel im Browser eines Benutzers platziert wird, mit dem gezielte Anzeigen an verschiedenen Stellen im Web geschaltet werden können.
Da die Personen, auf die Sie abzielen, bereits auf Ihrer Website waren, haben Retargeting-Anzeigen nachweislich einen niedrigeren CPC als herkömmliche Anzeigen und können dazu beitragen, eine langfristige Markenbekanntheit aufzubauen.
Hier ist eine Grafik, die beschreibt, wie Retargeting funktioniert:
Foto mit freundlicher Genehmigung von WordStream.
Und da Sie festlegen können, welche Anzeigen basierend auf den Arten von Webseiten und Inhalten, die ein Benutzer angesehen hat, geschaltet werden sollen, können Sie Ihre Retargeting-Anzeigen so anpassen, dass Benutzer basierend auf Angeboten, die sie möglicherweise zuvor gesehen haben, erneut angesprochen werden.
Hier ist ein Beispiel dafür von Digital Marketer:
Wenn Sie daran interessiert sind, mit Retargeting-Anzeigen zu beginnen, sehen Sie sich 5 großartige Retargeting-Beispiele und Ideen zur Inspiration an.
Bildung
10. Udemy-Kurs:
Das Erstellen von Online-Kursen ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu teilen und gleichzeitig eine Liste potenzieller Kunden aufzubauen.
Kurse können dazu beitragen, die Autorität Ihrer Agentur online zu erhöhen, und wenn Sie richtig gemacht werden, können Kunden Sie aktiv nach Ihrem Fachgebiet suchen.
Werfen Sie einen Blick auf einen Kurs, den wir letztes Jahr erstellt haben: Verwenden Sie Wishpond, um Ihre E-Mail-Liste einfach zu verdoppeln und Verkäufe zu erzielen.
Beachten Sie, dass der Kurs insgesamt über 3.000 Anmeldungen hat.
Das sind mehr als 3.000 Personen in unserer Zielgruppe, die daran interessiert sind, mehr über digitales Marketing zu erfahren und eine E-Mail-Liste aufzubauen.
Wenn Sie einen kostenpflichtigen Kurs erstellen (der für die Einschreibung von Studenten berechnet wird), können Sie auch Werbeankündigungen für Sonderangebote, Konsultationen usw. senden.
11. Lokale Workshops:
Speziell für Agenturen, die sich darauf konzentrieren, mehr lokale Kunden zu gewinnen, gibt es nur wenige Aktivitäten, die gezielteres Interesse wecken können als die Durchführung eines lokalen Workshops.
Und das liegt daran, dass lokale Workshops eine großartige Möglichkeit sind, potenzielle Kunden persönlich zu treffen, ihre Fragen zu beantworten und sich als Experte in Ihrer Branche zu positionieren.
Werfen Sie einen Blick auf einen Facebook-Beitrag von einer kürzlich stattgefundenen Veranstaltung, die Nick Steeves, Chief Product Officer von Wishpond, in einem lokalen Startup-Inkubator durchführte:
Während des Vortrags konnte Nick dem Publikum beibringen, wie man einen Verkaufstrichter erstellt, welche Rolle Wishpond spielen könnte, und allen Anwesenden ein spezielles Angebot machen.
Lokale Brancheneinträge
12. Google Business-Seite:
Bereit, Ihre Agentur auf die Karte zu setzen?
Nun, das Erstellen eines Google My Business-Seiteneintrags ist der erste Schritt, um Ihre Agentur auf die Liste zu bringen.
Wenn Sie ein Google My Business-Seitenkonto erstellen, können Sie alle Markensuchbegriffe nutzen, indem Sie einen prominenten Brancheneintrag auf der rechten Seite von Google belegen.
Sie werden auch in den Google Maps-Suchergebnissen angezeigt, wenn Personen lokal nach den Diensten Ihres Unternehmens suchen.
Das Erstellen eines Google Business Page-Eintrags wird nicht über Nacht zu einer Welle neuen Traffics führen (ähnlich wie bei SEO), aber es kann dazu beitragen, die Auffindbarkeit Ihres Unternehmens und Ihrer Website im Laufe der Zeit zu verbessern.
Um mit einer Google Business-Seite zu beginnen, klicken Sie hier.
13. Lokale Branchenverzeichnisse:
Je nachdem, wo sich Ihre Agentur befindet, gibt es in verschiedenen Städten eine unterschiedliche Anzahl lokaler Verzeichniswebsites.
Verzeichnis-Websites fungieren als Repository-Unternehmen, die alle in einer Vielzahl von Nischen tätig sind.
Das Einreichen Ihrer Agentur in verschiedenen Branchenverzeichnissen ist aus einer Reihe von Gründen nützlich, erstens fungiert es als ein weiterer Ort online, an dem Ihre Website online gefunden werden kann. Zweitens ist das Hinzufügen Ihrer Website zu verschiedenen lokalen Verzeichnissen eine schnelle und einfache Möglichkeit, das SEO-Ranking Ihrer Agentur durch Hinzufügen neuer eingehender Links aufzubauen.
Um lokale Branchenverzeichnisse zu finden, suchen Sie in Google nach “ Branchenverzeichnis“, um loszulegen.
14. Craigslist / Kijiji:
Community Boards wie Craigslist und Kijiji sind ein schneller und einfacher Ort, um ein einfaches Serviceangebot zu veröffentlichen.
Im Allgemeinen kann dies unter den Abschnitten „Dienste“ erfolgen.
Denken Sie daran, wenn Sie sich entscheiden, auf einem dieser Boards zu posten, fügen Sie eine sehr einfache Überschrift hinzu, die Ihre Dienste beschreibt, fügen Sie Bilder oder Arbeitsproben hinzu und geben Sie einen klaren Aufruf zum Handeln an, wie Benutzer mit Ihnen in Kontakt treten können.
Online-Gemeinschaften
15. Quora:
Quora ist ein großartiger Ort, um Menschen mit Fragen zu verbinden, mit den Menschen, die Antworten auf diese Fragen haben.
Für Agenturen ist dies eine großartige Gelegenheit, vor den Menschen, die an den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen interessiert sind, in den Mittelpunkt zu rücken.
Im Allgemeinen werden Sie keinen Verkauf direkt von Quora aus tätigen. Lieber, Quora ist ein Ort, an dem Sie Glaubwürdigkeit aufbauen können, helfen, Fragen der Menschen nachdenklich zu beantworten, und dann Informationen über Links zu Blog-Posts bereitstellen, Serviceseiten, und andere relevante Inhalte auf Ihrer Website.
Schauen Sie sich diese Antwort von einem unserer Teammitglieder an, die die Fragen „Was sind die besten Landing Page Builder?“
Beachten Sie auch, wie sie die Frage beantworten konnte, fügen Sie dann jedoch einen zusätzlichen Link zu unserer Website hinzu.
Weitere Informationen darüber, wie Ihre Agentur Quora einsetzen kann, finden Sie unter Wie wir Quora-Fragen beantworten, um den Traffic auf unsere Website zu steigern.
16. Reddit:
Wenn Sie mit Reddit vertraut sind, wissen Sie wahrscheinlich, dass die Community nicht offen vermarktet werden möchte. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie die Plattform nicht nutzen können, um den Traffic auf Ihre Website zurückzuführen.
Wenn Sie auf Reddit posten, versuchen Sie, Dinge wie:
- Persönliche Erfolgsgeschichten
- Bildungsinhalte
- Interviews
- Vollständige Anleitungen
Schauen Sie sich dieses Beispiel eines Artikels an, in dem ein leitendes Mitglied des Facebook-Managementteams vorgestellt wird.
Das Posten auf Reddit ermöglichte es ihnen, ein Gespräch über ihre Inhalte zu führen und gleichzeitig den Datenverkehr auf ihre Website zurückzudrängen – wo sie schließlich einen Verkauf tätigen konnten.
Weitere Informationen zum Reddit-Marketing finden Sie im Artikel von Startup Bro Über Reddit: Wie Sie mit Reddit Marketing Tausende von Besuchern für Ihre Kampagne gewinnen.
17. LinkedIn:
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, LinkedIn zur Vermarktung Ihrer Agentur zu nutzen. Die erste besteht darin, Anzeigen zu schalten, die zweite darin, konsequent wie in jedem sozialen Netzwerk zu veröffentlichen, und die dritte darin, sich an der Konversation relevanter Online-Communities zu beteiligen.
Bei Wishpond sind unsere Content-Ersteller in einer Reihe von LinkedIn-Gruppen aktiv, die alle auf Marketing, Unternehmertum und Growth Hacking basieren.
Wir legen Wert darauf, Beiträge zu kommentieren, Konversationen einen Mehrwert zu verleihen und neue Beiträge zu teilen, um neuen Traffic auf unsere Website zu bringen.
Hier ist ein Beispiel für einen kürzlich veröffentlichten Artikel in einer Writing on LinkedIn-Gruppe:
Wie Sie sehen, ist das Posten von Inhalten auf diese Weise eine gute Möglichkeit, ein relevantes Publikum zu erreichen und ein Gespräch über Ihre verschiedenen Arten von Inhalten zu beginnen.
18. Slack-Gruppen:
Wussten Sie, dass Slack für viel mehr als nur interne Nachrichten verwendet werden kann?
Es gibt eine Reihe von Slack-Gruppen online, die sich mit Marketing, Design, Technologie usw. befassen.
Eine schnelle Google-Suche mit “ Slack-Gruppe“ sollte eine Reihe verschiedener Slack-Gruppen anzeigen, für deren Beitritt Sie sich bewerben können.
Sobald Sie drinnen sind, können Sie sich mit einer Vielzahl von Gleichgesinnten in einem ähnlichen Raum verbinden und versuchen, verschiedene Geschäftsziele zu erreichen.
Dies kann ein großartiger Ort sein, um Beziehungen aufzubauen, Inhalte zu teilen und neue Kunden kennenzulernen.
Veranstaltungen
19. Sprechen Sie auf einer Konferenz:
Wenn Sie auf einer Branchenkonferenz sprechen, können Sie Ihre persönliche Expertise unter Beweis stellen und gleichzeitig die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen.
Bei Wishpond haben wir uns in letzter Zeit mehr in der Konferenzszene engagiert und nach jedem Vortrag einen großartigen Return on Investment von neugierigen Zuschauern gesehen.
Weitere Informationen dazu, wie Sie auf einer Konferenz sprechen können, finden Sie unter “ Telefonkonferenz für Redner“.
20. Veranstalten Sie eine Konferenz:
Das Einzige, was besser ist, als auf einer Konferenz zu sprechen, ist das Hosten einer Konferenz.
Dies ist möglicherweise keine leichte Aufgabe, da Sie Veranstaltungsräume und Referenten finden, die Veranstaltung vermarkten und sich mit einer Wäscheliste anderer Probleme befassen müssen, um die Veranstaltung auf den Weg zu bringen.
Davon abgesehen kann die Ausrichtung einer Konferenz ein großartiges Networking-Tool sein, um strategische Partnerschaften aufzubauen, und ein großartiges Werkzeug für Markenbekanntheit und Vertrieb.
21. Sponsor einer Konferenz:
Auch wenn Sie nicht über die Zeit oder Ressourcen verfügen, um eine Konferenz zu veranstalten, bedeutet dies nicht, dass Sie nicht an einer Konferenz teilnehmen können.
Das Sponsoring einer Konferenz ist eine großartige Alternative, da Sie Zugang zu derselben Personengruppe erhalten, die Reichweite Ihrer Marke erhöhen können und häufig mit anderen Vorteilen wie Konferenztickets, Ständen oder Zugang zu VIP-Dinnern usw. verbunden sind.
Um mehr über Sponsoring-Möglichkeiten für Konferenzen zu erfahren, suchen Sie einfach nach relevanten Konferenzen und fügen Sie das Wort „Sponsoring“ in Google hinzu.
22. Veranstalten Sie ein offenes Haus:
Lieben Sie Unterhaltung? Versuchen Sie, ein offenes Haus in Ihrem Büro zu veranstalten.
Open Houses sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden, Partner und Interessenten kennenzulernen.
Einfach einen Link posten auf meetup.com und geben Sie einige Details über die Veranstaltung.
Im Allgemeinen genügen ein paar Erfrischungen und leichte Snacks, um die Leute in einen Raum zu bringen. Sobald die Leute da sind, ist es eine großartige Gelegenheit, auf ungezwungene Weise zu erklären, worum es in Ihrer Agentur geht, und Ihre Dienstleistungen in Ihrer Region bekannt zu machen.
Hier ist ein Beispiel für eine Open House Event-Seite aus einer der vergangenen Veranstaltungen von Wishpond.
Partnerschaften
23. Partner mit einem Small Business Incubator:
Die Partnerschaft mit Small Business Meeting Up-Gruppen oder einem Startup-Inkubator kann eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden zu finden.
Und das liegt daran, dass Leute, die durch diese Art von Programmen kommen, genau die Leute sind, nach denen Sie suchen: Leute, die Design-, Marketing- und Webentwicklungsdienste benötigen.
Suchen Sie zunächst online nach “ Startup Incubator“ oder “ Small Business Meetup“ und wenden Sie sich an sie, um festzustellen, ob es Partnerschaftsmöglichkeiten gibt.
Oft bieten diese Arten von Organisationen ihren Mitgliedern gerne einen ermäßigten Preis an, wenn Sie bereit sind, in irgendeiner Weise zur Community beizutragen.
24. Strategische Partnerschaften mit nicht konkurrierenden Unternehmen:
Je nachdem, wo Sie arbeiten und in welcher Stadt Sie arbeiten, gibt es eine unterschiedliche Anzahl von Unternehmen, mit denen Sie möglicherweise zusammenarbeiten könnten, die in keiner Weise mit Ihnen konkurrieren.
Wenn Sie beispielsweise eine Agentur für Motion Graphics sind, können Sie der bevorzugte Partner einer Webentwicklungs- oder Grafikdesignagentur werden.
Wenn Sie eine Webentwicklungsagentur sind, können Sie alternativ den Kontakt zu einer Marketingberatungsfirma aufnehmen, um diese dabei zu unterstützen, ihre Kunden besser zu bedienen.
Der Schlüssel ist zu überlegen, wen Sie bereits in Ihrer Nähe kennen, wonach ihre Kunden suchen und wie Sie ihnen besser helfen können, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
25. Partner mit einer anderen Agentur:
Partner mit einer anderen Agentur? Hast du gerade diese Überschrift richtig gelesen?
Sind nicht andere Agenturen deine vereidigte Konkurrenz?
Die Antwort lautet: Es kommt darauf an.
Wenn Sie eine neue Agentur sind, die gerade erst anfängt, wird die Art der Kunden, nach denen Sie suchen, der Umfang der Projekte, die Sie abschließen möchten, und der Preis der Angebote, die Sie sichern werden, wahrscheinlich viel anders sein als der einer etablierten Agentur.
Die schiere Anzahl der eingehenden Leads und potenziellen Möglichkeiten, die einer etablierten Agentur zur Verfügung stehen, wird sich auch drastisch von den Agenturen unterscheiden, die gerade erst anfangen.
Hier liegt die Gelegenheit.
Wenn Sie nachweisen können, dass Sie konstant qualitativ hochwertige Arbeit leisten können, und dies zu einem Preis, der es einer größeren Agentur noch ermöglicht, Gewinne zu erzielen, ist es möglich, ausgelagerte Leiharbeit vertraglich / fortlaufend zu erhalten.
Ich werde nicht auf die genauen Details eingehen, wie man eine Partnerschaft wie diese sichert, aber es gab eine großartige Quora-Antwort über bestimmte Strategien, mit denen Sie Ihren ersten ausgelagerten Agenturvertrag abschließen können.
Vernetzung
26. Gehen Sie zu Networking-Events für kleine Unternehmen:
Lokale Netzwerkveranstaltungen für kleine Unternehmen sind eine großartige Möglichkeit, mehr Menschen kennenzulernen und möglicherweise weitere Kundenprojekte zu landen. Auch wenn es sich um einen Vortrag oder ein Expertengremium handelt, Vor oder nach der Veranstaltung ist normalerweise Zeit für ungezwungenes Networking.
Überprüfen Sie Websites wie meetup.com für Veranstaltungen in Ihrer Nähe.
Ein paar Tipps, die Sie bei solchen Veranstaltungen beachten sollten:
- Bringen Sie Visitenkarten mit
- Halten Sie einen schnellen Elevator Pitch bereit
- Follow-up innerhalb von 48 Stunden
Wenn Sie neu im Networking sind, lesen Sie Larry Kims fantastischen Artikel 7 Painless Networking Hacks für Introvertierte.
27. Fragen Sie nach Empfehlungen:
Jede Person in Ihrer Agentur ist mit mehr Menschen verbunden, als Sie vielleicht denken. Ob Freunde, Familie, Bekannte, alte Klassenkameraden, die Liste geht weiter und weiter, Es gibt immer mehr potenzielle Verbindungen, als Sie sich zunächst vorstellen können.
So einfach es auch klingen mag, nur nach Empfehlungen zu fragen und Ihr Netzwerk zu nutzen, kann eine schnelle und einfache Möglichkeit sein, mehr Kundenprojekte zu erzielen.
Öffentlichkeitsarbeit
28. Schreiben Sie eine Gründungsgeschichte:
PR ist eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit für Ihr Startup zu erregen. Aber im Allgemeinen möchte niemand eine Geschichte über die spezifischen Dienstleistungen Ihres Unternehmens veröffentlichen und wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden.
Schreiben Sie stattdessen die Geschichte der Gründung Ihrer Agentur, wie sich die Mitbegründer kennengelernt haben, welche Kernprobleme Ihr Unternehmen zu lösen versuchte, welche Kämpfe Sie durchgemacht haben und an welche Werte Sie glauben.
Dies macht eine viel interessantere und lesbarere Geschichte, die, wenn sie den richtigen Publikationen präsentiert wird, dazu beitragen kann, das Bewusstsein für Ihre Marke zu schärfen und direkten Traffic auf Ihre Website zu lenken.
29. Unternehmensankündigungen:
Nutzen Sie PR nicht nur, um über die Gründung Ihres Unternehmens zu sprechen, sondern nutzen Sie PR, um neue Entwicklungen und Unternehmensmeldungen an die Öffentlichkeit zu bringen.
Diese Strategie erfordert, dass Ihre Agentur eine angemessene Sichtbarkeit in der Öffentlichkeit hat und dass die Leute sich sogar genug darum kümmern, darüber zu lesen, was als nächstes passiert.
Agenturen können Zeit damit verbringen, Beziehungen zu Reportern aufzubauen, Werte zu schaffen und sich zu etablieren, so dass sie im Falle einer großen Entwicklung einen Kontakt und eine Möglichkeit haben, PR-Traktion zu erzielen.
30. Schreiben Sie einen branchenbezogenen Gastbeitrag:
Es gibt eine andere Möglichkeit, in die Nachrichten zu gelangen, bei der Ihr Unternehmen nicht so bekannt ist oder eine aktuelle Entwicklung ankündigen muss.
Schauen Sie sich dieses Beispiel des Verlags Vancity Buzz an:
In einem Artikel wie diesem können Sie eine Geschichte einrahmen und sich selbst als Teil davon einbeziehen.
Denken Sie daran, relevante Links zurück zu Ihrer Website aufzunehmen, und lassen Sie Ihren Bio-Link auch auf Ihre Website verweisen.
Artikel auf diese Weise zu veröffentlichen, ist eine langfristige Strategie, die helfen kann, Ihr Unternehmen auf die Landkarte zu bringen und kleine Mengen an Traffic auf Ihre Website zurückzubringen.
Worauf warten Sie noch?
Mehr Agenturkunden zu bekommen, muss kein Rätsel sein, tatsächlich ist der Weg, mehr Agenturkunden zu finden, relativ einfach. Aber das hängt von einer Tatsache ab: dass Sie in die Arbeit stecken.
Jede der oben aufgeführten Ideen funktioniert möglicherweise nicht für jede Agentur, kann jedoch als Grundbaustein dienen, um Sie in die richtige Richtung zu bringen.
Worauf warten Sie noch?
Geh raus und hol dir noch mehr Kunden.