Hvordan kan en speditør forbedre sit salg?
Byg en speditør med en vellykket drift og stabil vækst er ikke anderledes end at gøre det i nogen anden virksomhed, specielt når det kommer til tilpasning af proces, teknologi og vigtigst af alt: mennesker. For at lykkes, speditører ejere skal forstå kompleksiteten og mangfoldigheden af personlige relationer i virksomheden, og at de eksisterer for at skabe værdi for kunden.
kommunikation mellem mennesker og systemer kan forårsage forsinkelser og nedbrud, men hvis du er i stand til at kontrollere og håndtere det, kan kommunikation være dit stærkeste våben til at vokse.
7 tips til at øge dit salg på et så konkurrencepræget marked:
1. Analyser markedet
Bliv altid opdateret om behov og markedstendenser, det er den eneste måde, du kan tilbyde det bredeste udvalg af tjenester som muligt inden for din virksomheds individuelle kapacitet. Interne og eksterne faktorer kan påvirke en virksomheds salgsresultater, derfor skal du kende hele miljøet.
drevet til at holde øje med prisen
Over 85 procent af de bedste sælgere spillede en individuel eller holdsport i gymnasiet.
og hvorfor er det vigtigt i salg færdigheder? Disse medarbejdere tager det engagement, de praktiserede dengang, og anvender det på deres rolle i salget. I logistiksalgsudviklingen er det en daglig prioritet at overvinde afvisning. Cold calling 100 udsigter undlader at konvertere 97 til 99 af dem til møder i gennemsnit. Det kræver urokkelig motivation at fortsætte med at gå tilbage efter mere. Det er den motivation i lyset af fiasko, der fører til succes.
motiver dit team til at have udholdenhed
kun 2 procent af salgsaftalerne er slået efter det første møde. De øvrige 98% kræver mere frieri.
især på global logistik, ikke altid den klient, du besøger, er beslutningstageren, skal du få alle oplysninger, du kan få til at konstruere en komplet salgsledning for at udvikle denne mulige nye klient sammen med din partneragent.
lav noget netværk
at deltage aktivt i et logistiknetværk kan være en af de vigtigste måder at vokse markeder på, du er ikke stærk endnu, møde andre speditørfirmaer, der kan udveksle ny last med dig. Søg nye markeder, lav nye partnerskaber, deltage i logistiknetværk begivenheder, og udvid dine netværkskontakter! Lær alt om disse grupper-inklusive fordele, værktøjer og hvordan man vælger en god at være en del af-ved at hente den gratis e-bog nedenfor:
Arbejd med dine salgsemner
logistikmarkedet er meget konkurrencedygtigt, og med så meget konkurrence, vent til kunden kommer op til dig, er ikke den bedste måde at øge salget på. Når du tænker over det, kan du investere lidt tid på de kunder, du allerede har information – salgsledningerne er den lettere måde at få nye kunder på! Du har alle fragtoplysninger, kontakt på klienten, du skal kun gøre den rigtige tilgang for at få ny forretning.
Invester i markedsføring
for at speditører kan kommunikere med interessenter, er det vigtigt at producere meddelelser, der supplerer deres generelle markedsføringsstrategi. Selvom det måske lyder relativt let, kan det være ret kompliceret at håndtere markedsføring, især hvis du har brug for en service af høj kvalitet. For at lære, hvordan marketingstrategier supplerer din salgsydelse, skal du tjekke vores partner, LoGo – Logistics Marketing, post: Marketing + salg: en stærk kombination til at styrke din virksomhed.
kundeforhold: nøglen til uafhængige speditører salg boost
det er ekstremt vigtigt at erhverve nye kunder, men opretholde et godt forhold til nuværende kunder er lige så vigtigt som at erhverve nye. Det vil være dem, der anbefaler din service til andre mulige kundeemner.
alle kunder skal have en personlig service, og de større speditører har ikke evnen til at opnå sådanne intime serviceniveauer, så hvis du kan gøre det, har du en enorm forskel. Et personligt forhold kan sætte dig på et højt niveau konkurrenceevne i forhold til de store aktører på logistikmarkedet.
det er blot nogle eksempler på, hvordan du kan øge dit speditørfirmas salg. Hold dig opdateret med kvist blog for at lære mere måde at forbedre din virksomheds resultater på Logistikmarkedet.
ekstra tip til at oprette speditør forretningsmuligheder
udover at følge tipene til at oprette nye speditørforretningsmuligheder, som vi allerede har givet dig, er der andre ting, du kan gøre for at øge din fortjeneste. For at finde ud af dem, alt hvad du skal gøre er at hente Kvist e-bog “Praktisk Guide til at øge dit salg”. Der vil du opdage nogle strategier, du kan bruge til at have en fantastisk salgspræstation på markedet.
nysgerrig? Udfyld blot formularen, og få adgang til dette eksklusive materiale: