7 Tips til et succesfuldt forretningspartnerskab
forretningspartnerskaber er lidt som ægteskaber. Mange af dem fungerer ikke, og nogle slutter dårligt! Giv din lille virksomhed partnerskab den bedste chance for succes ved at følge disse tips.
forretningspartnerskaber antager forskellige former. De kan være en langsigtet formel juridisk forpligtelse eller en simpel kortsigtet venture for at teste et markedskoncept. De samme principper gælder i alle tilfælde.
Brug følgende strategier for et partnerskab, der starter stærkt og forbliver stærkt.
1-Start med at skabe en fælles Vision & Mission
som i enhver virksomhed er det afgørende for partnerne at definere visionen og missionen for venture som det allerførste skridt. Hvis alle hjerner ikke går i samme retning på samme måde, vil der sandsynligvis opstå problemer. Motiverne for hver partner kan være forskellige. De overordnede mål og metoder skal imidlertid være de samme. Tom valgte at samarbejde med Dominic, fordi hver så markedets behov for et kommercielt køkkenfacilitet. Tom var en kommerciel entreprenør, der havde arbejdet på restauranter og cateringfaciliteter. Dominic var leder af en madlavningsskole og godt forbundet inden for madlavningsindustrien. Deres aftalte Vision var 2.000 kvm. fod. facilitet, der ville have 3 produktionsskift, tjene som et testkøkken til madlavningsskolen og kontrakt med andre langsigtede og projektkunder.
Tip: Tag dig tid til at diskutere din virksomheds Vision og Mission med dine partnere. Se efter, hvad der giver energi og motiverer hver enkelt af jer om din virksomhed. Giv det et formål og definer, hvordan den ideelle forretning vil se ud. Sæt den fælles Vision og Mission skriftligt og brug den som reference for alt andet, du gør.
2 – Sørg for, at hver partners behov og forventninger er adresseret
hver person i partnerskabet har sine egne grunde til at være i partnerskabet. Nogle gange søger folk en partner for kapital, nogle gange for ekspertise, nogle gange for forbindelser. Disse er ikke altid udtrykt, men de forbliver som en underliggende forventning. Hvis forventningen ikke er opfyldt, forholdet kan blive anstrengt.
fordi hver persons ekspertise, motivation og personlighed er forskellige, er det vigtigt at have denne diskussion, før noget er begået kontraktligt.
da individuelle behov og forventninger kan ændre sig over tid, skal en klar opløsning eller ændringsplan også være skriftlig.
Gabe og Rosa havde en engrosforhandler, der haltede sammen. Så blev Gabe syg og kunne ikke arbejde i flere måneder. I mellemtiden måtte Rosa bære hele virksomheden alene. Mens hun var i stand til det, da Gabe kom tilbage, havde han ikke energi eller motivation til at hente sin rolle igen. Rosa var ikke parat til at bære det alene på lang sigt. Indtil de satte sig sammen for at diskutere forventningerne, hver følte sig svigtet, og snart overtog de dårlige følelser.
Tip: Find ud af, hvad din partner forventer af dig i partnerskabet. Del også dine forventninger. Har en plan for, hvornår personlige eller forretningsmæssige forhold eller interesser ændrer sig, så, når det er nødvendigt, forventninger kan imødekommes.
3-Identificer og udnyt hver partners styrker
fordi partnere går sammen af forskellige årsager og forventninger, kan nogle gange hver enkelt persons styrker overses. De mest åbenlyse styrker vil sandsynligvis blive anerkendt; imidlertid, underliggende styrker, når de bringes ud, kan ofte gøre en stor forskel i langsigtet motivation, engagement og succes.
Ted og Rudys restaurant havde nået et plateau efter to år i erhvervslivet. Ted var ansvarlig for køkkenet, Rudy virksomheden ende. Ved hjælp af en træner indså Rudy, at en af hans personlige styrker var hans kunstneriske evne og interesse. Da han besluttede at forbinde sin kunst med virksomheden, steg det gennemsnitlige salg 35% den første måned og yderligere 25% den følgende måned. Han brugte sin restaurant som et galleri for sig selv og gæstekunstnere. Restauranten fik ofte omtale i kunstmedierne og relaterede kalendere. Og Ted blev inspireret til at skabe “kunstneriske” retter.
Tip: At bringe ud og udnytte styrken hos individerne inden for partnerskabet vil øge motivationen, energien og oddsene for langsigtet succes. Noter dine personlige styrker, og bed din partner om at gøre det samme. Så sidde sammen og diskutere, hvordan du kan anvende disse til virksomheden.
4 – Støtte partnerskabets begrænsninger
i et forsøg på at spare penge hober små ting sig ofte op i områder, hvor partnere hverken har ekspertise eller interesse. Over tid kan disse bogstaveligt talt synke din virksomhed. Begrænsninger kan være i ethvert område: strategi, produkt – / serviceudvikling, marketing og salg, personale-og driftsledelse, økonomistyring og administration. Uanset hvor de er, er det vigtigt at identificere dem så tidligt som muligt og have en plan for at styre dem, så de ikke kommer ud af hånden.
Amanda og Tracy åbnede et økologisk spa, hvor alle anvendte og solgte produkter var økologiske. De tilbød også private konsultationer for personlig velvære. Forretningen var stor, men de vidste ikke, hvordan de skulle styre deres pengestrøm. De befandt sig snart i en kontantknas med gæld, der fortsatte med at bygge. Svaret er selvfølgelig, at de havde brug for støtte til forretnings-og økonomistyring. På forslag fra en rådgiver hyrede de en forretningschef, der var i stand til at yde støtte inden for deres svaghedsområde.
Tip: Se på de områder, der er problemer for dig. Chancerne er disse er områder, der kunne drage fordel af nogle ekstra støtte. Hvis du tror, du ikke har råd til det…tænk igen. Du har ikke råd til ikke at støtte begrænsninger. Disse huller er, hvor værdien af virksomheden glider væk lidt efter lidt. Lad det ikke ske for din virksomhed.
5 – Sæt virksomheds-og individuelle mål
den ideelle måde for partnere at nærme sig mål er at starte med mål for virksomheden og derefter hver skabe mål for sig selv. Individuelle mål skal understøtte virksomhedens mål. Mål skal måle og understøtte forventningerne. At skrive disse er især vigtigt for partnere.
Theresa og Irena var på et godt spor med deres to år gamle specialmarkedsføringsvirksomhed. De satte verbalt virksomhedens mål, men overvejede ikke, hvad hver enkelt ville være ansvarlig for at nå disse mål. Da de ikke gjorde deres mål, beskyldte de hinanden, og tingene blev grimme.
Tip: gennemgå og opdater dine virksomhedsmål sammen med dine partnere. Få derefter hver partner til at sætte individuelle mål, der understøtter virksomhedens mål inden for deres ekspertiseområde. Sæt alle disse skriftligt og få hver til at forpligte sig til deres mål. Så i slutningen af perioden er der ingen tvivl om, hvem der er ansvarlig for hvad.
6 – Håndter uenigheder, skuffelser og frustrationer tidligt.
som i enhver form for partnerskab vil uenigheder ske. Håndtering af uenigheder om partnerskab effektivt er nøglen til at holde forholdet på en jævn køl og partnerskabet i god orden. Lad ikke dårlige følelser Bygge og feste over tid. Gør det til en regel, at hver kan nærme sig den anden, når noget skal løses.
da kunsten blev sidesporet med personlige problemer og brugte meget mindre tid i branchen, blev forholdet anstrengt. Charlotte ønskede ikke at forstyrre tingene ved at udfordre, hvordan kunst brugte sin tid. Hun sagde ikke noget direkte til Art, men fremsatte negative bemærkninger om, hvordan hun “bar” virksomheden. Charlotte blev desillusioneret med virksomheden og tillod det at komme i dårlig form, før hun endelig opfordrede til hjælp udefra.
Tip: Nogle gange er det svært at nærme sig en partner, især hvis det er et langvarigt forhold, der er forværret. En regelmæssigt planlagt sidde sammen er bestemt en god ide. En gang om ugen er nødvendig i nogle situationer, men minimalt en gang om måneden giver alle mulighed for at komme med deres dagsorden. Det er altid bedst at tale om, hvad du gerne vil se for virksomheden og være positiv. Præsenter en plan for forandring, som du ser den. Det giver alle noget at arbejde med og reagere på.
7-Definer jobroller for hver partner, herunder ansvarlighed
har du og din partner skrevet jobroller? Hvis ikke du kan operere under falske antagelser. Jobroller ligner meget jobbeskrivelser, idet de bærer konnotationen: “ansvarlig for” med en liste over opgaver og resultater. Manglende klarhed omkring jobroller er en vigtig kilde til frustration og skuffelse i mange partnerskaber.
Pamela vidste, at hun var den primære sælger for deres forsikringsvirksomhed. Men hun forventede, at hendes partner, Charles, ville bringe noget af forretningen ind, selvom det ikke var blevet diskuteret i dybden eller afklaret skriftligt. Da hun så, at han håndterede personlig forretning i almindelig åbningstid, blev hun rasende. Hans mentale billede af hans rolle var tydeligvis helt anderledes end Pamelas. diskussion og afklaring af hver jobrolle var bestemt i orden.
Tip: Definer klart de opgaver, du vil udføre, og få din partner til at gøre det samme. Fra dette kan i hver især være ansvarlige over for jer selv, over for hinanden og over for virksomheden. Hvor der er afdækkede opgaver, kontrakt for eller leje en specialist. Målet er at sikre, at alle job er dækket, og ansvarlighed er tildelt og anerkendt.
Følg disse enkle tips, og du vil have en solid platform for et vellykket partnerskab og en stærk og rentabel forretning.
relateret: partnerskab fordele og ulemper