7 enkle trin til at identificere en ideel Partner til din virksomhed
hver virksomhed leder efter nye måder at øge salget på og nå ud til flere kunder. Selvom det ofte overses, kan partnerskab med ligesindede virksomheder være en god kanal for din virksomhed og tilbyder masser af fordele. En af de største fordele er, at du kan øge din kundebase og marketing forretninger med relativt lave omkostninger og nul risici. Imidlertid, at finde måder at identificere virksomheder, du kan samarbejde med, kan være en kamp.
hvordan identificerer du potentielle forretningspartnere?
der er mere end en måde at vurdere, om en forretningspartner er egnet til at arbejde med eller ej. Her er nogle af de mest almindelige og nemmeste måder at afgøre, om et potentielt partnerskab er det rigtige for dig.
-
Find nogle fælles grunde
for at skabe et gavnligt partnerskab med nogen har du brug for en form for fælles grund. Start med at se på deres værdier. Stemmer de overens med din? Hvis du ikke kan finde nogen overlapning, bliver partnerskabet ikke afbalanceret. Dernæst afdække, hvem deres ideelle kunder er. Tjener de en lignende kunde som din, eller når de kunder, der er uden for dit styrehus? For eksempel, hvis du betjener små til mellemstore B2B-kunder, og din potentielle partner har bygget deres forretning på virksomhedskunder, skal du muligvis kigge efter en partner, der passer bedre.
-
overvej deres omdømme
før du hopper i hovedet først ind i partnerskaber, husk, at når du vælger at partner op med en virksomhed, du hitch din vogn til deres. Det betyder, at du skal gøre din due diligence for bedre at forstå deres baggrund og har undersøgt virksomheden grundigt. Du ønsker ikke at være forbundet med et firma, der tidligere har haft nogle skyggefulde forhold, da dit omdømme vil blive tjæret med den samme børste. Søg på Google, tjek deres profil på LinkedIn og gennemse deres Facebook-sider for mere af en ide om, hvordan de betragtes af online.
-
se på en alternativ tjeneste eller et produkt
hvis du vil samarbejde med en virksomhed, skal du finde en, der kan bidrage med en gratis service, men alligevel har lignende behov som dine egne. Hvis du er i det, så kilde et firma, der er kompatibelt med dette felt. Hvis du tilbyder et produkt, skal du søge efter nogen, der kan levere en lignende service, der kan binde sig til produktet. Eller hvis du har en service, skal du henvende dig til en virksomhed, der har et godt produkt at bringe til bordet.
-
analyser aktuelle forhold
måske har du allerede et forhold til en potentiel forretningspartner, men du har endnu ikke taget skridt. Måske har du ikke tænkt målrettet på, hvor gavnligt et partnerskab mellem jer to kunne være? Tænk over, hvem du interagerer med i øjeblikket. Eksisterende forhold kan spare meget tid og energi. Hvem tror du ville give særlige fordele til din organisation i din nuværende dag-til-dag handler?
-
Bed om en henvisning
er der nogen, der kan være i stand til at anbefale en bestemt virksomhed eller give dig en henvisning? Måske har du en mulig liste over lokale virksomheder og skal bare kilde en forbindelse for at få dig i døren. Hvis du oprigtigt sigter mod at samarbejde med nogen, så læg det derude. Du kan opleve, at dit netværk har mange gode ideer. Hvis alt fejler, så nå ud til din shortlist og se, hvad der kommer tilbage.
-
Søg efter etablerede virksomheder
partnerskab med en opstart kan være gavnligt for nogle virksomheder, men det kan også være i din bedste interesse at arbejde med dem, der allerede har mange kunder. Identificer disse virksomheder med en god tilstedeværelse på sociale medier og en stor e-mail-liste over potentielle kunder eller kunder. Invester din tid og lær dem at kende på et personligt plan, før du logger på den stiplede linje. Hvis du ikke føler, at du er op til opgaven med at nærme sig dem, skal du ansætte et eksternt forretningsudviklingsfirma til at gøre det for dig.
-
gå lokalt
mens du måske finder ud af, at partnerskab med en større virksomhed i en anden stat kan være til din fordel, der er meget at sige for at opretholde lokale forbindelser. Hold øjnene åbne ved netværksbegivenheder og møder, og gennemse muligheder på lokale forretningsmøder og seminarer. Du vil være i stand til at skabe et stærkere bånd og få en bedre forståelse af hinandens behov gennem regelmæssige møder ansigt til ansigt.
skynd dig ikke med at tage en forkert partnerskabsbeslutning, fordi du har en selvpålagt frist i tankerne. Tag dig tid til at samtale potentielle forretningspartnere og grundigt undersøge hver mulighed. Du ønsker ikke at finde ud af måneder i din aftale, at du havde overset noget større og er nødt til at bakke ud af dit forslag, da det vil sende den forkerte besked til din nye fundne partner og potentielle kunder. Hvis du er ægte og har en velplanlagt strategi, kan partnerskaber være lige den kanal, du har ledt efter for at vokse din virksomhed.