4 Killer Google Ads optimeringer til at strække dit Budget yderligere
lad os komme direkte til fakta. Da både marketing-og COVID—19-tendenser kolliderer, bliver PPC vigtigere end nogensinde i de fleste virksomheders marketingstrategier, mens de fleste marketingbudgetter samtidig reduceres til lavere end nogensinde-i det mindste for nu. Hvad dette betyder er, det er tid til at genoverveje, hvordan du administrerer dine Google-annoncer i denne “nye normale” periode.
se vores seneste COVID-19 trenddata her.
den første og mest presserende ting at gøre er at reducere omkostningerne og samtidig holde dine kampagner udfører. Så i dette indlæg vil jeg dække fire måder at optimere din Google Ads-ydeevne på et reduceret budget. De er:
- Slip af forfængelighed målinger.
- Opret en kolonne “Impression to Conversion” (ITC).
- Tilføj mere præcise søgeord (og sæt din sætning på pause).
- brug markedssegmenter i Google Analytics.
der er også et vigtigt bonustip i slutningen, som du ikke vil gå glip af.
Sådan optimeres din Google Ads-konto på et stramt budget
for hver af nedenstående optimeringer forklarer jeg, hvordan du gør dem, og binder hver enkelt tilbage til, hvordan det enten kan strække dit eksisterende budget yderligere, forbedre dine annoncers ydeevne eller sænke dine omkostninger.
Slip af med distraherende forfængelighedsmålinger
at skære ned på PPC-budgetter af økonomiske årsager betyder, at du er nødt til at få mest muligt ud af hvert minut og dollar, du bruger. Du har brug for denne effektivitet for at komme igennem en sådan periode og til sidst få dine budgetter tilbage til, hvad de plejede at være. For at være så omkostningseffektiv som muligt skal du være mere fokuseret, så her er hvad du skal gøre:
Slip af med datakolonner, som du ikke bruger dagligt, og/eller som ikke giver dig nogen merværdi i dine daglige optimeringer.
vi kan alle godt lide at oprette vores egne kolonnesæt med forskellige variationer af data, som vi ønsker at spore og optimere vores kampagner, men nogle gange distraherer vi os fra de data, der er virkelig vigtige, som vi måske mangler.
for eksempel kan du overveje at slippe af med kolonner som “Søg Imp. del, ” som på et stramt budget, der er ikke meget, du kan gøre ved det faktum, at dine konkurrenter stadig kan byde meget højere end dig. Fokuser i stedet på de målinger, du faktisk kan påvirke, som f.eks. At skrive nogle nye og forbedrede annoncer med overbevisende annoncekopi kan hjælpe med at hæve din CTR uden at hæve bud.
Indstil dine kolonner til kun at vise det væsentlige, og læg alt dit fokus på dem, for at sikre, at du ikke går glip af noget, du selv kan ændre og optimere.
Find ud af endnu flere måder at optimere din Google Ads—konto med vores gratis Google Ads Performance Grader-tager minutter!
Opret en kolonne “Impression to Conversion” (ITC)
efter at have fjernet disse unødvendige kolonner, er det næste trin i optimering af Google Ads-ydeevne på et reduceret budget at oprette nye kolonner, der hjælper dig med at analysere data hurtigere. På denne måde kan du optimere dine søgekampagner fuldt ud.
en sådan kolonne er ITC, eller indtryk til konvertering. Dette er en brugerdefineret kolonne, du opretter, der gør din optimering meget lettere.
ITC % = konverteringer / visninger
Sådan oprettes ITC-kolonnen i Google Ads:
- på din Google Ads-konto skal du klikke på “kolonner” i det øverste bånd på instrumentbrættet.
- Klik nu på “Rediger kolonner” og gå til bunden af skærmen og klik på “brugerdefinerede kolonner.”
- nu skal du blot tilføje beregningen af konverteringer / visninger, som i billedet nedenfor:
- du er færdig. Alt, hvad der er tilbage at gøre, er at tilføje kolonnen til dit dashboard og gemme.
men hvorfor vil vi gerne tilføje et andet datasæt, efter at jeg lige rådede dig til at droppe nogle?
svaret er simpelt: ITC hjælper os med at kende den fulde ydelse af vores annoncer i en enkelt kolonne. Normalt måler vi en annonces klikfrekvens (CTR) og konverteringsfrekvens (CVR) separat i to forskellige kolonner. Men nogle annoncer med en høj CVR vil have en lav CTR, og andre vil have en høj CTR, men en lav CVR. Så skal du holde dem med høj CVR eller dem med høj CTR? Hvad er den bedste prioritering, når du optimerer dine Google-annoncer?
ITC hjælper dig med hurtigt at identificere, hvilke annoncer i din Google Ads-kampagne, der virkelig klarer sig bedst.
nu bliver du endnu mere fokuseret og hurtigere i stand til at træffe beslutninger for din Google Ads-ydeevne.
Tilføj mere nøjagtige søgeord (og sæt din sætningsmatch på pause)
den tredje strategi til optimering af din Google Ads-ydeevne på et reduceret budget er at tilføje mere nøjagtige søgeord. Dette er faktisk noget, du altid skal sigte mod at gøre med dine betalte søgekampagner, men når du reducerer dit budget, skal du bruge det meste af din PPC-kontoadministrationstid på at gøre dette.
men der er et vigtigt princip i det. Ikke kun skal du tilføje mere nøjagtige søgeord, men du skal også kigge efter længere søgeudtryk for at tilføje (long-tail søgeord). Længere nøjagtige søgeord:
- har en lavere konkurrencefrekvens
- Tillad dig at byde lavere
- gør det muligt for dig at skrive bedre og mere nøjagtige annoncer (og hvis du ikke er bekendt med udtrykket SKAGs, ville det nu være et godt tidspunkt for det).
Læs mere om long-tail søgeord her.
hvor længe skal de nøjagtige match søgeord være?
dette kan helt sikkert variere mellem forskellige annoncører, men for de fleste bør søgeord, der indeholder mellem 2-5 ord, være det søde sted. Nøgleord med et ord vil sandsynligvis være dyre og have lave konverteringsfrekvenser; og nøgleord med mere end fem ord har sandsynligvis en lav søgevolumen og kan næppe få nogen trafik overhovedet.
lad os for eksempel sige, at du vil køre en Google-annonce til vandresko.
- nøgleordet vil være for bredt målrettet og dyrt.
- nøgleordet er lidt bedre. Nu, din vandresko annonce og destinationsside vil være tættere forbundet, og du vil ikke konkurrere mod annoncører, der bruger, “sko” eller +sko som søgeord..
- men lad os gå længere, med, og
nu er det bedre. Forestil dig en annoncegruppe kaldet” vandresko online”, der indeholder disse nøgleord og viser en perfekt matchende annonce-og destinationsside. Sådanne annoncegrupper giver dig mulighed for at skrive mere nøjagtige og bedre målrettede annoncer.
bedre målretning betyder en højere CTR (og ITC), hvilket betyder en højere kvalitetsresultat, hvilket betyder lavere bud.
det er netop derfor, jeg startede med at sige, at dette er noget, du altid skal sigte mod, men især når du sænker dit Google Ads-budget. Med høje budgetter vil du måske gå bredere for at få mere brandbevidsthed eller flere konverteringer, selv til en højere pris. Når du sænker dine budgetter, ønsker du at få flest konverteringer til den lavest mulige pris.
Hvor finder du de rigtige nøgleord, der skal tilføjes
jeg starter med at fortælle dig, hvor du ikke skal finde dem: Google-Søgeordsplanlægningsværktøjet. Der er to grunde til det:
- Google Søgeordsplanlægningsværktøjet er det mest anvendte søgeordsforskningsværktøj, hvilket også betyder, at de fleste af dine konkurrenter sandsynligvis også bruger det, hvilket resulterer i, at i alle konkurrerer om de samme søgeord.
- Google-Søgeordsplanlæggeren viser også en masse irrelevante nøgleord (eller ikke de mest relevante, afhængigt af dine søgeindstillinger), som kan defokusere dig eller koste dig meget tid på at filtrere resultaterne manuelt.
den gode nyhed er, at der er nogle gode gratis søgeordsforskningsværktøjer derude. Her er to af mine personlige favoritter:
- Ubersuggest: Ubersuggest is vil finde meget nøjagtige søgeudtryk sammen med meget kraftfulde data som volumen, CPC og trend.
- Google Search Console: Udforsk din Google search console-konto for at finde søgeord, der driver trafik til din hjemmeside, og føj dem derefter til dine søgekampagner.
du tænker måske, at det virker ubrugeligt at betale for søgeord, der allerede kører organisk trafik til din side, men hør mig ud. Det er dybest set det samme argument som at bruge dit brandnavn som et nøgleord (som du også bestemt bør gøre). Tilføjelse af flere søgeord til dine kampagner—selv dem, der allerede får dig organisk trafik—giver dig mulighed for at få endnu mere trafik ud af dem og give dig bedre kontrol over, hvilke dele af dine besøgende der ser, og hvilke meddelelser de støder på.
i sidste ende betyder mere relevant trafik og bedre messaging flere konverteringer.
men faktisk er det ikke engang den smukkeste del af det. Ved hjælp af Search Console kan du finde søgeudtryk, som din side vises for i søgeresultaterne, men i en meget lav position og uden trafik.
dette er bestemt søgeudtryk, du vil have i dine kampagner som et nøjagtigt match, hvilket fører os til det næste og sidste tip.
dyk dybt ned i Google Analytics med markedssegmenter
Lad mig starte med at sige, at hvis din Google Ads-konto ikke er knyttet til din Google Analytics-konto, skal du med alle midler stoppe med at læse dette indlæg og gøre det (men glem ikke at komme tilbage)! Tilslutning af dine Google Analytics-og Google Ads-konti er meget enkel og et absolut must!
Okay, så nu hvor du har tilsluttet de to konti, lad os tale om, hvordan du kan bruge Google Analytics til mere end bare de typiske målinger som afvisningsprocent og tid på stedet.
på din Google Analytics-konto skal du klikke på fanen “målgruppe” og derefter “markedssegmenter.”Der finder du gyldne data. Google har segmenteret dine besøgende efter, hvad de er på markedet for.
tallene i billedet nedenfor er skjult, men denne fane viser dig de nøjagtige resultater for hvert målgruppesegment.
Hvad kan du gøre med markedssegmenter?
Opret et mål ud af den konvertering, du sigter mod at opnå med dine Google Ads-kampagner, og føj det derefter til denne rapport. Se nu efter de målgrupper, der har de højeste konverteringsfrekvenser. Fandt du dem? Fedt! Gå nu til din Google Ads-konto, og føj disse målgrupper til dine kampagner (under fanen “målgruppe”), og giv dem en højere budjustering.
for eksempel kan du se, at folk på markedet for “finansielle tjenester” konverterer til en meget højere sats end den samlede konverteringsfrekvens. Så tilføj dette publikum til dine kampagner, og giv det en højere budjustering, lad os sige +20%. Nu tilføjer Google 20% til dine bud, hvis det anerkender, at brugeren er en del af dette publikum.
markedssegmenter hjælper dig med at sikre, at du byder højere for målgrupper, der er mere tilbøjelige til at konvertere.
selvom du bruger CPA-budgivning, vil du stadig tilføje disse målgrupper. Det skader aldrig at få flere data, og du kan finde ud af, at der er nogle målgrupper, du gerne vil fokusere på, eller nogle, som du måske vil udelukke.
fra vores indlæg om brug af Google Analytics til at finde større og bedre målgrupper
tag nu alt, hvad du gjorde med i markedsmålgrupper, og gør det samme med demografi og affinitetskategorier.
Bonus tip: forfine din søgestrategi
under økonomiske afmatninger som disse, når de fleste digitale marketingfolk er nødt til at skære ned på annonceudgifter, er det vigtigere end nogensinde at have en solid søgestrategi, og af en simpel grund:
næsten alles behov har ændret sig i de sidste par måneder, og de leder efter løsninger til at håndtere deres egne nye normaler.
ved at tilpasse din søgestrategi kan du være der, når dine ideelle kunder søger med hensigt, med præcis det, de søger efter.
Spar tid og penge med disse Google Ads-optimeringer
uanset om du har at gøre med reduceret båndbredde, et lavere budget eller bare leder efter måder at få mere ud af dine annonceudgifter, hjælper disse tip dig med at sænke dine Google Ads-omkostninger, mens du opretholder den bedste ydeevne. Vi dækkede meget, så lad os hurtigt opsummere:
- Slip af med forfængelighedsmålinger, så du kan holde fokus på det, der virkelig betyder noget.
- Brug den brugerdefinerede kolonne “Impression to Conversion” (ITC) til hurtigt at identificere dine annoncer, der fungerer bedst.
- Tilføj flere nøgleord med lang hale for at øge dine konverteringsfrekvenser.
- brug markedssegmenter i Google Analytics til at identificere, hvilke målgrupper der er mest tilbøjelige til at konvertere.