17 hilfreiche Tipps für die Vermarktung Ihres Sportvereins
Um weiterhin als Basisclub erfolgreich zu sein, der weiterhin zum Erfolg Ihrer Community beiträgt, müssen Sie eines liefern – Wachstum.
Da Zeit- und Budgetbeschränkungen eine erhebliche Hürde darstellen, müssen Sie und Ihre Ausschussmitglieder klug darüber sein, wie Sie Mitglieder gewinnen und halten können (ein wichtiger Maßstab für dieses Wachstum).
Marketing in Ihrer Gemeinde ist Ihr Weg zu diesem Wachstum – aber es ist eine harte Nuss zu knacken. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir 17 hilfreiche Tipps und Tricks zusammengestellt.
1-8 Bringen Sie Ihre Ps in Ordnung
Die Grundlagen des Marketings in der Moderne drehen sich um „Die 7Ps“. Setzen Sie sich mit Ihren Clubbeamten zusammen und wenden Sie die folgenden Punkte auf Ihren Club an – sie bieten Ihnen einen konstanten Bezugspunkt bei der Planung Ihrer Angriffswege, wenn das eigentliche Marketing beginnt.
1. Produkt
Im Wesentlichen ist dies die Mitgliedschaft in Ihrem Club. Als Unternehmen verkaufen Sie Ihren Club an potenzielle neue Mitglieder. Holen Sie sich in die Denkweise, in einem produktbezogenen Geschäft zu sein, von dem die Menschen überzeugt werden müssen, dass sie es kaufen.
Ihr Produkt kann auch andere Dinge abdecken, die Ihr Club verkauft, z. B. die Vermietung von Veranstaltungsorten.
2. Platz
Ein bisschen offensichtlich. In den meisten Fällen wird dies Ihr Clubgelände sein, aber es könnte auch bei Veranstaltungen außerhalb Ihres Clubs sein, bei denen Sie Marketing betreiben.
3. Preis
Dies ist der Preis Ihres Produkts, sei es für eine Jahresmitgliedschaft, eine Gebühr für die Teilnahme am Pub Quiz oder den Preis für die Anmietung Ihres Clublokals für einen Abend.
4. Promotion
Wir werden in einer Minute näher auf diesen Punkt eingehen, aber Promotion ist, wie Sie planen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Welche Kanäle werden Sie verwenden und welchen Ton werden Sie verwenden, um die Botschaft zu vermitteln?
Diese ständig zu berücksichtigen, ist der Schlüssel zur erfolgreichen Vermarktung Ihres Produkts.
5. Personen
Dazu gehören Ihre aktuelle Mitgliedschaft (Spieler, Trainer, Freiwillige usw.) sowie alle Lücken in Ihrem Club, die Sie schließen möchten. Dies könnte in Ihrem Team sein (brauchen Sie einen Killer-Stürmer), ein clubweites Problem (sind Ihre Jugendmannschaften knapp) oder ein Trainer, um dieses Team voranzubringen.
Dies ist der Schlüssel zur Entschlüsselung, auf wen Ihre Marketingbemühungen abzielen.
6. Prozess
Wie geht es jemandem, der derzeit Ihrem Club beitreten möchte? Ist der Kauf eines Produkts mit Ihrem Club ein einfacher Prozess? Identifizieren Sie Fehler in Ihrem Prozess und versuchen Sie, darauf zu reagieren.
7. Physische Beweise
Dies bezieht sich auf alle Orte, an denen Ihr Publikum einen Berührungspunkt mit Ihrem Club hat. Es könnte online über die Website oder die Anwesenheit eines Freiwilligen im Clubhaus sein.
Physische Beweise geben Sicherheit und Wissen, damit Menschen eine Entscheidung treffen können, z. B. als neues Mitglied beitreten oder einen Raum für eine Veranstaltung mieten.
8. Partner
Schließlich Partner. Für Community-Clubs bedeutet dies wahrscheinlich Ihre Sponsoren. Sie sind ein wichtiger Teil der finanziellen Sicherheit Ihres Clubs. Erfahren Sie hier, wie Sie Sponsoren gewinnen können.
9-12 Stellen Sie einige Berührungspunkte her
Wenn Sie nicht da draußen sind und über Ihren Club schreien, wird niemand von dem großartigen Service hören, den Ihr Club bietet. Es scheint offensichtlich, aber es gibt eine Reihe von On- und Offline-Plattformen, die Sie nutzen müssen, um Ihren Club effektiv zu identifizieren und zu vermarkten.
9. Gehen Sie direkt
Online kann der primäre Ort für die Vermarktung Ihres Clubs in der Moderne sein, aber altmodische Community-getriebene direkte Methoden sind noch lange nicht tot. Als Verein, der eine bedeutende Rolle für den Zusammenhalt Ihrer Gemeinde spielt, haben Sie eine großartige Gelegenheit, neue Mitglieder aus der Umgebung anzusprechen.
Wir werden hier zwei kurz behandeln, beginnend mit Ereignissen. Sie werden keine bessere Gelegenheit finden, neue Mitglieder zu gewinnen, als eine eintägige Extravaganz auf das Spielfeld Ihres Clubs zu werfen. Binden Sie die gesamte Community ein, einschließlich lokaler Unternehmen und sogar rivalisierender Clubs, und nutzen Sie es als Basis, um neue Mitglieder an Bord zu bringen.
Clubveranstaltungen wie diese gibt es in vielen Formen. Sie könnten einen Sommergrill schmeißen, eine Buddy-Nacht mitbringen oder an einem Nation-Event wie der Bonfire Night teilnehmen. Jeder bringt Leute zu Ihrem Standort, wo Sie dann schauen können, um sie langfristig einzubinden.
Um diese Veranstaltungen und die gute Arbeit Ihres Clubs in der Community bekannt zu machen, benötigen Sie eine der ältesten und stärksten Formen des Marketings – Mundpropaganda.
Es ist eine knifflige Methode, um richtig zu machen, da es im Wesentlichen darauf ankommt, dass Ihre Clubmitglieder Ihren Club ganz von selbst anderen Menschen empfehlen; aber in einer engen Gemeinschaft, es kann sehr effektiv sein. Ermutigen Sie die Eltern, das Wort in der Schule zu verbreiten, und bitten Sie Ihre Jugendspieler, einen Freund vom Spielplatz zur nächsten Trainingseinheit mitzubringen.
Sie könnten sogar direkt zur Schule gehen und sie um Hilfe bitten. Drucken Sie einige Flyer aus, die für eine Clubveranstaltung werben, und bitten Sie die Schule, sie an die Zielgruppe zu verteilen. Dies kann besonders effektiv sein, wenn Sie bereits einen Einstieg haben, wahrscheinlich in Form eines Lehrers, der zufällig in Ihren Club involviert ist.
10. Website
Sie haben gerade ein Produkt entdeckt, dessen Aussehen Ihnen auf einer Werbetafel in der Stadt gefällt. Wenn Sie nach Hause kommen, Wie verfolgen Sie dieses anfängliche Interesse? Wenn Sie wie der Rest der Welt sind, gehen Sie direkt online, um weitere Informationen zu erhalten.
Ohne eine Club-Website berauben Sie Ihren Club der Chance, durch dieses sehr plausible Szenario einige neue Mitglieder zu gewinnen. Und ohne eine ansprechende, ständig aktualisierte Club-Website, die über alles Gute in Ihrem Club schreit, setzen Sie diese Kunden möglicherweise davon ab, sich anzuschließen.
Sie können durch Ihre Website einen guten Eindruck hinterlassen. Und in der heutigen technologischen Aufklärung können Sie für so gut wie nichts mit technischem Fachwissen beginnen.
11. E-Mail
E-Mails befassen sich hauptsächlich mit der Einbindung Ihrer aktuellen Mitgliedschaft. Natürlich können Sie eine E-Mail nur an Personen senden, deren E-Mail Sie haben. Es besteht die Möglichkeit, dass dies nur Ihre bestehenden Mitglieder sind, Verwenden Sie es also, um sie über die neuesten Ereignisse auf dem Laufenden zu halten.
Nur ein paar schnelle Tipps zur E-Mail. Erstens, übertreiben Sie es nicht. Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, ist Ihr Posteingang voller Müll, den Sie nicht interessieren, und Spam-Mitglieder werden bald eine Verringerung der Auswirkungen dieses Kanals sehen. Stellen Sie sicher, dass Sie nur relevante Informationen an relevante Personen senden. Ein Mitglied des ersten Teams muss nichts über die Absage des Trainings Ihres Jugendteams erfahren.
Zweitens finden Sie einen Club-Website-Anbieter, der die Möglichkeit bietet, eine E-Mail zu senden. Viele Club-Website-Tools werden mit vorgefertigten E-Mail-Vorlagen geliefert, die Sie ohne zusätzliche Kosten über das Bedienfeld Ihrer Website senden können (Pitchero enthalten).
12. Social Media
Facebook hat monatlich 2,45 Milliarden aktive Nutzer. Twitter – 330 Millionen. Instagram erreicht über 1 Milliarde. Es sind Online-Plattformen, die unsere Kultur prägen und die Grundlage unserer Kommunikation bilden, und Ihr Club muss mitmischen.
Beim Marketing geht es darum, dort abzuhängen, wo Ihre Benutzer gerne hängen. Seit fast einem Jahrzehnt, Der primäre Ort dafür war auf Social-Media-Plattformen. Social Media ist nützlich, um den Traffic auf Ihre Club-Website zurückzuführen oder Bilder aus dem neuesten Spiel Ihres Teams zu veröffentlichen. Sie können sowohl aktuelle Mitglieder ansprechen als auch Ihre Geschichte an ein neues Publikum weitergeben (wenn diese bestimmte Geschichte geteilt werden kann).
Schneller Punkt. In den sozialen Medien gibt es eine große Auswahl. Facebook Instagram Anstatt sich zu dünn zu verbreiten, wählen Sie ein Paar (wahrscheinlich Facebook, Twitter und vielleicht Instagram) und widmen Sie ihnen genügend Ressourcen, um es gut zu machen.
13-17 Verbringen Sie Zeit mit der Planung von comms
. Check. Plattform. Check. Als nächstes Kommunikation. Verschiedene Menschen erfordern einen anderen Ansatz, so sorgfältig prüfen, Ihr Publikum auf die folgende Weise jedes Mal, wenn Sie einen Club comm liefern.
13. Mit wem redest du?
Je nachdem, mit wem Sie sprechen, kann die Art und Weise, wie Sie eine Nachricht kommunizieren, erheblich variieren. Verschiedene Personen reagieren unterschiedlich auf Ihre Kommunikation, also mischen Sie Ihre Nachricht (wie in Punkt 14 beschrieben), je nachdem, mit wem Sie sprechen.
14. Wie sprichst du mit ihnen?
Ton und Inhalt der Clubkommunikation sind der Schlüssel, um beim Empfänger die richtige Schnur zu treffen.
Wenn Sie mit Eltern sprechen, möchten sie eine maßgebliche Stimme, die Bände über die verantwortungsvolle und sichere Natur Ihres Clubs spricht. Jugendmitglieder wollen weniger Admin und mehr out-and-out Spaß. Versuchen Sie, diese auf die Art und Weise anzuwenden, wie Sie Nachrichten anpassen.
Eine weitere Überlegung ist channel . Wie bereits in den sozialen Medien erwähnt, geht es bei der Marketingkommunikation darum, dort zur Stelle zu sein, wo Ihre Mitglieder ihre Zeit verbringen. Für die meisten Ihrer Jugendmannschaften ist das Social Media oder über eine Kommunikations-App auf ihrem Smartphone. Für erwachsene Mitglieder, es könnte traditionellere Technologie wie E-Mail oder SMS sein.
Wählen Sie den richtigen Ton und Kanal für eine wirklich effektive Clubkommunikation.
15. Was ist das Ziel?
Jede Nachricht, die Sie als Club versenden, sollte mit einem Call-to-Action versehen sein. Leiten Sie den Verkehr zurück zu einem Club-News-Artikel aus den sozialen Medien? Möchten Sie, dass Teammitglieder ihre Teilnahme an einer Clubveranstaltung bestätigen?
Um Ihren Club zu vermarkten, müssen Sie klarstellen, was der Empfänger tun soll und dass der Prozess dafür einfach ist.
16.
Das Internet hat die Art und Weise, wie wir Inhalte online konsumieren, verändert. Ertrinken in Informationen, Scan-Lesen und Ungeduld der Leser sind auf einem Allzeithoch. Online-Leser reagieren viel besser auf Visuals. Wenn Sie einen Clubfotografen haben, verwenden Sie nach Möglichkeit ein geeignetes Bild.
17. Und so ist Einfachheit
Waffeln und unnötige Polsterung ist das größte Nein beim Schreiben Ihrer Clubkommunikationen. Wenn Ihren Lesern die Aufmerksamkeitsspanne fehlt, um Ihre Kommunikation vollständig zu lesen, müssen Sie ihre Aufmerksamkeit in den ersten Zeilen erregen.
Schlagzeilen und der erste Absatz eines Clubkommentars, sei es eine E-Mail über ein Clubereignis oder ein Spielbericht vom Wochenende, sind Ihre einzige Chance, dies zu tun. Fassen Sie Ihren Hauptpunkt in der Überschrift zusammen und erweitern Sie ihn in den ersten Sätzen geringfügig.
Wenn Sie nicht können, ist der Punkt, den Sie versuchen zu machen, zu kompliziert.