hvordan beregnes relativ markedsandel i BCG-matricen?
forretningsmodeller oprettes for at levere rentable produkter og tjenester i det nuværende scenario og træffe bestemmelser for at identificere ændringer, der vil opretholde virksomhedens overskud i fremtiden. En sund forretningsstrategi også spørgsmål og adresser udsigter altid.
hvad er BCG-matricen?
Boston Consulting Group oprettede BCG-matricen, også populært anerkendt som Boston eller vækst-Aktiematricen, der giver en strategi, der hjælper med at analysere produkter pr.relativ markedsandel og vækst. BCG-modellen har været effektiv siden 1968 og hjælper virksomheden med at få indsigt i produkter, der hjælper dem med at udnytte vækstmulighederne for markedsandele og give dem en konkurrencemæssig fordel.
administrerende direktør og seniorpartner for BCG, Reeves Martin, citerer omkring 50 år siden lanceringen, at BCG-matricsmodellen fortsat vil være et værdsat værktøj for virksomheder til at forstå deres potentiale.
markedsandel og relativ markedsandel
en virksomheds markedsandel refererer til den identificerede markedsprocent, den kontrollerer. På den anden side er relativ markedsandel den procentdel af markedet, som en virksomhed ikke kontrollerer. Relativ markedsandel er en anden dimension, der hjælper med at måle forretningsporteføljen. Et firma med høj produktion høster fra større økonomier i størrelse og oplevelseskurve, hvilket resulterer i større overskud.
ifølge markedsdrevet ledelse anerkendes 33% af de relative markedsandele eller derover som stærke.
Hvad er vækst-andel matricen?
BCGS grundlægger, Bruce Henderson, skabte vækst-Aktiematricestrategien i 1968 og offentliggjorde den som et essay med titlen “perspektiver”, som selv i dag undervises som hovedemne i handelsskoler. Det blev implementeret af mere end halvdelen af Fortune 500-virksomheder, der skylder en stor del af deres succes til det.
vækst-Aktiematrice eller BCG-matrice er en ramme, der er bygget til at styre en portefølje, der hjælper virksomheder med at prioritere deres forskellige virksomheder bedst. Tabellen over Vækstandele er opdelt i fire kvadranter. Hver kvadrant har et unikt symbol, der repræsenterer rentabilitet til en vis grad. Symbolet består af stjerner, spørgsmålstegn, hund og kontante køer. Virksomhederne er tildelt hver af disse fire kategorier. Lederne beslutter, hvor de skal allokere deres kapital og ressourcer for at generere mest værdi og reducere tab.
de fire symboler på BCG-matricen eller vækst-Aktiematricen
der er fire kvadranter, hvori virksomheders mærker klassificeres. Lad os se nærmere på deres position og funktion, når vi diskuterer deres potentiale:
hunde
hunde repræsenterer en lav markedsandel sammenlignet med konkurrenter og fungerer på et marked med langsom vækst. Generelt bør de ikke investeres i, da de får negative eller lave kontante afkast. Men det kan ikke altid være tilfældet. Nogle hunde viser sig at være rentable i meget længere tid end forventet. De leverer samarbejde for SBU ‘ er eller andre mærker eller hjælper med at modvirke bevægelser fra konkurrenter. Det er bedre at køre en mere dybdegående analyse af et brand for at sikre, om de skal afhændes.
strategiske valg: nedskæring, likvidation, frasalg
kontante køer
de betragtes som de mest rentable mærker. De skal malkes, så de kan give det maksimale kontantbeløb. De kontanter, der tjenes på køer, skal investeres i for at støtte stjerner til yderligere vækst. Kontante køer hjælper med at opretholde stjerner. Men det er måske ikke altid scenariet. Store SBU ‘ er eller virksomheder falder ind under kategorien kontantkøer og kan innovere processer og produkter og potentielt blive stjerner selv. Så kontantkøer har selv brug for støtte til at innovere.
strategiske valg: produktudvikling, frasalg, diversificering, nedskæring
stjerner
da de hører til og fungerer i industrier med høj vækst og opretholder en høj markedsandel, er Stjerner kontante brugere og generatorer. Disse er primære enheder, hvor virksomheden skal investere. Stjernerne bliver til kontante køer, når de bliver meget rentable. Ikke alle stjerner viser sig at være kontante køer; de er dog tilbøjelige til hurtige ændringer, især i industrier. Sådanne industrier står over for konstante udfordringer med innovative produkter, der kan overskrides af teknologiske fremskridt. Så en stjerne regresserer til en hund i stedet for at blive forfremmet som en kontant ko.
strategiske valg: horisontal integration, vertikal integration, markedsudvikling, markedsindtrængning, produktudvikling
spørgsmålstegn
selvforklarende, til sit navn, spørgsmålstegn består af mærker, der har brug for en vis overvejelse. I det hurtigt voksende markedsscenarie har de en lav markedsandel og bliver kontantko. På trods af en stor investering lykkes spørgsmålstegn ikke hver gang og fortsætter med at kæmpe for at få markedsandel og ender med at blive hunde. Derfor, de har brug for en nøje overvejelse, hvis de skal investeres i eller ej.
strategiske valg: markedsindtrængning, produktudvikling, markedsudvikling, frasalg
hvordan beregnes relativ markedsandel i BCG-matricen?
man kan beregne relativ markedsandel i BCG-matricen i fem enkle trin.
Trin 1 – Vælg en enhed:
BCG-matricen hjælper med at analysere separate mærker, SBU ‘ er, firmaer eller et produkt som en enhed. Vælg og definer den enhed, som man ønsker at analysere.
Trin 2 – skitsere markedet:
skitsere det marked, der skal skitseres eller defineres omhyggeligt. Et forkert skitseret marked vil ende i en lav klassificering af ens enhed. F. eks.kan markedsledende Mercedes klassificeres som en hund på markedet for personbiler udelukkende på grundlag af dens relative markedsandel på under 20%. Men på luksusbilmarkedet, baseret på dets indvirkning som markedsleder, og vil blive klassificeret som en kontant ko.
Trin 3 – Sådan beregnes relativ markedsandel:
indtægter eller markedsandel begge kvalificerer sig til at blive beregnet for relativ markedsandel. Man kan beregne relativ markedsandel ved at dividere ens brand markedsandel eller indtægter med indtægter eller markedsandel for branchens største konkurrent. For eksempel, hvis konkurrenten har en markedsandel på 25% i computerbranchen, og ens firma har 10% i det samme regnskabsår, baseret på beregningen, vil markedsandelen være 0, 4.
relativ markedsandel = ens virksomheds markedsandel eller indtægter / største konkurrents markedsandel eller indtægter
h-aksen repræsenterer den Relative markedsandel med det øverste venstre hjørne ved 1, midtpunktet er indstillet til 0,5, og det øverste højre hjørne er 0.
Trin 4-Beregn Markedsvækst:
vækstraten i en industri kan hentes fra brancherapporter, der er tilgængelige gratis online. Man kan også beregne markedsvæksten ved at se på markedets største konkurrents gennemsnitlige omsætningsvækst. Det beregnes i procent.