základy online reklamy

základy online reklamy

John Wanamaker, marketingový průkopník

průkopník marketingu devatenáctého století John Wanamaker vydělal jmění v maloobchodě, ale bude si ho pamatovat pro citát vpravo.

dobrou zprávou je, že nyní máte mnohem větší šanci než Wanamaker, že zjistíte, která polovina vaší reklamy funguje, protože online reklama je vysoce měřitelná.

je to také velký byznys. Na mnoha trzích online reklama předstihla tradiční média, jako jsou časopisy a rádio, v podílu na reklamním trhu.

vydavatelé jsou tradičně malými výdaji na reklamu, spoléhají se na knihkupce, publicitu a word-of-mouth, aby podpořili prodej. Ale jak vydavatelé a autoři zaměřují více svého propagačního úsilí na oslovení přímo svým čtenářům, a v mnoha případech prodávat přímo svým čtenářům, přímá reklama bude pravděpodobně hrát větší roli.

základy online reklamy

online je k dispozici obrovská škála reklamy. Většina z nich spadá do dvou základních typů.

placená vyhledávací reklama

Toto je největší reklamní Kategorie, které dominuje Google. Inzerenti platí za to, aby se jejich reklamy zobrazovaly uživatelům při zadávání dotazů do vyhledávačů. Reklamy se obvykle zobrazují jako odkazy na stránkách s výsledky vyhledávače.

Display reklama

Toto je další nejoblíbenější forma online reklamy. Reklamní bannery se objevují na webových stránkách v různých velikostech, pozicích a formátech, včetně textu, obrázků a bohatých médií. Mohou být zobrazeny všem návštěvníkům, nebo jejich zobrazení může být spuštěno profilem, umístěním nebo zájmy návštěvníka, aby byly relevantnější a efektivnější.

vznikající síla reklamy na sociálních médiích

zatímco většina online reklamy tradičně běží na vyhledávačích a webových stránkách, sociální sítě včetně Facebook, Twitter a LinkedIn se objevují jako silné kanály pro provozování reklamy.

Většina reklam, které nabízejí, jsou typy grafických reklam, ale protože vědí hodně o demografii, zájmech a online aktivitách svých uživatelů, ukazují se jako velmi efektivní při cílení reklamních zpráv a generování potenciálních zákazníků. To otevírá nové efektivní reklamní možnosti pro obchodníky s knihami. O něco později se podíváme na reklamu na sociálních médiích.

e-mailová reklama

i když je tato část o online reklamě, e-mail je velmi mocný nástroj, který se vyznačuje vysoce úspěšnými kampaněmi marketingu knih. Pokryli jsme důležitost budování e-mailové databáze, ale můžete také využít této síly zaplacením funkce v e-mailových seznamech „deal of the day“, jako je BookBub. Je to jeden z nejúčinnějších způsobů, jak zvýšit prodej rychle a stojí za to vyčlenit nějaké peníze na to v rozpočtu reklamy.

jak se prodává online reklama

Online reklama-označovaná také jako interaktivní reklama — se obvykle prodává jednou ze tří metod.

cena za proklik (CPC) – také známý jako Pay per click (PPC)

v této formě reklamy je inzerent účtován pokaždé, když návštěvník klikne na reklamu.

z tohoto důvodu se často nazývá reklama založená na výkonu, protože platíte pouze za výsledky. Toto je metoda používaná v placené vyhledávací reklamě.

cena za tisíc zobrazení (CPM)

tato metoda se nejčastěji používá pro grafickou reklamu. Inzerent je účtován podle počtu zobrazení reklamy návštěvníkům, označované jako zobrazení.

Platba nezávisí na výkonu reklamy, ale existují způsoby, jak sledovat její účinnost.

fixní náklady

inzerenti platí pevnou částku za to, že se reklama zobrazí po určitou dobu, bez ohledu na to, kolikrát je zobrazena nebo na ni klikne.

i když můžete jednat přímo s webovými stránkami, většina reklamy se prodává prostřednictvím reklamních sítí, které provozují vaše reklamy na různých webových stránkách, na základě parametrů, které vyberete.

mezi největší reklamní sítě patří Google AdWords a Microsoft adCenter.

jak funguje placená reklama ve vyhledávání

reklama ve vyhledávačích je součástí většího pole zvaného search engine marketing (SEM). Podívali jsme se na jednu část tohoto pole, optimalizace pro vyhledávače (SEO), ve které se obchodníci snaží porazit algoritmy vyhledávače tak, aby se jejich výpisy zobrazovaly vysoko na první stránce výsledků vyhledávání pro vybraná klíčová slova.

na těchto stránkách si nemůžete koupit vyšší hodnocení a tato metoda je také označována jako organické vyhledávání, které ji odlišuje od placeného vyhledávání, ve kterém můžete zaplatit za to, že se Váš seznam objeví, když návštěvník vyhledá Klíčové slovo.

stránka s výsledky vyhledávání Google. Klikněte pro zvětšení.

zde je návod, jak funguje placená reklama ve vyhledávání.

• vy, inzerent, vyberte klíčová slova a fráze, které spustí vaši reklamu.
• tyto reklamy kupujete v online aukci nabídkou klíčových slov za cenu za kliknutí. To znamená, že souhlasíte s tím, že budete platit pouze tehdy, když na vaši reklamu kliknete, nikoli na základě toho, kolikrát je vidět.
• když uživatel vyhledávače zadá dotaz, který obsahuje vaše klíčová slova, vaše reklama se objeví v horní nebo boční části stránky s výsledky, v sekci označené „reklamy“ nebo „sponzorované výpisy“. Pokud uživatel klikne na vaši reklamu, zaplatíte.
• omezujete své výdaje zadáním denního rozpočtového limitu. Vaše nabídková cena určuje, zda se vaše reklama objeví a na které pozici-vyšší nabídky běží blízko vrcholu.

online display reklama

grafické reklamy jsou reklamní bannery, které se objevují na mnoha webech, včetně zpravodajských webů a blogů. Obvykle zahrnují obrázky a stále více bohatá média, jako je video a animace.

velikost a umístění reklam

bannerové reklamy obvykle běží přes horní nebo dolní strany webových stránek. V posledních letech toto odvětví zavedlo řadu standardních reklamních jednotek-specifických velikostí a formátů-pro zjednodušení práce při vytváření a spouštění těchto reklam. Většina webových stránek, které provozují reklamu, odpovídá těmto průmyslovým velikostem.

reklamní sítě

většina online zobrazovací reklamy se prodává prostřednictvím reklamních sítí, které představují skupiny webových stránek inzerentům. To je obzvláště převládající na trhu pro menší inzerenty a webové stránky. Reklamní sítě se také starají o distribuci a sledování reklam.

největší reklamní sítí je Google AdWords, který provozuje globální reklamní síť. Amazon buduje reklamní síť-očekávejte, že reklama bude v budoucnosti Amazonu výraznější-a existuje mnoho menších sítí. Ty jsou často specifické pro jednotlivé země nebo obsluhují vertikální trhy a roste zájem o mobilní sítě, které zobrazují reklamy na mobilní zařízení.

ale možná nejdůležitějším nedávným vývojem v online grafické reklamě je vzestup reklamy na sociálních médiích. Facebook vede pole, ale jeho soupeři rychle budují vlastní sofistikované reklamní platformy.

cílení reklam

zatímco se grafické reklamy zobrazují na pevných pozicích, například v horní části webu, jsou často zaměřeny na konkrétní návštěvníky pomocí sofistikovaných cílových technologií.

• kontextová reklama cílí na návštěvníky na základě klíčových slov. Reklamní systém vyhledává klíčová slova na webu a porovnává reklamy s příslušnými stránkami.
• behaviorální reklama cílí na návštěvníky na základě informací, které se reklamní systémy dozvědí o chování při prohlížení internetu, jako jsou navštívené stránky, odkazy, na které jste klikli, čas strávený na stránkách a provedená vyhledávání. Google propagoval tuto technologii, která s ní souvisí kontroverzní otázky ochrany osobních údajů.

cena za tisíc zobrazení (CPM) vs cena za proklik (CPC) reklama

je velmi běžné, že se display reklama prodává na základě CPM, zatímco vyhledávací reklama se častěji prodává na základě CPC.

v reklamě založené na CPM platí inzerent za počet zobrazení reklamy (zobrazení) bez ohledu na to, zda návštěvník podnikne akci, jako je kliknutí na ni. To je velmi běžné, pokud cílem kampaně je spíše branding nebo povědomí než přímá reakce.

vydavatelé často nastaví pevný CPM pro své stránky a inzerenti si zakoupí pevný počet zobrazení. Reklamní sítě mohou provozovat kampaň inzerenta na více webech

některé sítě umožňují inzerentům nabízet CPM, které jsou ochotni zaplatit, stejně jako mohou nabízet cenu za kliknutí.