Sådan får du folk til at betale for dit arbejde uden at virke snusket eller scammy
Flickr/Rachaelchicksmedknive
det første produkt Ramit Sethi nogensinde solgt kostede $4,95.
det var en e-bog om personlig økonomi, og han fortalte PLUTUS-priserne, at det at begynde at opkræve betaling for sit arbejde var “et af de mest skræmmende øjeblikke i hele min virksomhed.”
administrerende direktør for Vækstlab og jeg vil lære dig at være rig sagde, at mange af hans frygt blev til virkelighed: Læsere kaldte ham et udsalg, de fornærmede hans arbejde, og de oversvømmede hans side med afvisende kommentarer. “Det føltes utroligt svækkende, fordi jeg havde skrevet tre år gratis og lagt mit hjerte og sjæl i det,” sagde han til PLUTUS.
men over 1.000 mennesker købte stille den e-bog. Og da han skrev “Jeg vil lære dig at være rig” i 2009, gjorde det ham til en bestseller forfatter. I dag har han skabt en forretning ud af at lære iværksættere at være mere fokuserede, mere effektive og mere produktive.
da Sethi besøgte Business Insider til en Facebook live-samtale, talte han om, hvordan man kommer forbi den frygt, mange iværksættere har for at opkræve betaling for deres arbejde.
han forstår, hvorfor iværksættere kan være nervøse. “Jeg tror det kan være akavet første gang du gør det, fordi du ved, først og fremmest er mange af os nervøse for at være salg-y,” sagde han. “Vi ønsker ikke at være sløv, slimet, scammy,” Hej Køb min ting.'”
plus, mange mennesker ved ikke, hvor meget de skal opkræve. “Jeg kan huske, at jeg har gennemgået netop det,” sagde han. “Jeg har skabt tjenester og produkter, der var helt mis-prissat, og folk var ligesom ‘gå skrue dig selv. Det betaler jeg ikke. Hvorfor skulle jeg?'”
Sethi siger, at når det kommer til at sælge og prissætte dine tjenester, er der et par ting at huske på. Han sagde:
” husk først og fremmest, hvordan jeg talte om den forskning, hvor du går og e-mailer folk og siger ‘Hej, når det kommer til penge eller styling, fortæl mig lidt om dine største udfordringer? Hvis du har spikret disse udfordringer, og du kan skrive, kan du tale med disse udfordringer, så vil folk være meget mere tilbøjelige til at betale.
“Jeg vil give dig et eksempel: Hvad er forskellen — hvilken er mere tiltalende — hvis jeg siger, ‘jeg vil lære dig, hvordan du får en seks-pakke,’ eller, hvis jeg siger, ‘jeg vil lære dig, hvordan du aktiverer dine glutes og gør Lat-nedture?’
“den første vil sælge tusind gange mere. Hvordan fik jeg det? Fordi jeg undersøgte min kunde, og jeg ved, at fyre mellem 25 og 30 år vil have en seks-pakke. De er ligeglade med lat-nedtrapninger-det er bare en måde at få det på.”
før Sethi gik videre til at tale om prisfastsættelse, havde Sethi en advarsel: uden for hans eksempel hjælper Lat-tilbagetrækninger dig ikke med at få en seks pakke. “Send mig ikke en e-mail,” sagde han.
derefter fortsatte han med at tale om prisfastsættelse. For det første anbefaler han ikke at diskontere dit produkt eller din tjeneste lige uden for flagermusen. “Hvis du bor i en verden, hvor du konstant diskonterer, tiltrækker du de værste, mest patologiske kunder,” sagde han. “Ved du, hvad vi gør? Vi ser på markedet, vi ser, hvad folk opkræver, vi identificerer hullerne, vi fortsætter med at skabe et produkt, der er så meget bedre end resten af markedet, at vi kan opkræve en præmiepris.”
hans team sigter mod at fremstille produkter, der er langt bedre end det, der i øjeblikket er tilgængeligt, så de derefter kan opkræve betydeligt mere for dem. “Tro mig, når jeg fortæller dig, at der i en verden med uendelige muligheder er en enorm gruppe mennesker, der er villige til at betale for det bedste,” sagde han.
se hele Facebook Live “
Læs mere Læs mindre