Søg på bloggen
når du starter en virksomhed, fløj du bare den? Eller tager du tid til at planlægge og undersøge dine strategier, før du hopper ind på markedet? Hvis du er som de fleste iværksættere, forbereder du sandsynligvis din virksomhed, før du tager springet.
før du dykker ind i et marked eller skifter en strategi, skal du foretage grundig research. Ellers kan din virksomhed hurtigt synke.
hvis du vil holde dig flydende i erhvervslivet, skal du vide, hvordan du foretager en markedsanalyse.
hvad er en markedsanalyse?
en markedsanalyse er processen med at indsamle information om et marked inden for en branche. Din analyse studerer dynamikken i et marked, og hvad der får potentielle kunder til at krydse.
en markedsanalyse kan virke kompleks, men det er nødvendigt, hvis du vil lede din virksomhed i retning af succes.
når du foretager en markedsanalyse, lærer du følgende:
- Hvem er mine potentielle kunder?
- hvad er mine kunders indkøbs-og købsvaner?
- hvor stor er min målgruppe?
- hvor meget er potentielle kunder villige til at betale?
- Hvem er min konkurrence?
- hvad er mine konkurrenters styrker og svagheder?
din markedsanalyse kan gøre eller bryde din opstart. Analyse af markeder hjælper dig med at reducere risici, fordi du bedre kan forstå dine kunder og markedsforhold.
din analyse hjælper dig også med at afklare, hvad der gør dig anderledes end konkurrencen. På den måde ved du, hvad der får dig til at skille sig ud. Eller du ved, hvad du skal gøre for at adskille dig selv.
uanset om du starter et venture, introducerer et nyt produkt eller vokser din lille virksomhed, kan markedsundersøgelser hjælpe dig med at tage dig til det næste niveau.
Sådan foretages en markedsanalyse: 7 trin
gennemførelse og skrivning af en markedsanalyse tager tid og masser af forskning. Det er ikke noget, du kan piske op natten over. Følg de syv markedsanalysetrin nedenfor for at hjælpe dig gennem din markedsevalueringsrejse.
Bestem formålet med din undersøgelse
der er mange grunde til, at virksomheder kan foretage markedsundersøgelser. Du kan bruge dem til at vurdere forretningsrisici (f.eks. trusler), reducere problemer eller skabe muligheder.
du kan se på tidligere problemer for at mindske fremtidige risici. Og analyser tidligere succeser for at se, hvad du skal fortsætte med at gøre i fremtiden.
før du starter en markedsundersøgelse, skal du afgøre, om analysen er til interne eller eksterne formål. Interne formål omfatter ting som forbedring af pengestrømme eller forretningsdrift. Eksterne formål omfatter forsøger overbevise långivere til at give dig en virksomhed lån.
din analyse er en kritisk del af din lille forretningsplan. Det viser långivere, at du kender din branche som bagsiden af din hånd, og at din virksomhed har vækstpotentiale.
den slags forskning, du udfører, varierer afhængigt af din analyses formål. Sig for eksempel, at du foretager en undersøgelse til interne formål. Fordi det er til interne formål, behøver du sandsynligvis ikke at indsamle så mange data, som du ville med et eksternt formål.
sørg for at afgøre, om din undersøgelse vil være intern, ekstern eller begge dele, før du fortsætter med din forskning.
se på din branches udsigter
i din analyse skal du skitsere den aktuelle tilstand i din branche. Inkluder, hvor branchen er på vej ved hjælp af målinger som størrelse, tendenser og forventet vækst. Sørg for at have relevante data til at sikkerhedskopiere dine krav.
dette afsnit vil lade investorer eller långivere se, at du har gjort dit hjemmearbejde på din virksomheds branche. Og det vil vise dem, om din branche er værd at deres tid og penge.
find målkunder
sandheden er, at ikke alle mennesker vil være din kunde. Men det er OK! Når du analyserer markedet, skal du bestemme, hvem dine potentielle kunder er. Denne del af processen kaldes en målmarkedsanalyse.
du skal fuldt ud forstå, hvem dine kunder er, og hvor de kommer fra. Din forskning skal tegne et klart billede af dine potentielle kunder. Se på ting som:
- alder
- indkomst
- køn
- beliggenhed
- erhverv
- uddannelsesniveau
- ægteskabelig eller familiestatus
når du indsnævrer, hvem dine kunder er er, finde ud af deres behov, interesser, personligheder, og demografi.
overvej også at oprette kundepersoner baseret på din forskning. Mange virksomheder har flere kundepersoner. Når du har kompileret forskellige kunders egenskaber, skal du opbygge forskellige personas for at repræsentere dine typiske kunder.
udpegning af dit målmarked kan hjælpe dig med bedre at imødekomme fremtidige kunder og markedsføre mere effektivt.
efterhånden som din virksomhed vokser, kan dine potentielle kunder udvikle sig eller ændre sig. Besøg dit målmarked fra tid til anden for at sikre, at de stadig passer til din virksomhed.
Sammenlign din konkurrence
for yderligere at analysere markedet skal du forstå din konkurrence. Og du skal vide, hvem dine konkurrenter forsøger at målrette mod.
Tag dig tid til at undersøge, hvad andre virksomheder er derude. Se på ting som din konkurrences tilbud, placering, målrettede kunder og ulemper på markedet.
lav en liste over alle dine vigtigste konkurrenter. Gå gennem hver enkelt på listen og bestem deres styrker og svagheder (analyse). Hvad har deres forretning, som du ikke har? Hvorfor vælger en kunde en konkurrents forretning frem for din? Udgør de nogen trussel mod din virksomhed?
når du skitserer dine konkurrenters styrker, svagheder, muligheder og trusler, skal du rangere dem fra mest til mindst truende. Derefter skal du bestemme din opstarts fordele og markedsføringsposition.
Saml yderligere data
Information er din største allierede, når det kommer til at gennemføre en markedsanalyse. Jo flere oplysninger du indsamler og har, jo bedre vil din virksomhed være.
de data, du har, skal være upartiske, relevante og faktuelle. Du skal være i stand til at sikkerhedskopiere din forskning og træffe beslutninger baseret på nøjagtige oplysninger.
brug troværdige kilder til at indsamle yderligere data. Du kan drage fordel af forskellige ressourcer, såsom:
- Bureau of Labor Statistics
- Census Bureau
- statslige og lokale handelshjemmesider
- fagtidsskrifter
- konkurrenters styrker og svagheder
- målmarkedsundersøgelser eller spørgeskemaer
- Information fra samtaler eller fokusgrupper inden for dit mål marked
Analyser dine fund
når du har analyseret markedet, er det tid til at se på Dine Fund. Læg al din forskning ud og organiser den ved hjælp af forskellige sektioner. Inkluder sektioner til dit formål, målmarked og konkurrence.
her er nogle andre ting, du bør medtage i dine resultater:
- en oversigt over din branches størrelse og vækstrate
- din forventede markedsandel procentdel
- dine udsigter for branchen
- rabatter, du planlægger at tilbyde
- Købstendenser
- din virksomheds forventede vækst
- priser på din virksomhed tilbud
- hvor meget kunder er villige til at betale
- din pengestrømsprojektion
- dine kundegrupper
- resultater af dine andre analyser
baseret på din forskning vil du være i stand til at forudsige andre ting for din virksomhed, såsom din likviditetscyklus, bruttomargin og kundernes købsvaner.
Sæt din analyse i aktion
gennemførelse af en markedsanalyse kan virke som en skræmmende opgave, men din virksomhed vil takke dig for det senere.
sikker på, at du vil bruge en god del tid på at arbejde på din marketinganalyse. Men det er det værd. Sæt ikke al den omfattende forskning til spilde. Sæt din analyse i aktion.
til interne formål, se på, hvordan du kan bruge dine resultater til at forbedre din virksomhed. Brug din analyse til at se, om du kan gøre nogen af dine forretningsprocesser mere effektive.
hvis du har foretaget en analyse til eksterne formål, være parat til at tale med långivere om din forskning og konklusioner.
må ikke bare boksen op din analyse og pakke det væk for “senere.”Gennemgå din markedsanalyse nu og da for nødvendig tilpasning.
en markedsanalyse starter med at holde øje med dine bøger. Strømlin din regnskabsproces med Patriots regnskabsprogram. Nemt registrere indtægter og udgifter til at holde din virksomhed på sporet. Hvad venter du på? Kom i gang med din selvstyrede demo i dag!
interesseret i at lære mere? Gå videre til vores Facebook og giv os en lignende. Vi nyder altid at få nye venner!
denne artikel er blevet opdateret fra den oprindelige offentliggørelsesdato den 22. August 2012.
dette er ikke tænkt som juridisk rådgivning; for mere information, Klik her.