Hvordan får man flere B2B-kunder Online, og hvor finder man dem?
er du på jagt efter nye potentielle kunder til din virksomhed, og nu ser du på mulighederne ved hånden?
Ah, hvis du spørger Google, er valgene masser!
hvis din søgeforespørgsel ser sådan ud:
“hvor kan jeg finde nye B2B-klienter online?”
du får masser af forskellige forslag fra hele internettet om, hvordan du finder nye kunder online.
men de fleste af dem er forældede, kopieret, gentaget og ikke så effektive i den indledende fase, når man starter en virksomhed.
lad os se hvorfor.
få B2B-klienter gennem henvisning
ja, dine nuværende kunder (især de loyale, der har været med dig i nogen tid) kan fungere som en henvisningskanal selv.
en virkelig tilfreds kunde kan let blive en evangelist af dit brand og sende deres behagelige oplevelse med dine produkter eller tjenester online på deres sociale medier. De vil bringe dig nye potentielle kunder og fremme dine tjenester fra mund til mund, når de bliver bedt om anbefalinger fra deres venner og bekendte.
“mund til mund er utrolig vigtigt for vores forretning. Vi har et stærkt kundehenvisningsprogram, og dette er min #1 strategi for at opbygge vores netværk og tiltrække nye kunder.
dette skal gøres på en meget strategisk måde.
vi venter typisk til efter de første 2-3 måneders resultater, men dette er langt den højeste konverteringskanal, og det fungerer uden fejl. Der er ingen bedre godkendelse end en nuværende glad kunde. Især i krisetider, hvor virksomhedsejere ser kritisk på hver brugt dollar, er det meget lettere at få en ny klient, når du allerede har et gensidigt kontaktpunkt, der lægger det gode ord til dig.”
Jonathan Sacharias, grundlægger af GR0
“for min specifikke brugssag har den første kilde til nye klienter været gennem anbefalinger.
udover min egen SaaS-forretning laver jeg en masse internetudvikling og rådgivning. I det øjeblik jeg er færdig med at gøre et godt stykke arbejde for nogen, jeg beder dem om at anbefale mig til alle, der muligvis leder efter tjenester, som jeg leverer. Dette alene har åbnet mig så mange døre, at jeg ikke engang kan huske.
nøglen er at vide, hvornår man skal spørge, og folk er mest tilbøjelige til at anbefale dig, når de er tilfredse med det store arbejde, du har gjort.”
Nadiia, Chief Marketing Officer hos useTrust.io
men hvis du spørger mig, ville jeg ikke stole på hele min virksomhed på en enkelt metode til at finde nye B2B-kunder online. Især hvis det er en opstart med en ung (og relativt lille) kundebase. Jeg ville betragte det som en” undervejs ” kanal for en frisk strøm af nye kunder.
få B2B leads gennem SEO
hvis du har en hjemmeside, antager jeg, at du også har en blog. Og hvis du er god til SEO, vil dine artikler tiltrække kvalitets leads og fremtidige kunder til de værdifulde oplysninger, du deler (som det perfekte match til deres søgehensigt) – vedrørende dit produkt eller tjenester.
især i B2B, hvor vores smarte og velinformerede kunder udfører deres egen forskning, før de betaler for noget, er søgemaskineoptimeret hjemmeside alt. Bogstaveligt.
hvis du ikke allerede har gjort det, kan du oprette en SEO-platform til at administrere ting som din indholdsplanlægning & optimering, søgeordsforskning, test, konkurrentanalyse og mere alt sammen på et sted.
eller hvis du er for fokuseret på at tage sig af din forretningsdrift, vil ansættelse af et effektivt SEO-agentur hjælpe dig med at øge konverteringer fra din organiske trafik.
her er nogle statistikker for at bevise min pointe:
- den gennemsnitlige kunde vil gøre 12 søgninger før engagerende med et brand hjemmeside. I dag er B2B-forbrugere højtuddannede og foretrækker at overveje alle alternativer for at finde de mest værdifulde (kilde: Google);
- 90% af B2B kunder forskning 2-7 steder, før de træffer en beslutning om at betale. For at få B2B-kundeemner og konvertere dem er det vigtigt at tiltrække dem med kvalitetsindhold, der placerer dig som den førende blandt dine konkurrenter (kilde: Digital Commerce 360);
- i 2020 skete 80% af B2B-køberrejsen online. Potentielle B2B-kunder vil kun nå ud til en SDR, efter at de har undersøgt markedet. (Kilde: Forrester& Gartner);
- B2B video marketing statistik fortæller os, at over 70% af B2B købere mener video spiller en vigtig rolle i deres markedsundersøgelser. (Kilde: 99Firms).* Medstifter, og Administrerende Direktør for Minerva, her er Joakims erfaring med at bruge SEO til at tiltrække nye B2B-kundeemner online.
SEO: Vi identificerer nøgleord, der bruges af en person, der er eller kan være interesseret i vores tjenester eller brandemne. Vi opretter derefter en side omkring dette søgeord ved at analysere de andre top-20 ranking sider (eksempel: Content marketing agency). Dette hjælper os med at oprette en side, der sandsynligvis vil rangere på side 1 For det pågældende søgeord. De mennesker, der ankommer til disse sider, kan derefter kontakte os via en af formularerne på denne side for at lære mere om vores tjenester. Vi får et par hundrede kundeemner hver måned gennem denne strategi. Vi får også hundreder af nye abonnenter på vores e-mail-database ved at målrette nøgleord med informationshensigt på vores blog, som “eksempel på målgruppe.”Bloglæsere kommer til information. Hvis de kan lide den info, de abonnerer muligvis for at få mere af det.
e-mail: Dette er halvvejs mellem indgående og udgående. Vi sender 1 ugentlig e-mail (ud over vores nyhedsbrev) til vores database med abonnenter, der viser vores evner og ekspertise. I gennemsnit får vi omkring 20-30 kundeemner, der reagerer direkte på disse e-mails hver måned.
henvisning fører: For eksempel, Clutch er et B2B online bibliotek og det første organiske resultat for “top content marketing agency.”Ved at rangere på deres Bibliotek (via at få gode kundeanmeldelser) får vi henvisningstrafik, der kan blive til kundeemner for os. I gennemsnit får vi omkring 4-5 kundeemner om måneden gennem denne metode.
Dominick Sorrentino, Senior Marketing specialister hos Brafton.
når det kommer til SEO (den indgående måde at tiltrække nye potentielle kunder i B2B) denne artikel kan hjælpe:
relateret Læs: Hvordan øgede vi Domænebedømmelsen fra 12DR til 45DR inden for et år
sociale netværk
sociale netværk er fantastisk – jeg mener, vi alle allerede gør det til en vis grad, gør vi ikke? Det er vores online liv dybest set. I dag er det en nødvendighed for ethvert brand at have en forretningskonto på sociale medieplatforme. Især LinkedIn.
men sociale netværk tager tid og engagement. Det er ikke så let-peasy citronpres, hvis du vil fremskynde processen og se faktiske resultater. Du bliver nødt til at gøre det på den professionelle måde. Start med en social media-publikumsundersøgelse og målmarkedsanalyse, så du kender din andel af markedsstørrelsen og kommer med en Målgruppedefinition for dit specifikke brand. Når du kender dit adresserbare marked-så kan du definere din målgruppe på sociale medier (nu hvor du har defineret, hvem disse mennesker er) og begynde at oprette en online marketingstrategi.
“jeg finder nye kunder online ved at arbejde med mit lokale handelskammer og netværksgrupper som Letip. Det gør tingene så meget lettere, fordi du sætter dig selv og din virksomhed derude som værende meget imødekommende og respekteret af andre ligesindede individer. Vi finder typisk disse mennesker på vores lokale handelskamre og deltager i online netværksbegivenheder. Jeg prøver at gøre dette til en vane ved at hoppe på 2-3 virtuelle eller live møder hver uge.
Netværk, Netværk, Netværk. Vores forretning er meget relationsdrevet. Jo flere relationer vi bygger i vores lokalsamfund, jo lettere bliver det.”
Brett Prentiss, medstifter af Instinct Marketing.
engagerende med dine tilhængere, udstationering konsekvent, når du vokser dit netværk – alt dette er fint og vil opbygge tillid og autoritet i din niche gennem årene, og ja – vil tiltrække dit ideelle publikum. Men spørgsmålet er – hvor længe kan du vente tålmodigt uden fortjeneste, indtil du faktisk begynder at modtage nogle fra din sociale netværksindsats? Jeg vil overlade det svar til dig.
Sådan får du virkelig flere B2B-kunder online.
heldigvis, når det kommer til salgsprospektering for B2B-kunder, er der en anden måde at finde dem på. Det giver dig mulighed for at indsnævre dit fokus og ressourcer til målrettede grupper af virksomheder og forbedre resultaterne fra din kunde erhvervelse indsats.
vi bad vores “kolleger” fra branchen via hjælp til en B2B – forfatter og HARO om at give os deres indsigt, så vi kan levere et bedre svar på dette spørgsmål-med en mere holistisk tilgang, der inkluderer indsigt og måder at forfølge B2B-kunder uden for vores egen virksomhed.
her er hvad Lee fra LFDM, Inc. delt med os:
Sådan får jeg B2B-kunder udgående:
“i stedet for indkøbslister anbefaler jeg altid, at mine klienter bruger alt-i-et-værktøjer som salg.Rocks eller Apollo for at hyper-målrette mod de industrier og roller, der er mest relevante for deres tilbud. Begge værktøjer har alt hvad du behøver: prospektkvalifikation, kontaktidentifikation og opsøgende sekventering, så det er stort set en no-brainer og sparer så meget tid og penge.når man nærmer sig disse udsigter, er det vigtigt for folk, der prøver opsøgende at vide, at du ikke behøver at være bange, du skal bare gøre det. Skriv som om du taler individuelt til personen, og gør det, mens du værdsætter den tid, de bruger. Jo mere ægte du er i din opsøgende, jo bedre svar.”
hvordan jeg tiltrækker B2B — klienter indgående:
“for indgående bruger jeg SEO med flere sider, der hver adresserer en bestemt løsning/problem, som folk leder efter-dette giver mulighed for bedre rangeringsmuligheder. Men der er noget vigtigere: Meddelelsen, når din udsigt kommer til din hjemmeside.
jeg foreslår virkelig, at du læser, hvad folk siger om tjenester eller produkter i din niche. Kig på anmeldelser og udtalelser sammen med klager og derefter skrive direkte til dem i dine fortegnelser og hjemmeside. Oftere end ikke, der kan føre dem til at trykke på aftrækkeren og faktisk kontakte dig.”
han er Marketingrådgiver hos LFDM, Inc.
så lad os se på den rigtige aftale = de platforme og taktikker, der fungerer effektivt for at forbinde dig med dine potentielle B2B – klienter-fra at finde dem til at kontakte dem og vokse sammen.
her er de bedste 5 muligheder for faktisk at få nye B2B-kunder online hurtigt, nemt og have det sjovt undervejs:
B2B Databaseudbydere og automatisering af Salgsprospektering
der er en løsning, der er specielt oprettet for at hjælpe iværksættere og sælgere med let at finde nye B2B-kunder online.
det hedder B2B Database provider.
det er som et online bibliotek fyldt med forretningsoplysninger om erhvervsorganisationer. De omfatter startups, SMB ‘ er, store virksomheder, selskaber, aktieselskaber (LLC), offentlige ansvarsselskaber (PLC) og partnerskaber.
og de forretningsfolk, der arbejder bag gardinerne for disse organisationer.
om alle detaljer om, hvilke forretningsoplysninger disse databaser giver, diskuterer vi dybtgående her:
relateret læsning: Firmografisk segmentering: søm ned din ideelle kundeprofil i B2B
nogle af disse B2B-Databaseudbydere tog få skridt videre og udviklede sig til en komplet B2B Salgs-og marketingautomatiseringsplatform.
salg.Rocks er en af dem.
og det blev specielt bygget til at hjælpe dig hvert skridt på vejen for at finde nye B2B-kunder online, søge og finde dem i forskellige regioner, lande og byer over hele verden på tværs af brancher og afdelinger inden for virksomheder.
den rejse, du tager for at finde din ideelle kundeprofil og konvertere dem til loyale kunder, er hård. I det mindste – uden de rigtige oplysninger om dem – og de rigtige salgsværktøjer.
jeg vil gerne introducere dig til den hurtigste, nemmeste og mest friktionsløse måde at finde nye B2B – kunder online-Prospekteringsautomatiseringsværktøjerne baseret på B2B-Databaseudbydere.
de er normalt en del af komplet B2B salg & Marketing automation platforme.
der er ret af dem derude på markedet, men den ene platform, jeg kan beskrive bedst ud fra min egen personlige erfaring, er vores – salg.Rock.
Sådan bruges salg.Klipper for at finde nye B2B-kunder online?
når du har registreret dig og fået adgang til platformen, kan du få din kaffe, få dit team og begynde at filtrere og indsnævre forretningsfolk fra din ideelle kundeprofil.
her er hvordan.
Med Salg.Rocks der er to tilgange til at finde din B2B ideelle kundebase: ved hjælp af virksomhedens søgemodul eller kontakt søgemodul.
men som du vil se, supplerer de hinanden for at give dig hele billedet af dine målkunder.