7 avancerede strategier til at vokse din ejendomshandel
Sådan vokser du din ejendomshandel
- revision dit brand for konsistens på tværs af digitale kanaler
- Invester i kraften i indholdsmarkedsføring
- moderniser din hjemmeside med prospect-venlige digitale værktøjer
- prioriter Omdømmestyring ved at anmode om og vedligeholde anmeldelser
- Brug sociale medier til at pleje langsigtede udsigter
- Udnyt kraften i video
- Mål dine fremskridt mod realistiske digitale benchmarks
når det kommer til rådgivning om, hvordan du vokser din ejendomsvirksomhed, er der ingen mangel på foreslåede strategier og vejledninger derude. Problemet? Meget af det kan være ret grundlæggende.
hvis du har været i fast ejendom i et stykke tid, har du virkelig brug for nogen til at fortælle dig at “kende dit målmarked” eller “arbejde med at perfektionere dit salgsscript”? Selvfølgelig ikke. Hvis du har succes, har du haft det nede i årevis nu. Den slags råd rod på internettet er mere velegnet til en agent, der lige er startet.
i stedet vil vi i denne blog fokusere på nogle mere avancerede strategier til dyrkning af din ejendomsvirksomhed, der måske ikke er så indlysende—og kan give dig en ekstra fordel i at vinde kunder og dominere din sfære.
Hvordan til at vokse din ejendomshandel
1. Audit dit brand for konsistens på tværs af digitale kanaler
se, virkeligheden i dagens ejendomslandskab er, at mund-til-mund bare ikke er så vigtig som det plejede at være. Ja, klienter anbefaler stadig agenter, de kan lide til venner og familie, men nu, når søgemaskiner som Google gør det så let at undersøge på egen hånd, homebuyers og sælgere henvender sig online til dyrlæge Ejendomsmæglere—selvom de har modtaget en anbefaling fra en betroet part. Det er heller ikke kun i fast ejendom; det sker i enhver branche: hvor ofte Google du en restaurant, før du bestiller middag, selvom din kollega svor på det?
så du skal spørge dig selv: Hvad sker der, hvis en kunde søger efter dig? Præsenterer du dig selv som en pålidelig, professionel agent på tværs af alle hjørner af nettet? Eller giver din Facebook-profil et helt andet billede af din kompetence end din Google-forretningsprofil? Har du endda en Google-forretningsprofil?
den enkle sandhed er dette: kunder har ingen mangel på ejendomsmæglere til rådighed for dem, så enhver form for uoverensstemmelse online vil kun give dem pause i at ansætte dig. Så hvorfor give dem en mulighed? Sørg for, at udsigterne kan finde dig på forskellige platforme; dine anmeldelser er konsistente fra gennemgangssted til sted; dine kontaktoplysninger er konsistente på tværs af profiler; og du formidler en følelse af professionalisme ved hver tur.
Invester i kraften i indholdsmarkedsføring
du er sandsynligvis ikke fremmed for ideen om indholdsmarkedsføring, men måske ved du ikke, hvor vigtigt det er, eller måske troede du ikke, at det var så relevant for ejendomsbranchen som det er i andre. Men det er, og vi forklarer hvorfor:
som vi etablerede, er Google virkelig vigtigt for ejendomsmæglere i at finde kunder, da udsigter regelmæssigt bruger søgemaskinen til at undersøge, hvem de ansætter. Men hvordan sikrer du dig, at du vises højt nok på en Google-resultatside for at sikre, at disse klienter ser og vælger dig?
nå, Google lægger stor vægt på lydhørhed—det er virksomheder, der synes aktive og engagerede, ikke dem, der kaster op en hjemmeside og passivt håber kundeemner finde dem. Og som du sandsynligvis har gættet, er en af de bedste måder at demonstrere lydhørhed ved regelmæssig udstationering af værdifuldt indhold. Det betyder notering fotos, markedsundersøgelser, dine tanker og analyse, etc. Så sørg for, at du regelmæssigt sender indhold på tværs af kanaler.
Pro Tip: Glem ikke Google som en kanal til din indholdsdistribution. Selvom det måske ikke er så indlysende som din hjemmeside, blog eller Facebook-profil, Google lægger en utrolig stor værdi på lydhørhed på sin platform, når det kommer til placeringer. Giver mening, ikke? Brug regelmæssigt Googles produkter, og Google vil blande dig op på placeringerne.
3. Moderniser din hjemmeside med prospect-venlige digitale værktøjer
i kølvandet på Covid-19 er flere og flere potentielle kunder på udkig efter digitalt dygtige agenter—dem, der kan hjælpe dem med at markedsføre deres ejendom online eller være vært for virtuelle ture og gennemgange. Selv når pandemien er forbi, forbliver den sandsynligvis virkeligheden; innovation går sjældent baglæns.
så tag et godt, hårdt kig på din hjemmeside. Betyder det, at du er en moderne, up-on-deres-tech agent? Eller ser det ud til, at din nevø hurtigt kastede den sammen for 10 år siden? Det går tilbage til vores første tip: formidle en følelse af professionalisme og ekspertise, uanset hvor et kundeemne kan opdage dig.
men moderne er ikke kun begrænset til æstetik. I dag, du er meget mere tilbøjelige til at lokke en udsigt online, hvis du kan tilbyde noget gratis. Det er bare den måde, verden fungerer på – når alt kommer til alt får du gratis rådgivning til gengæld for at besøge denne blog.
de bedste agent hjemmesider har en slags give and take. Du kan tilbyde en gratis markedsanalyse eller hjemmevaluering i bytte for en kundes e-mail-adresse eller telefonnummer. De er meget mere tilbøjelige til at forbinde med dig, hvis du giver dem noget for at gøre det værd at deres tid.
4. Prioriter omdømmestyring ved at anmode om og vedligeholde anmeldelser
Ja, anmeldelser er vigtige for dit omdømme. Men det er ikke, hvad dette tip handler om. Vidste du, at jo mere positive anmeldelser du har, jo mere sandsynligt er det, at du vises i søgerangeringer?
hos Homesnap kiggede vi på profilerne for tusinder af agenter over hele landet for at forsøge at korrelere antallet og den samlede vurdering af anmeldelser med en agents søgerangeringer på Google. Du kan læse den fulde rapport her om at få flere positive anmeldelser her, men her er hvad vi fandt:
- agenter med en gennemsnitlig bedømmelse på 4,0 eller bedre på Google vises i 350% flere Google-søgninger end agenter med en gennemsnitlig bedømmelse på 0-3.
- agenter med en gennemsnitlig gennemgangsvurdering på 4,0 på Google modtog 300% flere handlinger (opkald, tekster, hjemmesidevisninger og retningsanmodninger) end dem med en gennemgangsvurdering på 0-3.
- jo flere anmeldelser en agent har, jo bedre udfører de i søgning, visninger og handlinger.
det eneste problem? Virkningen af positive anmeldelser har tendens til at aftage over tid—efter omkring 90 dage eller deromkring. Så sørg for, at du altid opmuntrer til nye positive anmeldelser fra klienter, venner, familie samt reagerer på negative anmeldelser høfligt og respektfuldt.
5. Brug sociale medier til at pleje langsigtede udsigter
mange ejendomsmæglere henvender sig til sociale medier til leadgenerering, og når de ikke finder købere eller sælgere med høj hensigt efter at have kørt deres første par annoncer, er de desillusionerede over resultaterne. Mange (fejlagtigt) mener, at sociale medier ikke virker for dem.
men den enkle sandhed er, det gør det-hvis du er tålmodig. Mange blivende boligkøbere og sælgere er ved starten af deres ejendomsrejse og kigger rundt på en agents sociale medieprofiler og annoncer i forventning om den dag, de er klar til at handle.
hvis du trækker ripcord for tidligt og ignorerer enhver, der ikke er klar til at købe eller sælge i de næste 30 dage, vil du gå glip af værdifulde muligheder for at tiltrække nye kunder på et senere tidspunkt. I stedet bør du overveje sociale medier et langsigtet volumenspil-hvor du fanger og plejer et stort antal potentielle kundeemner, da de vokser til at være højere hensigt. På den måde, når brugerne er klar til at købe eller sælge, er du den agent, de er mest fortrolige med—du har været sammen med dem hele tiden.
6. Udnyt kraften i video
i ugerne efter de første retningslinjer for social distancering og ophold-At-home viste virtuelle ture og åbne huse sig både populære og effektive. Nu, selvom, som personlige åbne huse vender tilbage, nogle agenter har forladt taktikken, ser det mere som et stopgap end en levedygtig marketingstrategi.
men faktisk har videoer vist sig meget effektive som en marketingtaktik, selvom de ikke fører til direkte salg. Virtuelle ture og åbne huse giver en mere fordybende, holistisk oplevelse til boligkøbere, hvilket gør det mere sandsynligt, at deres oprindelige interesse vil resultere i en seriøs køber.
derudover er videoer perfekt egnet til annoncering på sociale medier, især på Instagram, hvor videoindhold er mere indfødt og mindre påtrængende end på andre sociale netværk. Her er en komplet guide til Ejendomsmarkedsføring på Instagram, herunder markedsføring af dit videoindhold, hvis du er interesseret i at lære mere.
Mål dine fremskridt mod realistiske digitale benchmarks
det er ikke let at dyrke din ejendomsvirksomhed og tager tid. Forvent ikke øjeblikkelige resultater, selvom du følger alle disse trin. Men hvis du er tålmodig og strategisk, vil du se betydelige resultater i voksende din ejendomsbranchen.
faktisk agenter, der brugte vores Homesnap Pro + produkt til at vokse deres ejendom tilstedeværelse op til en 5,000% stigning i deres udseende i søgeresultaterne og en 40 gange stigning i antallet af potentielle kunder, der nåede ud til dem online. Er du nysgerrig efter at se, om Homesnap Pro+ er det rigtige for dig? Læs mere her.