ads PPC-konkurrenter-Sådan slår du Konkurrencen
din Ads-strategi er ufuldstændig, hvis den ikke har nogen plan for, hvordan man udfordrer konkurrenter med differentierede annoncer, effektive destinationssider, en unik budstrategi og målrettede søgeord.
PPC-landskabet har ændret sig dramatisk i løbet af det sidste årti, hvor den største ændring er flere konkurrenter, der bruger PPC-reklame som deres kernekanal for at øge salg og kundeemner.
denne tendens har ført til en tilsvarende stigning i annonceringsomkostninger på grund af en stigning i gennemsnitlige CPC-bud. Og dette har gjort PPC til en ikke-levedygtig mulighed for mange.
men Google Ads er stadig effektiv, og mange annoncører høster fordelene ved en målrettet strategi, der omfatter differentiering fra deres konkurrenter gennem USPs, en effektiv budstrategi, målrettede annoncer, optimerede søgeord og meget mere.
her er nogle tips til at få Google Ads til at fungere for din virksomhed og i processen overgå din Google Ads konkurrence:
kender du dine konkurrenter?
mange annoncører ved ikke rigtig, hvem deres ‘sande’ konkurrenter er. Og med ‘sandt’ mener jeg dem, som du konkurrerer mod i auktionsresultaterne, og ikke kun kendte konkurrenter, der muligvis gør meget lidt eller ingen PPC-reklame.
der er en hurtig måde at finde ud af, hvem dine sande konkurrenter er, og det er ved at bruge auktionsindsigtsrapporten. Denne lidet kendte rapport er fyldt med oplysninger om, hvordan du har præsteret i søgeresultaterne i forhold til dine konkurrenter
som du kan se på billedet ovenfor, er en af de vigtige målinger toppen af sidehastigheden, og dette fortæller dig, hvor ofte specifikke konkurrenter har overgået dig, og du kan derefter beslutte, hvordan du udfordrer dem.
Rapporten viser også et øjebliksbillede af din trafik, og som du kan se på billedet ovenfor, er denne rapport baseret på 1% af eksponeringerne.
en af de bedste måder at bruge denne rapport på er først at beslutte, hvilken konkurrent der skal prøve at overgå, og det er normalt bedst at gå efter en, der deler den højeste visningsandel med dine annoncer og også har en højere procentdel øverst på siden.
du kan derefter bruge dette til at skifte til en Target Outranking Share budstrategi, hvilket er det, vi diskuterer næste
sådan Outrank konkurrenter
når du har besluttet at overgå den specifikke konkurrent med Outranking Share-strategien, kan du ændre til denne budstrategi i kampagneindstillingerne som vist på billedet nedenfor:
som du kan se, tilføjer du først konkurrentens domænenavn i det relevante afsnit og angiver derefter, hvor ofte du vil overgå dem. Hvis du vil overgå dem hele tiden, så vil du lægge 100%, men også sikre dig, at du lægger et budloft, fordi dette kan være en meget dyr strategi, hvis du begge bruger denne strategi, eller de har meget høje bud.
der er dog en række andre måder at overgå konkurrenter på, som omfatter både langsigtede og kortsigtede tilgange.
en langsigtet tilgang ville være at arbejde på din annoncekvalitet og kvalitetsresultater for at forbedre din annoncerangering. Så dette vil indebære at sigte mod at få over gennemsnittet ydeevne for forventet klikfrekvens, annoncerelevans og landingssideoplevelse, som altid bidrager til dine kvalitetsresultater. Og med forbedringen af dine annonceudvidelser, såsom undersidelinks, billedforklaringer og opkaldsudvidelser, vil du se en forbedring i annoncerangering for lavere omkostninger.
en kortsigtet tilgang ville på den anden side omfatte at bruge en anden budstrategi som Target first results page, der har til formål at sætte dig over dine konkurrenter. Denne strategi er dog ikke altid særlig effektiv, især når konkurrenceniveauet er højt.
hvilke konkurrerende forskningsværktøjer?
der er mange konkurrentværktøjer derude til at undersøge dine konkurrenters annoncer og nøgleord og hjælpe med at få nogle ideer til dine egne. Et effektivt værktøj er Se rankings konkurrent Revisionsværktøj, som er inkluderet i en af de månedlige og årlige planer og ikke som et selvstændigt værktøj som Spyfu.
mængden af info, du kan hente fra disse værktøjer, afhænger af den konkurrent, du undersøger, og i nogle tilfælde får du lidt data, hvis de ikke laver en masse PPC-reklame.
oplysningerne kan dog være meget indsigtsfulde og vil vise detaljer om, hvor de rangerer for bestemte søgeord. Hertil kommer, at du vil se den type søgeord, de byder på, hvilken strategi de følger, hvis nogen.
måske er en af de største fordele at se, hvordan specifikke annoncer klarer sig for målinger som klikfrekvens (CTR), og du kan bruge disse data til at lave dine egne annoncer og gøre dem differentierede.
Husk dog, at et lille antal annoncører ændrer deres strategier regelmæssigt, og du kan arbejde på forældede data, især hvis det er dage eller uger gammelt.
fordele vs. Funktioner
for de fleste annoncører er det nemt at beskrive, hvad deres produkter eller tjenester gør. Det er relativt let at lave en lang liste over, hvad det produkt eller den service inkluderer, og det er det, de ofte promoverer i deres annoncer.
kunder ønsker dog at vide, hvad det produkt eller den service gør for dem. Folk er ikke interesseret i dit produkt. De er mere interesserede i, hvad dette produkt kan gøre for dem. Dette er det, der er kendt som produktet af produktet eller kerneproduktet, som marketingfolk kalder det.