10 Fehler, die Sie auf einer Handwerksmesse vermeiden sollten
Es gibt viele Fehler, die ein Verkäufer auf einer Handwerksmesse machen kann. Dank einiger großartiger Artikel, die ich online gefunden habe, Ich habe eine Liste der zehn besten No-No’s auf jeder Handwerksmesse zusammengestellt. Egal, ob Sie ein Veteran oder ein Neuling sind, stellen Sie sicher, dass Sie diese Fehler vermeiden.
Du bist unvorbereitet … und es zeigt
Du kommst zur Show, aber du hast einen Teil deines Displays vergessen, Taschen für Leute, um ihre Waren zu tragen, Verkaufsbelege oder genug Produkte, um wieder aufzufüllen, wenn die Dinge niedrig werden. Der erste Fehler, den Sie machen können, ist unvorbereitet zu kommen. Machen Sie eine Liste mit allem, was Sie auf der Craft Show benötigen, und überprüfen Sie sie einzeln, während Sie sie in Ihr Auto stecken. Ein Stück Ihres Standes zu vergessen oder im Laufe des Tages nicht genügend Produkte aufzufüllen, sind Fehler, die Sie leicht verhindern können. Stellen Sie sicher, dass Sie vollständig vorbereitet sind, bevor Sie zur Show kommen, denn die Gäste werden es bemerken, wenn Sie es nicht sind.
Sie sind unfreundlich
Es kann nervenaufreibend sein, alle Ihre Produkte für jedermann zugänglich zu machen. Sie fühlen sich als Verkäufer vielleicht nicht wohl, aber Sie werden unfreundlich sein, wenn Sie nicht versuchen, mit Menschen zu sprechen. Außerdem bauen Sie keine Kundenbeziehungen auf. Eine gute Praxis ist es, allen, die Ihren Stand betreten, Hallo zu sagen. Machen Sie Augenkontakt mit ihnen. Wenn Sie jemanden sehen, der ein bisschen surft, Versuchen Sie, ein Gespräch zu beginnen. Wenn du hinten in deinem Stand sitzt und nichts sagst oder mit dem Freund sprichst, dem du geholfen hast, wirst du nur verletzt. Schaffen Sie einen einladenden Raum in Ihrem Stand. Immerhin fangen Sie mehr Bienen mit Honig.
Weitere Service-Tipps und Ratschläge finden Sie unter 7 Kundenservice-Fehler, die Sie auf einer Handwerksmesse vermeiden sollten.
Es gibt nichts an dem Stand, das auffällt
Dieser Fehler ist einer der schwierigsten zu beheben. Ein guter Ratschlag ist, Ihren Stand als Produkt selbst zu betrachten. Der Stand sollte Ihre Marke repräsentieren, also werden Sie kreativ, wenn Sie das ausdrücken! Verwenden Sie helle Farben oder eine kreative Art, Ihre Produkte zu präsentieren. Wenn es direkt vor der Tür nichts Interessantes gibt, werden die Leute weniger wahrscheinlich vorbeischauen.
Zu wenig oder zu viele Produkte
Wenn Sie zu viele Produkte haben und diese nicht organisiert sind, wird Ihr Stand überladen und überwältigend erscheinen. Wenn Sie zu wenige haben, werden die Leute nicht geneigt sein, hereinzukommen, weil sie schnell alles durchsucht haben, wenn sie vorbeigingen. Der Schlüssel ist Balance. Sie möchten so viele Produkte anbieten, dass sie nicht alle beim ersten Blick gesehen werden können, aber nicht so viele, dass es überwältigend wird. Dies bedeutet, den Tisch zu füllen, aber auf eine Weise, die die Leute zum Stöbern ermutigt. Ein weiterer guter Tipp ist, Ihre Displays dynamisch zu halten, Sie möchten nicht, dass Ihre Produkte nur flach auf dem Tisch sitzen. Denken Sie daran, Sie möchten Ihren Stand als Produkt behandeln.
Sie haben keine Visitenkarten
Dies ist entscheidend. Sie sollten Visitenkarten zur Hand haben. Sie sind ein großartiges Marketinginstrument. Verteilen Sie sie an Personen, mit denen Sie Gespräche geführt haben, geben Sie sie jedem, der etwas kauft, und lassen Sie sie herumliegen, damit die Leute sie greifen können. Selbst wenn sie in Ihrem Stand nicht gefunden haben, wonach sie gesucht haben, denken sie vielleicht an einen Freund, der Ihre Produkte lieben und eine Karte abholen würde.
Die Preise sind nirgends zu sehen
Dies ist bei weitem einer der größten Fehler, die Sie machen können. Wenn ein Artikel keinen Preis hat, gehen viele Leute davon aus, dass er super teuer ist. Andere Leute werden zu schüchtern sein, um zu fragen, was der Preis ist. Verpassen Sie keine Verkaufschance, nur weil Sie vergessen haben, Produkte zu bewerten. Stellen Sie sicher, dass alles klar preislich!
Ihre Informationen sind veraltet
Es gibt nichts Schlimmeres, als eine Visitenkarte oder einen Flyer zu erhalten, und die Informationen sind falsch oder fehlen. Stellen Sie sicher, dass alles auf Ihrer Visitenkarte und Ihren Marketingmaterialien auf dem neuesten Stand ist.
Sie haben kein Kleingeld
Wenn Sie nur Bargeld akzeptieren und nicht genug Kleingeld haben, können Sie sich von diesem Verkauf verabschieden. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Wechselgeld haben, bevor Sie mit der Show beginnen, und machen Sie eine Bestandsaufnahme, falls Sie zu einem Geldautomaten oder Geschäft laufen müssen, um etwas mehr zu holen.
Es gibt keine Vielfalt in Ihrer Preisgestaltung
Nicht jeder kann es sich leisten, 70 Dollar fallen zu lassen. Plus, es bedeutet mehr Geschäft für Sie. Die Leute geben eher 15-Dollar an ein paar Ständen für ein paar Artikel aus und lassen dann 60 auf nur einen fallen, also stellen Sie sicher, dass Sie beide Optionen anbieten können.
Sie bieten keine Verkaufsartikel oder Werbegeschenke an
Die Leute wollen immer ein Schnäppchen. Sie lieben es, all ihren Freunden, ihrer Familie und ihren Kollegen von den Geschäften zu erzählen, die sie gemacht haben. Dies kann schwierig sein, da Sie am Ende kein Geld verlieren möchten. Wenn Sie mindestens ein paar Artikel zum Verkauf haben, werden diese Schnäppchenjäger zum Kauf ermutigt. Außerdem könnten Sie Sonderangebote anbieten. Wenn der Kunde beispielsweise 100 ausgibt, erhält er einen kostenlosen Artikel wie ein einzigartiges Ornament. Es könnte Leute ermutigen, die kurz davor sind, diese Marke zu erreichen, ein paar kleinere Gegenstände zu kaufen, nur um diesen kostenlosen Gegenstand zu bekommen.