7 tip til præsentation for at vinde klienter

7 tip til præsentation for at vinde klienter

præsentation af forslag til klienter er kulminationen på en lang salgsproces. Så naturligvis kan dens betydning ikke overdrives.

den bedste måde at effektivt præsentere dit bureaus forretningsforslag til en klient

ifølge Marketingbureauets Vækstrapport 2018 har erhvervelse af nye kunder været et af de store smertepunkter for næsten 60% af agenturerne. I denne artikel ser vi på syv måder at forbedre din præsentation af forretningsforslag (og tonehøjde) og øge oddsene for, at du går væk med en ny kunde.

klip til jagten & kom til punktet

når du præsenterer et forslag, er det vigtigt at huske, at dine kunder har travlt. De har andre møder at deltage i, telefonopkald og e-mails at vende tilbage, og problemer at løse. Tid er deres mest værdifulde aktiv. Så spild ikke deres tid ved at ankomme sent, fumle med projektoren eller lave lange introduktioner.

Start en præsentation af forretningsforslag ved at komme til det punkt, helst i første minut. Der er en god chance for, at din klient klør for at afbryde dig og spærre dig med spørgsmål, så kom til dit hovedpunkt, før præsentationen er sidetracked.

Pause og still spørgsmål

når du har talt i et par minutter, skal du stoppe og stille din klient et spørgsmål. Dette er en fantastisk måde at holde styr på mødet, samtidig med at din klient kan interagere med salgspræsentationen.

her er nogle spørgsmål, du måske stiller:

• er det sådan, du vil definere succes?
• har du brugt denne tilgang i fortiden?
• har jeg prioriteret dine mål korrekt?
• er dette en stor udfordring for din virksomhed?

Sælg visionen

gå ikke ind i mødet og begynd straks at tale om dig selv eller din virksomhed eller dine produkter. Hvis du gør dette, vil din klient straks fokusere på omkostninger og produktfunktioner og ofte afslutte mødet, før du har haft en chance for at afslutte.

fokuser i stedet på at sælge en vision først. Dine kunder vil vide, hvordan de kan slå deres konkurrenter, nå nye kunder, fastholde eksisterende kunder og øge fortjenstmargenerne.

så mal en vision for, hvordan du vil hjælpe dem på disse områder.

bly med historier, ikke data

mens klienter værdsætter data, er de også realistiske med hensyn til, hvad data kan – og ikke kan – fortælle dem. De har set mange projekter mislykkes på trods af de glødende forskningsresultater, og de har set projekter lykkes på trods af manglen på data til sikkerhedskopiering.

så introducer historier først, derefter dataene til sikkerhedskopiering. Kom til præsentationen bevæbnet med kundeoplevelser og konkurrentbevægelser. Dine kunder er langt mere interesseret i, hvad deres kunder siger, og hvad deres konkurrenter gør, end de er i den seneste undersøgelse.

brug Keynote eller Keynote klogt

hvis du vil bruge Keynote eller Keynote i din præsentation, skal du gøre det klogt. De fleste dias er alt for komplekse — for meget tekst, distraherende design og ikke-relaterede billeder.

du skal kun sætte et billede og en tekstlinje på et dias. Ikke mere. Dine kunder kan kun absorbere så meget på en gang, og hvis de er for travlt med at forsøge at sortere rodet på skærmen, vil det meste af det, du siger, blive savnet.

hold det kort & præcis

Hold din præsentation så kort som muligt, cirka 15-20 minutter. Jo mere du prøver at fortælle dine kunder, jo mindre husker de.

har en klar dagsorden

din præsentation skal også have en klar og overbevisende dagsorden. Det bør begynde med tvingende grunde til at overveje dit forslag og kulminere med en specifik anmodning om virksomheden.

• Udfordring/Mulighed. Begynd din præsentation med at illustrere den mulighed eller udfordring, som din klient overser. Sørg for, at det er overbevisende nok til at motivere din klient til at lytte til resten af din præsentation.

• fordele. Diskuter de fordele, som din klient vil opnå ved at vedtage din løsning. Brug en kunde casestudie eller testimonial til at støtte din pointe.

• Plan. Præsenter din plan eller muligheder for at løse kundens udfordring/mulighed.

• selskab. Del Kort din virksomheds baggrund, herunder hvem din virksomhed hjælper med disse problemer.

• anbefale. Før du lukker din præsentation, skal du sørge for at bede om virksomheden. Du kan lukke ved at spørge klienten, ” tror du, at den løsning, jeg har præsenteret for dig, effektivt vil hjælpe dig med at overvinde dine udfordringer og nå dine mål? Vil du have vores hjælp?”

at være i stand til effektivt at præsentere forslag er nøglen til din succes. For at være effektiv skal du komme til det punkt og fokusere på vision og historier. Brug Keynote eller Keynote som understøttende materiale, og sørg for at holde det kort. Endelig skal din præsentation begynde med tvingende grunde til at overveje dit forslag og kulminere med en specifik anmodning om virksomheden.