Sådan markedsføres et byggefirma: en komplet Guide

Sådan markedsføres et byggefirma: en komplet Guide

opbygning af en marketingplan eller marketingstrategi er aldrig en nem opgave. Når du markedsfører et helt byggefirma, er der så meget at overveje. Mange byggefirmaer har lykkedes i årtier baseret på mund-til-mund henvisninger og navn anerkendelse, og er lige nu at finde, at det ikke fungerer så godt længere.

problemet er, at forbrugerne begynder at udvikle sig væk fra at træffe en købsbeslutning, der udelukkende er baseret på Henvisning, og byggefirmaer uden en solid digital tilstedeværelse begynder at falde bagud.

hvis du leder efter måder at markedsføre dit byggefirma ved hjælp af nye taktikker som digital og indgående markedsføring, er dette vejledningen til dig.

del ressource og Del artikel round-up, denne komplette guide til markedsføring af et byggefirma vil dække alt hvad du behøver at vide for at starte markedsføring til den moderne forbruger.

1. Identificer din målmarkedsføring
2. forstå det grundlæggende i Digital markedsføring
3. sæt marketingmål for dit byggefirma
4. Start Marketing: Nøgletaktik dit byggefirma skal fokusere på først
5. Sådan markedsføres et byggefirma: bringer det hele sammen

Identificer dit målmarked

før du starter nogen form for marketingindsats, er det absolut nødvendigt, at du ved, hvem du markedsfører til.

især for byggefirmaer er det vigtigt at identificere dit målmarked for at få flere af de rigtige job.

jeg har talt om, hvorfor entreprenører skal kende deres målmarked før, så jeg vil ikke gå for langt ind i det. Jeg vil sige, hvis du er frustreret over, at dit byggefirma ikke ser ud til at bryde ind i et højere marked, er dette det trin, der hjælper dig med at bryde den cyklus.

typisk får byggefirmaer travlt med at tage hvert job, der kommer op. Selvom det er nødvendigt, når du starter, kan det holde dig tilbage fra forretningsvækst, når du er mere etableret.

begynd at markedsføre dit byggefirma til de kundeemner og projekter, du ønsker. Identificere:

• din ideelle projekt budget rækkevidde
• hvilken slags konstruktion du ønsker at gøre
• Hvem er beslutningstager for dette projekt
• hvem kan gøre forskning og indsamle bud for at beslutningstageren?

alle disse svar kombineres for at udgøre dit målmarked. Du kan yderligere forfine dit målmarked til specifikke køberpersoner.

dette er et kritisk skridt i markedsføring af ethvert byggefirma. Hvis du ønsker at få større, bedre job, skal du vide, hvem der træffer beslutningerne for disse job og skabe marketingstrategier og indhold, der taler til dem.

tilbage til toppen ^

forstå det grundlæggende i Digital markedsføring

når du har forstået, hvem dit målmarked er, kan du komme i gang med at markedsføre dem.

men for at gøre det skal du slags vide, hvordan man markedsfører dem.

hvis dit byggefirma arbejder hårdt på at forny din marketingstrategi, er det vigtigt at have en solid forståelse af generel digital marketing bedste praksis.

mange byggefirmaer er vant til mere traditionelle markedsføringsmetoder, som printannoncering, der bare ikke leverer de resultater, du leder efter. For at udvikle en markedsføringsstrategi, der sætter dit byggefirma foran konkurrencen, skal du starte med et par grundlæggende:

digitale marketingressourcer:

• 5 Grundlæggende om indgående markedsføring for byggefirmaer
• 23 digitale Marketingbetingelser at vide
• en hurtig Guide til 5 typer Digital markedsføring

gør dig bekendt med vilkår og taktik som:

• lokal SEO
• Content Marketing
• indgående markedsføring
• Hjemmesideoptimering

jeg forstår, at dette kan virke overvældende. Det er trods alt en hel markedsføringsmetode. Det kan være skræmmende at rulle gennem alle disse vilkår og taktikker, men jeg finder det nyttigt at huske en ting.

nøglen til enhver vellykket marketingstrategi er at sætte din kunde foran og i centrum til enhver tid.

hvis du tager skridt til at forbedre din hjemmeside og din digitale tilstedeværelse på en måde, der vil være nyttigt for din ideelle kunde, er du på vej til en marketingstrategi, der leverer resultater.

tilbage til toppen ^

Sæt nogle mål for dit byggefirma

der er bare en ting mere at gøre, før du begynder at grave i det virkelige arbejde med at udvikle en markedsføringsstrategi for dit byggefirma.

Sæt nogle mål.

jeg har talt om målsætning i alt for mange blogs til at tælle, så tjek et par af disse blogs for mere info om præcis, hvordan du sætter effektive mål.

målsætning ressourcer:

• Marketing ROI 101: Indstilling af mål og beregning af dit marketingbudget

• 3 Årsager målsætning er afgørende for indgående markedsføring

pointen her er, at du ikke ved, om din marketing taktik er vellykket, medmindre du har en måde at måle dem på.

Indstilling af mål hjælper også med at guide din marketingstrategi og kan få en overvældende marketingmetode til at føles mere håndterbar ved at identificere nøjagtigt den taktik, du skal investere i for at nå dine mål.

når du sætter specifikke, målbare mål, der definerer, hvordan succes ser ud for dit byggefirma, falder det “hvor skal man starte” stykke bare på plads.

lad os for eksempel sige, at dit mål er at udvide dit byggefirmas digitale tilstedeværelse. Du har besluttet at definere det ved de trafiknumre, din hjemmeside ser.

hvis du vil vokse din hjemmeside trafik med 20% i de næste seks måneder, er det ikke for svært at finde ud af, hvor du skal starte. Du skal investere i marketing taktik, der trækker folk til din hjemmeside.

via GIPHY

ved at definere din byggefirma marketing mål, kan du nemt nul i på marketing taktik, der kan levere denne succes.

tilbage til toppen ^

start markedsføring: Nøgletaktik dit byggefirma skal fokusere på først

med et etableret målmarked, en selvsikker forståelse af digital marketingtaktik og solide mål for dit byggefirmas marketingstrategi har du alt hvad du behøver for at få bolden til at rulle.

på dette tidspunkt har du gjort det meste af det hårde arbejde. Selvom markedsføring måske lyder skræmmende, skal du huske, at du allerede har gjort meget for at gøre det muligt at komme i gang.

Start med den taktik, der vil skubbe dit byggefirma til de mål, du har sat. Tag hver taktik en ad gangen, og du vil hurtigt opbygge en solid marketingstrategi, der kan generere kundeemner til dit byggefirma.

i dette afsnit dækker vi 6 marketingtaktikker, der kan levere den vækst, du leder efter. Gå til de sektioner, der bedst passer til dine marketingmål, eller kør gennem disse for at få en mere omfattende fornemmelse af, hvordan man effektivt markedsfører et byggefirma:

Marketing taktik for dit byggefirma

1. lokal SEO
2. Hjemmesideoptimering
3. Content Marketing
4. Social Media Marketing
5. betalt reklame
6. Email Marketing

lokal SEO er kritisk for de fleste byggefirmaer

lokal SEO er kritisk for de fleste byggefirmaer, fordi du sandsynligvis arbejder i et bestemt geografisk område. Uanset om du har besætninger i et område, eller du har et par placeringer, skal du dukke op i lokale søgninger. Hvorfor?

lad os tænke på din købers rejse.

tilbage til menuen

hvad tror du, de fleste mennesker vil søge efter, når de leder efter et byggefirma eller entreprenør?

hvis du gættede, “byggefirmaer i nærheden af mig”, ville du have ret.

du skal sømme din lokale SEO for at dukke op i disse kritiske søgninger.

Ikke sikker på, hvor du skal starte med lokal SEO? Her er et par must-make forbedringer at tage sig af med det samme:

• gør krav på din Google My Business-fortegnelse
• gør krav på din Facebook-side hvis du ikke allerede har
• sørg for, at dit navn, adresse og telefonnummer er konsistente på tværs af platforme
• har et dedikeret afsnit på din hjemmeside, der tydeligt skitserer, hvor dine kontorer er placeret, og hvilke regioner du betjener.

når du har fået dem taget sig af, tjek disse ressourcer for mere info om at styrke din lokale søgetilstedeværelse, fra hvorfor det er vigtigt at hvordan man gør det, den rigtige måde.

lokale SEO ressourcer:

• Hvad er lokal SEO?
• kundeloyalitet = lokale kvalitetsresultater
• Sådan får du din hjemmeside til at skille sig ud fra den lokale konkurrence

tilbage til menuen

form dit Byggefirmas hjemmeside

hvis din hjemmeside ikke fungerer, er der ingen digital marketingindsats i verden, der giver dig de resultater, du leder efter.

næsten alle digitale marketing taktik kredser om funktionalitet og succes på din hjemmeside.

tænk på din hjemmeside som dit byggefirmas digitale kontor.

hver marketingtaktik, du anvender, fra social media marketing til indholdsudvikling og endda betalt reklame, er designet til at få folk tilbage til din hjemmeside, hvor de kan ringe til dig, udfylde en formular eller lære mere om dine tjenester.

hvis din hjemmeside ikke virker eller ikke er optimeret til de besøgende, vil dit byggefirmas markedsføringsstrategi uundgåeligt falde fladt.

Ikke sikker på, om din hjemmeside fungerer for dig eller ej? Vi har et værktøj til det.

Evenbounds brutalt ærlige hjemmeside tjekliste

denne tjekliste fortæller dig — på ingen usikre vilkår — hvor din hjemmeside ser godt ud, og hvor den har brug for nogle forbedringer.

derfra kan du begynde at foretage forbedringer, der vil flytte nålen på dit byggefirmas marketingmål.

implementering af destinationssider og opfordringer til handling hjælper dig med at konvertere flere besøgende.

optimering af din hjemmeside til SEO vil hjælpe med at tiltrække flere af disse besøgende.

disse ressourcer kan hjælpe dig med at gennemføre ændringer, der vil drive resultater:

hjemmeside optimering ressourcer:

• 6 hjemmeside Design elementer, der øger konverteringer
• Hvad gør en god hjemmeside?
• top design tendenser i 2020
• 5 hjemmeside design misforståelser
• Internet Design Bedste praksis for hjem bygherrer
• 6 Internet Design Tips til SMB

som ethvert aspekt af din byggefirma marketing strategi, er det bedst at starte små.

brug tid på at opdatere et par nøglesider på din hjemmeside, og lad dem begynde at arbejde for dig. Du kan altid foretage forbedringer, mens du går, men det er vigtigst at få noget godt derude så hurtigt som muligt.

hvis du har problemer med at afregne implementeringen, og dit team trækker deres fødder på at lave hjemmeside opdateringer, vil jeg opfordre dig til at tjekke Vækstdrevet hjemmeside Design. Det er en fantastisk måde at få din marketingstrategi op at køre på en måde, der virkelig leverer resultater.

tilbage til menuen

indholdsmarkedsføring for at øge dit Byggefirmas autoritet

enhver digital markedsføringsstrategi af høj kvalitet gør brug af indholdsmarkedsføring.

det er den bedste marketing taktik du skal:

• forbedre brandbevidstheden
• tegn flere besøgende på din hjemmeside

indholdsmarkedsføring kan også hjælpe med at pleje kundeemner gennem deres købers rejse og placere dig som en autoritet på dit marked.

Inbound content marketing handler om at levere de relevante oplysninger, som din ideelle kunde allerede søger efter.

ved at give nyttige svar på de spørgsmål, som din ideelle klient stiller, begynder du at opbygge tillid, mens du trækker dem ind på din hjemmeside.

jo flere mennesker du har på din hjemmeside, læser dit fantastiske indhold, jo større er dit potentiale til at konvertere kundeemner.

mens indholdsmarkedsføring er et simpelt koncept i hjertet-Skriv godt indhold, få gode kundeemner, der er en masse tanker, der går ind i, hvad og hvordan man skriver det indhold, der leverer de resultater, du leder efter. Her et par ressourcer til at komme i gang der:

indhold Marketing ressourcer:

• Inbound Marketing vs. Content Marketing
• 7 Content Marketing strategier til at tage din virksomhed til det næste niveau
• 8 Content Creation Tips til at øge din Inbound Marketing strategi
• emne klynger: Fremtiden for indholdsmarkedsføring
• oprettelse af indhold, der når din ideelle køber
• Konversationsmarkedsføring: hvad det er, og hvorfor du har brug for det

tilbage til menuen

sociale medier for at øge brandbevidstheden på dine målmarkeder

hvis indholdsmarkedsføring er, hvordan du tegner ny trafik og kvalificerede kundeemner, er sociale medier, hvordan du forstærker dette indhold og dit brand for at øge din rækkevidde.

mange byggefirmaer føler, at da din branche er mere professionel, har du ikke rigtig plads på sociale medieplatforme.

det er simpelthen bare ikke sandt.

uanset hvor professionelle dine projekter er, er de mennesker, der har ansvaret for at planlægge dem og underskrive dem, mennesker.

og de fleste mennesker har sociale medier konti.

sociale medier er en rig platform til at øge brandbevidstheden for dit byggefirma, hvilket hjælper dig med at nå ud til flere mennesker og få en bedre position i din branche.

nøglen til at gøre sociale medier rigtigt, som ethvert andet aspekt af markedsføring af et byggefirma, begynder i det små.

vælg en social medieplatform, som du ved, at din virksomhed kan klare sig godt på. Generelt vil vi foreslå Facebook eller Instagram til et byggefirma, selvom LinkedIn også kunne være vellykket.

• Tag dig tid til at lære den platform at kende og opbygge en følge.
• Del indlæg og indhold fra andre brancheledere, der er relevante for dine ideelle købere
• Del dit eget indhold
• Send regelmæssigt — mindst en eller to gange om ugen

når du begynder at se succes med den første sociale medieplatform, kan du begynde at forgrene dig. Men tag dig tid til virkelig at eksperimentere og forstå en platform først. Når det arbejder på at levere kundeemner, ved du, at du har det, der kræves for at prøve en anden platform.

hvis dit byggefirma kæmper for at øge din brandbevidsthed med sociale medier, kan disse artikler hjælpe dig med bedre at få forbindelse til dit publikum.

sociale medier ressourcer:

• Social Media Marketing for byggefirmaer
• kan Instagram arbejde for mit Kommercielle byggefirma?
• Sådan får du flere følgere på sociale medier, og hvorfor du har brug for dem
• 5 Myter om sociale medier til B2Bs

tilbage til menuen

betalt reklame for at trække mere af den rigtige trafik lige nu

Okay, så din indholdsmarkedsføringsstrategi trækker folk ind.

din sociale mediestrategi forstærker din stemme og udvider din rækkevidde.

din hjemmeside er optimeret til at konvertere kundeemner, når de kommer dertil.

og din lokale SEO sætter dig front-and-center for relevante lokale søgninger.

hvad kunne muligvis være tilbage?

betalt reklame.

nu, ja, dette er teknisk set ikke markedsføring, det er reklame, men det er stadig en vigtig komponent i dit byggefirmas marketingstrategi.

når det implementeres korrekt, kan betalt reklame give dig det ekstra ben op mod konkurrencen. Betalte annoncer:

• sæt dig foran konkurrencen
• få dig foran ideelle kundeemner, der er klar til at købe
• kan hjælpe med at levere kundeemner nu, mens dine organiske marketingstrategier begynder at få trækkraft.

men kickeren med betalte annoncer er selvfølgelig, at du betaler for dem. Så det er virkelig vigtigt — uanset hvor stort eller lille dit budget — at du lægger tid til at udvikle en solid strategi for betalte annoncer.

især for byggefirmaer kan betalt reklame være særligt konkurrencedygtig. Mange byggeproffer bruger penge på de samme populære nøgleord og sætninger, hvilket kan øge omkostningerne ved dine kampagner.

hacket her er at tage sig tid til at lave en konkurrencedygtig analyse.

Gennemførelse Af En Konkurrencedygtig Analyse: En 10 trin Guide

hvilke søgeord byder dine konkurrenter på? Er der lange hale søgeord, de måske mangler?

en konkurrencedygtig analyse kan give dig et godt billede af, hvad andre virksomheder som din gør for at trække i flere af de rigtige kundeemner. Men det er vigtigt at huske, at du ikke bør byde på et søgeord, bare fordi din konkurrence er. Vælg nøgleord, der giver mening for din virksomhed og dine mål.

byggefirmaer kæmper også for at beslutte et rimeligt budget for deres annoncekampagner. Hvor meget skal du bruge, og hvordan skal dine resultater se ud på dette budget?

tjek vores Google Ads Benchmarks by Industry artikel for virkelige svar på disse spørgsmål, baseret på det arbejde, vi gør for byggefirmaer ligesom din.

For mere information om at komme i gang med betalte annoncer, fra Google og betalt søgning til betalt annoncering på sociale medier, Tjek disse ressourcer:

betalte Annonceringsressourcer:

• Sådan bruges Google Ads: en komplet Guide
• Social Media Marketing vs. Annoncering på sociale medier
• 6 typer Instagram-annoncer
• Facebook-annoncering 101: typer af Facebook-annoncer

tilbage til menuen

e-mailmarkedsføring til automatisering af blypleje

mens de fleste af disse konstruktionsmarkedsføringstaktikker har været gearet til at trække flere af de rigtige kundeemner, hvad gør du ved de kundeemner, der passer godt, men er bare ikke klar til at foretage et køb?

du e-mailer dem.

e-mail marketing er en af de mest effektive marketing taktik dit byggefirma har at nå ud til folk, du kender er kvalificerede kundeemner og hjælpe trække dem gennem købers rejse.

Inbound marketing er fokuseret på den vellykkede taktik med at levere det rigtige budskab til den rigtige person på nøjagtigt det rigtige tidspunkt.

e-mail marketing er en af de mest effektive måder at gøre det på.

alle, du har på din e-mail-liste, er en person, der har givet dig deres e-mail-adresse.

det betyder, at de til en vis grad er interesseret i dit byggefirma.

du kan udnytte disse kundeemner med succes ved at implementere en e-mail-marketingstrategi. Her er et par tips til at hjælpe dig med at opbygge en e-mail marketing strategi, der virker:

e-mail Marketing ressourcer:

• forstærker din e-mail-marketingstrategi: brug segmentering
• e-mail-automatisering 101: HubSpot-sekvenser vs. Arbejdsgange
• 8 dårlige e-mail-Marketingvaner, der dræber din liste
• e-mail-arbejdsgang bedste praksis, der konverterer kundeemner og lukker salg

tilbage til menuen

Sådan markedsføres et byggefirma: bringer det hele sammen

så der har du det. En komplet guide til markedsføring af dit byggefirma.

jeg ved, at vi dækkede masser af emner og taktikker, så det er værd at en hurtig indpakning.

uanset hvor dit byggefirma er i markedsføringsprocessen, uanset om du lige nu er begyndt at skifte væk fra traditionel markedsføring, eller du har optimeret din hjemmeside i den sidste måned, skal du huske, at analyse og optimering altid er nøglerne til din succes.

du kan implementere hver eneste af disse marketingstrategier, men hvis du aldrig ser tilbage for at analysere dine resultater eller optimere fremtidige kampagner, er det usandsynligt, at du når de mål, du har angivet i starten af din marketingkampagne.

tag lidt tid ud af hver måned for at se tilbage på den foregående måned eller kvartals succes. Hvad virkede? Hvad gjorde ikke? Er der forbedringer, du kan foretage? Er der en marketing taktik dit byggefirma kan bare ikke synes at gøre arbejde?

bare at tage en time om måneden for at analysere dine tidligere resultater og anvende dine resultater på nye kampagner kan sætte dig hoveder og haler over konkurrencen.