Sådan oprettes Fotograferingspakker, der sælger
oprettelse fotografering pakker er en af de mest populære måder at præsentere dine tjenester til dine kunder.
da jeg har hjulpet fotografer med deres priser og emballage, har jeg set en række almindelige fejl igen og igen, der er lette at undgå og vil hjælpe med at øge dit salg.
før du laver pakker, skal du dog sørge for, at du har arbejdet gennem fotografens prisguide for at bestemme, hvor mange penge du skal tjene i gennemsnit pr. Vi bruger disse oplysninger til opsætning af dine pakker.
så lad os hoppe lige ind!
ved hvad dine kunder ønsker
dine pakker vil simpelthen ikke sælge, hvis de er fulde af ting, som folk ikke ønsker.
dette betyder ikke, at du ikke kan tilbyde produkter, der traditionelt ikke sælger så godt. Du vil bare sikre dig, at du får mulighed for at vise en af dem til en klient personligt og være i stand til at forklare dem, hvorfor du synes, det er vigtigt.
jeg gør dette med lærred. Jeg bringer en til hvert bryllup konsultation og portræt salgsmøde. Få bryllupskunder kommer i en konsultation og tænker, at de vil have et lærred, men efter at have vist dem et og forklaret, at det er noget, de kan se dagligt, der får dem til at smile og huske glæden fra deres bryllupsdag, sælger de sig selv.
til portrætter finder jeg ud af, at mine klienter ønsker, at mindst et større billede skal vises i deres hjem, derefter flere mindre billeder at have med sig eller dele med familie og venner. Så mine pakker indeholder altid disse elementer.
til bryllupper finder jeg, at alle par ser ud til at have de digitale billeder, og mange ønsker en forlovelsessession og et album. Dette er ting, der gør gode kandidater til dine pakker.
hvis du tilføjer en masse varer til dine pakker, som folk ikke ønsker, skal du simpelthen behandle den ene anmodning efter den anden fra folk, der beder om at fjerne dem fra den eller bytte den med noget andet.
hvis du får mange af disse anmodninger, vil jeg foreslå at tage varen ud af dine pakker og lægge den på en a la Carte-liste, som de kan bruge til at tilføje til en pakke i stedet, eller blive meget bedre til at forklare dem, hvorfor du synes, de skal købe den.
fjern rod og fyldstof
klar og enkel prisfastsættelse gør det lettere for folk at købe. Clutter reducerer din konverteringsfrekvens.
jeg har set for mange pakker rodede prislister, der er fulde af fluffy ord og muligheder, der gentages igen og igen i alle pakker for at få dem til at se ud som om der er mere værdi.
folk ser lige igennem dette, og det gør dig ondt i sidste ende.
for eksempel er her 2 falske prislister, som jeg sammensætter for at illustrere. Den første er fuld af rod, den anden er enkel og ren. Hvilken appellerer til dig mere?
rodet:
enkel & ren:
fyldning af dine pakker med fluff får det ikke til at se ud som om du har mere værdi. Det kommer ud som usikkert, som en fyr med et lille ego, der kører en stor bil for at få sig til at se vigtigere ud end han er.
Tilbyd 3 eller 4 pakker
generelt vil meget få mennesker nogensinde købe den øverste pakke eller den nederste pakke.
de fleste vælger en af de midterste pakker.
værdien er relativ, så den højeste pris pakke vil gøre de andre pakker synes mere rimelige. Det kaldes forankringseffekten.
jeg ville ikke gøre din top pakke $16.000 (medmindre du håber at gennemsnit noget som $12.000 pr pakke), fordi det er så højt, at det ser latterligt, og du vil aldrig sælge det, men sørg for din top pakke er høj nok i værdi, at det er lokkende for folk, men lav nok i prisen på varer, at du ikke gør færre penge på den store pakke, end du er på nogen af de mindre pakker.
jeg kan godt lide at tilbyde 4 pakker, fordi det effektivt giver dem 2 muligheder at vælge imellem, da de sandsynligvis vil ignorere de første og sidste pakker. Hvis du kun tilbyder 3 pakker, vælges den midterste pakke oftest.
Giv folk så meget værdi, at de ikke kan modstå opgradering til den næste pakke
hvilken pakke vil du sælge mest? For personer med 3 pakker er dette din midterste pakke. For personer med 4 pakker vil dette være din anden eller tredje pakke.
tag den pakke, du vil sælge mest af, og pris den lige ved gennemsnittet (eller lige over gennemsnittet), som du skal lave pr.
med mine 4 pakker pris jeg min anden pakke (den ene lige over den billigste) for at være mit nødvendige gennemsnit. På denne måde får jeg en bonus, når som helst jeg sælger en pakke over det, og pakken nedenfor er ikke langt under i pris, så jeg mister ikke meget, hvis de vælger at gå med den pakke, men det giver et bedre indgangspunkt for folk, der ellers måske tror, at jeg er ude af deres budget.
du kan også vælge at gøre din mindste pakke til din gennemsnitlige nødvendige reservation, i hvilket tilfælde du er garanteret at gøre mindst det, hvis ikke mere med hver reservation. Dette er fantastisk, hvis du kan få så mange bookinger, som du har brug for.
Sådan konfigureres dine pakker
din første pakke (din mindste, det vil sige) skal være meget grundlæggende. Dette bør være den mindste mængde arbejde, der er nødvendigt for at gøre det værd for dig at bestille det.
lad os nu bygge op til din højeste pakke.
din anden pakke skal indeholde en masse opfattet værdi sammenlignet med den første til et relativt lille spring i pris. Det er endnu bedre, hvis du kan tilføje varer, der har en lav pris på varer, men har en masse værdi (såsom en forlovelsessession, ekstra timers dækning, ekstra tøj eller placeringer osv.).
fortsæt med at gøre dette for så mange pakker som du tilbyder. Gør det næste spring endnu mere fristende for prisforskellen.
et virkeligt eksempel
Apple gør et godt stykke arbejde med dette.
tag iPad for eksempel. Da iPad først blev frigivet, var 16 GB iPad $499, 32 GB var $599, og 64 GB var $699.
du ønsker ikke at købe den mindste, fordi det måske ikke er nok plads, så du begynder at se på 32 GB iPad. Men så ser du, at du kunne få dobbelt plads til de samme opgraderingsomkostninger, hvis du går til den højere ($100 for 32 GB i stedet for kun 16 GB). Så der er en stærk fristelse til at gå op endnu mere på grund af værdien.
det er strålende.
det er også utroligt simpelt.
Find en måde at gøre dette på med dine pakker, men sørg for, at du ikke laver mindre på din store pakke (på grund af flere omkostninger ved god) end dine lavere pakker.
vil du se mit bryllup & portræt pakker?
vil du se, hvordan jeg strukturerer mit bryllup & Portrætpakker? Du kan se dette gratis som en del af det eksklusive indhold, jeg deler via e-mail. Indtast blot din e-mail nedenfor og klik på knappen, så sender jeg den lige til dig.