blå
leadgenerering markedsføring er en kritisk overvejelse for utallige virksomheder. Hvis din virksomhed ikke tiltrækker nye kundeemner, kan du ikke udvide din virksomhed. Faktisk kan du ikke engang holde fast, da du uden tvivl vil miste nogle eksisterende kunder over tid.
det er derfor afgørende at få mest muligt ud af din lead generation marketing indsats. Her er seks tips til at hjælpe dig med at nå dette mål.
1. Brug alle tilgængelige ressourcer
et af de enkleste, vigtigste aspekter af enhver vellykket leadgenerering marketingstrategi er at maksimere dit potentiale ved at udnytte alle tilgængelige ressourcer. I mange tilfælde undersøger beslutningstagere ikke fuldt ud deres muligheder, og som et resultat går de glip af værdifulde leadgenereringsmuligheder.
overvej kvidre, for eksempel. Kvidre er hurtigt blevet en standard komponent i mange virksomheders overordnede marketing strategier, og med god grund. Kvidre popularitet gør den ideel til at nå ud til et stort antal tilhængere, levere kortfattede, engagerende beskeder og opmuntrende samtale.
mens mange virksomheder i alle størrelser bruger kvidre, gør langt færre brug af kvidres Leadgenereringskort. Som kvidre forklarede, giver disse Leadgenereringskort en hurtig og nem måde for brugerne at dele deres e-mail-adresser med en virksomhed, hvis de er interesserede i virksomhedens tilbud. Efter at have udvidet en virksomheds kvidre, udfyldes alle brugerens oplysninger automatisk på Leadgenereringskortet – alt, hvad tilhængeren skal gøre for at tilmelde sig, er at klikke på en knap.
jo lavere adgangsbarrieren er, desto mere sandsynligt er en person at tilmelde sig og blive et lead for din virksomhed. Kvidre bly Generation kort er en måde at opnå dette, men der er mange andre. Din virksomhed skal altid gøre det så let som muligt at udtrykke interesse for din virksomhed.
2. Maksimer hvad der virker
som du forfølge forskellige lead generation marketing strategier, bør du altid holde et åbent sind. Der er mange muligheder til rådighed for dig og din virksomhed, og det er umuligt at sige med sikkerhed, hvad der fungerer bedst for din specifikke situation – det vil sige, indtil du faktisk prøver dem. Så er det afgørende at undersøge resultaterne, justere og komme videre.
når du gennemgår denne proces, bør et af de overordnede principper være at maksimere det, der fungerer. Når en af dine kampagner eller anden indsats viser sig overraskende effektiv, skal du være villig til at afsætte dine eksisterende planer og i stedet fokusere mere på denne succeshistorie. Måske var det en bestemt Facebook-kampagne. Måske var det en række blogindlæg. Uanset hvad der er tilfældet, er slående, når jernet er varmt, en vigtig del af leadgenerering markedsføring.
3. Optimer din kontakt os side
stort set alle hjemmesider skal have en kontakt os side. Når alt kommer til alt, vil enhver interaktion mellem din virksomhed og en forbruger gøre denne person langt mere tilbøjelig til at blive kunde. Ud over det, KONTAKT OS sider udgør en stor mulighed for at indsamle de besøgendes oplysninger, og derved skabe en ny kundeemne.
for at få mest muligt ud af disse muligheder skal du optimere din kontakt os-side, som alle forretningseksperter bidragyder Yeh for nylig fremhævede. Yeh bemærkede, at selvom det kan virke simpelt, han har set mange virksomheder med subpar, utilstrækkelige Kontakt os sider, der skader virksomhedernes evne til at tiltrække nye kundeemner.
for eksempel sætter nogle virksomheder simpelthen virksomhedens e-mail-adresse som den eneste mulighed for besøgende til at kontakte organisationen. Yeh påpegede, at det er meget almindeligt, at sådanne e-mails går tabt i virksomhedens indbakke, hvilket resulterer i en forpasset mulighed. I stedet anbefalede han at bruge en kontaktformular.
derudover argumenterede Yeh for, at din kontakt os-side skulle forudse årsagerne til, at besøgende måske ønsker at nå ud til din virksomhed. Jo bedre du er i stand til at gøre dette, jo mere nyttigt vil din kontakt os side være, og jo mere sandsynligt forbrugerne vil være at engagere sig med din virksomhed.
4. Unite customer actions med leadgenerering
på mange virksomheders hjemmesider er besøgende forsynet med en række handlinger, de kan tage. Disse kan variere fra at anmode om et skøn til at hente en brochure til at bidrage til et forum. Hvis din virksomheds hjemmeside indeholder disse eller andre muligheder, bør du forene disse handlinger med leadgenereringsindsats, forklarede Yeh. Bed brugerne om at give deres kontaktoplysninger, inden de tager et af disse trin på en så diskret måde som muligt.
Yeh anbefalede også at sortere disse kundeemner baseret på den specifikke handling. For eksempel er en person, der beder om et omkostningsoverslag, en meget mere værdifuld Ledelse end at tilmelde sig for at bidrage til hjemmesideforummet. Det ideelle næste trin vil variere i begge disse tilfælde, så du ikke ønsker at blande alle ledningerne sammen i en enkelt strøm.
5. Overvej live chat
Live chat kan grupperes blandt de hjemmesidehandlinger, der er fremhævet ovenfor, men den er så kraftig, at den fortjener sin egen sektion. Ved at inkludere live chat på din hjemmeside kan du give øjeblikkelige svar på forbrugernes spørgsmål, og dette kan flytte besøgende langt langs salgsprocessen. Talrige undersøgelser har vist, at live chat forbliver utroligt populær hos mange forbrugere, og dette gør live chat til en utrolig nyttig leadgenereringsstrategi.
live chat er dog kun en levedygtig mulighed, hvis du har det nødvendige personale til at engagere dig med besøgende. Hvis nogen kommer til din hjemmeside for at chatte med en repræsentant og modtager en besked, der informerer ham eller hende om, at ingen er tilgængelig, så vil din Live chat-investering slå tilbage.
6. Tjen tillid, generer interesse
en sidste nøgle til forbedring af din leadgenerering marketingindsats er at fokusere på at tjene dit publikums tillid og få deres interesse. Når alt kommer til alt, vil forbrugerne være langt mere tilbøjelige til at give kontaktoplysninger, hvis de har tillid til eller mores af din virksomheds tilbud. Hvis du kan etablere pålidelighed, vil du se en masse flere gentagne besøgende og entusiastiske tilhængere.
dette er ikke noget, du kan opnå natten over. Ja, et enkelt godt tilbud – en blog, video, sociale medieindlæg osv. – kan være nok til at tilskynde forbrugeren til at udforske din virksomheds andre tilbud og måske endda tilmelde sig et nyhedsbrev. Men langt flere individer vil simpelthen gå videre efter at have indtaget det specifikke indhold.
for at overbevise besøgende og tilhængere af sociale medier om at gå videre og faktisk frivillige kontaktoplysninger, skal du give en mere overbevisende grund. Du skal have bevist over for disse forbrugere, at de kan forvente sjovere, interessant, informativt indhold ved at tilmelde dig.
dette tager tid. Kun gennem løbende indsats kan du håbe på at opnå det omdømme, du har brug for for at få forbrugernes tillid.
af denne grund bør dine lead generation marketingkampagner være langsigtede. Planlæg fremad langt i forvejen, så du kan sætte tempoet ud af din indsats og gradvist etablere din virksomhed som en tanke-leder og publikum-pleaser. Hvis du kun ser på kort sigt, har du ikke tid nok til at nå disse mål, og dine resultater vil lide som følge heraf. Tålmodighed er en dyd, når det kommer til leadgenerering markedsføring.
hvilke strategier har din virksomhed brugt til at øge din leadgenerering succesrate?