PPC Kampagnestyring: 11 vigtige ting at gøre
Pay-Per-click (PPC) reklame er enkel og effektiv. Mens mange mere overkommelige marketingstrategier er opstået gennem årene, kan intet erstatte en god gammel PPC-kampagne.
og hvis du er i stand til at gøre din PPC-kampagne mere målrettet og lommevenlig, er det virkelig investeringen værd.
PPC-kampagnestyring er imidlertid ikke en let opgave og kræver et vist niveau af viden om reklamestrategier. Fra at kende de forskellige måder, hvorpå du kan byde på at forstå reklameplatforme og interface, er der meget, du har brug for at vide.
i dette indlæg vil vi diskutere 11 vigtige ting, du skal gøre for vellykket PPC-kampagnestyring.
Definer dine mål
den vigtigste del af vellykket PPC-kampagnestyring er omhyggelig planlægning og målsætning. Hele din PPC-kampagne afhænger af, hvilke mål du vil nå, og hvor godt du har planlagt at nå dem.
så det første skridt mod effektiv PPC-kampagnestyring er at sætte de rigtige mål. Uanset om det er at få hjemmeside trafik, salg konverteringer, visninger på en video, eller noget andet. Du skal klart definere dine mål og de målinger, du vil bruge til at måle disse mål.
det er også vigtigt at sætte realistiske mål for din PPC-kampagne. Hvis dine mål er urealistiske, sætter du dig bare op for fiasko. Sæt mål, der kan opnås realistisk, og planlæg derefter din PPC-kampagne baseret på dem.
Find de bedste Målnøgleord
søgeordsforskning er afgørende for at køre en vellykket PPC-kampagne, da den påvirker forskellige aspekter af din kampagne.
du skal optimere din annoncekopi med søgeord for at sikre, at dine annoncer vises for de rigtige søgeforespørgsler. Dine søgeord bestemmer også, hvor meget konkurrence du vil møde, da penge søgeord normalt har flere annoncører, der konkurrerer.
derfor er det meget vigtigt at vælge relevante søgeord. Du skal foretage grundig søgeordsundersøgelse for at give din PPC-kampagnestrategi brændstof.
der er flere værktøjer som Google Søgeordsplanlægger, SEMrush og SpyFu, som du kan bruge til at søge efter nøgleord.
vores søgeordsforskningsværktøj kan for eksempel hjælpe dig med at finde relevante søgeord i din niche. Det kan også finde relaterede søgeord, der kan være nyttige for dig. Bortset fra dette får du også andre relevante oplysninger som hvert søgeords rangeringshistorik og SERP-analyse.
Udnyt Negative søgeord
selvom det er vigtigt at vælge relevante søgeord, som du vil have vist dine annoncer for, er det lige så vigtigt at forhindre dem i at blive vist for de forkerte søgeord. Nogle gange kan dine annoncer vises for bestemte søgeord, der ikke er relevante for din virksomhed.
i sådanne tilfælde skal du bruge negative søgeord for at sikre, at dine annoncer ikke vises for disse søgeord. På en måde er negative søgeord lige det modsatte af søgeord. Dette er søgninger, der potentielt kan udløse din annonce på grund af overlappende ord, men du vil være, at dine annoncer ikke vises på dem.
den primære fordel ved at bruge negative søgeord er at undgå at spilde dine penge ved at vise dine annoncer for irrelevante søgeforespørgsler. Som annoncør skal du betale for hvert klik, og de Klik, der skyldes irrelevante søgeord, giver ingen positive resultater.
du kan vælge negative søgeord både på annoncegruppeniveau og kampagneniveau. Ingen af dine annoncer fra nogen annoncegruppe vises for negative søgeord på kampagneniveau. Mens der er tale om negative søgeord på annoncegruppeniveau, er det kun annoncer i den pågældende gruppe, der er forbudt at blive vist.
der er tre forskellige typer negative søgeord.
bredt Match
dette inkluderer alle variationer af dit negative søgeord. Så længe søgeforespørgslen har alle ordene i dine negative søgeord, i en hvilken som helst rækkefølge, vil den ikke vise dine annoncer.
for eksempel, hvis dit negative søgeord er “vinterjakke”, vil det også overveje “jakke, vinter”, “Sort vinterjakke” og “sort jakke til vinter” som negative søgeord.
sætningsmatch
dette giver dig mulighed for ikke at vise dine annoncer, når en bruger skriver en nøjagtig sætning, dvs.ord placeret i samme rækkefølge. For det samme søgeord ” vinterjakke “vises dine annoncer ikke for” sort vinterjakke”, da det har sætningen ” vinterjakke.”
det vil dog blive vist for “sort jakke til vinter”, da den ikke indeholder den nøjagtige sætning.
nøjagtigt Match
som navnet antyder, vises dine annoncer i dette tilfælde ikke, hvis en bruger skriver dit nøjagtige søgeord eller lukker variationer. Ellers vises dine annoncer for andre variationer.
dette betyder, at for ovenstående eksempler vises din annonce ikke for “sort vinterjakke”, selvom den indeholder den nøjagtige sætning. Dette er på grund af det ekstra ord, “sort.”
Finetune din målretning
når du bygger PPC-kampagner, har du mange målretningsmuligheder. Det afhænger af kampagnen: Google giver for eksempel mulighed for søgekampagner, displaynetværkskampagner, videokampagner osv.
for søgekampagner er Søgeord og målretning af målgrupper de vigtigste målretningsmuligheder. Displaynetværkskampagner giver meget flere målretningsmuligheder, herunder placeringsmålretning.
her er en liste over nogle målretningsmuligheder, der er tilgængelige, men ikke alle disse er tilgængelige for alle typer kampagner.
Placeringsmålretning
dette giver dig mulighed for at vælge de platforme, hvor dine annoncer skal vises. Det er naturligvis beregnet til displaynetværkskampagner og ikke søgekampagner.
du kan vælge den type hjemmesider, du vil placere dine annoncer på, da din målgruppe kan hyppige disse hjemmesider. Du kan også vælge hjemmesider fra en bestemt branche.
målretning efter målgruppe
dette giver dig mulighed for at vælge, hvem du vil vise dine annoncer til, baseret på deres demografi, placering, sprog osv.
du kan også bruge interessebaseret målretning til kun at vise dine annoncer til personer med specifikke interesser. Denne indstilling er tilgængelig for Google Displaynetværksannoncer og ikke for søgeannoncer.
der er muligheder for at målrette mod personer med specifik online adfærd. Dette bruges normalt til remarketingkampagner.
kontekstmålretning
dette er grundlæggende søgeordsbaseret målretning og er nyttigt til alle typer PPC-kampagner. Dette er den primære målretningsmulighed for søgekampagner, da dine annoncer kun vises for personer, der søger efter bestemte søgeord.
Emnemålretning
dette er en anden målretningsmulighed for displaynetværksannoncer og giver dig mulighed for at vælge, hvor du vil vise dine annoncer baseret på det emne, der er dækket på siden.
dette er et mere granulært niveau af placeringsmålretning. Du vælger ikke kun hjemmesiden for at vise dine annoncer, men også specifikke sider på hjemmesiden.
Vælg de rigtige destinationssider
målet med enhver PPC-annonce er at lede brugerne til en anden side og tilskynde dem til at tage den ønskede handling. Dette kan være at købe et produkt eller en tjeneste, tilmelde dig noget, tilmelde dig et kursus eller noget andet.
når du opretter dine annoncer, skal du tilføje destinations-URL ‘ en for de sider, som dine annoncer skal rette dine kundeemner til. Og det er vigtigt at vælge de rigtige destinationssider.
du ønsker ikke at bruge dine penge på at sende folk til din blog og håber, at de vil gøre en indsats for at nå et produkt eller en tjeneste side og konvertere. På samme måde er det lige så nytteløst at sende folk til din startside, da det bare tilføjer et unødvendigt trin i din tragt.
du skal altid lede folk til sider, der har høje konverteringsfrekvenser og mest sandsynligt får flere kunder til din virksomhed. Når alt kommer til alt er målet med reklame konverteringer og ikke kun hjemmesidetrafik, da sidstnævnte kan erhverves med SEO.
Opret flere annoncegrupper
Kør aldrig en kampagne med en enkelt annoncegruppe, da den er meget begrænsende og ikke giver mange muligheder for kampagneoptimering.
du kan målrette mod forskellige søgeord og målgrupper med forskellige annoncegrupper. Annoncegrupper er faktisk det niveau, hvor du bliver mere specifik med din målretning.
og du vil målrette mod forskellige typer målsegmenter med forskellige meddelelser, nøgleord og destinations-URL ‘ er. Derfor er det vigtigt at have flere annoncegrupper, så du ikke begrænser din kampagne til kun et målnøgleord og målgruppe.
hver annoncegruppe har igen flere annoncer i den. Du kan oprette forskellige variationer af annoncer og senere bruge A/B-test for at se, hvilke der fungerer bedst. Men mere om det senere.
Optimer dine annoncer
på det mest granulære niveau i din PPC-kampagnestruktur, kom annoncerne. Dit annonceindhold er det, der i sidste ende vil afgøre, om folk klikker på det eller ej. Derfor er det vigtigt at oprette annoncekopi, der straks fanger publikums opmærksomhed og får Klik.
her er nogle vigtige dele af en annonce og måder at optimere hver.
Titel
disse er de første, og ofte det eneste, som folk ser, før de klikker på en annonce. Dine overskrifter skal være overbevisende nok til at tilskynde folk til at lære mere.
her er nogle eksperttips til at skrive overskrifter, der faktisk fungerer:
- hold det kort, to-the-point, og relevant.
- brug tal og statistik til at etablere tillid.
- sig noget chokerende eller kontroversielt for straks at få opmærksomhed.
- brug positive ord, der vil generere en slags følelsesmæssig reaktion hos mennesker, der læser det.
- sæt de vigtigste oplysninger om din annonce i selve titlen.
- tilbud, nedsatte priser eller andre sådanne kampagner skal nævnes lige øverst.
Body
dette er hovedindholdet i en annonce og fortæller folk, hvad du forsøger at sælge ved hjælp af den pågældende annonce. Du kan bruge tekst, billeder, videoer eller en blanding af disse i dit annonceindhold.
normalt fungerer visuelt indhold meget bedre end kun tekstannoncer. Du kan dog bruge enhver form for annonceindhold og optimere det for at få flere klik. Sådan gør du:
- Vælg et rent og minimalt annoncelayout, der giver alle oplysninger på en klar og præcis måde.
- hold punkterne præcise og tilføj nok hvidt mellemrum mellem tekst.
- brug en skrifttype, der er let at læse og også ser godt ud.
- nævn nøglepunkter som din USP eller produktfunktioner eller noget, der giver værdi og får folk til at klikke på CTA.
- gør dine annoncer mobilvenlige, skriv ikke meget lange sætninger.
- Tilføj dit brandlogo et eller andet sted i annoncen.
- hvis du bruger billeder eller videoer, skal du kun bruge visuelt indhold af høj kvalitet uden sløring.
CTA
call to action (CTA) er det sidste trin, hvor du opfordrer dit publikum til at tilmelde dig, klikke eller købe. Ved at klikke på CTA dirigerer folk til en anden side, hvor du rent faktisk får konverteringer. Derfor er det meget vigtigt at skabe overbevisende CTA ‘ er.
der er flere afprøvede strategier, når det kommer til at skabe CTA ‘ er, der rent faktisk fungerer. Her er de:
- brug magtverb, der opfordrer folk til at handle.
- gør dine CTA ‘ er interessante, så folk vil klikke på dem for at lære mere.
- Placer CTA-knappen på en måde, så den er tydeligt synlig, og fokus er på den.
- CTA ‘ er, der skaber en følelse af haster, som dem med tidsbegrænsede tilbud, fungerer godt.
- vælg lyse, visuelt tiltalende farver til din CTA-knap for at henlede opmærksomheden på den.
Optimer dine Bud
en af de grundlæggende ting, du skal gøre, mens du kører en PPC-kampagne, er at indstille et maksimalt CPC-bud. Dette er det højeste beløb, du betaler for et enkelt klik.
dit maksimale bud skal være højt nok til at lade dine annoncer vises for højtstående søgeord. Det skal dog heller ikke være så højt, at du bruger hele dit budget hurtigt. Så find den rigtige balance, mens du indstiller dit maksimale bud.
du bør også løbende justere dine bud baseret på din præstation. Nogle søgeord klarer sig måske bedre end andre, og det kan være mere rentabelt at byde mere på dem.
nogle kan bare være spild af penge, og du skal sænke dine bud for dem. Dybest set, øge eller mindske dine bud baseret på, hvilke annoncer og søgeord klarer sig godt, og som ikke er.
der er også forskellige automatiserede budoptimeringsstrategier, som du kan prøve at justere dine bud automatisk. De fleste ekspertmarkedsførere foretrækker at bruge manuel budgivning, men automatiseret budgivning er en meget lettere mulighed og kan virkelig hjælpe.
- forbedret CPC er for eksempel en budstrategi, der byder mere på søgeord, der har større chance for at få konverteringer.
- mål-CPA er en anden, der giver dig mulighed for at justere dine bud i realtid for at nå dine konverteringsmål meget hurtigere.
- Maksimer konverteringer er en bred optimeringsstrategi, der hjælper dig med at få mest muligt ud af dit faste budget.
Kør en remarketingkampagne
PPC-kampagner behøver ikke nødvendigvis at være for nye kunder, men kan også bruges til at retarget eksisterende kunder.
remarketingkampagner hjælper dig med at målrette mod personer, der tidligere har haft interaktion med dit brand. Da disse mennesker allerede kender dit brand, er de mere tilbøjelige til at konvertere end en ny kundeemne.
Remarketing kan være rettet mod forskellige brugergrupper baseret på deres tidligere online adfærd og interesser.
hvis nogen for eksempel tjekkede et produkt ud, men ikke købte det, viser remarketing dem en personlig annonce, der viser det pågældende produkt for at minde dem om at købe det.
dette fungerer ofte, fordi disse brugere allerede var interesserede i produktet og bare havde brug for et skub.
bare vær klar over, hvilke typer brugere du vil målrette mod, og brug dynamisk retargeting til at køre vellykkede remarketingkampagner.
Spor dine konverteringer
uanset hvor strålende din PPC-kampagne er, vil du aldrig vide, medmindre du sporer dens ydeevne. Du skal bestemme den faktiske effekt af dine annoncer, og hvor mange konverteringer du får.
sporing af konverteringer hjælper dig også med at bestemme, hvilke bestemte annoncer eller annoncegrupper der klarer sig godt. Du kan bruge disse oplysninger til at forbedre din fremtidige PPC-kampagnestyringsstrategi.
Brug A/B-test
sidst, men ikke mindst, test dine annoncer og optimer dem. A / B-test giver dig mulighed for at vise en annonce til en bestemt procentdel af dit publikum og en anden til resten. Dette giver dig mulighed for at foretage en direkte sammenligning af, hvilken annonce der fungerede bedre med dit publikum.
denne teknik bruges til at teste forskellige annonceelementer som CTA ‘ er, overskrifter, billeder, farver osv. Du kan prøve to forskellige CTA ‘ er og vælge den, der fungerer bedre. På samme måde kan du udføre A/B-test for hvert annonceelement, indtil du opretter den bedste annoncekopi, du kan.
A/B-test kan give værdifuld indsigt i CTA-placeringer, layout, effektiviteten af visuelle elementer osv. Dette er den slags information, der hjælper dig med at designe bedre annoncer i fremtiden og er derfor en værdig investering.
konklusion
PPC-kampagnestyring er ikke let, men at forstå de tips, der er nævnt her, kan helt sikkert gøre processen meget glattere. Disse 11 tip dækker alt, hvad du har brug for at vide for en jævn og effektiv PPC-kampagnestyring.