zvýšit poptávku – jak zvýšit spotřebitelskou poptávku po vašem produktu a růst prodeje
jak vytvoříte spotřebitelskou poptávku po vašem produktu?
věřte mi, je to těžká otázka — samotná myšlenka na to děsí společnosti B2B.
ale tady je pravda:
zákazníci se nestarají o váš produkt nebo firmu, záleží jim na řešení jejich problémů. Dost legrační, nemohou úplně přijít na to, co potřebují. Proto jim musíte pomoci.
zákazníci se nestarají o váš produkt nebo firmu, záleží jim na řešení jejich problému. Kliknutím Tweet
možná je váš produkt pro ně ten pravý.
zde je další otvírák očí:
pokud je váš produkt nový a uvedli jste jej na trh, bude těžké prolomit nákupní návyky spotřebitelů.
zde je důvod:
podle Harvard Business Review většina amerických spotřebitelů opakovaně kupuje stejné položky 150, které splňují více než 85% jejich potřeb.
potřebujete kreativní marketingové techniky, abyste pronikli na trh a získali trakci.
Přemýšleli jste někdy, proč jste se rozhodli jít na jeden produkt místo jiného? Nebo proč se cítíte pohodlně platit za produkt na jednom webu, ale váháte na jiném?
No, v podstatě je to proto, že se tato značka naučila, jak zvýšit poptávku zákazníků po svém produktu, a přesvědčila vás natolik, abyste jim věřili, většinou nevědomě.
získání zákazníků by však mohlo být docela obtížné, protože loajalita ke značce není něco, čeho můžete dosáhnout myšlenkovými hrami-ale je to striktně tím, že vytvoříte emocionální spojení se spotřebiteli.
jak nové podniky a startupy zaplavují trh a zvyšují jejich počet, abyste mohli zůstat v podnikání, musíte vědět, jak zvýšit poptávku po vašich produktech a službách.
je to proto, že bez spotřebitelské poptávky nebude žádný prodej a bez prodeje jste mimo podnikání.
takže je to jednoduchá přímka rovnice, zvýšíte poptávku po vašem produktu a z této poptávky získáte věrné spotřebitele ochotné zaplatit.
problémem však je, jak přimět spotřebitele, aby chtěli váš produkt více a aby byli dostatečně loajální, aby chtěli za váš produkt platit.
to se provádí jednoduše tím, že nabízí uvedený produkt nebo službu jako nejúčinnější a nejúčinnější řešení konkrétního problému, který má určitá skupina spotřebitelů.
kromě toho, když se poptávka zvyšuje, doslova vytváříte zájem o svůj produkt se spotřebiteli a malujete si obrázek o tom, jakou hodnotu jim váš produkt nabídne.
tak mocná a potřebná je. Vždy však existuje zmatek mezi generací olova a generací poptávky, takže si to ujasněme, než budeme pokračovat.
rozdíl mezi generací olova a generací poptávky
jak jsem již uvedl, mezi generací olova vs. je spousta mixů generování poptávky a poznání rozdílu vám pomohou při adekvátním dosažení vašich cílů.
pokud jde o obsahový marketing, je důležitá jak generace olova, tak generace poptávky.
nyní se lead generation zabývá získáváním údajů o potenciálních zákaznících,které se pak používají k dalšímu pěstování těchto potenciálních klientů, dokud nebudou plně živeny pro prodejní hřiště, které jim bude provedeno.
obvykle zahrnuje vytvoření hodnotného obsahu, který vysvětluje produkt a pod obsahem, nebo když potenciální klient čte, vidí formulář, který požaduje jejich podrobnosti, jako je e-mailová adresa nebo telefonní čísla.
a když jsou tyto údaje zachyceny, značka je používá jako prostředek k jejich péči a vytváření prodejních hřišť, když jsou připraveny. Tak, je to opravdu jen týká nejprve získání vede pak informování vyhlídky.
nicméně, s generováním poptávky, inverzní je případ. Jedná se o značku nebo firmu informující vyhlídky o produktu a o tom, jak je pro ně konkrétní přínos, protože řeší hlavní problém, který mají.
je to v podstatě mnohem agresivnější způsob, jak se dostat do srdce vašeho publika. Navíc, na rozdíl od lead generation, je to mnohem více top-of-trychtýř.
co dělá „strategie zvyšování poptávky“?
bez strategie nastavujete selhání. Proto musí všechny strategie zvyšování poptávky zahrnovat určité procesy; jinak je obtížné přenést vyhlídky z jednoho místa do druhého.
podívejme se na některé z nich:
Udělejte svůj produkt potřebným
dokázali jste si někdy představit, že v 80. letech nikdo nenosil láhev s vodou na schůzky? A nikdo netrpěl dehydratací? Jak to, že všichni najednou měli potřebu mít u sebe vždy láhev s vodou?
odpověď je jednoduchá, zvýšíte poptávku po svých produktech, když je učiníte hodnotnými a přístupnými správným lidem. Nebo můžete generovat poptávku uvedením důsledků.
značky pro plnění vody využily děsivé zdravotní výzkumy tím, že uvedly, že musíte vždy pít vodu, nebo zemřete na dehydrataci.
a co víc? Jiní uvedli, že prameny jsou mnohem zdravější, než jak se dostal jakýkoli jiný druh vody.
takže v podstatě značky lahví na vodu způsobily, že jejich produkt vypadal nevyhnutelně tím, že s tvrdými fakty ukázal, jak bylo nemožné vyřešit dehydrataci a žít zdravě bez jejich produktu.
navíc vytvořili problém. Nikdo si nikdy nemyslel, že zemřou, aniž by měli po boku láhev s vodou, dokud neuvidí reklamy nebo nepřečtou studie.
takže, aby váš produkt potřebný. I když se zdá, že vaši potenciální zákazníci nemají žádné problémy, vytvořte jeden a nabídněte řešení.
Zvyšte povědomí o svých značkách
mohlo by vás zajímat, že nedávný průzkum ukázal, že 89% obchodníků považuje povědomí o značce za svůj nejdůležitější cíl.
to není absurdní, protože jiné údaje ukazují, že povědomí o značce prováděné důsledně je schopno zvýšit příjmy o 23%.
nyní je to zajímavý fakt, jak spustit motor. Když se snažíte zvýšit poptávku a nakonec získat prodej, váš produkt musí být znám.
nikdo nekupuje nic, o čem si není jistý. Lidé musí vědět, že produkt existuje nejprve, než si dokonce myslíte, že jim ukážete, jak je pro ně cenný. Proto je povědomí o značce nezbytné pro každou strategii generování poptávky.
když umístíte svůj produkt před cílové publikum, možnost potenciálního zákazníka, který si pamatuje výhody vašeho produktu, když chce koupit, je velmi zvýšena.
proto se ujistěte, že vaše cílové publikum si je vědomo, že vaše značka existuje a má produkt, který nabízí, který vyřeší jejich výzvy.
ukažte potenciálním zákazníkům výhodu výběru Vás
poté, co jste svým potenciálním zákazníkům ukázali, o čem je váš produkt, a odhalili problémy, které pro ně vyřeší, musíte stále otevřít oči výhodám, které získají při výběru vás před konkurencí, kteří nabízejí podobná řešení.
to je místo, kde přesně váš produkt zapadá na trh.
například Rebecca Minkoff, módní návrhářka, která vstoupila do světa módy jako nováček a hledala způsob, jak odlišit svou značku od ostatních módních značek.
její nápad byl jednoduchý. Ve světě, kde lidé nevidí potřebu jít do fyzických obchodů už ale raději jednoduše provést nákup on-line, udělala něco úžasného!
když spotřebitel vejde do svého obchodu, setkají se s dotykovým displejem, který jim umožňuje doslova získat návrhy a doporučení ohledně nových kolekcí. To v podstatě předává zážitek z obchodu zákazníkovi, stejně jako internetový obchod.
to samo o sobě zvýšilo prodej a přimělo její značku vyniknout ze všech ostatních obchodů s fyzickou módou, se kterými soutěžila.
to je, jak to udělat!
ukažte spotřebitelům, proč jste lepší než konkurence. Můžete nabídnout stejná řešení, ale máte třídu s vašimi a dodáváte své lepším způsobem, ať už je to cokoli, ujistěte se, že vyniknete.
nyní se pojďme ponořit do různých technik, které můžete využít při snaze zvýšit poptávku po vašem produktu a získat větší prodej na vaše webové stránky.
techniky pro zvýšení poptávky po vašich produktech
existuje mnoho technik, které můžete použít, když se snažíte zvýšit poptávku zákazníků. Neexistuje žádné řešení opravy, v podstatě musíte použít techniku, která se dobře propojí s vaším výklenkem.
abychom vás však vedli, zde jsou některé z různých technik, které můžete použít k získání více zákazníků, kteří si kupují váš produkt:
1. Využijte „nedostatek“ k vytvoření poptávky
v září 2016 představila Snap Inc, mateřská společnost Online aplikace Snapchat, brýle Snapchat. Jednalo se o sluneční brýle, které měly schopnost nahrávat 10 sekundové video pro Snapchat! Docela v pohodě, že?
no, úžasnost produktu nestačila pro Snap Inc. Společnost přijala princip nedostatku tím, že Snapchat brýle k dispozici pouze v Snapchat app Lookalike prodejních automatů.
takže v podstatě na rozdíl od jiných produktů nebyl k dispozici online ke koupi. A tyto prodejní automaty byly umístěny po městech Spojených států na náhodných místech.
váš odhad je dobrý jako můj; To vytvořilo spěch od spotřebitelů! Lidé milují exkluzivitu. Kolem těchto prodejních automatů Snapchat byly obrovské fronty, se zákazníky čekajícími na podívanou, než skončí na celý den.
to je, jak silný je princip nedostatku! Vytváří naléhavost v mysli zákazníků, že je třeba dostat co nejrychleji, než vyprší.
mějte na paměti, že pro tento produkt nebyla spuštěna žádná speciální kampaň na zvyšování povědomí o značce. Jednoduše to vyvolalo bzučení na sociálních médiích v důsledku skutečnosti, že to bylo omezené.
pokud tedy chcete zvýšit poptávku po svém produktu, můžete zvážit jeho nabídku na určitou dobu, protože to vytvoří spěch od spotřebitelů, kteří ji chtějí získat dříve, než vyprší.
využijte Video Marketing
můžete řídit neuvěřitelnou poptávku po vaší značce tím, že využijete video marketing prostřednictvím video webů, jako je YouTube.
vytvořením videí, která obsahují podrobnosti o vaší značce a o tom, co dělá, a sdílením těchto videí na video stránkách můžete generovat obrovskou poptávku po vašem produktu nebo službě.
vytvoření videa pro vaši firmu není tak obtížné, jak si většina lidí myslí. Nepotřebujete profesionálního herce ani drahé vybavení; můžete to udělat pomocí osobního fotoaparátu nebo smartphonu.
vše, co musíte udělat, je jasně předat vaši zprávu cílovému publiku. Ujistěte se, že video je snadno pochopitelné a přímo k věci, nemělo by být zbytečně dlouhé.
kromě zveřejňování videí na video stránkách, jako je YouTube, můžete také zahrnout videa na svůj web, tato videa mají pomoci vašim potenciálním zákazníkům lépe porozumět vaší značce.
Video Marketing nejen zvyšuje váš organický provoz, ale také zvyšuje poptávku po vaší značce a usnadňuje vám prodej.
možná se divíte, jak jednoduché video může mít stoprocentní rozdíl, dobře jde o to, že videa jsou poutavější a mají více konverzí, zejména pokud je obsah videa dobrý.
pokud chcete zvýšit poptávku po vaší značce a dosáhnout konečného cíle, měli byste přemýšlet o vytváření kvalitních videí pro video weby a také pro vaše webové stránky nebo blog.
Vyzkoušejte partnerský Marketing
partnerský marketing zahrnuje spolupráci s jinými značkami nebo společnostmi a spoluvytváření obsahu s cílem být vystaven jejich publiku a také je vystavit vašemu vlastnímu publiku.
to je obvykle win-win situace a to se většinou používá, pokud nemáte expozici, kterou si přejete na trhu.
můžete spolupracovat s důvěryhodnými a známými značkami na trhu a využít jejich popularity k vytvoření poptávky po vaší značce.
je však důležité si uvědomit, že byste neměli spolupracovat s téměř žádnou SPOLEČNOSTÍ, pouze se společnostmi, které mají na svém trhu dobrou pověst, protože jejich pověst se na vás otře.
pokud jste partnerem společnosti, která je považována za podvodnou, může být vaše značka vnímána také jako podvodná značka.
také byste měli spolupracovat se společnostmi, které mají podobné publikum jako vaše, jejichž produkty se doplňují a nekonkurují s vašimi.
partnerství s konkurentem na trhu je katastrofa, která se čeká, ale pokud spolupracujete se společnostmi, jejichž produkty nebo služby doplňují vaše, tím vytvoříte vysokou poptávku po vaší značce, získáte nové potenciální zákazníky a také neohrozíte své stávající zákazníky.
Pravidelně aktualizujte svůj Blog
jedním z nejsilnějších způsobů, jak můžete generovat poptávku po vaší značce, je blog vaší značky.
dobře aktualizovaný blog zvýší objem organického provozu, který generujete, a také zvýší prodej, který provedete.
důležitost kvalitního obsahu na vašem blogu nelze příliš zdůraznit.
kvalita vašeho blogu závisí na kvalitě publikovaného obsahu a na tom, jak relevantní a aktuální jsou informace. Ujistěte se, že obsah, který publikujete, řeší problémy vašich zákazníků.
denně se objevují nové objevy a včerejší informace mohou být dnes zastaralé; proto musíte mít pravidelně aktualizovaný blog.
pokud váš blog není aktualizován, nebudete schopni uspokojit potřeby svých zákazníků a časem je ztratíte s jinými současnými značkami.
aktualizace vašeho blogu je velmi snadná technika, kterou můžete použít ke zvýšení poptávky a nakonec ke zvýšení prodeje.
sdílejte Příspěvky hostů
Jedná se o velmi snadný, ale úžasný způsob, jak můžete zvýšit svůj dosah a zvýšit poptávku po vaší značce. Vytvářením příspěvků hostů na blogy, vytvářením obsahu pro jiné weby a publikace ve vašem výklenku můžete zvýšit poptávku po vašem produktu nebo službě.
když děláte hostující příspěvek, obvykle se zmiňujete nebo odkazujete na svou značku, jedná se o způsob reklamy vaší značky.
když jsou tyto příspěvky a publikace sdíleny autoritativními weby nebo společnostmi, získáte velkou expozici.
Danny Iny například, vyrostl do proslulosti psaní hostujících příspěvků na Copyblogger. A během několika měsíců napsal až 80 příspěvků. To rozrostlo jeho publikum a také se stalo zákaznickou nadací jeho firmy.
ale nezapomeňte, že pokud chcete být úspěšní s hostem blogování, budete potřebovat trochu trpělivosti, protože je třeba vybudovat důvěru a získat důvěryhodnost potřebné pro velké webové stránky ve vašem výklenku nebo průmyslu věřit vám natolik, aby obsah na svém blogu/webu.
nejoblíbenější a důvěryhodné značky nepřijímají publikace od téměř nikoho; obsahují pouze publikace od již zavedených autorů.
to je důvod, proč je třeba vzít čas vybudovat svou značku a získat důvěru tím, že píše vysoce kvalitní obsah pro menší weby a pak můžete postupně získat pozornost velkých kluků ve vašem oboru.
i když se to nestane jen přes noc, je to určitě jistý způsob, jak získat nekonečnou poptávku po vaší značce.
využijte sociálních médií
jak již víte, sociální média jsou jednou z nejsilnějších cest, kterými můžete zvýšit povědomí a poptávku po vaší značce.
se správnou strategií můžete shromáždit velké pokračování pro vaši značku a vytvořit masivní povědomí o vaší značce a vytvoření povědomí se rovná zvýšení poptávky.
jedním skvělým příkladem toho je, když se aplikace Hinge dating propojila s určitými ovlivňovateli sociálních médií a dokázala společnost znovu označit jen několika příspěvky.
to vedlo k více než 100k stažení na Google Play.
sociální média vám také dávají příležitost mít jeden na jednoho vztah se svými potenciálními zákazníky konverzací s nimi na osobní úrovni.
tento pevný vztah, který navážete se svými zákazníky prostřednictvím sociálních médií, zvýší poptávku po vašem produktu nebo službě.
Chcete-li maximalizovat příležitost, kterou vám sociální média poskytují, ujistěte se, že máte správný obsah, který může podnítit zájem vašeho cílového publika. Také mít pracovní plán pro sdílení obsahu na sociálních médiích.
když publikujete své příspěvky, nezapomeňte se zapojit do konverzace v sekci komentářů, což upevní vztah mezi vámi a vašimi zákazníky a motivuje nové zákazníky k poptávce.
nenechte se zaseknout pomocí pouze jednoho kanálu sociálních médií, zejména pokud již nefunguje dobře. Vystupte ze své komfortní zóny a prozkoumejte nové kanály a platformy, které zvýší váš dosah a zvýší vaše povědomí.
jak proměnit poptávku v Prodej
cílem generování poptávky je nakonec proměnit tuto poptávku v Prodej. Objevte 5 způsobů, jak generovat prodej prostřednictvím poptávky níže.
přimět spotřebitele, aby šířili slovo
Přemýšlejte o tom hluboce, co byste raději věřili, váš přítel vám představí produkt nebo Facebook reklama, která vám řekne o produktu? Jsem si docela jistý, že bys šel na první.
to je, jak přimět spotřebitele, aby šířili slovo o vašem produktu, zvyšuje poptávku. Například módní značka Girlfriend Collective.
v té době společnost Girlfriend Collective právě spustila své webové stránky a snažila se zvýšit poptávku po svých legínách. Tak co udělali?
značka jednoduše požádala své zákaznice, aby rozšířily slovo o legínách a věnují 100% svého reklamního rozpočtu na výrobu legín.
to nebylo všechno; zákazníci, kteří to udělali, by si mohli koupit $ 100 v hodnotě pouze za přepravní náklady, což znamená, že by to v podstatě dostali zdarma!
No, jak si dokážete představit, byla to vzpoura! První den této kampaně Girlfriend Collective prodal neuvěřitelných 10 000 párů legín!
nyní je to nějaká generace poptávky a odhaluje, jak efektivní je doporučení spotřebitelů ke zvýšení poptávky po jakémkoli produktu.
je snazší přimět spotřebitele, aby důvěřovali svým přátelům a rodinným příslušníkům, než náhodná reklama na sociální síti.
ujistěte se, že dodáváte hodnotu
vlastnictví značky nestačí k tomu, aby vám poskytlo prodej, nejdůležitější je kvalita a hodnota, kterou vaše značka přináší.
když potenciální zákazníci narazí na vaši značku, hledají produkt nebo službu, která uspokojí jejich potřeby a přidá hodnotu jejich životům. Pokud jsou přesvědčeni, že vaše značka má hodnotu, přesáhnou fázi poptávky a nakupují.
důvod, proč někteří lidé neprocházejí nákupem, je většinou proto, že je váš web přitahuje pravděpodobně prostřednictvím vašich reklam a když přistanou na vašem webu, zjistí, že nemáte žádnou hodnotu, která je více či méně odrazuje od akce.
a to vám znemožní získat prodej.
pokud však nabízíte dostatečnou hodnotu a Vaši zákazníci mohou svědčit o tom, že odmění vaši skvělou kvalitu tím, že vaši značku odkáže na jiné lidi, zvýší to váš dosah a také zvýší počet prodejů, které provedete.
zapojte své zákazníky
jak se vaši zákazníci zavázali k vaší značce, zvýší se šance, že se jejich požadavky obrátí na prodej. To je nejdůležitější, pokud máte vztah jeden na jednoho se svým spotřebitelem.
zapojení se do nich na individuální úrovni a nezacházení s nimi jako se skupinou vám je více zalíbí. Nechte e-maily a zprávy, které jim posíláte, přizpůsobit.
namísto odesílání hromadné pošty s Hello, pošlete jednu se jmény zákazníků, můžete říci „Hello John“ díky tomu je více osobní a spotřebitel má pocit,že vás zná více a může vám více důvěřovat.
v&T e-maily jsou příkladem kvalitního zapojení zákazníků zasláním individualizovaných e-mailů začínajících křestním jménem zákazníka.
pro každý vztah se daří dobře, musíte pochopit potřeby druhé osoby, totéž platí v tomto případě, pro požadavky, které mají být přeměněny na prodej, musíte vědět, co vaši zákazníci chtějí, obstarávat tyto potřeby a také je přimět, aby uspokojili vaše vlastní potřeby.
můžete mít jednu nebo dvě věci, které chcete, aby vaši zákazníci dělali, což je jemně pošťuchuje, aby nakupovali nebo zvyšovali dosah vaší značky.
takové akce, které chcete, aby přijaly, vám mohou poskytnout své kontaktní informace, sdílet vaši zprávu nebo dokonce provést nákup.
umožnění zákazníkům přijít na vaše webové stránky a odejít bez závazku vám nedostane žádný prodej, proto byste jim měli přesně říct, co potřebujete, aby udělali, a pak můžete sledovat akci, kterou se ujistíte, že od vás nakupují.
to vám může znít trochu sobecky, ale není to tak, zákazníci se rádi rozhodují, a když jasně umístíte výzvu k akci nebo co chcete, aby dělali, mají tendenci vnímat vaši značku jako seriózní obchodní značku, které lze důvěřovat.
neustále nalákat své cílové publikum
udržování jiskry naživu je nejen prospěšné pro romantické vztahy, ale je také důležité v obchodních vztazích.
nikdy se příliš uvolníte do té míry, že neděláte nic, aby vaše cílové publikum mělo zájem o vaši značku.
v podnikání není prostor pro příjezdový syndrom, skutečnost, že existuje poptávka, neznamená, že automaticky provedete prodej, musíte vyvinout vědomé a úmyslné úsilí, aby se prodej uskutečnil.
jedním ze způsobů, jak udržet své publikum uchvácené ve vaší značce a snadno je přimět k nákupu, je vytvoření cílových kampaní, které znovu zapojí vaše věrné zákazníky a také přilákají nové zákazníky do vaší značky.
mít klíčovou zprávu a neustále ji okořenit a zdůraznit význam vaší značky pro spotřebitele. Když to uděláte pravidelně, nebudou mít problémy, které se rozhodnou projít nákupem.
pravidelně vyhodnocujte svůj výkon
pravidelné hodnocení vám pomůže neztratit svou hodnotu pro zákazníka a také vás bude držet krok s novými nápady a odpovídat na nové otázky vašich zákazníků.
změna je konstantní věc, zejména ve světě podnikání a ujistěte se, že nejste pozadu, je třeba pravidelně měřit svůj výkon a ujistěte se, že jste stále relevantní pro své zákazníky.
Vezměte si například kampaň # TFWGuccifro, kdy se Gucci rozhodl trochu změnit věci a oslovit mladé lidi, což získalo značku 200 milionů nových potenciálních zákazníků, kteří se zajímali o jejich produkty.
proto zhodnoťte své cíle a ujistěte se, že jsou splněny, zkontrolujte svůj provoz, zapojení a konverze a zjistěte, jak dobře děláte a jak výhodná je vaše značka na trhu.
když to uděláte pravidelně, budete krok s neustále se měnícími potřebami spotřebitelů a budete moci zůstat relevantní pro ně na každém kroku prodejní cesty.
tím se samozřejmě zvýší váš prodej.
ale pokud se rozhodnete uvíznout na jednom místě bez zlepšení, s největší pravděpodobností nebudete provádět žádné prodeje, protože budete mít malou nebo žádnou hodnotu.
závěr
jednou z nejtěžších věcí pro každou značku je získání zákazníka. Musíte být schopni vytvořit poptávku po vašem produktu. Pokud lidé nevidí potřebu chtít váš produkt, nebudou si to přát.
zvyšující se poptávka po produktech má co do činění s odhalením problému a nabídkou produktu jako řešení problému. Problém nemusí být ani pro spotřebitele zřejmý. Je to tvoje práce, aby to bylo jasné.
kromě toho je třeba mít na paměti, že máte konkurenty, kteří s největší pravděpodobností nabízejí stejná řešení jako vy.
proto musíte najít způsob, jak vyniknout. To je to, co dělá zákazníky loajální, a věrní zákazníci platí zákazníky.
tito spotřebitelé dostávají něco jiného, než co každý nabízí, a proto jsou ochotni za to zaplatit. Nikdy nezapomeňte, jak zásadní je zvýšení poptávky po produktech pro kvalitní prodej.
takže jednoduše postupujte podle tipů uvedených v tomto článku a uvidíte rychlý nárůst poptávky a prodeje.
- nejlepší strategie digitálního marketingu pro výrobce
- co je generování poptávky a proč je důležité pro vaše podnikání B2B?
- tvorba poptávky & Lead Generation
- B2B Demand Generation: Kompletní průvodce s 8 strategiemi a příklady
- jak zvýšit poptávku a zachytit publikum na vašem webu