Markedsføring til advokater
Marketing til advokater og advokatfirmaer kan være ret skræmmende.
mange advokater har sekretærer eller assistenter, der screener uønskede opkald eller mail. Online apps filtrerer også uopfordrede e-mails ud. Og det er ofte uklart, hvem den faktiske beslutningstager(er) på advokatfirmaet kan være.
hos A. L. T. Legal Professionals Marketing Group arbejder vi med leverandører, der markedsfører deres produkter og tjenester til advokater og advokatfirmaer. Konkret hjælper vi dem med at:
- Definer deres målgruppe
- forstå, hvad de virkelig sælger
- Bestem den bedste strategiske tilgang til markedsføring af deres produkter eller tjenester
- Vælg de mest effektive marketingkøretøjer
- Implementer alle branding-og marketinginitiativer
- spor resultater
definition af målmarkedet
i mange tilfælde, hvis en udbyder simpelthen målretter mod “advokater” eller “advokatfirmaer”, kan de begå en fejl. Ved bestemmelsen af et målmarked overvejer agenturet altid følgende variabler:
type praksis
en strafferet praksis vil have meget forskellige behov end en familie advokatfirma, som igen kan have helt andre krav end en kommerciel retssager praksis, et konkursfirma eller endda en organisation, der leverer flere juridiske tjenester. Nogle produkter og tjenester kan skære på tværs af alle praksisområder, mens andre bør målrettes mod meget specifikke grupper af enkeltpersoner. Før du implementerer enhver form for marketingindsats, er det vigtigt at forstå, hvordan det pågældende produkt eller den pågældende tjeneste passer ind i behovene i hvert praksisområde.
advokatfirmaets målgruppe
advokatfirmaer kan også kategoriseres efter dem, der er målrettet mod offentligheden, og dem, hvis udsigter er andre virksomheder. Disse forskellige målgrupper kan kræve meget forskellige typer tjenester og dermed forskellige måder at markedsføre. For eksempel giver en Pay-per-Click-kampagne muligvis ikke mening for advokatfirmaer eller praksisgrupper, der er målrettet mod erhvervslivet. Dette skyldes, at erhvervsorganisationer som en gruppe har en tendens til at stole mere på anbefalinger, henvisninger og offentliggjorte værker som et middel til at bestemme deres advokatfirma efter eget valg.
virksomhedens størrelse
meget stor juridisk praksis har meget forskellige behov end små praksis eller endda enepraktikere. Af denne grund skal virksomheder, der promoverer visse produkter eller tjenester, tildele deres marketingressourcer omhyggeligt. For eksempel egner nogle praksisstyringsapplikationer sig godt til behovene hos et stort firma, mens de samme applikationer vil være unødvendige for en mindre operation. Tilsvarende kan butiksbogføringstjenester finde en positiv modtagelse blandt mindre praksis, men kan finde mindre entusiasme hos større organisationer, hvor sådanne funktioner udføres internt. Hos A. L. T. arbejder vi sammen med vores juridiske leverandørkunder for at bestemme, hvordan vi bedst kan målrette advokatfirmaer i den rigtige størrelse.
advokatfirmaets beslutningsproces
en af hovedårsagerne til, at målretning af lovpraksis kan være så vanskelig, er fordi beslutningsprocessen (og beslutningstagerne selv) varierer fra firma til firma. I nogle organisationer træffes beslutninger af udvalget. For andre, denne beslutning kan træffes af en administrerende partner….eller en eneste praktiserende læge…eller en chefadministrator, en advokatfuldmægtig, lederen af en bestemt afdeling (f.eks. Dette betyder, at for at være sikker på, at man når det “rigtige” individ(er), skal man ofte nå ud til alle disse forskellige grupper – nogle gange et dyrt forslag. Uanset om markedsføringsaktiviteten involverer søgemaskineoptimering, indkøb af e-mail-lister, reklame osv., A. L. T. vil arbejde sammen med dig for at nå de relevante beslutningstagere på den mest omkostningseffektive måde.
virksomhedens kultur
ligesom advokatfirmaer varierer efter praksisområder, deres målmarkeder, størrelse og de måder, hvorpå de træffer beslutninger, bestemmer også praksiskulturen, hvordan en juridisk leverandør skal overveje at henvende sig til bestemte virksomheder. Nogle organisationer er meget indstillet på deres måder og er tilbageholdende med at omfavne nye midler til at gøre ting. Andre virksomheder kan falde ind under kategorien ” early adopters “og er ivrige efter at arbejde med” nyeste og bedste.”Ved at forfølge grupper af måludsigter vil A. L. T. udvikle passende salgsmeddelelser på tryk, udsendelse og online, der resonerer med det publikum, du forfølger.
at bestemme, hvad du sælger
hos A. L. T., spørger vi ofte, hvad det er, at udbyderen virkelig sælger. Det er fristende at besvare dette spørgsmål ved blot at definere det produkt eller den tjeneste, der skal fremmes. I virkeligheden handler markedsføring til det juridiske samfund virkelig om meget mere. Ja, du sælger denne form for kontrol, den slags en supporttjeneste eller din personlige ekspertise, men fra et bredere perspektiv er det, du virkelig sælger, visse fordele. De fleste advokater ønsker ikke at kende detaljerne i din applikations internet message protocol (IMAP) – kun at du kan hjælpe dem med at arbejde hurtigere og mere effektivt. De er ligeglade med, at du sluttede først i din klasse i en bestemt disciplin – kun at din ekspertise vil hjælpe dem med at vinde i retten. Og de vil ikke fokusere på, hvor vidunderlig din særlige service er – kun at det vil hjælpe dem med at få flere indtægter og/eller spare flere dollars.
de fleste advokater er bundlinjeorienterede. Hos A. L. T., så er vi og vi skubbe vores kunder til at opretholde en “fordele” tilgang til markedsføring.
bestemmelse af den bedste strategiske tilgang
i markedsføring til advokater og lovpraksis, A. L. T. juridiske fagfolk Marketing Group vil hjælpe dig med at bestemme, hvordan dit produkt eller din tjeneste skal fremmes på den juridiske markedsplads. Kun tre af de mange problemer, vi hjælper juridiske leverandører med, er:
bestemmelse af arten af Salgsmeddelelsen
for produkter eller tjenester, der ligner eller er de samme som andre inden for en branche, afhænger succes ofte af, hvor klogt du fordeler dine midler, de typer køretøjer, du bruger, den pris, du opkræver, og den kreativitet, hvormed din salgsbesked er udformet. Som nævnt ovenfor, i næsten alle sådanne tilfælde, Vi opfordrer kraftigt vores kunder til at fokusere på fordelene versus funktionerne i deres tilbud.
hvis et produkt virkelig er unikt, kan udfordringen være skræmmende på en anden måde. Det kan være godt, at dine fordele langt overstiger det, der i øjeblikket er derude, men nu involverer marketingopgaven en uddannelse af målmarkedet. For eksempel kan en ny og bedre regnskabsapplikation være relativt let at sælge, fordi folk har en referenceramme. Imidlertid, et nyt stykke program, der kræver et andet Sæt input og bruger forskellige typer målinger, kan kræve et marketingprogram, der understreger at minimere forvirringen.
fastlæggelse af den optimale strategiske tilgang over for konkurrencen
modne industrier, hvor der er velhælede konkurrenter, kan udgøre en vanskelig spilleregler, oftest bedst adresseret ved at tilbyde et “bedre” (dvs.mere fordelbelastet) alternativ. Der skal træffes beslutninger om, hvorvidt man skal gå op mod konkurrencen head-to-head eller forfølge nichemarkeder og/eller undersegmenter i branchen, hvor man kan være en større fisk, omend i en mindre Dam.
vi har fundet ud af, at for leverandører, der faktisk er markedsledere, kræver det et andet sæt strategier at hænge på denne lederposition. Her, opretholdelse af top-of-mind bevidsthed, foregribe indhug foretaget af konkurrenter og konsekvent arbejder på at forbedre produkttilbud er alle kritiske strategier til at ansætte.
hos A. L. T. arbejder vi sammen med vores kunder for at bestemme, hvilke typer marketingbudgetter der er a) realistiske og b) mest sandsynlige for at opnå de ønskede resultater.
blæser markedet vs. Opretholdelse af kontinuitet
der er visse produkter og tjenester, hvor det giver god mening at anvende store tilbud af marketingressourcer mod et bestemt mål over en relativt kort periode. Dette gælder især, når tilbuddet anses for en nødvendighed, og/eller hvor købet kan være incitamenteret. For eksempel har ethvert advokatfirma brug for en slags regnskabspakke. Derfor, udbydere af sådanne kan blæse markedet med meddelelser, der udråber deres særlige applikations unikhed, særlige rabattilbud til “Køb nu, prøvetilbud, etc., osv.
så er der de produkter og tjenester, der kun overvejes, når der er behov. For eksempel kan en ekspert i retsmedicinsk regnskab for sundhedssager forsøge at nå advokater involveret i denne form for retssager. Men en advokat vil kun begynde at overveje sådanne tjenester, når han eller hun faktisk har behov for et sådant vidne i en bestemt sag-ligesom de fleste personer ikke har en “gå til” ortopædkirurg, indtil der sker noget, der kræver, at de finder en. For sådanne tilbud bør ideen være at fremme kontinuerligt, så når tiden kommer, at en udsigt faktisk har brug for produktet eller tjenesten, er dit navn top-of-mind.
hos A. L. T. Legal Professionals Marketing Group mener vi, at det er en vigtig del af vores ansvar over for vores kunder at bestemme de typer planlægningsmuligheder, der mest sandsynligt giver de bedste resultater.
for mere information om marketingstrategi, visithttp://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-strategi.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html
bestemmelse af de bedste Marketing køretøjer til at udnytte
i markedsføring til advokater, er det vigtigt at forstå de iboende styrker og svagheder ved de mange marketing værktøjer, som den juridiske leverandør eller ekspert har adgang. Man ville være hårdt presset for at finde en juridisk markedsføring firma med en større forståelse for fordele og ulemper ved disse aktiviteter end A. L. T.
nogle af de mere almindelige af disse er noteret nedenfor:
hjemmesider og søgemaskineoptimering (SEO)
online ressourcer er blevet nummer et middel til at nå advokater. Derfor er det vigtigt, at juridiske leverandører a) har en informativ og professionelt udseende hjemmeside, B) sørg for, at deres virksomhed er opført som en “udbyder” i alle de relevante juridiske mapper og c) at deres virksomhed er rangeret højt på søgning ingine mapper gennem blogs og content management, der konsekvent tilbyder nyttige oplysninger til advokater. Disse oplysninger kan være originale eller kan være reposts af online materiale.
derudover tilbyder bannerreklamer på relevante juridiske hjemmesider (f.eks. advokatforeninger) endnu et middel til at skabe onlinebevidsthed.
sociale medier
sociale mediesider som Kvidre, Linkedin og Google+ giver en anden måde at nå målgruppen for undvigende advokat. Sådanne sider tillader juridiske leverandører at interagere med kundeemner gennem opslag, kommentarer og fælles medlemskab i specifikke onlinegrupper. De tilbyder også en mulighed for at forbinde med flere niveauer af kontakter og give et forum, hvor juridiske leverandører kan tout deres ekspertise.
e-mail-kampagner og Direct Mailmålrettede e-mail-lister over advokater og andre juridiske fagfolk findes. Nøglen er at finde de lister, der giver mest mening ud fra et geografisk, fast størrelse og praksis område grundlag. Hos A. L. T. kan vi hjælpe dig med at få adgang til eksisterende databaser og udvikle nye, proprietære lister over advokater og advokatfirmaer. Vi opnår dette gennem en række aktiviteter, der inkluderer leasing af passende lister, fremme registrering til leverandørsponsorerede seminarer og internetinarer, gennem advokattilmeldinger til leverandørnyhedsbreve, sociale medieplatforme og forespørgselsformularer på hjemmesiden.
A. L. T. Juridiske fagfolk Marketing Group vil arbejde sammen med dig for at oprette e-mail-kampagner, direct mail og nyhedsbreve, der genererer eksponering, opbygge databaser og samle nye kunder og indtægter.
seminarer og Eventmarkedsføring
udvikling af seminarer, værksteder og særlige begivenheder er en anden måde at komme foran advokater på – især hvis en sådan begivenhed giver advokaten en konkret fordel (f.eks. Vigtigst, disse happenings give din udsigt en mulighed for at komme til at kende dig på et personligt plan.
reklame
det er blevet sagt, at man er kendt af det firma, man holder. Hvis dette er sandt, tilbyder reklame i juridiske handelspublikationer endnu en måde at udsætte ens budskab for det juridiske samfund. Ved at være i sådanne medier med andre kendte organisationer skaber du et “billede”, der kommunikerer, at du er “ankommet” og har ressourcerne til at stå bag dit produkt eller din tjeneste. Det skal dog bemærkes, at for at være effektiv, reklame bør oftest være løbende – en dyr proposition, der bliver endnu dyrere, når man overvejer faldende print læserskare niveauer.
Messer
afhængigt af den type advokat, du målretter mod, kan udstilling på messer være et meget levedygtigt middel til at få dit produkt eller din tjeneste bemærket. Det skal bemærkes, at det i mange virksomheder er kontorchefen eller advokatfirmaets administrator, der virkelig driver forestillingen. Disse ledere har deres egne foreninger, og der er specifikke medier, der kan bruges til at målrette dem.
implementering af Marketingprogrammetadressere rækken af strategiske beslutninger og udvikle en plan er en ting. Henrettelse er en anden. Hos A. L. T. Legal Professionals Marketing Group er vi stolte af vores evne til at mærke produkter og tjenester, der bruges af det juridiske samfund. Vi tager marketingprogrammer fra suppe til nødder – fra koncept til selve skrivning, design, programmering og administration af annoncer, PR-kampagner, hjemmesider, pay-Per-click og SEO-programmer, seminarer, internetinarer osv. Mens kloge ord og smukke billeder er vigtige, er de bare køretøjer kun så gode som de resultater, de producerer.
ud over at vide, hvordan man markedsfører, er det vigtigt at vide, hvordan man leverer god service. Vores tilgang til strategi er omfattende og holistisk. Men vores tilgang til service er en af at få vores hænder beskidte. Vi tror på at udvikle stærke relationer med vores kunder, der blander deres viden om deres produkter og tjenester med vores forståelse af den juridiske markedsplads.
hvordan man bedst kan spore resultater vi tror stærkt på at måle virkningerne af vores juridiske marketingindsats. Først da kan vi virkelig forstå, hvad der sker på den juridiske markedsplads og arbejde for løbende at tilpasse vores kunders programmer og opnå endnu bedre resultater. Uanset om midlerne til måling gælder for et enkelt marketingkøretøj (såsom Pay-Per-Click eller SEO) eller en række forskellige marketingværktøjer, vil vi arbejde sammen med dig for at sikre, at hver dollar, der investeres i marketing, returneres multifold.
A. L. T. Legal Professionals Marketing Group er unikt kvalificeret til at hjælpe dig med at tackle alle de mange udfordringer ved markedsføring til advokater. Fra at målrette dine bedste udsigter til at skabe den bedst sælgende besked; fra at bestemme de optimale strategier til implementering af kampagner på tværs af alle print -, broadcast -, PR-og online marketingværktøjer, vi står klar til at hjælpe dig med at nå og overgå dine mål.
Kontakt os på 856-810-0400 eller via e-mail på [email protected]