Sådan kommer du op med nye produktideer (der ikke suger)
så du vil finde en ny produktidee til at sælge online? Nå, chancerne er, at du har skrevet noget som “nye produktideer” eller “gode produktideer” i Google, håber du ville finde svaret.
intet galt med det.
problemet er dog, at du søger (og finder) nøjagtigt det samme som alle andre. Disse” nye ” ideer bliver virkelig, hvad alle allerede gør og sælger.
vi vil ikke liste en masse produktideer her—det ville besejre formålet med at finde, hvad din kunde har brug for.
i stedet viser vi dig, hvordan du kommer med nye produktideer (som ikke suger), du kan sælge online. Dine helt nye ideer kan blive inspireret af produkter, der findes, men du vil blive bemyndiget med kreativitet og frihed til at gøre dem til dine egne.
husk god ol ‘ Henry Ford? Der er et citat tilskrevet ham, der går sådan her: “hvis jeg havde spurgt folk, hvad de ville have, ville de have sagt hurtigere heste.”
denne artikel hjælper dig med at give dine kunder det, de har brug for i stedet for bare hurtigere heste.
Hvad gør en produktidee “god”?
lad os først hjælpe med at skelne de gode produktideer fra de dårlige. Her er et par tegn på hver:
tegn på en god produktidee
- adresserer et behov: gode produktideer løser problemer. Disse kan være store problemer (som Elon Musk kæmper med klimaændringer) eller mindre problemer (som at lindre en persons kropslugt). Må ikke sætte sig for at finde et produkt. Find først problemet. Find derefter (eller bygg) det perfekte produkt til at løse det.
- giver Solid USP: dit produkt har brug for et unikt salgsforslag (USP), der gør det bedre end noget andet produkt på markedet. Denne USP kan være relateret til funktioner, prisfastsættelse, skalerbarhed eller endda leveringshastighed. Et godt produkt kan være præcis, hvad der er på markedet, men måske er din produktion mere skalerbar, så du kan sænke priserne for kunderne? Det er en ny produktidee.
- har profitpotentiale: den bedste ide er bare en forestilling, medmindre du kan lave en plan for at (1) oprette den og (2) gøre den rentabel. Det betyder, at du bliver nødt til at overveje udgifter, priser, udbud og efterspørgsel, størrelsen på dit adresserbare marked og den aktuelle konkurrence.
kan nemt kommunikeres: du bliver sandsynligvis nødt til at sikre finansiering fra långivere eller investorer. Hvis din ide er for kompleks, vil du kæmpe for at få finansiering. Plus, dine kunder står over for en adgangsbarriere. - gør dig glad: begynd ikke at sælge et produkt, du er ligeglad med—det er en opskrift på en sløv MLM. Du skal være i stand til (og begejstret) at vedhæfte dit navn og foto ved siden af dit produkt. Det er et tegn på, at du er stolt af det.
- er værd at betale for: der er masser af produkter derude, der får dig til at tænke, ” Åh, cool!”Du vil dog ikke bare imponere forbipasserende kunder-du vil have dem til at åbne deres tegnebøger. Sørg for, at dit produkt er værd at betale for og ikke bare et sjovt koncept.
røde flag af en dårlig produktidee
- tilbyder ingen identificerbar USP: dine kunder skal kunne identificere din USP. Hvis de ikke kan finde ud af, hvad der gør dit produkt anderledes end resten, så er det sandsynligvis utilstrækkeligt.
- Forvirrer Kunder: Hvis du skal overbevise kunderne om, at det er et godt produkt, er det sandsynligvis ikke. Dit produkt skal kunne markedsføre sig uden en 60-minutters infomercial.
- der er ingen efterspørgsel: nogle problemer er ikke værd at løse. Du bliver nødt til at validere din produktidee for at sikre, at dit målmarked ikke bare synes, det er en god ide, men de er villige til at bruge deres hårdt tjente penge på at købe det.
- det findes allerede: gør din forskning. Der er mange iværksættere derude, så sørg for, at din nye produktidee ikke allerede findes. Hvis det gør (eller gjorde), Lær mere om det. Hvordan går det? Hvorfor mislykkedes det (eller lykkedes)? Hvordan kan du gøre det bedre?
Skriv disse ideer ned, og del dem med nogen, du stoler på. Hvis du kommer op med en produktidee, du er forelsket i, vil du sandsynligvis se alt det gode og ingen af de dårlige. Det er naturligt. Men hvis du giver din ide en objektiv gennemgang, kan du opdage fatale fejl, før det er for sent.
Sådan finder du din nye produktidee
nu hvor du ved hvad du leder efter, er det tid til at begynde at søge. Hvis inspiration kommer fra bjergmeditation eller lange vandreture i ørkenen, skal du gå efter det. Men hvis disse produktsøgningsmetoder svigter dig, her er nogle steder at starte:
Spørg dine kunder
denne tilgang går imod Henry Fords berømte citat, men dine kunder ved næsten (næsten) altid bedst. Start der.
hvis du har kunder, skal du sende undersøgelser eller foretage samtaler for at finde ud af deres problemer. Hvis du ikke har kunder endnu, skal du identificere dit målmarked og starte der.
du kan endda finde en subreddit, du er interesseret i, og åbne samtaler der. For eksempel, hvis du er i vandreture og vil finde en produktidee, der løser vandreres behov, kan du deltage i r/Hiking, r/Backpacking eller r/Ultralight subreddits. Gennemse samtalerne der, undersøge klager, eller bare flad ud spørg folk, hvad de vil have.
du kan starte med at spørge, hvad der udfordrer dem, eller hvad de gerne vil have rettet. Grave dybere og spørge, hvad de tror kunne løse det. De kender måske ikke altid svaret på det andet spørgsmål, og det er OK—det er i sidste ende dit job at finde ud af.
når du har identificeret et problem, skal du begynde at bestemme dine kunders betalingsvilje for at løse det. Hvis det ikke er noget (eller ikke meget), er det nok ikke et problem værd at løse.
Hvis problemet er værd at løse, skal du begynde at tænke på et produkt. Du skal ikke bekymre dig om at perfektionere designet og alle komponenterne endnu. Når du har en prototype eller et udkast, så spørg dine kunder, om de ville være interesseret i noget som dette. Hvis svaret er “ja”, så ved du, at du er på rette spor.
Spot Hvad er Hot
se efter, hvad der er trend på e-handelssider eller sociale medieplatforme. Hvad går godt? Hvorfor? Kan du gentage det og gøre noget bedre?
for eksempel, hvis alle er begejstrede for online læring, er der et kursus, du kan oprette for at løse et behov? Hvis der allerede findes et kursus, kan du lave et, der er bedre eller mere overkommeligt?
husk, fads kommer og går. Hvis du hopper ind i en trend tidligt, kan du udnytte øjeblikket og komme ud, før det køler af. Hvis du tilmelder dig for sent, kan du ende med at investere i et produkt med hurtigt faldende efterspørgsel.
en måde at sikre, at du holder dig på sporet, er at spotte behov inden for trends. I et stykke tid var luftfryser et varmt emne på tværs af nyheder og sociale medier. Men de løste ikke nogen desperate behov—de gav bare folk nye sunde måder at lave mad på. Efter et stykke tid gik hype ud, og nu er der en flok, der sidder ubrugt i forbrugernes skabe.
vær ikke bange for at stjæle
“gode designere kopi, store designere stjæler.”Disse berømte ord, der tales af maleren Pablo Picasso, gælder for meget mere end design. Du behøver ikke en helt original ide—du skal bare kopiere, stjæle og gentage for at gøre det næstbedste.
selv smarty-pants Elon Musk gjorde ikke noget usædvanligt revolutionerende—han tog bare en populær model af biler (som har eksisteret i over et århundrede) og gjorde dem elektriske, kraftfulde, seksuelle og eksklusive. Okay, han gjorde mere end det, men du får ideen.
eller tag et kig på Jibbit. Jibbit udnyttede Crocs Popularitet (forstår stadig ikke, hvorfor folk bærer disse sko) ved at skabe charme for at lade brugerne tilpasse deres fodtøj. I det væsentlige piggybacked på et andet mærkes succes for at ramme det stort, og Crocs endte med at købe den lille opstart for $10 millioner.
du kan også tænke på alle dagens sociale medier apps. Husk, da Instagram stjal Snapchats model og tilføjede historier til deres platform? Og så gjorde alle andre sociale medieplatforme det samme?
eller husk da fugl og kalk begyndte at kaste hver by i USA med elektriske scootere? Et par måneder senere var Uber, Lyft og flere andre mærker allerede på scenen.
du behøver ikke at komme med noget helt nyt. Lån, stjæle og Frankenstein din egen produktidee—bare sørg for, at den har en USP, der slår konkurrencen ud.
tænk på Upsells og Cross-Sells
hvis du allerede sælger varer, behøver du ikke nødvendigvis et produkt uden for kassen. Et nært beslægtet produkt har potentialet til at lykkes, og det kan også øge dit eksisterende varesalg.
hvis du for eksempel sælger sko, kan du udvide til snørebånd eller sokker. Hvis du sælger online kurser, kan du udvide til e-bøger eller personlige klasser.
mens du tænker over det, se på måder, du kan forbedre dit eksisterende produkt. Er der enklere, billigere eller mere robuste, dyre versioner, du kan levere? For eksempel kan du finde omkring 3 forskellige modeller af hvert nyt fodboldfodtøj: budgetvenligt, midt på vejen og premium.
kan du gøre det samme med dine produkter? Hvis du sælger et online kursus, kan du have en kondenseret billigere version eller en mere omfattende dyr version.
Find dine egne problemer
du (ja, du) er også forbruger. Hvilke problemer har du? Er der et dagligt problem, du ønsker, at du kunne løse? Der er en god chance for, at din personlige persona hører hjemme i et nichemarked—hvis du kan finde et problem, du vil løse, kan der være andre personer (forhåbentlig mange af dem) med det samme problem.
bare rolig—vi kommer til at validere din ide senere for at sikre, at den har ben at stå på. Men Rabat ikke dine problemer. Denne metode tager ikke lange processer eller intensiv forskning. Tænk bare på, hvad der virkelig generer dig, og hvordan du ønsker, at du kunne løse det.
Tag Airbnb, for eksempel. Grundlæggerne Joe Gebbia og Brian Chesky kæmpede for at betale husleje, så de besluttede at leje airbeds på deres stuegulv til konferencedeltagere i San Francisco. Den næste dag, parret oprettet en hjemmeside-6 dage senere, de havde 3 lejere sover på deres gulv.
Codeacademy startede som en Columbia University programmeringsklub. Medstifter af Sim kæmpede for at lære nye kodningsevner alene, så programmering af indfødte (og medstifter) Ryan Bubinski brugte Sims som marsvin til at skabe en selvstændig læringsoplevelse, der blev Codeacademy.
må ikke overse dine egne problemer. Opret en løsning, der er værd at betale for, og du vil sandsynligvis finde andre kunder ligesom dig.
Valider. Validere. Validere.
har du en ide til et produkt? Fantastisk! Gør ikke noget med det endnu.
Hør os ud.
før du går ud til løbene eller begynder at grave dybt ned i kaninhuller, skal du validere din produktidee. Du ønsker ikke at bruge tid eller penge (eller værre—få personligt knyttet) til en ide, der vil gå ned og brænde.
mens vi kan fortsætte med at stille teoretiske spørgsmål og lege med ideer, bygges bæredygtige virksomheder kun, når penge skifter hænder. Hvis det skal lykkes på lang sigt, skal det bestå en stresstest. Sådan gør du det:
Røgtest med en destinationsside
Byg en destinationsside, der fremhæver fordelene (og prisfastsættelsen) af dit produkt. Kør trafik til siden med organiske (sociale medier og e-mail) og betalte (PPC-annoncer) strategier, og se derefter, hvad dine kunder gør.
klikker de på knappen “Køb nu”, eller forlader de uden at handle? Indstil et klikfrekvensmål for det, du vil have siden til at opnå. Hvis det rammer dette mål, kan du føle dig sikker på faktisk at oprette og skalere produktet. Hvis ikke, så vil du måske genoverveje din ide.
denne røgtest hjælper dig med at finde ud af, om folk virkelig er villige til at købe dit produkt. Venner, familier og kolleger kan sige, at din ide er stor, men et rigtigt publikum med rigtige penge vil give dig den kolde, hårde sandhed.
hele processen til din destinationsside for røgtestning bør kun tage et par dage. Brug ikke for meget tid på at lave en fancy destinationsside—hold den minimal med det grundlæggende.
hos Foundr har vi lanceret en masse online kurser, og vi gør det til en praksis at validere alle, før vi lægger tid og penge til at gøre det til virkelighed. Lær den trinvise proces, vi bruger til at validere hver kursusidee (uden at bruge en cent).
kød ud hele din strategi
GTM. Fremstilling. Forsendelse. Finansiering. Det hele. Find ud af logistikken for, hvordan din nye produktidee kommer til at virke. Gør alt dette forskning, før du begynder at bygge prototyper og hjemmesider.
du kan finde en logistisk komponent, der lukker hele produktideen, så gør din due diligence:
- indkøb af dit produkt: hvordan skal du bygge eller købe dit produkt? Har du penge og ressourcer nok? Hvis det er noget som et online kursus eller en e-bog, har du færdigheder og båndbredde til at bringe det til at virke? Hvis ikke, kan du ansætte nogen?
- Go-To-Market (GTM) Plan: Hvordan planlægger du at lancere og markedsføre dit produkt? Hvilken pris skal det være for at slå konkurrenter ud, trække kunder ind og hjælpe dig med at tjene penge? Hvilke kanaler skal du bruge for at nå dit publikum?
- forsendelse: hvordan får du dit fysiske eller digitale produkt fra dig til dine kunder? Vil det være via e-mail eller posthuset? Har de brug for et login, eller vil det være et hentbart produkt?
- finansiering: hvor skal du finde pengene til at få dette til at ske? Har du en rig onkel, eller skal du bede en bank om et lån?
det er meget at tænke på. Vi ved det. Alligevel er det kritisk, at du tænker på alle disse ting, før du forfølger et nyt produkt.
den bedste ide kunne markere alle dine felter, men hvis du ikke har penge, tid eller midler til at få det til at ske, vil det ikke være en god ide.
gør din nye produktidee levende
nye produktideer er gode og alle, men de lever kun i din hjerne og på bagsiden af et brugt serviet, indtil du lancerer dem til verden.
lyd skræmmende? Det kan det være. Nå, uden de rigtige mentorer og processer, det er.
lad os hjælpe med at fremskynde din nye produktidee og lancere en rentabel online butik om 12 uger (eller mindre). Tilmeld dig vores gratis masterclass for at lære 5-trins processen for at bringe din store ide til liv.
klassen undervises af Gretta Rose Van Riel, en iværksætter med 4 multi-million dollar ecommerce mærker under hendes bælte. Det er sikkert at sige, at hun ved en ting eller 2 om vellykkede produktideer og lanceringer. Lær hvordan hun gjorde det og (vigtigere) hvordan du også kan.