hvorfor advokater gøre de værste millionærer
Hvad er Nummer et indikator for super-succes?
da jeg undersøgte min seneste bog, seks hemmeligheder til at udnytte succes – en Guide til iværksættere, familiekontorer og deres betroede rådgivere, var det ingen overraskelse, at for de øverste 1% af lønmodtagerne i Amerika var den største indikator for succes uddannelse. Inde i dette segment kiggede jeg på folk, der kom til toppen 0.1% og tjente mindst $800.000 om året.
når du studerer disse eliteindtægter, finder du ofte, at de havde ringe eller ingen formel uddannelse.
for den gennemsnitlige amerikaner er der ingen tvivl om, at uddannelse er Nummer et indikator for succes—op til et bestemt punkt. Men når du først kommer ind i den øverste procent af den øverste procent, har disse lønmodtagere i gennemsnit meget mindre uddannelse. Hvorfor det?
jeg har stillet dette spørgsmål i de sidste tre år. Jeg har spurgt virksomhedsejere, sælgere, finansielle rådgivere, læger og advokater. Ingen havde det rigtige svar, indtil sidste måned.
jeg var på University of Rhode Island, forelæsninger til forskellige klasser i College of Business Administration. “Hvorfor har de allerbedste lønmodtagere i dette land den mindst formelle uddannelse?”Jeg spurgte og forventede at høre de samme svar.
en af eleverne rakte hånden op og sagde faktisk: “fordi de skal.”
Bingo. Uden formel uddannelse, Hvordan kunne du muligvis fakturere hundreder af dollars i timen eller lande et job, der tjener hundreder af tusinder af dollars om året? Det kan du ikke.
den eneste måde folk uden formel uddannelse kan tjene hundredtusindvis af dollars er ved at skabe en virksomhed, der vil tjene det for dem.
nogle af disse mennesker lancerer noget så forstyrrende og forbløffende, at det genererer millioner eller milliarder af dollars.
Hvorfor virker denne sandhed imod dig som advokat?
du starter ud på $200 per time og gradvist hæve dine satser til $300, derefter $400, derefter $500 per time. Men kan du virkelig fakturere klienter $3.000 i timen? Måske en gang.
din bedste vej er at arbejde virkelig hårdt for at opbygge troværdighed og sætte i tonsvis af timer. Hold dig til det, der fik dig så langt.
du arbejdede lange nætter og uger på college for at få gode karakterer. Du tog LSAT prep kursus, så du kunne tjene high scores og har en stor GPA, så du kunne komme ind i en god lov skole.
når du var ved dit skrivebord, blev du fast besluttet på at være den hårdeste arbejdstager i din nye associerede klasse, så du en dag kunne være partner.
Hvordan bliver du partner? Tre gæt. Du gør partner ved at arbejde virkelig hårdt, sætte i lange timer, og fakturering, fakturering, fakturering.
du er blevet uddannet okay … bare i den forkerte skole. Sikker på, du fakturerer tredobbelt din startfrekvens, men alt hvad du har lært, hvordan du gør, er at arbejde hårdere. Her er en test:
Hvad sker der, når du står over for en karriereudfordring?
du går med det, du har trænet dig selv til at gøre: arbejde hårdere og længere. Det er det naturlige, refleksive svar. Det fik dig så langt, men nu begrænser det dig—økonomisk og kreativt. Det er din akilleshæl.
gør matematikken: du har et Problem
problemet med fakturering for din tid er meget simpelt; du vil til sidst løbe tør for tid. Der er ikke noget næste niveau for dem, hvis eneste strategi er “arbejde hårdere.”
du kan brænde ud, eller du kan top ud, men det er dine to åbenlyse resultater.
måske har du allerede gjort begge dele.
nøglen til “advokat anderledes” er først at “se anderledes.”Hvis du ikke vil brænde ud eller top ud, så skal du komme ud. Hvad jeg mener med” get out ” er sandsynligvis ikke, hvad du tænker—selvom mange af dine succesrige forgængere har gjort netop det.
du behøver ikke at forlade loven for at blive mere succesfuld. Men du er nødt til at opgive den vej, du har været på så længe. Dette vil være meget vanskeligt for de fleste. For nogle vil dette råd lyde som om nogen fortæller dig, at det faktisk er lettere at cykle på hovedet.
er der nogen i dit firma, der gør det som du håber at gøre det? Hvis ja, er der en klar vej, og plads til en anden advokat, at have den samme livsstil?
hvis svaret er “ja”, så må jeg spørge dig, hvorfor alle ikke har taget det allerede.
hvis svaret er “nej”, skal du overveje en anden vej til det succesniveau, du vil opnå. Du skal se på, hvad folk, der har mindre Uddannelse, træning og erfaring, har gjort—og har tjent meget flere penge, end du har. De forlader den brede vej og tager chancer.
casestudie: et (hår) snit over
min ven, Gordon Logan, var i min Vistage CEO-gruppe. Hver måned var han det lykkeligste medlem der. En dag fortalte han mig, at han ikke altid var så munter. Mange år før ønskede Gordon at forlade sit fantastiske job hos et stort otte regnskabsfirma. Han havde en imponerende uddannelse med grader fra MIT og Kaarton, samt en meget ønsket stilling hos firmaet. Men han ville have noget andet.
Gordon ønskede at skabe et hårskæringssystem til mænd og drenge. Folk omkring ham sagde: “Um, Gordon, det er helt vanvittigt. Konceptet eksisterer allerede: det hedder en barbershop. Der er hundrede tusinde af dem.”
men hvad Gordan vidste, og bevist, var, at millioner af mænd ønskede en anden klipning oplevelse.
i dag har den familieejede SportClips-franchise 2000 butikker landsdækkende. De annoncerer på ESPN og andre nationale medier. De sponsorerer endda en Nascar-holdbil med et Sports Clips-logo.
har Price vandhus et Nascar-hold? Gør dit firma? Hvis du fortsætter med at arbejde hårdt og fakturere højere priser til flere kunder, vil du nogensinde eje et Nascar-Team, være i stand til at annoncere på ESPN, overlade en fantastisk forretning til din familie eller have en imponerende klassisk bilsamling (som Gordon gør)?
den værste slags millionær
jeg siger til mine advokatklienter: “at arbejde hårdere og længere vil føre dig til de ti bedste procent, og det kan få dig til den øverste procent, men det vil næsten helt sikkert holde dig fra 0.01%.”
du skal se anderledes og advokat anderledes.
i den juridiske verden tager de advokater, der tjener mest penge, chancer. Jo da, personskade advokater kan få en dårlig rap, og nogle fortjent så. Overvej hvad dine ambulancejagende kolleger faktisk gør for at tjene så mange penge. De er villige til at opgive at spore deres liv i trin på 6 minutter (som klienter absolut hader) i stedet for en procentdel af deres klients succes (som klienter elsker).
er du klar til at tage en risiko for at få mere ud af din karriere—og dit liv?
du vil have mere ud af loven. Hvad Nu?
hvis du er klar, gør dig selv en tjeneste. Kør ikke disse ideer af dine kolleger på advokatfirmaet. Tal med iværksættere. Tal med mig. Start med dine virksomhedsejerkunder, der tager risici hver dag. De vil være meget bedre ressourcer, når du planlægger din nye vej.
overvej at undersøge dine kunder eller tage dem ud til frokost eller kaffe (din godbid og uden for uret, selvfølgelig) og stille disse spørgsmål:
- hvorfor hyrede du mig? (eller) hvorfor fyrede du mig?
- hvad elsker du ved at arbejde sammen med mig?
- hvad ønsker du var anderledes?
- hvad kan du lide ved vores firma?
- hvad kan du ikke lide ved vores firma?
- Hvad kan du lide (og ikke lide) om at arbejde med advokater?
- i et klientfokuseret advokatfirma, hvordan ville tingene være anderledes?
det sidste spørgsmål er det vigtigste.
hvis du fokuserer på, hvad klienter ikke kan lide mest ved at arbejde med dit erhverv, vil du finde den ændring, der kan være meget innovativ, forstyrrende og rentabel! Chris Jarvis