marketingfolk, Sådan vælger du begivenheder, der skal sponsoreres
for mange marketingfolk kan sponsorering af begivenheder være en overset kanal. Men for de marketingfolk, der har åbnet deres sind (og budgetter) for det potentielle ROI, som sponsorering kan bringe til deres marketingprogrammer, hvordan ser de de rigtige begivenheder til at sponsorere?
se efter arrangører, der præsenterer sig selv og deres begivenheder professionelt.
der er masser af mindre græsrodsbegivenheder, der kan give en masse værdi for din dollar med hensyn til sponsoreringstilbud og muligheden for at oprette forbindelse til dit publikum. Når det er sagt, er det vigtigt at sikre, at hvis du vælger mindre begivenheder, at du håndhæver en forretningsstandard.
arrangøren skal have et professionelt udseende sponsorprospekt komplet med følgende oplysninger:
- anslået fremmøde (antal deltagere)
- Deltageropdeling (hvem er deltagerne? Hvilken demografi omfatter de?)
- programmering til begivenheden
- dato, tid, placering af begivenheden
- andre sponsorer, der har forpligtet sig til begivenheden eller tidligere begivenheds sponsorer
- sponsorpakker med værdi af pakken (ikke omkostninger!) klart kommunikeret
Kig efter begivenheder, der matcher din målgruppe demografi og interesser.
Start med at revidere dine målpersoners demografi (og firmografi, hvis de er b2b), så disse målgruppeegenskaber er top of mind. Du har muligvis en kort liste over begivenheder, der ser ud til at imødekomme din målgruppe. Men hvad nu hvis du ser uden for de mest åbenlyse begivenheder for mindre græsrodsbegivenheder eller begivenheder, der matcher dit publikums interesser? Vores sponsormarked er en måde, hvorpå du kan skalere din adgang til en lang række begivenheder i alle forskellige størrelser og typer.
se efter begivenheder, der tilbyder værdi-drevne sponsorpakker.
det er bedst at arbejde med arrangører, der forstår, at dit budget skal demonstrere afkast for hver brugt dollar. Arrangører, der vil have dig til at sponsorere deres begivenheder i bytte for et logo på programmet, er ikke interesseret i at hjælpe dig som sponsormærke med at nå dine mål. Det betyder ikke, at de ikke vil være fleksible med at oprette et brugerdefineret Sponsortilbud, der hjælper dig med at nå dine mål.
se på de andre sponsorer.
når du ser, at en begivenheds sponsorer er i dit ‘rum’, der indikerer, at du har valgt en begivenhed, der korrekt målretter mod dit brands publikum. Du kan endda begynde at identificere andre mærker i dit økosystem, der sponsorerer begivenheder regelmæssigt. At se på begivenheder, som disse mærker sponsorerer, kan være en god genvej til at finde nye begivenheder, der giver god værdi og eksponering for dit eget brand. Vær heller ikke bange for at overveje begivenheder, som dine konkurrenter sponsorerer; hvis noget, bør det styrke din beslutning om at vælge den begivenhed og kan være en god mulighed for at sikre, at dit brand har en tilstedeværelse hos det publikum.
se efter den rigtige blanding af værdi og eksponering.
selvom begivenhedsstørrelsen er en vigtig faktor for, hvordan dit potentielle sponsorat vil fungere, er det ikke tegn på den eksponering, du modtager fra begivenheden generelt. Mere enkelt, eksponering er ikke lig med antallet af deltagere, der vil være på stedet ved arrangementet. Eksponering er lig med procentdelen af det samlede antal mennesker, der faktisk ser og behandler dit brands tilstedeværelse som et resultat af sponsorering af denne begivenhed. Det betyder, at din samlede eksponering kan være mindre end antallet af begivenhedsdeltagere, hvis den sponsorpakke, du vælger, er mindre synlig. Dette kan være ved design, især hvis arrangøren hjælper dig med at målrette mod en meget specifik delmængde af deltagere. Eller det kan være skadeligt for dine mål som sponsor, hvis du forsøger at nå det bredere publikum for alle deltagerne, men dit brand får ikke nok synlighed i tilfælde. En anden ting at overveje, når du bestemmer eksponeringen, som dit sponsorat vil medføre, er, at eksponering undertiden kan erstatte den faktiske begivenhed på stedet. Dette betyder, at din begivenhed kan drage fordel af markedsføring før og efter begivenheden og PR-brummer fra selve begivenheden. Dette kan især være tilfældet med velgørenhed eller samfundsrelaterede begivenheder. Kyndige arrangører vil finde måder at inkludere topsponsorer i deres pressedækning, såvel.
se efter begivenheder med tilbagevendende sponsorer, der kommer tilbage efter deres første år.
simpelthen ville sponsorer ikke komme tilbage til en anden begivenhed, hvis de ikke opfattede deres tidligere sponsorering at have leveret et positivt investeringsafkast. En anden taktik, du kan bruge, er at se på sponsoropstillingen fra den sidste begivenhed for at se, om der er nogen sponsorer, som du er bekendt nok med til at spørge dem, hvordan begivenheden var, og om de troede, at deres budget var godt brugt.