Marketing hemmeligheder til Computer værksteder
du ved, hvad du laver, når det er dig og isenkram. Du spørger dig selv konstant, men hvis de gjorde det, ville du sulte efter job). Men når det kommer til at fortælle verden, hvad du gør, og hvor god du er til det, er du ikke så selvsikker.
netværk? Bleh. Cold calling? Hvis du ville gøre det for at leve, ville du være en telemarketer eller den fyr fra Ulvegade. Alt hvad du virkelig vil gøre er dit job, og du ved, at arbejdet er der. Spørgsmålet er, hvordan får du det arbejde uden at falde ned til falske taktikker på slumringskredsløbet, et udsigter, der får dine tæer til at krølle sig i foregribende rædsel?
vi har gode nyheder: Det er ikke kun muligt, det er ikke engang svært. Med lidt forberedelse og nogle selvanalyse vil du være i stand til at præsentere dig selv autentisk som en professionel, kompetent og erfaren computer reparation tech, der er åben for erhvervslivet. Her er nogle af de bedste tip, vi har til at hjælpe dig med at opbygge og udføre en effektiv marketingstrategi.
Kend din ideelle kunde
du kan ikke starte rejsen uden at kende destinationen. Hvis svaret på “hvem er din ideelle kunde?”enten” jeg ved det ikke” eller “nogen, absolut nogen” du er allerede bag 8 bolden. Gå ud foran det ved at tage dig tid til at se på, hvilke slags job der er dine favoritter, og hvem der har brug for dem. Derefter kan du bruge det meste af din marketingindsats på at målrette dem direkte. Måske er det, du elsker bedst, at konfigurere og opgradere detaljerede spilsystemer; så går du, hvor spillerne er, både online og IRL, og du taler med dem. Hvis du er i gaming fora, sætte i en grafisk signatur med et link til din hjemmeside og identificere dig selv som en pro på reparationer og systemopbygning. Brug dit annoncebudget i spilmagasiner i stedet for De Gule Sider (som er et godt valg for folk, der kan lide at arbejde med ældre og få dem online).
Kend dig selv
tæt knyttet til ovenstående, bør du gøre nogle selvanalyse. Sæt en liste over de job, du elsker bedst, dem, du vil søge, et sted kan du se det og tilføje det, når ideer opstår for dig. Læg det på væggen over dit skrivebord, hvis du kan. Det hjælper dig med at holde fokus, så når den okay betalende, men helt unenjoyable koncert, der vil forstyrre dit eksisterende arbejde, kommer ind, finder du styrken til at sige nej.
pris retfærdigt og kreativt
nogle kunder, især virksomheder, foretrækker forudbetalte planer og vil sætte dig på holderen eller købe et bestemt antal timer hver måned. En internet marketing konsulent i Victoria, BC, tilbud 10 timers pakker og derefter giver 2 “rabat timer” til købere, som de fleste aldrig bruge. Kunden opfatter dette som en stor værdi, og det koster konsulenten intet andet end de to timer, der kun er indløst af et par kunder i løbet af de sidste fem år. For at få kunder interesseret i forudbetalte planer har du brug for et godt omdømme og gode referencer; folk vil vide, at du vil være i et stykke tid.
andre, især gå-ins, vil kun gøre pay-as-you-go. Indstil prisen for dette højere end de forudbetalte planer, da risikofaktoren er meget reel. Selv hvis du har en fantastisk beliggenhed, du ved aldrig, hvornår en vandhovedpause vil lukke gaden, blokere fortove, og oversvømme din parkeringsplads, og der går din trafik. Hvis din pris er alvorligt forskellig fra din konkurrence, vil kunderne gerne vide hvorfor. Hvis Bill Gates ringer til dig for at få råd, er det noget, du skal forklare; hvis årsagen er “min husleje er virkelig dyr”, er det ikke en tvingende grund til, at en klient betaler mere.
afsæt tid specifikt til markedsføring
uanset om du bruger denne tid på at arbejde på en plan eller direkte arbejder på marketingindsats, skal du sørge for at markere 25% af din tid til markedsføring. Det er nøglen, især i de tidlige dage. Uden den tid, der bruges til at gøre folk opmærksomme på dine tjenester, vil din virksomhed sulte. Det kan sulte langsomt, eller det kan sulte over en periode med pinefulde år, men det vil sulte uden markedsføring. Læs marketingbøger med vejledninger i dem; undgå luftige, pontificerende bøger fra fremtrædende marketingfolk, der ikke giver dig råd fra den virkelige verden, du kan anvende med det samme. Guerilla Marketing bøger er store, for eksempel.
netværk efter behov
du kan få en fantastisk mængde forretning ved blot at komme ud med en lomme fuld af visitkort og introducere dig selv ved netværksbegivenheder. Alle har computere, og på et eller andet tidspunkt har alle brug for hjælp til dem. Nogle grupper, som BNI, vil garantere, at du er den eneste person i gruppen med dit speciale, og at andre i gruppen aktivt vil forsøge at få dig henvisninger. Se på statistikken for din gruppe og til prisen for at deltage, og se om dette valg giver mening for dig. Hvis du er akut ubehagelig i grupper eller taler om dig selv, er dette sandsynligvis et skridt, du kan springe over.
marketingmateriale, logoer og skiltning
fortæl mig, at du ikke vil have en troldmand eller drage på dine visitkort. Fordi alle andre gør det, og det betragtes ikke som professionelt. Det er meget “bor i mine forældres kælder.”Spar op et par hundrede dollars og gå til en kompetent grafisk designer, der har specialiseret sig i små virksomheder logoer. Du får noget helt unikt, som vil se godt ud på et gadeskilt, et visitkort, en hjemmeside, og så videre. Når du har logoet, er alt andet lettere at designe, fordi det fungerer omkring et stærkt fundament. Du skal bruge visitkort og en hjemmeside i det mindste; hvis du arbejder ud af dit hjem og din by tillader det, et skilt ud foran erklære din virksomhed kan bringe i en lind strøm af naboer som kunder. Og inkluder altid dit kort, når du giver folk kvitteringer; de kaster ofte kvitteringen og beholder kortet.
generering mund til mund
det bedste mund til mund kommer fra glade kunder, så når du giver dine kunder deres maskiner tilbage, skal du tage et sekund på at give dem et visitkort og skrive “god til 10% rabat på den næste reparation, service eller Del” og bede dem om at give det til nogen, de kender, der har brug for computerreparationsarbejde. Det får dem til at se forbundet ud, og du ser generøs ud. Og generelt, når de passerer det på kunden vil fortælle sin ven, at hun var meget tilfreds med dit arbejde og kan anbefale dig.