agenter BOOST
nuværende tilbud mere effektivt… har flere tilbud accepteret… sælge mere fast ejendom.
den gennemsnitlige sælger i vores område betaler cirka $13,500.00 for at sælge deres hjem med en ejendomsmægler. Er forfalskning, e-mail og sms alle dine købere og sælgere kan forvente af dig som ejendomsmægler, når de præsenterer og forhandler et tilbud? Får de deres $ 13,500. 00 værdi for denne service?
Hvad skete der med de dage, hvor agenter for købere og sælgere uden at overtræde agenturet ville have diskussioner med hinanden ansigt til ansigt eller stemme til stemme, inden de præsenterede og forhandlede et tilbud?
diskussioner om ting som dine kunders personlighedstype. Har du at gøre med chauffører, analytiske, udtryksfulde eller elskelige klienter. Eller hvor du deler det sammenlignelige, du bruger til at etablere pris for dine sælgere og købere, hvis en af jer gik glip af noget.
husk, markedsværdi er, hvad en villig køber vil betale, og villig sælger vil lade deres hjem gå i det øjeblik. Hvad med at minde hinanden om, at du ikke er fjenden, men bare messenger og husk, at det ikke er dit hus, ikke dine penge og virkelig ikke din beslutning?
hvad er målet for at præsentere og forhandle fast ejendom tilbud?
er det at gennemgå bevægelserne, eller er det at bringe en sælger og køber sammen?
7 Tips om præsentere tilbud og Gettings mere salg accepteret
- fremme en ånd af samarbejde. Brug ordet ” vi “og ikke “min”. Mind alle om målet.
- få ansigt til ansigt. Før, under og efter. Sæt scenen tidligt for succes. Del uden at overtræde agentur.
- vælg en neutral placering. Kontoret! Bring købere og sælgere til kontoret og har hver enkelt i et afsluttende rum.
Send alle en besked om, at dette sker. Kontoret fjerner sælgerens følelsesmæssige forbindelse med deres hjem. - Betal sælgeren et kompliment. Betal den anden agent et kompliment ved at lade sælgeren vide, at de er i gode hænder med den agent, de har valgt. Husk alle definitionen af markedsværdi.
- Tag kontrol over præsentationen. Lad alle vide, hvad der vil ske, før det sker.
- sikker Ø alle. “Mr. og Mrs. Seller jeg vil gerne takke dig for at tillade mig at vise dit hjem og præsentere et tilbud i dag. Jeg vil først fortælle dig lidt om min køber, hvorfor de valgte dit hjem og andre valg, vi har, og derefter gennemgå tilbuddet, der starter med prisen som anbefalet af din agent, fordi prisen er den vigtigste vare for dig. Så vil jeg gennemgå alle vilkår og betingelser for tilbuddet. Det er selvfølgelig bare en formalitet. Du vil så have en chance for at stille mig spørgsmål om tilbuddet, og jeg vil så undskylde mig selv og give dig og din agent mulighed for at diskutere privat. Jeg vil være i værelset ved siden af med mine købere. Du vil derefter træffe et valg om at acceptere tilbuddet og ikke behøver at vise dit hjem længere. Du kan imødegå eller afvise vores tilbud, og forhåbentlig kan vi fortsætte processen og finde et fælles sted for dig og mine købere i dag. Giver det mening?”
- Præsenter dit tilbud.
Do ‘s And Dont’ s:
Do ‘s And Dont’ s of Presenting Offers
- CMA – det er ikke en god ide at sende en besked til sælgeren, de er grådige, og noteringsagenten ved de ikke, hvordan de skal prissættes korrekt ved at gennemgå en komplet markedsevaluering. Efterlad de sammenligninger, du har bagved, så de kan chatte om, efter at du har præsenteret.
- Præsenter dit modtilbud til køberen, ligesom køberagenten havde en chance for at præsentere for din sælger. Lad en anden stemme tale med klienten.
- Giv oplysninger til de andre parter, der hjalp med at bestemme dine udgangspunkt og dine modtilbud.
- Vis ikke dine følelser. Forbliv Ladningsneutral. Det er ikke dit hus, ikke dine penge og ikke din beslutning.
- uddanne, magt tredjepart. At få den anden agent til at tale med din klient og lade dem høre det på en anden måde.
- det er alt i leveringen…
- minde alle om deres job. Vi har brug for et hus, har brug for en køber og en sælger. I dag har vi alle 3! Du kan acceptere (fordele) du kan modvirke (konsekvens) du kan afvise (frygt for tab).