de 6 måder at finde nye donorer til din Non-Profit
det er ikke let at finde nye donorer til din non-profit. Derfor er donoropbevaring og forvaltning så vigtige: når du først har fundet en ny donor, er det langt lettere at holde ham eller hende give år efter år, end det er at finde en ny donor til at fylde deres sko.
når det er sagt, skal enhver non-profit, fra helt nye organisationer til multi-million dollar internationale velgørenhedsorganisationer, finde en stabil strøm af nye donorer, hvis den vil fortsætte med at vokse.
mange fundraisers (og bestyrelsesmedlemmer!) tror, at de altid skal opfinde nye måder at finde donorer på… men sandheden er, at der virkelig er en videnskab bag donorprospektering. Og hvad fundraising-erhvervet ved, efter næsten et århundrede med professionel fundraising-praksis, er, at der virkelig kun er omkring 6 forskellige måder at finde nye donorer på.
du skal kende disse 6 Strategier…
alt “nyt” er egentlig bare en variation på en eller flere af disse 6 Strategier. Det er ikke at banke nye fundraising strategier. For eksempel, Jeg er en stor fan af ting som folkemængde, som jeg synes er den mest betydningsfulde nye fundraising-taktik, der kommer sammen i de sidste tyve år, og en, som jeg konstant bruger med non-profit. Men når det kommer til at finde nye donorer, er funding egentlig bare en ny (og spændende) måde at kombinere online direkte responsmarkedsføring og donorhenvisninger, to afprøvede og sande efterforskningsstrategier.
hvis du vil finde nye donorer til din non-profit, skal du forstå de 6 vigtige måder at finde nye donorudsigter på. Når du kender og forstår denne menu med muligheder, vil du ikke kun være i stand til at implementere dem, men også kombinere dem på nye og interessante måder for at skaffe flere penge end nogensinde før til din non-profit.
her er de 6 donorprospekteringsstrategier, der danner grundlaget for al prospekteringstaktik, i ingen særlig rækkefølge:
#1 – Direct Mail prospektering
Direct mail er den ældste form for direct response marketing og har været brugt til at finde nye donorer i næsten et århundrede. De fleste store nationale og internationale nonprofitorganisationer bruger en form for direkte mailprospektering, og mange organisationer bruger udelukkende direkte mail til deres donorprospektering. Populariteten af direct mail er aftaget i løbet af de sidste tyve år, men dataene viser, at den stadig er effektiv.
Pros
- testbar & skalerbar
- stor mængde data om, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør
- succesfuldt brugt af millioner af organisationer i næsten et århundrede
ulemper
- kræver en følelsesmæssig, handlingsorienteret meddelelse om, at nogle nonprofitorganisationer er ubehagelige ved at bruge
- kræver betydelige up-front investeringer, der muligvis ikke inddrives i flere år
- kræver personale tid til kapacitetsscreening og opfølgning
#2 – online direkte svar prospektering
mange non-profit brug online direkte respons tragte til at opbygge prospektlister med succes. Disse tragte ligner de online marketing tragte bygget af for-profit virksomheder. Generelt involverer disse køb af sociale medier og / eller CPC-annoncer online, der leder folk til en blymagnet, som de kan hente til gengæld for deres e-mail-adresse (og muligvis andre kontaktoplysninger). Udsigten ledes derefter gennem en kommunikationstragt og bad i sidste ende om en lille gave via en autoresponder-e-mail-sekvens. Donoren kan derefter rigdom screenes og dyrkes for større gaver, hvis de har betydelig give kapacitet.
hvis du vil lære mere om, hvordan du gør dette med succes, skal du læse, hvordan du bygger en effektiv Online Giving tragt til din Non-Profit.
Pros
- testbar& skalerbar
- stor mængde data om, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør
- evne til at opbygge en enorm e-mail-liste til din non-profit organisation
- Messaging behøver ikke at være så følelsesladet eller “rødt kød” som direkte mail, selvom det stadig skal være et “skæring” handlingsorienteret besked
ulemper
- kræver en initial investering af tid og penge for at opbygge en direkte responstragt og autosvarsekvens
- kræver en løbende investering i onlineannoncering
- maj kræver ekstern ekspertise
- kræver hurtig iteration af meddelelser og reklamer
- kræver personale tid til kapacitetsscreening og opfølgning
# 3 – søger henvisninger
denne strategi indebærer at bruge en organisations bestyrelse, donorer og andre tilhængere til at introducere organisationen til nye potentielle donorer og derefter have nonprofit ‘ s personale opfølgning med disse donorer for at dyrke dem og anmode om gaver. Generelt, de donorer, du vil bede om at henvise, er store og mellemniveau donorer, der vil introducere dig til andre donorer med en lignende kapacitet som dem selv.
hvis du vil vide mere om, hvordan du beder om henvisninger, skal du læse, hvordan du bygger et Donorhenvisningssystem til din Non-Profit.
fordele
- henvisninger er den mest effektive måde til hurtigt at opbygge varme relationer med nye store og mellemniveau donorudsigter
- denne metode har også en dyrkningseffekt på nuværende donorer, der bliver tættere på organisationen gennem deres henvisningsaktiviteter
- tillader langsom dyrkning af større og mellemniveau donorer
ulemper
- langsommere metode, fordi den er afhængig af organisk vækst og henvisninger, begrænset af donoruniversets nuværende størrelse
- kræver en aktiv bestyrelse og donorbase, der er villig til at foretag henvisninger
#4 – Non-Ask Events
prospektering af ikke-ask-begivenheder involverer afholdelse af begivenheder, der tiltrækker potentielle donorer, der kan have tilknytning til organisationens mission. Disse begivenheder kan køre farveskalaen fra 5 person begivenheder i en persons hjem til 200 person begivenheder med højttalere og rundborde.
vil du med succes gennemføre denne strategi på din non-profit? Tjek ved hjælp af ikke-Ask-Begivenhedsstrategien for at udfylde din Donorrørledning.
fordele
- nem måde at bede donorer og bestyrelsesmedlemmer om henvisninger
- kan give en semi-varm introduktion til organisationens arbejde
- giver deltagere mulighed for at møde Personale og se socialt bevis for effektiviteten af non-profit
ulemper
- begivenheder kan være dyre og tidskrævende
- svært at gennemføre denne strategi i skala uden et større udviklingsteam
- kræver, at nuværende tilhængere er vært for eller sponsorerer begivenheder ved at invitere deres egne netværk (kolde invitationer fungerer ikke godt)
#5 – Netværksbegivenhedsprospektering
denne strategi indebærer at sende udviklingsmedarbejdere til store konferencer og begivenheder i en organisations missionsfelt med det mål at møde nye donorer ved arrangementet. For eksempel kan en non-profit, der arbejder for at afslutte hjemløshed, deltage i konferencer, rundborde og andre begivenheder, der tiltrækker donorer, der bekymrer sig om fattigdom og hjemløshed. Organisationens personale ville forsøge at møde så mange potentielle donorer som muligt på konferencen og derefter følge op med hver af disse kontakter, når begivenheden er slut.
fordele
- evne til at få ansigtstid med betydelige donorer, som organisationen har svært ved at forbinde med
- nogle organisationer kan få ekstra trækkraft ved arrangementet ved at tjene som sponsor, ved at placere personale på paneler eller som højttalere ved arrangementet eller ved at være vært for en tabel i leverandørområdet til arrangementet
ulemper
- deltagelse i netværksbegivenheder kan være dyrt og tidskrævende, og sponsorering af begivenhederne kan være dobbelt dyrt
- svært at gennemføre denne strategi i skala uden en større udvikling team
- kan være svært at finde begivenheder, der er et match for en organisations mission og med deltagelse af nok store donorer til at være værd at tid og finansielle udlæg
- strategi generelt har marginal succes, selv for dygtige fundraisers
#6 – masse en-til-en-Donorprospektering (kolde opkald)
masse en-til-en-donorprospektering involverer opbygning af større lister over større og mellemniveau donorer, der har vist en tilknytning til en nonprofit ‘ s arbejde og mission, og derefter nå ud til disse donorer i skala for at forsøge at oprette møder og opkald.
denne strategi involverer generelt løbende forskning for at generere prospektlister, afsendelse af introduktionspakker til nye donorudsigter og derefter en betydelig mængde opfølgningsarbejde for at forsøge at oprette møder med nye store og mellemniveau donorer, hvoraf de fleste modtager et stort antal uopfordrede mødeindkaldelser hver måned. På grund af den tid, der er involveret, bruges denne strategi generelt kun til større og mellemniveau donorer.
Pros
- kan give en non-profit mulighed for at nå meget store donorer, som ellers ikke ville være tilgængelige af organisationen, fordi de ikke er en del af netværket for nogen nuværende donor eller bestyrelsesmedlem
ulemper
- denne strategi tager en betydelig mængde tid og et større personale for at få succes. Donorlister skal genereres, kontaktoplysninger skal findes, og hvor som helst mellem 4-7 kontaktforsøg skal foretages for hvert kundeemne på listen, som stadig kun genererer en enkeltcifret svarprocent.
- generelt anbefaler fundraising-fagfolk ikke at bruge denne metode på grund af den høje investering af tid og energi og den ekstremt lave svarprocent
Vælg de strategier, der fungerer for din Non-Profit
når du planlægger din non-profit donorprospekteringsstrategier, skal du huske ikke at prøve alt på samme tid. Se i stedet på disse 6 strategier, herunder fordele og ulemper ved hver. Vælg derefter et par strategier, som du tror vil fungere for dig. Vær ikke bange for at være kreativ med de strategier, du vælger, og husk at teste og gentage… hvis noget ikke virker, slip det og prøv noget nyt!
Foto Kredit: FoodBankCENC.org