madras Guide
Tip 1
der er to ting, du skal medbringe, når du handler efter en madras; vores rammer nedenfor og en notesbog. Ikke kun vil dette hjælpe dig med at sammenligne madrasser i forskellige butikker, men du vil også få sælgerens opmærksomhed og vigtigst af alt, hans/hendes respekt.
madrassen sælger vil se, at du gør din forskning og indse, at han/hun bliver nødt til at arbejde hårdt for din virksomhed, hvilket betyder en bedre aftale for dig.
vores ramme og en notesbog hjælper dig også med at sortere alle statistikker over de senge, du er interesseret i. Dette kaldes Buyclass-teorien om køb. Dette refererer til en ordning, der opdeler organisatoriske købsbeslutninger i typer baseret på den kompleksitet og indsats, der kræves for at gøre dem.
der er tre beslutningsbeslutninger, du laver her, som helt sikkert vil imponere sælgeren og hjælpe dig med at træffe det rigtige køb:
1. Du indsamler så mange oplysninger som muligt, inden du træffer en beslutning.
2. Du overvejer også alle mulige alternativer alvorligt.
3. Endelig bliver du fortrolig med den type køb, du foretager.
Tip 2 – Sådan sammenlignes Shop for en madras
nu skal vi lære dig at sammenligne shop for en madras, også kendt som at tage en imødekommende købsbeslutning. Dette er en proces, der bruger forhandlinger, tvang, kompromis og magtudøvelse for at opnå en aftale med sælgeren, der sandsynligvis har en anden præference eller prioritet end dig.
så nu hvor du har din trofaste notesbog og vores rammer, kan du begynde at tage ned information og statistik om dine yndlingsmadrasser nu er du klar til nogle kognitive læring.
som du tager ned nogle statistikker, afprøve madrasser du er interesseret i ved at ligge på dem. Sørg for at ligge på hver enkelt i tre til fem minutter, så du får en god fornemmelse for det. Rul også lidt rundt for at se, hvordan madrassen reagerer på din krop.
efter at have ligget på en flok af dem, skal du vælge dine yndlings to og skrive ned statistikken for sengen (producent, bedste pris, spoleantal, spolemåler, tikkende osv.) Hvis oplysningerne ikke er tilgængelige, skal du bede om spec-arket.
når du har gjort dette, spørg sælgeren, hvad den absolut bedste pris er for en af dem. Uanset hvad prisen er, selvom det lyder som et godt køb, svar ved at sige noget som “hold da op, det er ret højt.”Så gør det samme med din anden yndlingsmadras.
sælgeren vil forsøge at overbevise dig om at købe en lige da, men sørg for at forlade butikken uden at købe noget!
når du kommer til den næste butik, skal du bede sælgeren om mærket med den samme specifikation af din yndlingsmadras, som var i den anden butik. Det vil helt sikkert blive kaldt noget andet, men det er sandsynligvis den samme nøjagtige seng.
når sælgeren viser dig madrassen med de samme specifikationer, skal du ligge på den og se, om den føles som den i den forrige butik. Spørg derefter sælgeren, hvad den bedste pris er for denne specifikke madras.
når han/hun reagerer, skal du sige noget som: “Åh, det er meget højere end (navngiv den forrige butik, du var i)” dine konkurrenter har en lavere pris på denne, hvad med en anden?? Så spørg om din anden favorit madras og gøre det samme nøjagtige ting.
ved at bruge disse taktikker sammenligner du æbler med æbler og får den bedste pris fra din respektive sælger.
dette kaldes ved hjælp af kompenserende beslutningsregler. Dette er et sæt regler, der gør det muligt at gennemsnit information om attributter for konkurrerende produkter på en eller anden måde; god stående på en kan potentielt udligne dårlig stående på en anden attribut.
du gør dette ved at bedømme dine to yndlingsmadrasser og nedtage specifikationerne for hver enkelt.
for hver madras, du vurderer, skal du notere hver af følgende kategorier. Dette er nøglen til at ændre din madras shopping oplevelse fra subjektive til objektive.
Forhandler:
Producent:
Mærke:
Model:
Coil Count:
God / Bedre / Bedste:
plys/pude-top/firma/firma:
tikkende:
komfortabel:
bedste pris:
Tip 3-alt er altid til salg!
du vil høre meget af dette, “vi har faktisk et specielt salg på netop denne madras.”Og” desværre slutter salget i dag.”Tro det ikke!
næsten hver butik vil have et “specielt salg” den dag for at få dig til at tro, at salgsprisen ikke kan forhandles, når den faktisk er. Sørg for at se på den pris, de tilbyder som en startpris og ikke en salgspris.
husk denne vigtige regel:
HVER MADRAS PRIS ER OMSÆTNINGSPAPIRER!
Tip 4 – vær ikke en impulskøber!
køb ikke en madras din første dag shopping. Du vil kontrollere din trang til at købe med det samme og overveje alle dine muligheder. Du vil spare flere penge går fra butik til butik tage noter og sammenligne senge og du vil ende op med den bedste madras for dig. Lær og øv denne linje for den første Dag, “Tak, men jeg kigger bare.”Sørg for at huske den linje, hvis du typisk køber produkter uden yderligere oplysninger, forskning eller overvejelse. Impuls shoppere er et let mål for madras salgspersonale. Husk, at sælgerne vil forsøge at overbevise dig om, at din yndlingsseng kun er til salg i dag. Uanset hvad han / hun siger, skal du bare sige: “tak, men jeg kigger bare.”Hvis det ikke virker, så tag din partner med. Hvis du ikke har en partner, skal du lade som om du har en og sige, at du skal konsultere din partner, før du køber. Selvom du kun har tid til at besøge to madrasbutikker, vil du helt sikkert have taget en bedre købsbeslutning end et enkelt butikskøb.
Tip 5 – Medbring en partner
at bringe din ægtefælle/partner eller nogen, der kan foregive at være din partner, ville ikke kun være nyttigt med at købe den bedste madras, men du kan også bruge hinanden til forhandlingstaktik. For eksempel kan du foregive, at du og din partner træffer autokratiske beslutninger. Dette er, når visse købsbeslutninger træffes af en af jer, og den anden ikke har noget at sige. Du bør beslutte at gå ind i butikken, hvilken af jer har magt til at træffe beslutningen om at købe en madras. På denne måde kan du begge strategisk arbejde sælgeren i forskellige vinkler. Man kan spille den semi-gode fyrrolle og sige ting som, “dette er behageligt, men lidt dyrt,” mens den anden kan spille den dårlige fyrrolle og sige ting som “vi har ikke råd til en madras, jeg ved ikke, hvorfor vi er her,” og, “dette er alt for dyrt.”Efter at have hørt dette, vil sælgeren næsten helt sikkert falde prisen, hvis han/hun mener, at den person, der spiller den dårlige fyr, kan overtales.
en anden effektiv metode er det, der kaldes ved hjælp af det synoptiske ideal. Dette kræver, at de to personer, der handler, tager et fælles syn og fungerer som fælles beslutningstagere. Ved hjælp af dette princip kan du omhyggeligt afveje alternativer, tildele hinanden veldefinerede roller og roligt træffe gensidigt fordelagtige forbrugerbeslutninger. For eksempel, begge kunne bruge den samme taktik, der blev diskuteret før, og slags dobbelthold sælgeren. Lad os sige, at du virkelig kan lide en seng i den butik, du er i, men butikens konkurrent havde en lignende seng, som ikke var så behagelig, men var til en billigere pris. Hvis du begge gør stærke punkter om de specifikationer og priser, der var i konkurrentens butik, vil sælgeren sandsynligvis matche prisen og måske sænke den lidt mere.
at have din partner eller ven Butik med dig er en god taktik til at hjælpe med at forhandle pris. Denne tilgang modvirker normalt også impulskøb.
Tip 7 – Når du går alene…
hvis du skal gå alene, skal du lade som om du har en kæreste, kæreste, mand eller kone. Efter at have brugt de andre forhandlingsmetoder, vi diskuterede, skal du fortælle sælgeren, at du er interesseret i at købe sengen, men du skal først konsultere din partner. Dette er en meget kraftfuld måde at forhandle en pris på, fordi sælgeren ikke vil have dig til at forlade sin butik uden at købe en seng, især da din partner ser ud til at have potentialet til at tilsidesætte din beslutning. Derfor kan sælgeren endda sænke prisen lidt mere!
Tip 7 – Forsvar dig selv fra disse taktikker
de sælgere, du støder på i madrasbutikker, kan følge dig rundt og stille dig spørgsmål. Så høflig som muligt, besvare Deres spørgsmål, som de kun forsøger at gøre deres job, men vær forsigtig med deres kloge salg taktik.
en taktik er fod-i-døren teknik. Dette er baseret på den bemærkning, at en forbruger er mere tilbøjelige til at efterkomme en anmodning, hvis han/hun først har accepteret at efterkomme en mindre anmodning. For eksempel kan en sælger spørge dig, hvilken type seng du kan lide og derefter tilbyde dig at ligge på en, som du beskrev. Hvis du stadig forsker, skal du svare høfligt ved at sige, “Jeg kigger bare, tak.”Ellers, hvis du tester en seng foran ham/hende, vil han/hun være mere tilbøjelige til at forsøge at sælge en den dag og holde dig fra at gøre din forskning og hvem ved, han / hun kan lykkes! Husk, hvis du stadig undersøger – så er du ikke klar til at købe!
en anden taktik er frekvensmarkedsføring. Dette er en markedsføringsteknik, der styrker regelmæssige købere ved at belønne dem med værdier, der stiger, når det købte beløb stiger. For eksempel kan en sælger forsøge at overbevise dig om at købe en seng ved at smide nogle gratis ting som levering eller tilbyde dig en rabatpris, hvis du beslutter dig for at købe to eller flere madrasser (hvis du handler for hele familien på en gang). Nogle af disse tilbud kan være gode, men sørg for at gøre din forskning og finde ud af, hvad du ville få på hver enkelt, før du forpligter dig til køb mere – betal mindre tilbud.
en sælger kan også bruge frygt appel som en taktik, som er yderst effektiv for dem. Du kan genkende denne taktik under forhandlinger, når sælgeren forsøger at ændre holdninger eller adfærd gennem brug af trusler eller ved at fremhæve negative konsekvenser. For eksempel kan sælgeren erkende, at du arbejder ham/hende og sige noget som “vil du købe det til denne pris eller ej, fordi jeg har flere andre købere, der kommer ind senere i dag, der er villige til at betale mere end dig.”Han/hun fortæller sjældent sandheden, for hvis han/hun er, hvorfor tager han / hun tid til at tale med dig! Så på dette tidspunkt sige fint, gå væk og holde udkig eller gå til en anden butik. Hvis du stadig ikke finder en seng, skal du gå tilbage til butikken og se, om din madras stadig er tilgængelig. Hvis det er tilfældet, vil sælgeren næsten helt sikkert sænke prisen. Husk, at dette er dit køb, og du skal have kontrol over denne beslutning. Ved hvad du vil og få hvad du vil have.
Tip 8 – imødekommende købsbeslutning
dette er processen med at bruge forhandlinger, tvang, kompromis og magtudøvelse for at opnå en aftale med sælgeren. Din bedste forhandlingserklæring er, ” hold da op, det er ret højt.”Dette er en af de vigtigste udsagn, du kan komme med, så det er værd at nævne igen. Når du har vist interesse for en seng, skal du bede om prisen og derefter sige “Hold da op, det er ret højt.”Så længe et par dollars synes at være den eneste hindring, der kommer mellem dig og den pågældende madras den dag, bør sælgeren sænke købsprisen.
Tip 9 – finansiering af din seng
vi anbefaler at betale for alt foran, men i sidste ende er det noget, du selv skal beslutte. Tal dog aldrig om finansiering af en seng, før du har aftalt en kontantpris. Finansieringen kan vente til senere. Årsagen til dette er, fordi sælgeren kan bruge dette som en fordel. Hvis du fortæller ham / hende, at du ikke har råd til det nu, vil han/hun prøve at tilbyde forskellige finansieringsplaner, der lyder godt og distraherer dig fra den aktuelle opgave, hvilket sparer penge, mens du køber din madras! Husk, først få prisen ned til et nummer, du er fortrolig med, så kan du diskutere, hvordan du vil betale for det.
Tip 10 – andre udgifter? Balance teori
vær forsigtig med de andre udgifter, du kan blive opkrævet for, og saldoteorien for sælgeren. Dette er, når sælgeren betragter forholdet mellem elementer, som en person kan opfatte som tilhørende sammen, og folks tendens til at ændre forholdet mellem elementer for at gøre dem konsistente eller “afbalancerede.”For eksempel overopladning for levering for at kompensere for den lave pris på madrassen, der netop var aftalt. Tal med sælgeren med det samme, og find ud af butikens politik for levering, opsætning og fjernelse af udgifter for at undgå denne situation. Ellers kan det forstyrre forhandlingerne om madrasprisen. Når du har slået ham / hende op på prisen for din yndlingsmadras, kan han/hun forsøge at gøre det op med disse udgifter ved overopladning på andre områder. Husk, at du er en uddannet forbruger, der ikke vil blive udnyttet.