serigrafi prissætning Guide – 5 måder at Pris smartere

serigrafi prissætning Guide – 5 måder at Pris smartere

Nummer et spørgsmål, der serigrafi butikker har er en stor:

Hvordan indstiller jeg min serigrafi priser?

den mest grundlæggende beregning er denne:

(beklædningsgenstand pris * beklædningsgenstand Markup) + (udskrivning gebyr – mængde rabat) = pris pr beklædningsgenstand

du kan få meget detaljeret med prissætning. Nogle ejere forlader intet for givet og redegør for ting som deres butiks overhead, tid på presse, kapacitet, indtryk, antal farver, t-shirt omkostninger og så videre – du bør absolut redegøre for de nitty-gritty detaljer. Men det er ikke alt, hvad der er til prisfastsættelse.

i stedet for at forsøge at udvikle en altomfattende formel, er det bedst at følge nogle generelle strategier for smartere priser. Virkeligheden er, at du bliver nødt til at prissætte hvert unikt job forskelligt.

her er hvad succesrige butiksejere gør for at prissætte deres job:

1. Beregn en rimelig beklædningsgenstand markup
2. forstå jobbet før prissætning det
3. pris for kompleksitet & vanskelighed
4. Giv rabatter, når det er relevant
5. pris for deres forretning, ikke mod deres konkurrenter

indhold

• beregning af en beklædningsgenstand markup
• forståelse af ordren
• prissætning for kompleksitet
• rabatter
• Indstilling af dine priser
• Sådan laver du en prissætningsmatrice

1. Beregn en rimelig beklædningsgenstand Markup

du betaler for at købe T-shirts fra grossister. Dette tager tid og penge, og det er det første skridt til at udskrive brugerdefinerede T-shirts. Din beklædningsgenstand er det første sted, du skal tjene penge på.

branchens standard markup er 150 til 200% af beklædningsgenstandens engrosomkostninger. De fleste mennesker forklarer den samme markering som en “halvtreds procent (50%) markering.”

dette betyder, at hvis et tøj fra en grossist koster $5, skal du opkræve mellem $7,50 og $10.

det er afgørende, at du dækker omkostningerne ved indkøb af ikke-trykte varer.

din standard beklædningsgenstand markeringer kan nemt opdeles i tre kategorier: grundlæggende elementer, mid-tier elementer og premium poster.

grundlæggende Varemarkeringer (T-Shirts og overkommelige varer)

basale varer skal have den højeste markering (200% eller mere). Dette virker kontraintuitivt, men der er en god grund.

hvorfor skal din markering være højere på billigere varer som t-shirts? Fordi du nemt kan retfærdiggøre priserne til en kunde.

det er ikke urimeligt at prissætte en grundlæggende Skærmtrykt Gildan t-shirt til $10 eller mere.

den t-shirt kan koste dig kun $1,50. Men der er en reel lønomkostninger for indkøb, forarbejdning og udskrivning af skjorter i din butik. Denne faste pris afhænger ikke af, hvor meget du har betalt for t-shirt.

jo mindre et tøj koster, jo mere kan du markere det.

mellemste element markeringer (hættetrøjer og mere)

efterhånden som tøj bliver dyrere, kan din markup faktisk gå lavere.

mange butikker finder ud af, at det samlede beløb, de netto, bliver lavere, når tøjets pris stiger.

du kan udligne den lavere markering med en højere udskrivningsomkostning.

beklædningsgenstande, der koster $10 fra en grossist, er typisk markeret med omkring 150%. En $ 10 trøje bliver $15 for kunden. Nogle eksempler på tøj med lavere markeringer:

• hættetrøjer
• lynlås
• Premium atletisk slid
• T-shirts i høj kvalitet
• langærmede skjorter

du kan også finde et særhed i matematikken: du netter et større dollarbeløb, selvom markeringsprocenten er lavere!

du skal muligvis betale for at udskifte forkælet tøj, så det er vigtigt at dække dine omkostninger med et højere udskrivnings-eller installationsgebyr. Det er vigtigt at markere mellemste elementer korrekt.

Premium Item Markups

hvis du betaler mere end omkring $15 for noget, du udskriver på, er det en premium vare. Dette inkluderer dyrere varer som:

• jakker
• Frakker
• reflekterende arbejdstøj
• Overtøj
• rygsække

din markering skal gå lavere, og dit udskrivningsgebyr højere, da prisen på varerne bliver højere.

det er ikke urimeligt at holde en 150% markup for nogle af disse elementer. Men en højere markering kan gøre prisen for høj for nogle kunder.

for eksempel: en engrospris på $20 oversættes til en kundepris på $30 med en markering på 150%. Det er før du selv har anvendt omkostningerne til at udskrive tøjet!

det kan være lettere at indstille et dollarbeløb til din markering på dyre varer.

hvis vi målretter vores markup til $4,50 pr.beklædningsgenstand, er det en 122,5% markup. Nu koster Plys hoodie $24,50 før udskrivning i stedet for $30.

Tip: Oplad mere for udskrivning og opsætning på dyre beklædningsgenstande i stedet for en højere procentdel af beklædningsgenstand.

for at opsummere: at have et tøjmærke til alle typer t-shirts, jakker og Hættetrøjer, du sælger og udskriver on…is uklogt. Pris passende dine tøj til kunden. Varer med lavere omkostninger har brug for den højeste markering, mens varer med højere omkostninger kræver en lavere markering. Højere omkostninger er mere rentable, men også mere risikable at udskrive på.

yderligere læsning: Margin versus markup

det er afgørende at forstå forskellen mellem din markup og dine margener. De er ikke de samme!

for eksempel har et $1 – tøj, der sælges til kunden til $1,50, en markering på 50% – men kun en margin på 33%.

vi har oprettet en guide til at hjælpe dig med at forstå disse to afgørende måder at kvantificere dit overskud og forstå din pengestrøm. Læs mere om markup versus margin her.

2. Forstå jobbet, før du Pris det

for at bestemme, hvor meget en skærm trykt t-shirt vil koste, skal du forstå præcis, hvad der kræves af kunden.

du bør aldrig tilbyde en kunde et serigrafi tilbud for et job, som du ikke forstår. Derfor kan vi ikke fortælle dig nøjagtigt, hvor meget du skal opkræve: der er så mange variabler, der spiller ind. Hver eneste butik er unik, og hvert job er unikt på toppen af det.

der er flere fælles faktorer relateret til skærmen udskrivning proces, som vi kan bruge til at forudse din udskrivning omkostninger og pris job korrekt:

• Udskriftssteder (hvor udskrifterne er på tøjet, og hvor mange der er)
• Antal blækfarver (hvor mange farver du bruger i designet)
• blinkende (uanset om du bruger en flashhærdningsenhed til at kurere din underbase)
• automatisk vs. Manuel udskrivning (uanset om din butik kan udskrive hurtigt eller kræver mere tid til at udskrive)
• Sådan sælges produktet (onlinebutikker) vs. detailhandel vs. afsendt)

dit mål er at evaluere jobets krav og skabe en plan for, hvordan du gør kundens ide til virkelighed…opret derefter et tilbud, der er fair for din virksomhed.

du skal forstå jobbet, før du Pris det. Her er hvad man skal overveje.

Udskriv placeringer

hvis du har mere end en udskriftsplacering, er det som om du udskriver 2 skjorter. Fjernelse af skjorten fra pressen og udskiftning af den til en anden udskriftsplacering tager mere tid og arbejde.

nybegyndere skærmprintere tror måske, at et 4-farvejob er mere kompliceret end et simpelt 1-farvetryk på to steder. Men det er ikke sandt. Udskrivning af et 4-farvedesign på forsiden af en skjorte tager mindre tid end udskrivning af to separate designs: du skal fjerne og udskifte skjorterne til den anden udskrivningsplacering.

du bør pris udskrive steder efter mængde og kompleksitet.

vores råd? Pris flere placeringsprint, som om du udskriver et nyt tøj hver gang. Dette kan betyde, at du opkræver dit udskriftsgebyr to gange. Du kan tilbyde en anden pris for ærmeudskrifter, halsetiketprint osv. Måske er bagudtrykket 50% af det originale udskriftsgebyr.

for komplekse steder som bukseben, lommer eller brugerdefinerede syede tags skal du overveje et ekstra gebyr pr.

må ikke afskrække flere print steder. Hæv dine priser korrekt for den ekstra arbejdskraft, forsyninger og kompleksitet, som flere udskriftssteder introducerer.

Antal blækfarver

udskrivning af en blækfarve på hvert job ville gøre verden til et mere kedeligt sted – for dine skærmprintere og for dine kunder. Men du skal opkræve flere penge for den øgede kompleksitet, som farver introducerer.

et 6-farvetryk er bare meget sværere end et 2-farvetryk.

men skærmprintere er i en hård plet.

du kan ikke bare Pris dine blækfarver lineært. Du kan ikke bare opkræve 6 gange prisen på et 1-farvetryk. Kunder vil have farver!

ingen kan lide at se deres produkter blive kedelige, fordi det er for dyrt. Men hver tilføjet farve betyder:

• mere tid på kunst og separationer
• mere tid blanding blæk
• mere tid brændende skærme
• mere tid reclaiming skærme
• mere tid taping skærme
• mere tid opsætning af skærme
• mere tid udskrivning

mere tid. Mere risiko. Mere hovedpine. Men…farver!

Ja, Der er flere variabler og mere risiko involveret i udskrivning af flere farver. Så mere farve betyder en højere pris.

så hvordan skal skærmprintere pris farver? Byg et “plateau” i din prismodel. En farve skal altid være overkommelig. Springet til to farver er skarpt, men ikke så skarpt, at kunderne ikke kan få det, de ønsker. Og springet mellem fire farver og elleve farver skal være massivt!

for at bestemme et “sødt sted”, tag en oversigt over din butiks færdigheder. Er du god til at udskrive med mange farver, eller er det en udfordring?

den enkleste måde, vi har fundet på at håndtere farvepriser, er at tilføje et fast gebyr til ordren. Sådan fungerede det:

• Tilbyd op til 4 farver for $10 pr.farve plus et lille udskriftsgebyr pr. vare (sig $0,10 pr. farve pr. beklædningsgenstand)
• ud over 4 farver, opkræve $100 pr. farve plus et større udskriftsgebyr

på denne måde kan kunderne stadig få farverige udskrifter, hvis de er seriøse – og du kan stadig nøjagtigt Pris dine job baseret på deres vanskeligheder.

blinkende

blinkende dine skærmbilleder kræver mere tid – og det er vigtigt, at du får kompensation for det.

et tofarvet udskriftsjob med en 60 sekunders flash er ikke det samme som et tofarvet job uden blinkning. Blinkning vil tage mere tid, indføre mere risiko og præsentere flere mulige produktionsproblemer.

på Campus Ink har vi endda tilladt kunder at tilføje flere farver til en lavere pris, hvis der ikke er nogen blinkende involveret.

hvis din butik udskriver manuelt, skal du redegøre for at blinke i din prisfastsættelse – dine medarbejdere er dem, der skal trække den gummiskraber og vente, mens trøjen hærder!

så hvordan kan du pris for blinkende?

Føj 1 til 2 farver til din standardpris, når du skal blinke et job. Jeg har oprettet en separat prismatrice til blinkende job. For at få et endnu mere præcist billede, prøv timing to job med lignende udskrifter – en med blinkende og en uden. Hvor stor en forskel er der?

husk: underbaser kræver ofte blinkende. Vær klar til at diskutere underbaser med dine kunder og forklare, hvorfor et simpelt print, der kun er en farve, kan kræve et ekstra gebyr.

automatisk vs. Manuel udskrivning

prissætning af serigrafi er volumenbaseret. De fleste trykkerier ønsker virkelig, at kunderne bestiller så mange varer, som de kan: det er langt mere effektivt at udskrive 300 skjorter end tre.

men hvis du er en lille butik (eller lige er startet ud) gør en fire-farve job med blinkende på 75 stykker vil tage en latterligt lang tid at udskrive manuelt.

derfor skal du justere din prissætning baseret på, om du bruger en automatisk presse eller en manuel presse. Selvom du bruger et automatisk tryk, skal du stadig tage højde for blinkende omkostninger.

når du krydser tærsklen til automatisk udskrivning, kan du begynde at distribuere prisbrud lidt mere generøst. Indtil da skal du sørge for at tage højde for den ekstra arbejdskraft & tidsbegrænsninger, som manuel udskrivning tilføjer til processen.

du kan fortælle, at dette skaber lidt af et problem for nye skærmprintere: fyren med den store automatiske presse er billigere end du er. Men der er stadig mange måder, hvorpå din lille butik kan tilføje værdi til kunderne.

husk: kundeservice er en markedsføringsmulighed, og trykkerier er unikt beliggende for at skabe en virkelig mindeværdig brugerdefineret oplevelse.

Online butikker

der er kunder, der kan gøre ideelle kandidater til en online butik på din trykkeri.

dette er en premium service – men det er sådan, jeg byggede min virksomhed og kom i gang i serigrafibranchen.

der er en enorm mulighed for at sælge til grupper, teams og organisationer, der er udfordrende at håndtere – du kan simpelthen lave en online butik til din bestillingsplatform.

jeg foreslår at tilføje mindst 10% mere til dine priser, hvis du laver online opfyldelse gennem onlinebutikker.

i min butik tilføjer vi et fast gebyr oven på vores traditionelle serigrafipriser (mellem $1 til $5 pr. Det vil tilføje omkostninger til din virksomhed (såsom sække-og-tagging) – men det kan også øge din omsætning og åbne nye salgsmuligheder.

brug for hjælp til at komme i gang med online butikker til serigrafi? Tjek Den ultimative Guide til onlinebutikker til trykkerier og Skærmprintere – med tilpasset Salgs-og marketingmateriale, du kan hente.

3. Pris for kompleksitet & vanskelighed

mens vi behandlede nogle almindelige procesudfordringer ovenfor, er der et andet lag at regne med: kompleksitet & vanskelighed.

jeg mener ikke bare et udfordrende printjob eller design – Jeg mener en udfordrende kunde!

dette er hvad jeg kalder “de glemte omkostninger.”

vanskelige kunder og job trækker dit team ned og skærer i dit overskud. Det er administrativt og kundeservice arbejde tackles på at designe og kunst arbejde.

lad os sige, at en kunde ringer ind og ønsker 100 skjorter trykt.

de fortæller dig, at det er et trefarvet fronttryk. Fedt! Easy-peasy, du tror.

du håner jobbet og sender derefter et tilbud, når du har tænkt igennem alt. De godkender citatet, derefter sende over kunstværket.

du synker ned i din stol, når du får e-mailen. Det er en forfærdelig JPEG.

de vil have en skør simuleret procesprint.

kunsten skal oprettes fra bunden.

du er klar over, at du bliver nødt til at udskrive gennem specialnet bare for at fange detaljerne…og betale ekstra for at outsource separationerne. Du er i paniktilstand.

når et job kunst sender dig i krise mode, hæve dine priser!

Stress, panik og frustration er de glemte omkostninger.

der er tre niveauer af kompleksitet og vanskeligheder, som jeg har prissat i min butik:

det “enkle” kunstværk& Pre-Press Process

jeg giver 5% rabat på prisen, når kunst er let at håndtere.

dette er drømmekunderne, der ser ud til ikke kun at vide, hvad de vil – deres job er let at udskrive. Seriøst!

her er hvad jeg ser efter for at anvende denne prispause:

• print-ready kunstværk direkte fra kunden med minimal kunstner engagement
• Simple krav skærm (ligesom 110 mesh)
• klare krav beklædningsgenstand fra get-go
• nem planlægning og set-up i din butik
• stor kommunikation fra kunden med lidt frem og tilbage om illustrationer
• hvis det er et genoptryk af deres eksisterende kunst eller logo

mit liv er lettere. Min butiks medarbejdere er tilfredse med det nemme job. Kunden er glad, fordi jeg gav dem en rabat. Alle vinder.

det “normale” kunstværk& Pre-Press Process

det meste af tiden vil livet ikke være så let som de enkle job. Der kan være et par hikke og vejspærringer, men jobbet er for det meste glat sejlads.

dette er standardoplevelsen med kunder i min butik. Min grundlæggende prismodel tegner sig for følgende:

• grundlæggende kunstmanipulation med en eller to revisioner fra kunstnerne før godkendelse
• nogle frem og tilbage med kunden om beklædningsgenstandskrav
• ingen grund til at anmode om hjælp fra andre skærmudskrivningseksperter til at udføre jobbet
• anstændig kommunikation& opfølgning fra kunden-ingen jagter dem til godkendelse
• let til moderat planlægning, opsætning og arbejdskrav til at udføre jobbet
• et genoptryk, men med nogle små ændringer eller justeringer

disse typer job er dit daglige brød og smør.

de er ikke super spændende, men de er heller ikke kedelige – måske er der en udfordring eller to, men det er noget, du har tacklet før.

“Nightmare”-kunsten & Pre – Press Process

det er værd at opkræve – mindst-en 10% præmie for disse mareridtjob.

jeg har et kærlighedshat-forhold til job som dette.

på den ene side: de skubber virkelig vores butiks grænser, udfordrer vores færdighedssæt og bringer den indre håndværker ud. De er givende, når de arbejder ud! Endnu vigtigere, disse kunder kan omdannes til livslang kunder og uddannet om, hvordan man kan gøre processen lettere.

på den anden side: de kan være dyre, de er risikable, de kan miste dig penge, og de kan nemt ødelægge kundeforhold, hvis de ikke viser sig godt. Dårlige anmeldelser er en enorm risiko med denne type job, så overvej nøje, om du realistisk kan håndtere den ekstra arbejdsbyrde for en trængende kunde eller et virkelig udfordrende udskriftsjob.

du kan ikke fortælle en kunde, at du bare vil eksperimentere, før du får det rigtigt-og du har heller ikke råd til at gøre det!

her er hvad der er involveret i mine højest prissatte job:

• mange kunstrevisioner eller alvorlige udfordringer for dine kunstnere
• betydelig frem og tilbage med kunden om beklædningsgenstande
• urealistiske kundeforventninger (eller en urimeligt irriteret kunde)
• Kræv seriøse lektier, som at spørge din ekspert ven, hvordan man får det gjort
• lang ventetid på godkendelse eller dårlig kommunikation
• rush ordreforespørgsler bliver til rush ordrekrav
• et genoptryk, men med helt nye krav eller væsentlige revisioner (især på en stram deadline)

Ja, du er en håndværk. Ja, Dette er dit håndværk. Men du er en for-profit virksomhed. Giv ikke dit hårde arbejde væk.

4. Giv rabatter – når det er relevant

der er to almindelige rabatter, du skal huske på: mængderabatter og forholdsrabatter.

nogle kunder er mere værdifulde end andre.

hvis du virkelig ønsker at tjene flere penge serigrafi, har du nødt til at fokusere på de højeste værdi kunder, der bringer dig de mest profitable job.

dette kaldes Pareto-princippet. 20% af dine kunder tegner sig for 80% af din virksomhed. De er de kunder, vi ønsker at give VIP-behandling.

antal pauser og rabatter

Tilbyd rabatter for store mængder ordrer.

den nemmeste måde at gøre dette på er at adskille ordrer i niveauer efter mængde. Det gør du (forhåbentlig) allerede!

rabatten kan være en procentdel pr.beklædningsgenstand, en procentdel af den samlede ordre eller endda en anden pris pr. beklædningsgenstand, når du klatrer op ad stigen mod store ordrer.

en kunde, der bestiller 100 skjorter, er mere værdifuld end en kunde, der bestiller 15 – og en kunde, der bestiller 10.000 beklædningsgenstande, gør dig størrelsesordener flere penge end nogen af dem. Det giver simpelthen økonomisk mening at tilbyde en rabat til dine største kunder.

prissætningsmatricegeneratoren nedenfor giver dig mulighed for at implementere breakless prissætning, hvilket egentlig bare er en fancy måde at sige, at du beregner dine priser for hver mængde individuelt.

i stedet for at have et prisniveau for 24 Til 48 beklædningsgenstande, prissætter du hver beklædningsgenstand individuelt. På denne måde er dine kunder ikke tilskyndet til at bestille “bare et dusin mere for at få rabat.”De får den passende rabat hver gang. Dette forhindrer Mark Coudray ‘s” print shop pricing trap”, hvor din mængde pauser faktisk virker imod dig (se videoen for en yderligere forklaring på, hvordan dette virker).

Relationsrabatter

måske kalder du det “venner og familie rabat”, men den bedste måde at tænke på det er, at en rabat kan fungere som en gestus for at holde et godt forhold til en kunde.

det er værd at holde en god rapport med en kunde, der kommer til at vende tilbage igen og igen til din butik, selvom det betyder at holde en lavere margin på deres ordrer.

det er også værd at holde et godt forhold til en kunde, der har indflydelse i din by eller samfund.

du ønsker ikke at forstyrre din lokale regering, Universitet, lægekontor eller lille Ligaorganisation!

sørg for at påpege eventuelle rabatter på dine fakturaer. Noget lille som en 3% rabat kan være meningsfuldt, hvis du præsenterer det som en gestus af venlighed & vurdering.

her er et stort tip fra Jon Ladd på Terminus Tees:

“påpeg altid, hvad du giver væk. Selvom prisen på trøjen faktisk tegner sig for den. Vi viser en linjepost til ‘gratis’ skærmudgang og opsætninger på $20 pr. Kunder elsker dette. De elsker at få noget gratis.”

rabatten er psykologisk – opsætningsgebyrer er allerede bagt ind i min prisfastsættelse! – men hvis jeg præsenterer det for en kunde som rabat, vil de være meget taknemmelige.

selvom en rabat stort set er symbolsk, kan du curry favor & få kunderne til at komme tilbage, hvis du påpeger, at du skærer dem en pause på prisfastsættelsen.

5. Pris For Din Virksomhed. Ikke Dine Konkurrenter.

prissætning skal være unik for din virksomhed.

der er ingen magisk ligning eller regneark til perfekt pris hvert skærmudskrivningsjob for hver butik.

Dæk dine omkostninger: Betal dine arbejdere, dig selv, dine regninger og alt andet. Sult ikke din virksomhed, fordi du er bekymret for konkurrenter, der tilbyder en lidt lavere pris.

du vil sandsynligvis ikke være i stand til at konkurrere med brugerdefineret blæk om markedsandel. Du kan ikke engang være i stand til at konkurrere med din rival butik, langt mindre en lokal kontrakt printer på pris.

hvis du prøver at konkurrere med brugerdefineret blæk, går du ud af drift.

pris ikke dine job i henhold til dine konkurrenters standarder. Du vil skade din virksomhed i det lange løb.

Hold dit arbejde højt i kvalitet og hold dine relationer med kunder i god stand – det er lettere at sige nej i dag end at forklare, hvorfor den store & udfordrende ordre ikke viste sig godt for en irriteret person, der er højt respekteret i din by.

jeg vil meget gerne fortælle dig nøjagtigt, hvordan du prissætter hvert eneste af dine job – men sandheden er, at du er nødt til at pris for din unikke forretningssituation!

oprettelse af din egen serigrafi pris Matrice (med hentbare regneark)

den #1 spørgsmål screen printere og trykkerier har er “hvordan sætter jeg mine priser?”Dette er et emne, der er så kontroversielt, som det er svært – hver butik, vi taler med på Printavo, har en anden strategi for deres prissætning af serigrafi.

vi har brugt flere måneder på at udvikle en måde at tilskynde til ansvarlig prisfastsættelse. Vi er ikke regnskabs-eller priseksperter, men vi vidste, at vi kunne tilføje noget værdifuldt: hvad hvis vi kunne hjælpe trykkerier med at generere en prismatrice for hvert job, de udskriver?

der er masser af værktøjer, programmel og metoder til at udvikle en prismodel for serigrafi butikker. Vi ønskede at bevæbne dig med noget simpelt, som du kan bruge til at generere en prissætningsmatrice for skærmudskrivning.

derfra kan du tage rattet og foretage dine egne justeringer for din egen unikke økonomiske situation. Her er hvad vi kom op med:

lad os dykke ind og vise dig, hvordan du kommer i gang! Først skal du hente prismatricen til skærmudskrivning nedenfor:

Hent her

vigtig Note: Sørg for at hente regnearket. Du kan hente det ved at se det i Google Sheets og derefter klikke på Fil > Hent. Det er kun designet til Microsoft.

opdatering til version 2: en stor tak til Andrea Harmon fra Idaho Shirt Stack for hendes hjælp. Hun korrigerede flere fejl på den første version af dette regneark.

for at bruge vores prissætningsmatricegenerator til skærmudskrivning er der 7 vigtige trin. Det er vigtigt at forstå dem alle, så du kan få mest muligt ud af regnearket (og ændre det til dine egne formål). De 7 grundlæggende trin er:

1. Indstil en målfortjeningsprocent. Dette hjælper dig med at basere dine priser på dine mål i stedet for blot at dække dine omkostninger.
2. definer din butiks månedlige omkostninger. Mens dine omkostninger kan ændre sig, foreslår vi at bruge et “lidt højere end gennemsnittet” nummer til dine månedlige omkostninger. Vi bruger disse værdier til at hjælpe med at beregne en “pris pr.”
3. fortæl os om din butiks produktionskapacitet. Du definerer nogle målinger (som du måske eller måske ikke kender, men generelt kan estimere).
   1. visninger i timen. Hvor mange gange kan du udskrive på en time? Her mener vi det antal gange, du trækker sugefod på tværs af skærmen.
   2. din udnyttelsesgrad. Hvor meget af en arbejdsdag bruges faktisk udskrivning? Vi giver dig en række værdier (fra 5% til 50%). Vær opmærksom på, at den typiske butik opererer på mindre end 30% udnyttelse!
   3. antal presser på dette specifikke job. Hvor mange presser skal fungere på samme tid på dette job?
4. Indstil din beklædningsgenstand pris og markup. Hvor meget koster hvert tøj, og hvor meget vil du markere det med?
5. fortæl os din timearbejdsrate for opsætning og nedbrydning. Hvor meget koster administration, Kunst og dine medarbejdere i skærmrummet i timen?
6. fortæl os, hvor lang tid opsætning og nedbrydning sandsynligvis vil tage. Hvor længe estimerer du udgifter til administration (salg, kommunikation, dataindtastning osv.), illustrationer og presseaktiviteter før/efter (skærmbrænding og gendannelse, opsætning osv.)?
7. ændre prismatricen efter behov. Du kan ændre mængde, antallet af skærme / farver og meget mere.

du kan investere så meget eller så lidt tid i at beregne nøjagtige værdier hvert trin, som du vælger.

oprindeligt skal du muligvis estimere bestemte værdier (eller udvikle en plan for at indsamle flere data) for at få en nøjagtig værdi. Som man siger, gode ting ind, gode ting ud. Jo mere nøjagtige dine input er, desto mere præcis er din prismatrice til sidst.

Trin 1: Vælg dit rentabilitetsmål

det første trin er at definere den procentvise fortjeneste, du vil tjene. Du vælger en procentdel i rullemenuen. Jo højere procentdel, jo mere værktøjet vil opkræve per skærm trykt indtryk (og jo højere din butik foreslåede timepriser og daglige indtægtsmål vil være).

Sådan bruges dette tal: denne værdi bruges til at beregne en idealiseret pris pr. Da du ikke indtaster dine indtægter-og dette er en fremadrettet beregning – giver vi dig en “målomsætning” baseret på dine omkostninger plus den ønskede procentdel af omsætningen over disse omkostninger.

for at afklare: hvis din butik har $1.000 i omkostninger pr.måned, vil din målomsætning (med 50% fortjeneste) være $1.500.

Trin 2: Indtast dine månedlige omkostninger

det andet trin er at indtaste dine månedlige omkostninger (overhead). Vi har givet dig følgende grundlæggende omkostninger:

• Leje, Leasing, pant
• arbejdsomkostninger
• forsyningsselskaber
• forsikring
• leje af udstyr
• Telefon, internet
• abonnementer
• andre faste omkostninger

vi har leveret tre ekstra celler til ekstra omkostninger. Det er her, du måske vil afspille dine variable omkostninger: kontorartikler, blæk, tape og andre forbrugsstoffer. Vi kan ikke forudse hver butiks forskellige omkostninger, men disse dækker de fleste af baserne. Vi har fundet ud af, at arbejdsomkostninger, leje og leje af udstyr typisk er brorparten af en lille til mellemstor trykkeri månedlige udgifter.

Sådan bruges disse tal: disse tal bruges til at beregne dine anslåede samlede månedlige driftsomkostninger. Du vil blive forsynet med:

• Break-even mål. Dette er, hvor meget du skal tjene dagligt, ugentligt, månedligt og årligt for at dække din butiks omkostninger. Hvis du trender under disse tal, er du ude af sporet.
• Profit mål. Dette er, hvor meget du skal tjene dagligt, ugentligt, månedligt og årligt for at dække din butiks omkostninger og opfylde din definerede fortjenesteprocent. Hvis du trender på eller over disse tal, er du på sporet.

derfra bruges disse break-even og målnumre til at beregne flere værdier, som indgår i din prismatrice.

Trin 3: Indtast din butiks anslåede produktionskapacitet

lad os være gennemsigtige: det er her tingene bliver lidt mere udfordrende. Lad os dykke ind i hvert område separat og hjælpe dig med at forstå, hvilke værdier der skal indtastes.

her er hvad du behøver at vide:

• indtryk i timen. Dette er et skøn over din produktionskapacitet. Tænk ikke på dette som hvor mange skjorter du kan udskrive på en time, tænk på dette som hvor mange gange du gør et indtryk (med andre ord: at trække sugefod over skærmen).
  • automatiske presser er i stand til 1080 stykker i timen, men det er langt mere sandsynligt, at din butik opererer mellem 300 og 600 visninger i timen.
  • manuelle presseoperatører opererer ofte mellem 80 og 150 visninger i timen.
  • Tip: Beregn antallet af visninger for et job, og derefter tid, hvor lang tid udskrivning tager. Gør dette gentagne gange for at få et skøn over, hvor mange visninger i timen der sandsynligvis er i din butik.
  • Tip: Brug en lavere værdi, end du faktisk kan være i stand til at sikre, at du kompenseres retfærdigt.
• samlede visninger pr. Medmindre du planlægger at betjene mere end et tryk til dette job, behøver du ikke ændre dette felt. Hvis du bruger et tryk til jobbet, skal denne værdi være den samme som dine indtryk pr.
  • Tip: for at ændre denne værdi skal du ændre antallet af Presser i Operationscellen. Det vil simpelthen multiplicere antallet af visninger pr.
• udnyttelsesgrad. Dette er den vigtigste metric i regnearket. Din butiks udnyttelsesgrad er den procentdel af tid, dine presser faktisk udskriver. Vi har diskuteret butiksudnyttelse med snesevis af butiksejere og branchekonsulenter og fundet ud af, at butiksudnyttelsen ikke har en tendens til at være større end 40% (og typisk er meget tættere på 20-30%).
  • Tip: hvis du er usikker på din udnyttelsesgrad, foreslår vi en standardrate på 30%.
  • Tip: skøn din udnyttelse ved at måle, hvor meget af hver dag på din butik er faktisk brugt udskrivning.
  • Tip: udnyttelsen vil næsten aldrig være højere end 50%. Vi har givet dig flere muligheder, men vi anbefaler kraftigt at holde din udnyttelse omkring 10% lavere, end du tror, det faktisk er.
• driftstimer pr. dag. Dette er hvor mange timer din butik er i drift om dagen.
• Antal Presser i drift. Dette er ikke, hvor mange presser der er i din butik. Dette er, hvor mange presser der vil være i brug til netop dette job. Typisk, dette skal bare efterlades som ” 1.”Ændring af denne værdi vil ændre cellen” Total impressions per hour ” og påvirke din prissætning.

få indsigt: pris pr .indtryk, timepriser, målindtægter

med den medfølgende information kan vi oprette enkle målinger for at bedømme din butiks ydeevne og få et overblik på højt niveau. Billedet ovenfor viser flere interessante beregninger:

• timeløn shop priser. Du får vist en minimum timebutikkurs, en ideel timebutikkurs og (vigtigst af alt) timebutikkurs med udnyttelse inkluderet.
• Minimum timeløn butik sats er det beløb, pr driftstime, som du har brug for at ramme for at betale dine regninger.
• ideel timebutikkurs er det beløb pr.driftstime, som du skal ramme for at betale dine regninger og nå dine rentabilitetsmål.
• Timebutikkurs (med udnyttelse inkluderet) er det beløb pr.driftstime, som du skal ramme for at komme til dine rentabilitetsmål, når din faktiske butiksudnyttelse er indregnet.

Tip: disse værdier kan virke højere, end du forventer. Det er værd at undersøge, hvordan udnyttelsen spiller ind i din butiks timepris: når udnyttelsen stiger, falder din timepris (du er mere effektiv i timen).

• pris pr. indtryk. Dette er en anslået pris pr. Du er forsynet med to forskellige tal, men kun en bruges i beregningen af prismatricen.
• pris pr.indtryk (minimum) er simpelthen timeprisen (Ideal) divideret med dine indtryk pr. time. Dette bruges ikke til beregninger.
• pris pr.indtryk (med anvendelse inkluderet) beregnes på samme måde, men inkluderer en markering svarende til din udnyttelsesgrad. For eksempel, hvis din udnyttelse er 30%, og din pris pr.indtryk er $0,50, vil denne celle befolke som 30% af $0,50 ($0,15) plus $0,50 for i alt $0,65. Denne celle bruges til beregning af prismatricen.

nu er det her, hvor dataene bliver interessante: vi har opdelt dine omkostninger i årlige, månedlige, ugentlige og daglige (5 dages arbejdsuge) mål.

disse tal fanger, hvad du skal tage for at dække dine omkostninger (break-even-mål) og giver også en målindtægt på højt niveau, der matcher din ønskede rentabilitet.

disse er stærkt idealiserede værdier, men de kan stadig være nyttige som benchmark at kontrollere imod. Du kan lave grundlæggende beregninger bag konvolutten om, hvor lang tid et job vil tage, og sammenligne prisen med dine indtægtsmål. Dette kan hjælpe dig med at vide, om du skal tage et job, hæve eller sænke prisen på et tilbud, eller underentreprise et penge-tabende job.

Trin 4: prissætning af beklædningsgenstande

for hvert specifikt job skal du indtaste prisen på hvert beklædningsgenstand. Dette er grundlaget for din prisfastsættelse.

“Hvordan ved jeg, hvad jeg skal opkræve som en markering?”Du kan vælge en procentvis markering i rullemenuen. Det beregner det specifikke dollarbeløb og viser det under rullemenuen. I sidste ende er den markering, du opkræver, baseret på din vurdering.

Bemærk: prisen pr.beklædningsgenstand, der vises i din prismatrice, falder aldrig under det gule “Beklædningsgenstandsprissætning” – beløb (her $7.16).

Trin 5 og 6: Opsætning og opdeling (omkostninger før og efter tryk)

vi betragter opsætning og nedbrydning som bestående af tre primære elementer:

1. Administration. Dette er den tid og kræfter, der bruges på at få jobbet ind i butikken. Det kan omfatte salg, indsamling af oplysninger, få godkendelser, bestilling af tøj osv. – alt, hvad der kræves for at administrere jobbet og få det på pressen.
2. kunst. Dette er den tid og kræfter, der bruges på at lave brugerdefinerede kunstværker.
3. skærmtid. Dette er den tid og indsats, der bruges på:
1. brændende skærme
2. Reclaiming skærme
3. opsætning af skærme på tryk
4. enhver anden udskrivningsrelateret ikke-trykarbejde

det er enkelt at bestemme dine opsætnings-og nedbrydningsomkostninger:

1. indtast timeprisen for hver afdeling. Sum arbejdsomkostningerne for den pågældende afdeling på en given arbejdstid (dvs. to personer på $15 i timen = $30)
2. Indtast en anslået mængde tid (i minutter), der skal bruges på jobbet. Selvom du muligvis ikke har et klart billede af nøjagtigt, hvor lang tid det vil tage at konfigurere og nedbryde et job, er dette en fantastisk måde at estimere omkostningerne ved presseaktivitet før og efter.

Tip: Hvis vi ikke har redegjort for noget element i din opsætnings-og nedbrydningsproces, foreslår vi at tilføje yderligere tid under afsnittet Administration.

Trin 7: Generere og ændre prissætning matricer

når du har indtastet data, vil din pris matrice automatisk generere i “Trin 3 – Matrice” fanen (ingen grund til at gøre noget, men indtaste dine data – regnearket opdateringer i realtid).

nogle ting at bemærke:

• det bør være indlysende, hvorfor serigrafi butikker har minimum ordrestørrelser. Det er simpelthen ikke rimeligt at lave små ordrer i betragtning af de involverede omkostninger.
• du kan ændre den mængde, som matricen viser til din smag. Du er velkommen til at ændre de grønne mængdeværdier til alt, hvad du kan lide. Det kan være nyttigt at bruge snesevis, men for et meget præcist billede kan du erstatte snesevis med enkeltbeklædning.
• du kan ændre antallet af skærme til din smag. Hver “skærm” er simpelthen et indtryk. Hvis du har brug for at tilføje flere farver, skal du gå efter det!

Tip: da dette er en forenklet prismodel, kan du tilføje ~1-5 “farver” som en ekstra udskrivningsplacering eller tilføje 1-2 farver for at repræsentere blinkende.

et regneark erstatter aldrig din gode dømmekraft og hands-On viden om din butik.

vi håber, at dette hjælper dine serigrafi citater bliver mere præcise og rentable.

men vi tror, det kan give dig et løft. Med dette værktøj kan du begynde at undersøge forholdet, som prisfastsættelsen har i forhold til din butiks produktivitet, din butiks omkostninger og dine indtægtsmål.

vi vil fortsætte med at opdatere og forbedre dette værktøj som tiden går. Vi vil virkelig have din feedback, så tøv ikke med at fortælle os, hvad du synes! Vi skylder tak til Andrea Harmon fra Idaho Shirt Stack for hendes rettelser og feedback – og vi vil have din!

god prissætning tager tid, test & tålmodighed for at få ret

med tusindvis af SKU ‘ er, produkter, dekorationsmetoder og variabler at kontrollere, er det ikke underligt, at Prisfastsættelse er det mest almindelige spørgsmål i beklædningsgenstandsindretningsindustrien.

vil du begynde at prissætte dine job korrekt? Udvikl en prisberegner baseret på dine bedste gæt, og sammenlign den derefter med job, du allerede har udført. Er du tæt på dit mål eller langt væk fra basen?

når du har implementeret en prismatrice, skal du fortsætte med at tjekke den. Er du stadig rentabel? Er dine kunder stadig glade? Revider dine priser kvartalsvis!

oprettelse af et klart system til prisfastsættelse af dine job gør det lettere og mere rentabelt at køre din butik.

konklusion: stil OS spørgsmål

stil OS spørgsmål om prissætning!

det er lettere at blive specifik, når vi kender detaljerne – dette er en generel guide til, hvad du skal overveje, før du laver dine prismatricer, ikke en plug-and-chug-ligning, du kan notere ned og bruge senere.

det er bare ikke så simpelt!

vi tilpasser og opdaterer altid vores prismatricer på Campus Ink – og Printavo har vores ryg takket være deres enkle program til styring af serigrafi.

så for at opsummere, hvad vi har dækket om serigrafi prissætning:

1. Beregn den rigtige markering for dine beklædningsgenstande
2. ved nøjagtigt, hvad jobbet kræver, før du sender tilbudet
3. pris i vanskeligheder& kompleksitet
4. giv rabatter, når det er relevant – de er det værd
5. pris for din forretningssituation, ikke din konkurrences
6. eksperiment, test, forfine& løbende forbedre din prissætning

du har fået dette!

billede: Morningstar serigrafi